第三十章 方少爺的實力

　　冷俊飛靜靜地坐在巨大的班臺后，認真地看著一份文件。請訪問雖然夜色已深，但他卻沒有絲毫不耐煩的感覺，只是偶爾會用眼睛的余光瞟一眼緊閉的休息室門，嘴角露出一絲不易察覺的微笑。

　　而旁邊的會客室內，莊濤則不時地看表，心里對方揚愈發的厭惡，在他看來，今晚來總公司這一趟，簡直就是浪費時間。一想到自己手頭還有那么多工作沒有完全，而現在卻要在這里陪著疑似寧董親戚的鄉下小子表演，莊濤就覺得一陣的窩火。

　　終于，來回踱步的莊濤忍不住停下腳步，轉身對范天寧說道：

　　“經理，這都快一個小時了，這么一直等下去也不是個辦法呀，公司那邊還有一大堆事呢！要不我先回去了，反正有你這個銷售部經理在就行了！”

　　范天寧一聽這話，急忙拉住莊濤，說道：

　　“你開什么玩笑！連冷總都在等方先生，你這么找急忙慌地離開算怎么回事兒呀！難不成你比冷總還要忙？”

　　其實范天寧是心里沒底，他怕萬一待會兒冷俊飛冷不丁地問他什么問題答不上來，那丟人事小，在領導心里大丟印象分就不美了。所以他堅持帶著莊濤一起來總公司，這個年輕人雖然不怎么懂人情世故，但是業務能力絕對是杠杠的，有他在范天寧心里也就有底了。

　　“可是…”莊濤著急地還想再說些什么，但是范天寧直接擺了擺手，打斷了莊濤，然后開口說道：

　　“沒什么可是的！小莊啊！年輕人有干勁是好事，但是也要戒驕戒躁啊！”

　　范天寧一邊說，一邊意味深長地望著莊濤。

　　在他心里一直挺膩歪，莊濤仗著自己海歸高材生的身份，總是帶著一股傲氣，哪怕范天寧是他的正管上司都沒用，雖然莊濤和范天寧說話的時候也不算囂張跋扈，但那種骨子里毫不掩飾的驕傲卻讓范天寧有點不舒服。因此趁著這個機會，范天寧也順口敲打敲打莊濤。

　　莊濤被范天寧一句話給頂的死死的，半天憋不出話來，干脆悶悶地坐了下來，大口地喝掉杯中剩余的茶水。心里對方揚自然是半分好感都欠奉。

　　無端端招人嫉恨的方揚足足在休息室里又多鼓搗了半個小時，他看了看手里的iphone4s手機，心里略略有點得意的感覺，嘴角也不自覺地彎曲成了一個弧度。

　　方揚推開門走了出來。冷俊飛立刻有所察覺，他將目光從文件上收了回來，望向方揚，問道：

　　“準備好了？”

　　方揚微笑著點了點頭，說道：

　　“多謝冷總！我都準備好了！”

　　方揚感謝冷俊飛，自然是因為冷俊飛剛才給他大開方便之門的緣故了。（）

　　冷俊飛點了點頭，按下電話的免提鍵，淡淡地吩咐道：

　　“曉雯，叫范經理他們進來吧！”

　　一會兒工夫，范天寧和莊濤就跟在秘書曉雯的身后魚貫而入。范天寧依然一副卑躬屈膝的樣子，而一個多小時的等待將莊濤的耐心消磨殆盡，此時他望向方揚的目光充滿了不善，不過這是在冷俊飛的辦公室，他倒是也只能用目光來表達不滿了。

　　待兩人坐定，冷俊飛笑著對方揚說道：

　　“小方，思考得夠久的呀！怎么樣，談談你的想法？范經理和庒助理也都是營銷方面的專家了，大家一起交流一下！”

　　“不敢！不敢！”范天寧連忙欠了欠身子，陪笑道，“在冷總面前，我們哪里敢自稱專家呀！”

　　冷俊飛微微一笑，對范天寧的話不置可否，目光投向了方揚。

　　其實當冷俊飛看到方揚折騰了一個多小時，還是兩手空空地出來的時候，心里就已經基本上對方揚的表現不抱太大期望了。

　　也許真是術業有專攻吧！可惜了！冷俊飛心里暗嘆道。

　　他的相人之術一向很準，看得出來方揚必定有不凡之處，所以此刻冷俊飛更多地是在思考如何向寧坤成匯報這次考驗的結果了。

　　“冷總，范經理，庒助理，那我就談談我的想法吧！”方揚沉穩地說道，絲毫不見他臉上有什么慌張的神色，仿佛很有底氣的樣子。

　　你就裝吧！一會兒看我怎么揭穿你！莊濤看到方揚一副胸有成竹的樣子，更是氣不打一處來。

　　方揚卻是不知道莊濤心里的想法，依然侃侃而談：

　　“首先關于項目定位的問題，一號地塊附近這幾年開發的力度非常大，有不少高檔住宅小區，而在寸土寸金的鷺島內，我們有這么大一塊地，如果僅僅是開發純住宅區的話，我覺得太浪費了。最重要的是，鷺灣區作為新的社會上流階層生活圈，很多配套卻沒有跟上。我剛剛臨時查了資料，在一號地塊方圓五公里內，都沒有一個大型的商圈，這顯然無法滿足新貴階層的高端生活需求，而一號地塊剛好位于鷺灣區的黃金位置，除了其東邊是大海之外，其余三個方向都有數個很成熟的高端住宅區，這就意味著數量巨大的潛在消費人群。所以我認為，這個項目應該開發成一個集吃喝玩樂一條龍的大型商業廣場，以及配套的住宅項目…”

　　聽到這里，莊濤終于忍不住打斷了方揚的話，毫不客氣地說道：

　　“不好意思，方先生，我想我必須先給你普及一下，這個地塊在招標之前，政府已經限定了土地用途就是住宅樓，所以在這個時候討論什么建商業廣場的問題，我覺得沒有任何意義！”

　　方揚聽了莊濤的話，忍不住輕笑了一聲，覺得這位庒助理似乎單純得有點可愛，他望向冷俊飛，笑著問道：

　　“改變土地用途…冷總，這會是個問題嗎？”

　　如果連這點小事都辦不成，寧坤成豈不是白白在鷺島混了幾十年，還在黑白兩道都闖出了偌大的名號。這么淺顯的道理，范天寧都明白，只有莊濤這個涉世未深的小伙子才會把他看成一個問題。

　　冷俊飛眼里露出了一絲異色，他沒有正面回答方揚的問題，只是催促道：

　　“方揚，你繼續往下說！”

　　方揚看了莊濤一眼，莊濤此刻臉上一陣紅一陣白，方揚一反問，他稍微一思考，立刻就明白自己的問題是多么幼稚了。莊濤只是涉世未深，卻并不傻，相反他的智商相當高，否則也不可能在斯坦福獲得碩士學位了。

　　方揚繼續說道：

　　“好的，剛才說到開發大型商圈的事情，還有一個顯而易見的好處，就是會很大程度帶動我們配套的住宅項目的銷售。另外，乾坤地產以后要做大做強，成為全國知名房企的話，必須要先打響自己的品牌，而開發商業廣場就是一條捷徑，從品牌效應的角度出發，我建議商圈的名字就叫‘乾坤廣場’！”

　　冷俊飛此刻臉色看似平靜，其實心里早已泛起了軒然大波，他萬萬沒有想到，方揚的想法與他是不謀而合。當初乾坤地產拿下這塊地的時候，冷俊飛其實就已經在思考這個問題了，而方揚剛才這番話，卻是極大地堅定了冷俊飛決策的信心。

　　冷俊飛本來以為方揚會大而化之地講講銷售的問題，象征性地說幾句罷了，卻沒想到他居然從集團戰略的角度先開始分析項目定位。

　　有點意思了！冷俊飛饒有興趣地望著正談得津津有味的方揚，心里說道。

　　“而商圈的開發，重要的環節無非就是幾個，設計、招商、營銷。”方揚接著說道，“前面兩個環節，以乾坤集團的實力，我沒有必要說太多，那么我重點談一談營銷方面。首先就是廣告造勢，要在短時間內形成鋪天蓋地的廣告轟炸態勢，報紙、網絡、廣播、電視、戶外全方位立體化的投放。”

　　冷俊飛和范天寧頻頻點頭，顯然很贊同方揚的意見。莊濤雖然面無表情，但是內心里卻不得不承認，至少到目前為止，方揚的表現都算是中規中矩，自己還真挑不出來什么毛病。

　　方揚繼續說道：

　　“在造勢方面，還有很重要的一點，明星效應！在乾坤廣場舉辦活動，請明星來助陣，越大牌越好，無論歌星也好，影星也罷，總之請最紅的就對了。如果有可能的話，我倒是建議請米國前總統科林敦代言，反正這哥們正全球飛來飛去演講賺棺材本呢，我想只要價格合適，他應該不會跟米元過不去吧！諸位，試想一下，適當的時候請科林敦來乾坤廣場亮個相，那該造成多大的轟動效應啊！”

　　在前世，明星營銷這一招都被那些房企們用得爛大街了，隔三差五就能看到房企邀請明星助陣的消息，大家都審美疲勞了。但是當下，用這一招的房地產企業卻還不多。因此冷俊飛三人一聽都忍不住眼前一亮，尤其是方揚提出請米國前總統科林敦代言的時候，冷俊飛更是難得地露出了一絲激動的神色，顯然被方揚這個大膽的想法深深的吸引了。

　　方揚的方案雖然乍一聽有點不切實際，但是仔細分析一下，成功的可能性還真不小，而一旦簽約科林敦，這絕對會成為一個經典的營銷案例的。

　　莊濤此刻心里更是思緒萬千：想不到這個小子還真能說出點道道來，該不會是他臨時抱佛腳上網查的吧！

　　其實莊濤這么想有點自欺欺人了，作為營銷專業的高材生，如果歷史上真的有類似的案例，他肯定早就了如指掌了。而他不知道的案例，方揚更不可能從網上查到了，只有一種可能，那就是這都是方揚自己想出來的方案，只是莊濤心里不愿意承認罷了。

　　方揚講得有點口干舌燥，他端起身前的茶杯，暢快淋漓地將杯中的水喝光，然后隨手抹了抹嘴，一邊掏出iphone4S手機按了一下，一邊說道：

　　“這么說有點不夠直觀，我們還是邊看邊聊吧！”

　　在冷俊飛三人驚異的目光中，吊頂上一塊扣板緩緩地降了下來，露出了一臺無線投影儀，只聽“滴”的一聲，投影儀詭異地自行啟動了，一束光緩緩亮起，在對面墻上的屏幕上清晰地投射出幾個大字：

　　“乾坤廣場項目開發企劃案”