317 全球代理人

　　“沒有問題，我同意這個方案！”葉素文淡淡地說道，“只要是這樣市場上沒有，而且有著很大銷量的產品，我都同意按照這樣的方法進行結算…”

　　當生產方占據市場主導地位的時候，他們就有這樣的權利。

　　葉素文之所以同意這樣的苛刻條件，也不僅僅因為她是劉一九的母親。

　　她的資產并不多，如果每次這樣進行操作，那么，她無法拿到太多的產品，而且每次都得把全部身家都投入進去，這樣一來，所有的市場風險都將會由他們來承擔。

　　到時候，很有可能會因為看走眼了，把全部身家都給賠進去，這些可是劉素知當年給劉一九留下的老婆本，同時，她也經過了好些年才賺出來的。劉一九現在年輕，不會懂得生活的無奈，所以一心為國，她必須給自己的兒子掙下更大的家業，以免他將來某一天在國內無法呆下去的時候去國外連養活自己都不能。

　　劉素知當年去美國留學，就差點被餓死，當年美國人對中國人的歧視并不比黑人差多少的。

　　在那樣的情況下，他能夠招到多少的零工來支撐他的學費，是可以想想的。

　　最終，如果不是他遇到卡斯特先生，或許真的就餓死了。

　　“考斯特先生，你認為怎么樣？如果你覺得這個條件太過苛刻你無法接受，現在你就可以離開了，無法接受這個條件。后面的就談不下去了…”劉一九沒有理會葉素文的話。而是對著考斯特說道的。

　　葉素文心中真的很痛，但是看到劉一九身邊跟著的那個上次就見到過的女孩在不停地對她眨眼睛，心中頓時明白了過來。

　　劉一九是保密單位的人！

　　跟美國人接觸，肯定會有人盯著的。這時候，她才徹底明白了王萬山來這里是什么原因。

　　聽到劉一九這話，考斯特沒有回答，而是看向了一邊的李新華。

　　李新華無奈。這老東西覺得自己好欺負不是：“考斯特先生，實在是對不起，我們只是商務部的人，雖然說我們國內所有的出口都得經過外貿部以及商務部，但是他們不在我們管轄范圍之內，這一點，你也是知道的。而且劉一九先生之所以讓你參與談判，不是因為你給他送了一塊勞力士表，而是因為他這個人目前不喜歡太麻煩。要不然，他們自己組織一家進出口公司，這會比讓你代理獲得更多的利潤…”李新華說完之后，就把那塊表遞給了考斯特。

　　考斯特頓時就無語了。

　　“我接受這個條件，但是，劉先生。如果這樣合作。這對于你們來說并不是一件好事…”考斯特眼珠子一轉，對著劉一九說道，一副我在為你們考慮的模樣。

　　卻被劉一九給冷冷地打斷了：“考斯特先生，這是我們的事情，不需要您操心。要想空手套白狼，在我們這里，沒有可能。我們需要一手交錢一手交貨，當然，這也不是絕對的，如果我們之間建立起來良好的信任關系。這個就可以再進行商量…”

　　到了后面的時候，他的語氣已經緩和了很多了，臉上也開始浮現了笑容。

　　國際貿易，他確實知道的非常清楚，如果是大宗貿易，交易的時候就能夠做到錢貨兩清的情況很少。現在到處都是騙子，必須得一手錢，一手貨。至于對方是否會虧損，這跟他沒有關系。

　　顯然，目前的電風扇市場情況這是相當好的。

　　“劉先生，關于這次的風扇你們的價格是多少？而且，只有這么一點數量，怎么分配？”見到考斯特還要扯淡，葉素文直接開口低著劉一九問道。

　　上次見到兒子，他是一個副團長，這次見到，不知道什么身份。

　　對方沒有介紹，反正直接喊劉先生就得了。

　　知道他們之間關系的人不會說什么，不知道的也會覺得這很正常。

　　劉一九什么身份，就連商務部的人都沒有搞清楚。

　　而這風扇是哪個廠生產的，他們都是不知道呢。

　　劉一九沒有必要向他們解釋，也不可能向他們解釋。

　　商務部，不過是幫助他們牽線搭橋的，而別的單位出口，商務部是可以進行干涉的。遠遠沒有劉一九這樣強勢，要是別的單位這樣搞，分分鐘就讓他們沒有了出口配額。

　　畢竟，國內出口的大部分東西都是到處都可以生產的工藝品以及初級農礦產品什么的，這些玩意兒都是實行出口配額制度的。

　　九院的不一樣，別說配額，他們根本就染指不了，要是沒有了九院的生產，誰來交付訂單？材料怎么生產出來的，這些塑料的風扇葉片以及外殼是怎么制造出來的，他們都不知道呢。

　　想要讓他們把技術拿出來？

　　這個可能性不是太大。

　　至少在九院不主動同意沒有可能，因為他們屬于軍方。軍方的大佬們一個個都是牛哄哄的，誰愿意去惹那些書沒有讀幾天，脾氣火爆，曾經在戰場上的尸山血海里面走出來的那些軍方大佬們？

　　劉一九聽到葉素文的話，頓時就愣了。

　　他一直都不想面對葉素文。他不是真的劉一九，但是血濃于水的母子親情，這是刻在骨子里面的。所以，他矛盾，他不知道當年的事情具體是怎么樣，就如同李銳說的那樣，可能她是為了國家才再去美國的。

　　如果這樣，會對他，對她，都會產生不好的影響。

　　這是大動亂剛剛結束的中國。

　　而現在葉素文很是平靜地稱呼他為劉先生，劉一九在心中默默地告訴自己，只是生意合作伙伴的關系。

　　表現得太過親熱吧，自己的靈魂不愿意，太過抗拒吧，別人看著不合理。尤其是現在還沒有宣布改革開放，中美之間恢復關系還沒有多久的時間。

　　“葉女士，今天跟你們談的主要就是這個。美國市場上的風扇，是從您手中出去的，市場情況怎么樣，就不用我多說了吧。這種風扇不像是別的那些用鋼板沖壓出來的，材料是新式的材料，生產工藝是采用注塑成型，同時，還有一些機械加工的工藝。材料先進，生產工藝復雜…落地扇我們需要72美元的出廠價，臺扇48美元…”劉一九也沒有逼著要一開始說出來的那個價格。

　　這些價格對于他們來說，已經是數倍的利潤了。

　　代理商拋開成本，尤其是運費以及其他的渠道建設費用，運到美國港口之后的物流成本，都不會便宜的。

　　沒有利潤，他們不會接受。

　　考斯特沉默了，葉素文也沉默了。

　　他們在盤算著這里面能夠有多少的利潤。

　　“劉先生，這價格咱們是不是再商量一下？從中國大陸通過汽車或者鐵路運輸到香港，然后再從那邊裝上集裝箱貨輪，運輸費用就得好幾美元，然后還有物流費用，渠道成本，以及最為重要的關稅…”考斯特算了一下，即使這樣，臺式他們也能夠有12美元左右的利潤，落地扇能夠有15美元左右的利潤。

　　要是每年能夠銷售百萬臺，這都是上千萬的純利潤了。

　　家用電器最大的好處就是銷量大。

　　這樣的風扇，不說美國家家戶戶都能夠使用，至少也是大部分人都能夠使用的。根本就沒有多貴。

　　要不然，他也不會一開始就想要獨家代理權，并且為了利潤，甚至聯合其他美國商人向中國政府施壓。

　　這種事情，也就是現在能夠在中國發生，以后，絕對不可能出現了。

　　“考斯特先生，合作呢，最重要的就是雙贏。我們這個報價是離岸價，至于你們在美國賣多高的價格，我不干涉。就是按照現在的價格，每臺對于你們來說，也都有百分之三十的利潤了！”劉一九的臉頓時就冷了下來。

　　考斯特見到這樣，也沒有再說什么了。

　　前面幾天劉一九表現出來的強勢，已經然他意識到，以前跟中國人打交道的經驗不夠了。

　　“關于配額問題，你們兩商量，商量好了，再說。另外，不僅是美國，就連歐洲以及日本市場的代理權，都可以交給你們…”劉一九說出了一句讓考斯特狂咽口水的話。

　　那就是全球代理權。

　　這種東西，在美國都已經申請了專利，在歐洲肯定也是生產了專利的。

　　中國人這里面采用的是新材料，即使選擇不同的材料，不同的設計，別的公司也不可能會在短時間內就能夠完成這種產品的研究。

　　大公司對于這樣的小電器沒有多大的興趣，畢竟他們前面生產制作的模具成本不是容易降下來的。

　　至于小公司，多少能夠有這個精力？

　　而且，從什么地方去找材料？很有可能，這種材料就是軍用的…

　　“要不我要歐洲代理權就行了…”考斯特雙眼發光地說道。

　　“不行，美國代理權我要，歐洲代理權我同樣得要…”葉素文毫不客氣地說道。

　　劉一九沒有去理會，就在那里默默地坐著，任由兩人去爭鋒相對地爭奪配額。如果他知道，葉素文本來最厭惡的就是經商，最終為了給他賺夠老婆本才棄醫經商，他不知道還會不會這樣淡然地默默看著。(。)