第三百二十三章 免費政策不被看好

　　張偉把稿子分攤了下去。

　　眾人低著頭在看稿。

　　張偉一邊解釋道：“公司的初步經營項目剛剛和你們說了，就是三方面，暫時主要營業的方向是電子郵箱，和你們在香江所做的大致沒有什么不同，無非就是網頁制作，網站建設，高端網絡連接配置、服務器配置、防火墻配置等等。”

　　蔣春暉看了過來。

　　陳春香等人也暫時止住了看方案，豎起耳朵聽著張偉說。

　　張偉不急不緩的說著，揚了揚手道：“但細節方面肯定會有所變動，不可能像你們在香江的時候那樣經營，我們的核心雖然還是經營電子郵箱，但是我們不收費，供用戶們全免費注冊全免費使用，并且推出免費域名系統，憑借免費來吸納足夠的用戶，郵箱的免費域名暫定為奇跡123吧！”

　　大膽吧？

　　經營模式新穎吧？

　　有沒有感到耳目一新？

　　張偉微笑著期待眾人的反應，要知道現在電子郵箱都是收費的，所以在這個時代電子郵箱并不普及，直到后世開放了免費郵箱后才流行起來，按照這個模式來說，應該會讓眾人眼前一亮，甚至拍案叫絕，可是眾人的反應似乎有些奇怪，怎么說，好像是受到了驚嚇。

　　丁超抹了抹汗。

　　蔣春暉愕然道：“免費經營？”

　　張偉理所當然道：“對啊！”

　　陳春香一臉駭然的問道：“總…總監？免費怎么行啊？”

　　張偉蹙眉道：“我說的很明白吧？面對用戶全免費，你們應該都聽得懂吧？”

　　蔣春暉道：“你說的我們都聽得懂，也就是電子郵箱這塊其他都和我們在香江的時候一樣進行，只是不收費了？”

　　張偉很自然道：“是這樣的，免費給用戶們使用我們的郵箱，大家也知道現在不論是電腦費用還是上網費用都十分昂貴，雖然能夠上網的人不缺錢，但是我們還是要用免費的噱頭吸納用戶使用我們產品，本質上來說，我們公司不會靠著郵箱去賺錢，只是利用郵箱讓網民們變成忠實用戶。”

　　羅言盛無語道：“花錢買吆喝，太…太…唉！”

　　蔣春暉的意見和張偉完全不一樣，揮著手道：“總監，你想過沒有，如果全免費的話公司就沒有營收，沒有營收公司就沒錢發展，沒有發展自然而然會被其他同類產品淘汰，這個道理相信在場的人都懂，電子郵箱雖然使用的人并不多，但我還是堅定的認為收費比較好，要不這樣，注冊費用就不用了，讓用戶們先免費體驗一個星期或者一個月的郵箱，然后再收取少量的維護費用，我們公司不是慈善機構，沒有盈利怎么行啊？”

　　張偉靠在椅子上，道：“你們經營的目光太短淺，靠著電子郵箱注冊和維護能夠賺多少錢？這些錢或許能夠讓公司繼續經營下去，但是卻不能讓公司做大做強，我問你一下，一個網絡公司最重要的是什么？是用戶，只有龐大的用戶基數才能撐起一個網絡公司的未來，至于你們說的盈利，完全可以靠別的方面，比如出售廣告位等等，這些暫時先不去討論。”

　　蔣春暉還是搖頭道：“我認為還是先期盈利比較好！”

　　張偉知道現在軍心未定，大家對于未來都不肯定，但現在這方面的人才難得，不像后世隨便掛個廣告就有成百上千的人前來應聘，想了一下，道：“為什么永達通信會倒閉？說句實話，資金只是很小的一部分原因，最重要的還是沒有龐大的用戶支撐，用戶才是一個網絡公司立足的根本，我們要多看看未來。”

　　蔣春暉爭辯道：“用戶不出錢公司肯定發展不起來，永達通信的用戶并不少，但還是倒閉了。”

　　張偉瞥了他一眼，“那是因為永達通信的用戶并沒有達到一定數量，而且很多經營的方向都不對，未來互聯網肯定以免費吸引用戶為主，不論是郵箱、游戲還是門戶網站，只有用戶多了才能賺大錢。”

　　兩人在這方面爭辯上了，一個認為營收才是保證公司發展的第一步，另一個則認為沒有用戶一切都是空談。

　　專業知識張偉肯定不是對手，但談如何經營網絡公司蔣春暉根本不是對手，三兩句就被張偉說的啞口無言。

　　其他六七人面面相覷，本來也想勸解一下的丁超、陳春香等人閉上了嘴巴，連能說會道的蔣春暉都說不過張偉，他們上去估計也是幾句話的事情，還不如省點力氣。

　　說實話，張偉有些不理解這個時代人們的思維，免費吸納用戶還不好？后世絕大多數網絡公司都是靠著免費起步的啊，不免費你告訴我怎么吸引用戶？這可不像實體產品鋪天蓋地的宣傳就行了，不說別的，藤訊、網易等等后世著名的互聯網巨頭，有幾個不是靠著免費積累用戶發展壯大的？很顯然免費是一個網絡公司起步的根本啊！你們一幫專業的網絡專業人士為何想不到這點？

　　想不通啊！

　　你們目光也太短淺了吧？

　　張偉看著眾人給了自己一個解釋，確實這個時代有很多網絡公司有潛力，可是還是倒在了沒有后續資金支撐的道路上，即便強如后世的藤訊帝國，當初都差點以五十萬的價格賣給了楚庭電信，只能說這些人還沒經過時代的洗禮，而且他們也不確定自己會有多少資金支撐下去。

　　現在國內最強大的互聯網公司是哪個？就是瀛海威！

　　打個比方，瀛海威的收費制度就像是賣面包，用戶就是麥子，瀛海威直接在麥子青黃不接的時候割了，還指望以后能生產面包？

　　藤訊呢？

　　藤訊不一樣，藤訊始終堅持著免費，最起碼QQ不收錢，后世的微信也不收錢，那藤訊是怎么一步步發展起來的？首先以本土優勢推出自己的QICQ，用免費吸引人們使用，等到用戶到了一定基數，再推出各種增值服務增加用戶的粘度，不說別的，光一個QQ會員就能給藤訊帶來巨大的利潤，龐大的用戶群才是藤訊一枝獨秀占領中華IM界最根本的原因！

　　現在這個年代里，可能很多人認為不管經營什么項目，必須從一開始就賺錢，有了錢才能把企業發展的更好，賠錢賣吆喝？誰會去干啊？大家做產品出來又不是為了賠錢，肯定是為了賺錢，這樣的念頭在所有人腦海中都已經根深蒂固。

　　蔣春暉他們也是這樣想，一個公司最重要的肯定是能營收，沒有營收還想發展企業？那是作死，再有錢也經不起折騰！

　　真的是這樣嗎？

　　確實，張偉也明白一個公司最重要的目的是賺錢，但是賺錢的手段不能一味的粗暴野蠻，特別是互聯網這一塊，后世已經證明，一開始就收費的制度絕對是行不通的！只有靠免費先吸引龐大的用戶，接下來才能賺取巨額的錢財，賺注冊能賺幾個錢？網絡公司要賺就賺大錢，動輒年營業額幾百億才是網絡公司的目標！

　　至于能不能撐到年營業額幾百億的時候，張偉一點都不擔心，他手上現在有幾十億支撐著，怎么可能會失敗？現在要做的就是堅持堅持再堅持，堅持把用戶基數發展開，等到那個時候，才是真正賺錢的年代！

　　會議室里一片沉默。

　　大家都不知道怎么勸張偉。

　　陳春香、楊亭等人都低著頭看著手中的方案，他們本來以為抱上了中華頂尖富豪張愛國的大腿才來，但現在呢？

　　確實，免費能夠吸納用戶他們都懂，只是擁有再多免費用戶又怎么樣？這些用戶不肯掏錢開公司還有什么意義？這不是在賠錢，這完全是在燒錢啊！

　　作為副總監的蔣春暉盯著張偉看了好半天，吸了口氣道：“你是老板，你說的話我們肯定會執行，但是我們也是為了公司好，提出的建議希望你能好好考慮一下。”

　　張偉毫不猶豫道：“我知道你們的好意，但是對于這個免費的方案必須貫穿下去，我有百分之一百的把握，公司能在一年之內就收支平衡。”

　　陳春香小聲嘟囔道：“用戶都不掏錢，怎么收支平衡？”

　　蔣春暉躊躇了一會，道：“既然你已經決定這么實行，那我們會拿出一個宣傳和設計方案出來，說實話，我們都是為了錢才來這個公司，只要你有錢給我們一直發工資，我們也會堅決的落實你的決定，但站在職業良心上來說，我還是希望總監你能考慮一下我剛才的建議，免費不是不可以，最好只是短期的免費體驗，畢竟我們也是為了公司好。”他已經抱以悲觀的態度，甚至認為這個公司可能比永達通信倒的還快。

　　張偉坐直了身體，道：“其他的不用考慮，免費這方面肯定要堅決執行下去，至于錢這一方面你們不用擔心，你們也知道我家在中華算得上頂尖富豪，維持一個小小的網絡公司還是不成問題的，你們盡管大膽放心的給我干活就行，等到以后你們會慶幸是這個公司的元老。”

　　聽到資金有保證以后，大家都沒有什么話說了，反正燒錢的又不是他們，好好干活就是。

　　蔣春暉拿起方案，“行，待會我就召集所有人把你的政策落實下去，只是我不知道域名系統他們會不會搞，以前我們在香江根本沒有實行過。”

　　張偉點點頭道：“你去問問，不行我再想辦法。”(