第197回 第一份出口合同

　　小師妹的話音剛落，華奮強的手機就響了。他拿起一看，原來是Anne來電。

　　Anne告知，她已經約好了一位經銷家具的英國人，下午兩點在星巴克琶州會展中心店見面。

　　奮強看了看手表，已經是中午1點多了，雖然這里離廣交會近，但他還是害怕被吃飯耽誤了。

　　于是，他對小師妹說：“今天中午我們吃簡單點，下午我們有一個外商要與我們洽談業務…”

　　他正說著，手機又響了，這是一個陌生人的電話，奮強接聽后才知道是JohnDavis打來的，以通面地址同樣是巴克琶州會展中心店。真是巧了，兩個電話都約他在同一地址見面。

　　與外商洽談業務是大事，小師妹不敢怠慢，她著急地給每人點了一個盒飯。因為下午有事大家都吃得很快，楊秀蕓本想與奮強多談幾句話，詳細洽談聯合的有關事宜，卻被下午與外商談業務給打亂了。她只能在吃盒飯時的間隙，與奮強談起了她的要求。她的要求很簡單，至少她在集團公司里有一個總經理的位置。

　　奮強覺得她的要求一點都不過分，從她的綜合實力來看，怎么都是沒有問題的。

　　于是奮強自作主張的點頭同意了：“只要我能當上集團的董事長，我一定提名你當總經理。”

　　“我們一言為定。”秀蕓知道奮強很忙，也不想耽誤他過多的時間，隨即告知，“我今天晚上就要返回成都市，我們聯合的具體事宜等你回了成都市之后，我們再詳談。”

　　說完之后，秀蕓與奮強各奔東西。

奮強趕往與外商談判決意帶上李曉民、葉子敏和孫芳，只把小師妹一人留下了，這讓小師妹很不高興，但也不得不從，因為她不懂外語，去了也白搭　　華奮強帶著李曉民等人趕到星巴克琶州會展中心店時，還差幾分鐘就2點了，算是按時趕到。

　　奮強一走進星巴克琶州會展中心店，便看見Anne和JohnDavis已經坐在一個位置比較寬敞地方，他們身邊坐著一個中年男子，這人滿臉的絡腮胡，身材比較魁梧高大，身體發福，肚子挺起，用不著介紹，奮br/

　　奮強立刻走了過去，分別與他們打招呼，同時把李曉民、葉子敏和孫芳分別介紹給客人。

　　&n了你們工廠的資料了，他對你們工廠規模和產品比較滿意，就是價格上有出入，看你們能不能談到雙方都滿意的價格。畢竟你們是第一次打交道，都不知道對方的底細，你們先雙方了解之后再談合同。”

　　&nb的規模和家具的樣式、質量滿符合我們的要求，就是不知道你們的宣傳冊子是否屬實？你們內地有這樣規模大的家具廠，讓人難以置信，我一直認為內地不可能發展得這么快。”

　　奮強回應道：“我與Anne是多年的好朋友了，她是不會騙你的，何況，我們的工廠就建在離成都市不遠的新津縣里，工廠的19層大樓是新津縣標志性的建筑。你隨時可以到我們工廠參觀，我們工廠專門建了參觀走廊，每天都按時對外開放。”

　　&nb放心，明天我們可以搭乘到成都的飛機，到他們的工廠去考察參觀一下，解除你心中的疑惑。”

　　此時，葉子敏借機把她挎包里的一份宣傳畫報拿出來，向在場的外賓介紹奮強家具廠的情況，葉子敏流利的英語讓在場人都吃驚，接著李曉民也把奮強家具廠其他木制產品也介紹了一番。Anne對這兩人有印象，就在昨天與奮強的交談中，Robinson還稱贊過這兩人。

　　孫芳當然也不示弱，她的英語也不賴，曾經在美國留學多年，一口流利的美語，讓Anne感到格外地親切。孫芳向客人們介紹了天園家s聽到華廠長有32.3萬平方米的家具、燈飾和裝飾商場時，對內地民營企業發展到這種程度感到簡直不可思議，而且32.3萬平米，不是一個小商場，比以前的廣交會17萬平米還大，居然已經全部租滿了，可以想象內地人的消費水平并不比沿海低，看來他們是低估了內陸的生產力。他們感到了，自改革開放以來，中國的民營企業在蓬勃發展，他們發展的速度真是難以想象。可惜，這次孫芳沒有帶天園家私商場的宣傳冊來，讓客人感到很遺憾。

　　&nb了他公司的情況，他的公司在英國是一個老牌的跨國公司，以前他們的家具都是從東南亞國家進口，他是第一次參加廣交會，反復到了很多的家具展位與參展商洽談，都是因為價格問題而沒有談下來，東南亞國家家具的價格想今天就打道回府，遇上了老熟人Anne向他介紹，同時他的好朋友JohnDavis也向他推薦，一向認為中的，在聽了三位的介紹之后，他有所心動了。

　　&nb重的，每次在簽訂合同時他都要反反復復地折騰好幾遍，今天他連實物都沒見到，就當場表態：“我這次到你們工廠參觀之后，如果一切屬實，價格合理，我與你們工廠簽訂一個長期合作的合同，今后你們的家具要銷往英國，由我們包銷了。”

雙方確定明天一起飛往成都市，JohnDavis也想實地考察百麗堂化妝品的生產手機查了明天飛往成都市的航班，明天下午3點有一航班，于是，雙方約定好了，明天下午3點在機場見　　&nb由華奮強帶著他們到天園家私、燈飾和裝飾商所吸引，而且商場沒有空位置，全部擺滿了展品，可見內陸的消費水平不低。

　　在新津縣奮強家具廠參觀后，他為工廠的自動化水平贊嘆，家具的質量也長期銷售合同，奮強家具廠第一份出口合同誕生了，盡管雙方都認為還有這樣那樣的小毛病，但大體上還是滿意的，葉子敏覺，但奮強認為只要有利潤，靠著今天的這一份合同起步，將來會引來更多的外商。

　　&nb奮強帶著JohnDavis，由董事長李新蘭的帶領下參觀了百麗堂總部和幾個分店，然后到了青白江區的工業園區百麗堂化妝品生產基地去考察，JohnDavis對廠區的環境建設感到不錯，工廠規模雖然不大，但產品質量很好，他感到滿意。

　　臨別時，董事長李新蘭告訴他：“今后我們公司將與奮強家具廠、天園家私商場等聯合成一家天園集團公司，今后我們的化妝品生產還有一個質的飛躍。”

　　JohnDavis的公司是一個小公司，他害怕百麗堂化妝品今后在英國好銷了，把他給拋棄了。于是，JohnDavis說：“我希望今后將來不管你們發展成怎么樣，我們都是長期的合作伙伴。”

　　李新蘭點頭應允：“你的擔心是多余的，我們從來不是見利忘義的小人，只要公司沒有大的變動，我們是不會輕易丟棄合作伙伴的。”8)