第36回 第一桶金

　　華奮強的家具廠工人很快達到了50人了，由于是手工操作，工人雖多，但家具生產較慢，基本上是三天一套捷克式家具的生產速度。

　　這一段時間，由于奮強還沒有招收到合適的助理和采購員，一切事務還是要他親手操辦，可謂親力親為——

　　每天一大早，奮強就開始著手安排每個生產小組的工人工作，了解每一個人的生產進程，然后根據工廠的木料、層板、貼面、乳膠等原材料消耗情況，跑市場補充材料。就連工廠所需的一顆小釘子，他都要親自出面購買。奮強還需隔三差五地前往展覽館收取預訂家具的貨款，去服裝中心商場掌握每天家具的銷售和預購情況，有時，他還要親自為顧客送貨，他每天工作一般在18個小時以上，一天吃一頓飯已經成為他的習慣。

　　第一次當老板的華奮強，由于沒有工作經驗，手中流動資金較少，他不敢大批量地進原材料，只能采取勤進快銷的方式，生產一批進一批，常常是按下葫蘆浮起瓢，整天為工廠的原材料忙碌著。

　　楊秀蕓雖說是家具廠的合伙人，但自從她把廠房交給奮強之后，就沒有在工廠里出現過，作為挑梁子的大男人，奮強也懶得過問她究竟在干什么。他能想象女孩的忙碌，就連與他聯系的傳呼信息都十分簡單，一個月以來兩人有過幾次通話，時間都不超過三分鐘。

　　這幾天，萬歲展覽館的單子突然激增，短短的幾天時間，顧客就已經訂了五套捷克式家具了。好在，這幾張訂單都是全款預訂，要不是這些預訂款支撐著他，那資金鏈早就斷了，原材料的錢款都支付不起。

　　這天，華奮強早早地來到萬歲展覽館，卻見展覽館大樓的正門前已經換成了另一幅巨型招商廣告：

　　“這里是財富聚集的地方——JN區招商項目大型展覽！”

　　奮強驚訝了一秒，這就兩天沒來了，眼前的展覽館底樓已變成了JN區招商項目展覽了…

　　奮強隨即走進了底樓，JN區招商項目展覽大廳，只見迎面立著一個巨型的屏風畫，上面印著：

　　“香港鼎力股份有限公司、碧云房地產開發公司聯合開發CD市JN區招商項目，歡迎您的加盟！”

　　整幅屏風畫的人物和背景具有時代氣息，兩位充滿青春魅力，身著時髦服裝的男女青年，微笑著，用手指著他們后面的背景，這背景是未來JN區項目的規劃虛擬的景致，看起來非常漂亮，令人向往。

　　繞過屏風進入廳內，就是一個巨型的JN區項目規劃沙盤，整個項目規劃一目了然。沙盤里有大型國際商貿中心、廣場、停車場、園林、住宅區等是一個集商貿、休閑娛樂、住宿為一體的綜合性的項目。在大廳的墻壁上掛有各個功能區的項目介紹的照片和簡介，有很多的參觀游客跟隨講解員講解項目情況。

　　奮強心想：原來…秀蕓是借助了JN區招商引資項目，名正言順地租下了展覽館的二層展樓啊。

　　招商項目展覽只占用了正門底樓正南方向的一個大廳，另外繞著網球場而建的東、西和北方向的三個大廳，秀蕓全部租給了從香港和外地進入內地經商的商人，里面經營的商品都是內地人稀有的商品、家用電器和奢侈品，價格高得離譜，游人雖多，但購買的人較少。

　　奮強邁步走上二樓一看，原來冷清的二樓現在已經變得非常熱鬧。秀蕓把二樓除家具展銷廳外的其余的三個廳，全部擺成統一的售貨柜，在每個樓梯邊她都張貼了她的攤位出租廣告，攤位是以每個貨柜為單位按月出租。今天他看到三個展廳幾百個貨柜沒有空置的，里面銷售服裝、鞋類、小飾品、日用品等琳瑯滿目應有盡有…奮強這下真得服了秀蕓，居然把這冷清的展覽館一下搞得這么熱鬧…他先前的擔心自然一掃而空。

　　華奮強來到了他的家具展銷廳，營業員把近兩天的家具預售款交給了他，這展覽館的口岸比服裝中心商場還要好，居然已經又有了十套捷克式家具的訂單，而且都是全款預售，這讓他喜出望外。

　　這時楊秀蕓正好路過此地，被奮強叫住，他問：“你的展廳全部租完了？”

　　秀蕓回答道：“怪我保守了，展廳不僅全部租完，現在還有人不斷地找我租攤位…我連一個攤位也沒有留下呢。”

　　奮強問：“你的一個攤位租多少錢？”

　　“你說呢？”秀蕓反問他。

　　奮強搖搖頭。

　　秀蕓笑答道：“我二樓一個月的租金，就把全年的租金都完成了，還多了4萬多元。底樓的租金是由開發商出資的，另外三個展廳我是凈賺的，每個廳按5萬計算，是15萬元，比全年10萬租金還多。除去一年20萬租金，這個月我賺得最少，因為要交一年的房租，掙了約20萬元…不過，這算是我留職停薪以來，賺的第一桶金。今后我每個月至少凈賺約30萬元。我們的家具廠今后要擴大生產規模，就不愁資金了。”

　　奮強又問：“你二樓上新購置的這么多的售貨柜不花錢？”

　　“這些貨柜都是由展覽館出資購買的，因為我只有一年的合約，等我理順之后，明年就交給展覽館的人繼續出租，這些貨柜理所當然由他們出資購買。”

　　奮強又問：“水電費呢？”

　　秀蕓回答：“誰用誰出錢呀。二樓的租戶不能分開的，就按人頭分攤。”

　　“你的算盤打得夠精的了，”奮強不得不佩服秀蕓，“如果這個展覽館讓我來承包出租，我或許想不到這么細節呢。”

　　秀蕓說出了她做生意的心得：“做生意要膽大心細，俗話說‘撐死膽大的餓死膽小的。’有機會你就得趕快抓住，不然過了這個村就沒這個店了！”

　　不過，秀蕓并沒有把她最隱藏的心得告訴奮強，就是在當前經濟還不發達的情況下，要想做好生意，還得要依靠政府和利用政策，善于利用自己手中的人脈資源。她促成招商項目合作、促使展覽館展廳出租都是其善于利用人脈資源優勢所達到的效果。細分析起來，單憑她這樣一個黃毛丫頭，誰會理她？很多人是看在她的身后有她的區長老爸、高官大伯楊福林，奮強的父親華劍鋒，CD市的市長等人的面子，雖然這些人物沒有親自出面，但秀蕓或多或少還是利用了這些人脈。

　　秀蕓不知道在哪里聽人說過“你的圈子有多大，就決定了你的事業有多大。”她特別在意維護她在圈子里的形象。她幫助奮強不僅僅是她愛他，里面還摻雜著奮強父親的因素，奮強的父親在省人大仍然是一個說話挺管用的官員，據說在奮強父親背后還有一位德高望重的養父，如果華劍鋒愿意到北京工作的話，他的職務應該還會提升。