【508】創造定義
“多洛莉絲。”
“李？怎么了？難道安吉利亞做錯什么事了？梅維達肯定不會胡鬧！”她以為李欽是來告狀的。
李欽笑道：“不是她倆的事情，我是來問問我的一億兩千萬到賬了沒有。”
多洛莉絲明顯停頓一下，然后壓低聲音道：“你出事了？”
“出事了？出什么事了？”李欽莫名其妙。
多洛莉絲道：“所以在問你啊，以你的風格，對金羊毛的財務狀況從來不過問，哪怕在狄亞卜王子殿下沒入股前，那么大的資金壓力都沒有讓你叫苦，現在卻著緊這筆錢？”
李欽：“你才出事了，你全家都出事了！”
“再怎么說也是我的錢，我關心一下還不行了？而且小馬丁就那么輕易放過這筆利潤？”
多洛莉絲這才正經起來：“愿賭服輸，小馬丁不會砸了自己的口碑，更何況他現在應該覺得你很值得結交。”
“錢的事情還需要時間…”
“你不會真缺錢了吧？”
李欽哭笑不得：“不是錢的問題，我只是單純關心一下作為員工的你，是否在盡心盡力為我做事。”
“說正事，我的酒廠竣工了，已經在試運營階段，釀酒過程中產出的酒糟需要處理，我打算建設一個下游工廠，金羊毛出錢投資吧。”
多洛莉絲聽完后愣了片刻。
李對于他的酒廠一直很有自信，不過多洛莉絲只是當做李欽在玩票，一千萬刀的投資，就算加上下游產業工廠的建設，對他來說也只是灑灑水，何必多此一舉讓金羊毛橫插一手。
還是說，李欽發現酒廠不賺錢了，為了面子上好看一點，想從下游產業工廠上找補一些，至少不虧的那么慘。
但這樣的做法才是最愚蠢的，主體都不賺錢，附加值只會成為更大的拖累負擔。
而在多洛莉絲眼里，李不是這么不理智的人。
想到這里，多洛莉絲抓住了重點，道：“這里面有什么說法嗎？”
李欽解釋道：“農牧區現在不適宜有第二家工廠出現，我打算將下游產業工廠放在保留地。”
僅是一句話，就在多洛莉絲心下掀起翻江倒海，她幾乎瞬間明白了李欽的想法。
度假村項目即將完工，旅游區里總不能有工廠企業遍地開花。
而最關鍵的一點是將工廠落在保留地——
“所以，你是想迎合保留地的開放融合政策？”
李欽道：“沒錯，我是有這樣的想法…為保留地提供就業，順帶也幫我處理酒糟，并且向外界展示，尤金保留地的開放融合不是說說而已。”
“因此我需要金羊毛出面。”
這事關保留地的對外政策，實則與金羊毛的關系也不大，僅僅是李欽用來‘左手倒右手’的工具。
“作為酒廠的配套項目，這種下游產業工廠基本不賺錢吧？反而要吃酒廠的紅利，這樣只會增加成本。”多洛莉絲分析道。
我會怕成本提高？
酒廠的成本已經很低了。
對不賺錢的企業，配套產業是增加成本，但對于賺錢的企業來說，配套產業就是為了服務主體。
更何況，這件事是一舉兩得。
為酒廠解決了煩惱，也為保留地提供了投資與就業機會，完全是‘夫妻店’的運營模式。
“我知道你想說什么，酒廠是我的個人資產，與金羊毛形成股權交叉有些麻煩，但我的意思只是由金羊毛出面，我與金羊毛再組建一個子公司，用以控股。”
多洛莉絲淡淡道：“金羊毛也是你說的算，麻煩倒是無所謂，不過正如你說的，酒廠是你的個人資產，配套下游工廠最好還是捆綁在一起吧。”
說到這里，她泛起笑意：“這件事稍后我聯系唐娜搞定，你們溝通，也算是金羊毛對保留地投資的一次嘗試。”
聊完這事兒，多洛莉絲又問起梅維達和安吉利亞的狀況，李欽只是告知這兩天讓她們搬進莊園，至于她們與瑞提亞的工作事宜，李欽并不了解。
撩了電話，李欽又打給了瑞提亞。
聽到李欽的提議后，瑞提亞自然表示：“工廠規模會很大嗎？”
李欽想了想才道：“暫時不會，要看酒廠后續的生產規模了，不過初期至少能創造二十人的穩定就業，可以全部使用印第安貧困居民作為雇工，如果不使用自動化流水線，人數還能增加十人，反正我不差這點薪水。”
“后期如果酒廠生產值提高，就業崗位也會增加。”
夫妻倆正式拍板，李欽才將這個好消息告訴秦老爺子等人。
董安康等人有些發蒙：“是不是進度太快了？暖鍋還沒結束，正式生產也沒開始，就進行下游工廠投資？”
秦老爺子同樣表示擔憂。
李欽拉著秦老爺子到一旁：“您也知道我的藥酒的功效，所以您覺得這門生意會不賺錢？”
對龍骨酒的功效，秦老爺子可是深有體會的，但就事論事來說：“功效不等于銷量，我不是給你泄氣，既然前景不錯，咱們一步一步來最好。”
李欽又笑了起來：“一個下游工廠投資能有多少錢？加工酒糟而已，國內農村的小作坊投資二十萬就夠了，米國人工貴一些，但那也是為了給保留地提供工作崗位，幫瑞提亞做成績。”
“再說了，我買個飛機都九百萬，砸幾十萬米金真的是小意思。”
聽到這話，秦老爺子不再糾結了，反而冷笑起來：“是啊，與其用這些錢讓你小子奢靡享受，倒不如做些善事，這叫積德！”
李欽沒想到這都能被罵一頓，啼笑皆非。
唐娜那邊的動作很快。
下午下班，載著秦老爺子返回莊園的路上，李欽就接到了電話。
“方案我找人加班做出來了，文件我發到你的郵箱了。”
“這么快？”李欽意外道。
唐娜道：“有相關的規劃公司負責這類業務，酒糟副產品加工也不是什么高端產業！子公司組建我也讓人去辦了，三天后出結果，你占比99，金羊毛占比1。”
“辛苦了，我還在路上，回去后我看看郵件，有什么問題在溝通。”
一旁，秦老爺子聽著李欽嘰里呱啦的英語交流，表露好奇。
李欽直言道：“方案做出來了，回去咱們研究一下，正好趁這鍋暖鍋料出爐，廠子應該就能上馬。”
“這么快？”秦老爺子也是驚訝，“工廠選址考察那些呢？還有設備采購你都找好了？”
“花錢找代理做了嘛，選址那些保留地負責，畢竟他們也是股東之一。”
子公司與保留地各占一半的股份，當然控股權在李欽手上。
秦老爺子聽到又是花錢搞定，已然麻木了：“古人誠不欺我，有錢能使鬼推磨。”
李欽沒接茬，免得再挨罵。
二人回家不久。
林雅婷、林雅菲等人也回來了，身后還跟著拎著大包小包的梅維達和安吉利亞。
李欽愣了一下，中午跟多洛莉絲溝通時，他還說要等兩天安頓二人，沒想到人下午就到了。
林雅婷解釋道：“瑞提亞下午聯系我了，讓我走的時候把梅維達和安吉利亞接過來。”
李欽點了點頭，帶著她們進去認人。
大爹大娘得知家里有新人入住，早就不意外了，又聽說是瑞提亞的助教與助理，更是非常開心。
瑞提亞一投入工作的狂熱勁頭，二老深有體會，當初懷霍利時就勸不動。
現在有人能幫著分擔，那最好不過。
“這是杰克、蘇珊，我的伯父伯母。”
緊隨其后，林雅婷也介紹道：“另外，這是我的父母，他們已經退休了，最近在米國度假長住。”
相互認識完，李欽安排道：“麗貝卡，艾瑪，你們帶著兩個姐姐去看房間吧，喜歡那間選那間，喜歡清凈可以去西樓那邊看看，不怕熱鬧就住在咱們這邊。”
莊園西邊的半棟樓還處于空置狀態，她們要住過去，李欽一點意見沒有，就怕倆姑娘反而晚上覺得害怕。
誰知四個女孩早就聊到了一起。
林雅菲道：“我跟安吉利亞都說好了，她們就住我和筱筱隔壁，晚上直播啊，看劇還能結伴。”
大家看著這幅融洽的樣子都露出了笑容。
林雅婷放下包包后，取出了iPad道：“新方案又出來了，去聊聊？”
李欽道：“正好我和秦老爺子又有新企劃，大家一起吧。”
一老倆小一起進入書房。
李欽先將下游工廠的事情說了一下，到時候需要三方溝通，這方面的事情，林雅婷負責再合適不過。
林雅婷無可奈何：“你就把我當奴役使吧！”
秦老爺子還在旁點炮：“雅菲，我要是你，直接辭職不干了！或者…我聽說米國有什么勞工工會，不然你去抗議吧，打倒資本家，老爺子舉雙手贊成。”
這話把林雅婷逗樂了。
笑鬧一陣，她才將新方案拿出來。
這次就不是傳統酒瓶了。
入目，一個長方形的金屬抽拉盒，盒子外面還套著牛皮，盒子拉開則是五個方形的玻璃瓶，類似高端香水瓶的造型。
最夸張的是…
旁邊的海綿墊內還附贈了量杯一樣的東西，與兩支精致的酒杯。
從整體渲染圖來看，如果不知道這是給酒廠做得產品包裝，外人只會以為是某種奢侈化妝品，酒杯則是附贈的工藝品。
秦老爺子看得發愣，半天沒能說出一句話，臉上的表情大概是你們倆小的，擱著逗老頭子玩呢吧？
而李欽，同樣摩挲著下巴，陷入沉思。
對于二人所流露的反應，林雅婷顯得很得意：“正常的白酒產品灌裝值在500毫升左右，我分成五個小瓶，以兩人一次的飲用量計算，100毫升差不多，畢竟這是一種保健藥酒。”
“但藥與酒的概念結合，只有受到過華國文化影響的東亞國家能夠理解，受眾群體遭到了限制。”
“那不如重新定義一下我們的產品，不要過于強調這是一種酒，或是一種藥物，這只是一種商品。”
“我想在藥店購買‘助力藥物’的男性，也從不會將這東西冠以藥物概念，畢竟大家潛意識里都不愿意承認自己的身體障礙問題；而藥是用來治病的，我沒病，不需要治。”
“有一個很有意思的案例，類藥物在多國的宣傳中雖然加入了藥物標識設定，但在營銷展示方案中，大多弱化了藥物概念，道理是相同的。”
“所以，我改變了一下思路，讓他們作出了這樣的產品概念圖。”
隨著話音吐露。
李欽的眼神逐漸亮了。
虎骨酒有地域接受程度上的限制，而主打高端市場的精英人士層面，奢侈品的定位顯然是最合適的。
為什么一定要是保健酒呢？
這就是一個產品。
但要說這是什么產品…
名字與定義，可以由李欽與林雅婷來為它賦予，這是一種從無到有的創造。
例如香煙與雪茄。
原理與危害一樣，但因制作工藝的不同，在吸食方式上有所不同，而所謂的格調與品味都有一部分營銷效應存在。
“就是它了。”李欽肯定道。
林雅婷的臉上也洋溢得意的笑容，創造某個事物且受到認可，所收獲的成就感，無法用語言表述。
而秦老爺子自然不能理解，沉默了許久道：“我不知道你們在做什么，但你們確定這樣的東西能銷售的出去？破舊立新是好事，可這已經不是酒了。”
“更何況，這樣的包裝成本，比酒本身要昂貴。”
秦老爺子算是說到了重點上。
奢侈品賣的就是概念。
一條褲子制造成本不過十幾塊、幾十塊，加上一個奢侈品的logo，就變成上千元的定價。
龍骨酒不只是在賣概念，它的功效才是最大的銷量殺器。
某奶企的詞一直是…不是所有牛奶都叫特侖蘇，同樣是在營造一種新式概念，但牛奶這種普及性高的產品，很難偷換概念。
林雅婷認真道：“秦爺爺，這件事您就別操心了，我們嘗試做一做，如果不行也能進行修改，畢竟市場試驗不是一次兩次就可以完成的。”
林雅婷說得很婉轉。
主要是，她也知道，無法給秦老爺子坦白定價的問題…
對比起九千刀的售價，這個包裝成本甚至不超過一百刀，利潤極其恐怖。
而如果說這只是一款藥酒，購買者對產品的理解就局限在了‘藥酒’上。
藥酒九千刀。
很多人會覺得不值得。
如果‘？？？’九千刀。
購買者對產品的幻想是無限的，同樣對定價的接受度也可以是無限的。
秦老爺子嘆了一聲，微微搖頭…
如果是李欽提出這個方案，他肯定要提出質疑。
李欽這小子就是不靠譜的代名詞。
可換成是林雅婷…
“我跟不上你們年輕人的思路了，你們決定吧，但要是最后賠了本，老爺子可負不起這個責任。”
李欽和林雅婷相視一笑，異口同聲：“不用您負責，責任在我！”
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