第288章 朱利安·希頓的牙簽
和朱利安·希頓所料想的一樣，面對著再度殺來的摩爾酒業，哈雷·圣克魯斯與厄爾尼·姆菲拉，不得不再度召集了為巴塞爾南方貴族服務的葡萄酒商人們，連夜商討對策。
對于很多的葡萄酒商人來說，從天上掉到地面僅僅只需要一夜之間，自從摩爾酒業的消息傳到這些葡萄酒商人的耳中，他們便徹夜難眠，寢食難安。
原本的沾沾自喜在轉瞬間消失的無影無蹤，一想到摩爾酒業在離開巴塞爾城之后，轉手就把葡萄酒賣到了別處，他們便覺得脊背發涼。
不說別的，
一旦自己背后的貴族老爺知道，在他們的聯手之下，摩爾酒業的“主戰場”從一個巴塞爾城擴散到了整個巴塞爾王國，恐怕會一手捏死自己吧…
為了盡可能地奪回失去的市場，他們只能再度開始合作，去探索一個可能的破局之策。
倉庫里大量囤積的葡萄酒，讓那些原本難以插足葡萄酒市場的貴族們得以分一杯羹，在經過幾次試探之后，哈雷·圣克魯斯對于當前形勢已經摸透了。
就算是他們身后的貴族出馬，在如此誘人的利益面前，也絕對不可能讓這些人放棄摩爾酒業的葡萄酒，轉而投向巴塞爾本土商人的一方。
“大家一起降價吧…”哈雷·圣克魯斯頗為無奈地說道。
雖然葡萄酒商人們對于降低售價這樣殺敵一千自損八百的方式很不情愿，但時至今日，面對著日漸萎靡的銷售量，這已經是他們所能夠想到的唯一方法了。
“從明天開始，咱們的高端葡萄酒的售價統統降低一成，勢必要把丟失的市場份額從摩爾酒業的手中給拿回來！”
當厄爾尼·姆菲拉終于拍板定論之后，眾人終于齊刷刷地點了點頭。
不過…
一想到摩爾酒業層出不窮的手段，哈雷·圣克魯斯的心里便隱隱約約有些擔心。
掌控摩爾酒業的一定不是一般人，
所以，
單純的降價銷售…
真的能夠把摩爾酒業給打壓下去嗎？
“任何促銷方式的制定和銷售手段的選擇，都與商品本身的屬性與面向的消費人群密切相關，對于當前形勢下的葡萄酒銷售而言，直接降價絕對是最為愚笨的方法…”
朱利安·希頓老師的小課堂開課了。
在深入研究了伊達爾伯爵布魯諾·斯圖亞特的所提出經濟理論與銷售模式之后，朱利安·希頓對摩爾酒業的“銷售經理”們進行了許多次培訓。
由于他自己也只是剛剛了解了“布魯經濟理論”的一部分內容，所以在給他人講課的時候，難免會感到有些慌亂和緊張。
但是，摩爾酒業畢竟不同于扎根于巴塞爾城的諾曼世家，及時將布魯諾的銷售理念貫徹到每一名“銷售經理”的心中，對于摩爾酒業的發展極為重要。
諾曼世家僅僅只有巴塞爾城一個店面，所以坐鎮巴塞爾城的卡里奧自然可以對布魯諾提出的經濟理論進行仔細地斟酌，然后根據實際情況及時調整和嘗試。
然而，在南方貴族的步步緊逼之下，摩爾酒業的銷售網絡卻已經遍布大半個巴塞爾王國，使得朱利安·希頓對于很多地方的掌控鞭長莫及。
這也就要求負責各個區域的銷售經理，需要將布魯諾的銷售理念落到實處。
“所以…咱們不進行降價嗎？”有人舉手提問。
“降！但是要換一種說法，用另一種方式去降價！”朱利安·希頓指了指一名正在記筆記的銷售經理，道：“你，你來說說！咱們葡萄酒面向的消費人群主要有哪些？”
“呃…”被點到名字的那個銷售經理沉吟片刻，然后回答道：“主要有兩類，一是巴塞爾王國的貴族老爺們，這些人家財萬貫，都是我們摩爾酒業的優質客戶；第二類則是巴塞爾王國當地稍有些檔次的大型酒館，咱們可以以量取勝。”
聞言，朱利安·希頓滿意地點了點頭，道：“沒錯！我們將優質的葡萄酒進行全方位的包裝，高價賣給巴塞爾貴族來賺取暴利，然后再將低端的劣等葡萄酒賣給巴塞爾酒館，靠著大量供貨來獲取利潤。”
“可是…你們有沒有想過，那些個揮金如土的貴族老爺們，會在乎這一點點兒的金幣嗎？”朱利安·希頓反問道。
聞言，在場的銷售經理們頓時恍然大悟。
“等你們去到了各自負責的地區之后，要密切監視那些巴塞爾本土的葡萄酒商人的舉動，尤其要注意他們售賣給那些大型酒館、傭兵團和商旅的葡萄酒售價，總而言之，在低端葡萄酒的銷售上，我們要與巴塞爾本土的葡萄酒商人保持一致。”
“至于高端葡萄酒…”朱利安·希頓話鋒一轉，沉聲說道：
“一定要清楚地告訴咱們的下游代理商，要保持原有售價，堅決不與巴塞爾商人打價格戰！然后…要告訴那些客人，一旦購買的數量超過十瓶，那么便將會成為我們的優質VIP客戶，而優質VIP客戶，可以在活動期間享受買十贈一的優惠政策。”
買十贈一與直接降低售價，在本質上其實都是降價促銷，但是…卻又有著些許的不同。
比如說，
在摩爾酒業想要為客戶灌輸的理念之中，“買十增一”乃是優質VIP客戶才能夠享有的特權，劃重點，這是一種特權！
然而，巴塞爾商人所采取的降價促銷的手段，卻是每個人都可以享有的。
貴族們會在乎便宜的那一丁點兒金幣嗎？
不會！
揮金如土的他們，從來不把葡萄酒的價格放在眼里，他們在乎的是面子，是不同于一般人的權利！
所以…摩爾酒業的做法，無疑可以在很大程度上滿足貴族老爺們的虛榮感！
瞧瞧！
這可是特權啊！
“不過…若單單只是把眼光放在葡萄酒的售賣上，未免顯得有些太過功利，所以…我們一定要讓貴族老爺們全方位地感受到來自于摩爾酒業的溫暖與關懷，讓他們孤寂的內心感受到我們的熱情！總之…就是要讓貴族老爺們舒服！”朱利安·希頓補充道。
舒服…
聞言，在場的銷售經理大多都面色微微一變。
這簡直是在為難我胖虎，
自己只是個賣酒的，
不賣身啊…
“我早已在諾曼世家訂購了大批量的牙簽，這些牙簽末端的握柄都是以天然珍珠和打磨好的珊瑚作為鑲嵌，牙簽前端的細桿使用的是產自于阿爾米斯山脈的優質木材，但凡是咱們摩爾酒業的優質VIP客戶，都可以在購買葡萄酒時，領到一套這樣的奢華版牙簽。”
“這樣一來，每當貴族老爺們吃飽喝足、準備剔牙的時候，就能夠想到咱們摩爾酒業的好處，想起咱們摩爾酒業對于他們無微不至的關懷。”
說到這兒，朱利安·希頓一臉陶醉。