第二十四章 艱難的抉擇
“如果輝瑞率先使用了檸檬酸新工藝，產量增加三倍而原材料成本可以降低到原來的30，這意味著輝瑞只要花100萬美元的生產流動資金就能生產出滿足整個美國需要的檸檬酸來”
“輝瑞的市場占有率將不是30而是100，當然，舊的廠房需要改造，新的倉儲和物流成本也會隨著產量的增加而增加，工人的數量也要相應增加”
王庚不慌不忙的掰著指頭道，
“剛才來的路上我還大致算了一下，如果輝瑞只把年產量從700萬磅提升到2000萬磅，這差不多是美國市場的年需求量，當然隨著檸檬酸價格的下降，需求還會繼續上升”
“這樣的話，您原來的300萬美元的流動資金，保留150萬繼續作為新工藝下的生產流動資金，剩下的150萬可以用來做生產線和廠房的技術改造、以及倉儲物流人工的增加”
安德森無法掩飾自己的震驚，這個年輕人不從商實在是太可惜了，輝瑞如果有這樣的接班人接班的話，自己隨時可以放心的退休了，瞧他掰著指頭算賬的鎮定樣子，哪像一個西點軍校的學員，比什么商學院的高材生都絕對要強的太多。
王庚被安德森看自己的那種目光搞的一陣惡寒，尼瑪，老子可不習慣被個老頭這么癡癡的盯著，這廝從沙發上站起來，一邊走動，一邊繼續掰著指頭算帳，
“這么一來，輝瑞的總資產沒有大的變化，無非是生產流動資金從300萬降低到150萬，而固定資產則增加了150萬，但是，輝瑞的年產量從700萬磅增加到了2100萬磅，還增加了至少一倍的工人就業機會！”
“您覺得，同樣的成本下，輝瑞公司每年多生產出來的這1400萬磅檸檬酸，是因何而來？”
王庚自顧自從茶幾上的煙盒里又摸出一支雪茄，坐回了沙發中，一邊輕輕用手拆開包裝揉著雪茄，一邊注視這對面的安德森。
沉浸在王庚話語中的安德森如夢初醒，喃喃的道，“這多生產出來的1400萬磅，就是檸檬酸新工藝帶來的革命性變化”
尼瑪，誰跟您扯這個，王庚皺著個眉頭，劃著一根火柴烤著手里的雪茄，一邊點撥道，
“現在檸檬酸的市場價格是1.25美元/磅，隨著戰爭的進行，意大利的原料進不來，這價格還得繼續漲！”
“您說沒錯，可美國市場年需求量也就2100萬磅上下，如果輝瑞公司的產量就提高到2100萬磅，那么勢必要和原來其他十幾家公司的那1400萬磅的產能撞車，美國檸檬酸的市場價格可是會不漲反跌！”
安德森這時候回過神來，又恢復了輝瑞公司掌門人的風采，腦子轉的可一點不慢！
“這是您和輝瑞公司要考慮的問題，全世界可是有17、8億人口呢，美國的檸檬酸市場不過占全球市場的15左右，而且隨著戰爭的深入，歐洲各國的檸檬酸產量都在不斷萎縮和下降，正好是輝瑞公司大展身手的機會！”
王庚點著了手里的雪茄，一邊繼續點撥道，
“如果放眼全球市場，輝瑞的產能就是提升到2100萬磅也遠遠不夠供應的，整個歐洲至少就需要6000萬磅以上，加上亞洲和北美南美，年產1億磅都未必夠！
當然，前提是歐洲國家的產能繼續萎縮，新工藝在一段時間內只掌握在輝瑞的手里的情況下！”
老謀深算見慣了市面如輝瑞公司掌門人約翰.安德森，此刻也被眼前的中國青年描繪的遠大錢景給忽悠的一陣眩暈！
如果一切夢想成真，哪怕是最終市場銷售價格下降一半，這也是筆大的不得了的生意！
就算第一年只將產能提高到2100萬磅，價格下降20，輝瑞公司的營業額也能提升到2000萬美元左右，純利潤至少能達到1000萬美元以上！
“還是您自己先開個價碼吧，年輕人，按您描繪的前景算的帳，老安德森可真開不出價來了！”
安德森從口袋里摸出手帕輕輕擦著額頭的油汗，覺得自己的心率在加速，這廝眼巴巴的望著對面的王庚，不知道對方會獅子大開口到甚程度。
“1400萬磅檸檬酸，美國市場檸檬酸的批發價現在是1美元/磅，輝瑞如果要把這增加的產量投入美國市場，那么價格上還要給批發商折讓，咱不說這是價格戰，但是物美價廉是爭奪市場份額的不二法則”
王庚吐了個煙圈，“如果輝瑞公司的營銷水平不是那么無能的話，這一年中依然可以把美國市場的檸檬酸批發價格保持在80美分/磅，1400萬磅乘以80美分/磅價值1120萬美元”
“1120萬美元？！”安德森驚訝的叫出了聲！
“怎么？難道我算的不對？”王庚被老頭子的動作搞的一愣。
“不不，你算的沒錯，事實上美國市場的檸檬酸價格還在不斷上升，如果我們營銷策略得當，批發價格保持在1美元是絕對做得到的，再說還可以出口到歐洲去！”
“只是。。。不瞞你說，輝瑞此刻的總資產不過。。。600萬美元。。。300萬美元的流動資金和原材料存貨，300萬美元的固定資產，要是您的配方和發明要賣1120萬美元。。。輝瑞付不起這個價碼啊！”
安德森額頭上的汗更多了，早春二月末的氣溫，其實屋內的暖氣并沒有那么熱，只是老安德森被眼前巨大的機遇和輝瑞在現金方面的困難給難住了！
“1120萬美元可不算什么，輝瑞公司在不增加投資的情況下一年就賺回來了，當然因為輝瑞的300萬流動資金都不少都是應收賬款，在新工藝的設備改造和原材料方面采購短期會有近200萬美元的資金缺口”
王庚心道，安德森這個老狐貍終于交了底了，輝瑞總資產600萬美元？沒想到還真就這么點。
“你說的不錯。。可是輝瑞。。。我答應過查爾斯.輝瑞先生，絕不讓公司被別人收購了去的！”安德森擦著額頭的汗，心里在天人交戰。
如果這個年輕人帶著他發明的新工藝去了輝瑞的競爭對手，那么輝瑞日后除了破產或者被人收購，沒有第二條出路。
除非輝瑞實驗室短期能自己研發出新工藝來，而且還得是輝瑞的新工藝的技術不能比對方差才行，安德森此刻進退兩難，指望實驗室里詹姆斯.柯里的進展，鬼知道什么時候會有結果？
事實上安德森和王庚都明白，輝瑞要么現在接受王庚的報價，在短暫的痛楚之后會引來長遠的發展，成為業界的翹楚！
要么把王庚拒之門外，那等于給競爭對手送去大殺器，輝瑞日后被收購或者破產的命運無可避免！
這是擺在輝瑞總經理約翰.安德森面前的艱難問題！