第一千三百一十九掌 你們太單純了
趙菁燕生來就是一個非常自負的女人，她自認為不比任何男人差，唯獨這李奇除外，她總是以為自己能夠揣摩透李奇的心思，但每每冒出這種想法時，李奇就會給她一記悶棍，讓她從夢中醒來。
而這一次她是徹底服氣了，她終于明白自己看到的不過只是李奇的冰山一角，這個看上去清秀俊雅的男人，內心究竟在想什么，誰人也沒有無法猜出，或者說沒人能夠想到那么遠去。
其實不要說她了，哪怕是秦檜，最忌憚的也就是李奇的不確定性，因為李奇做事不同于他人，像蔡京、王黼他們，他們通常是將所有的一切都隱藏的非常深，就毒蛇一樣，突然伸出來咬你一口。而李奇的話，他會將所有的一切都擺在桌面上，讓你看的清清楚楚，可是每當有人覺得自己已經看清楚了，然而結果總是會出乎人意料，這就是李奇最神奇的地方。
但話說回來，這其實只是一個商人具有的最基本素質，商人在談判的時候，合約上寫的夠清楚吧，但是真正的利益一般都不在合約上面，這一紙合約不過只是一個觸發點，它能夠衍伸出很多的利益，就看你能否發覺，一個真正成功的商人，是能夠將利益最大化的。
所以生意的談判，不在于合約上的賺與賠，畢竟大家都不是傻子，真正的博弈乃是合約背后的利益爭奪。
當然，有一點還是不得不承認，李奇口才實在是非常了得，他總是能讓人親不自禁的去期待，往往這一種期待就很容易讓人不由自主的愿意跟隨他，這用后世的語言來說，就是人格魅力。
眨眼間兩日過去了。
寧武派人來通知李奇，說他們已經有答案了。
一場決定廣西人民命運的談判正式拉開了帷幕。
“寧武（...）見過樞密使。”
這一回，十八大部族的首領臉上多多少少都帶有幾分恭敬的意思。
“諸位免禮。請坐。”
李奇手一伸。微微笑道。
這官親民不代表官威就是錯的，就是不愛民，真正的大官，身上自然就會散發出一種威嚴來。這跟中國的傳統有關，即便是威嚴也是由內向外，顯得非常內斂，像那些耀武揚威的官員，一般都是一些小腳色而已，根本就不入流，真正的大官，像蔡京那樣的，一個眼神就足夠了。
李奇雖然年輕，但是在這方面也能夠做到收放自如。他跟高衙內那群二貨在一起的時候，你完全看不出他是一個一品大員，這其實是他的本性，而且你跟插紅花的高衙內擺官架子，也沒啥意思。但是在某一些地方，面對某一些人，他還是能讓自己像一個一品大員。
李奇品了口香茗，長久以來的經驗告訴他，談判前喝點水，效果是非常好的，目光緩緩由左至右掃去。道：“我非常期待的你們的決定，不知你們商冇量的怎么樣？”
寧武站起身道：“我們可以答應樞密使的要求，但是我們還有幾個要求？”
“說。”
李奇極其簡單的回應了一句，顯然他是早有準備的，要是沒有要求，那他才不放心了。
寧武道：“其實除了財富以外。還有一樣東西是我們兩廣百姓更加需要的。”
“什么？”
“尊嚴。”
“尊嚴？”李奇微微笑道：“這兩個字說簡單也簡單，說復雜也復雜，你還是詳細說說吧。”
寧武道：“其實道理很簡單，大家也都心如明鏡，常言道。非我族類，其心必異，朝廷根本沒有將我們視作大宋子民，朝廷對待漢人和對待我們，根本就不是一回事，就說那科考制度，在儂智高造反前，我們兩廣百姓一直受到歧視，雖然后來有所改善，那也不過是朝廷為了安撫我們，害怕第二個儂智高出現，給予的也只不過是一些施舍罷了，這不是我們想要的。”
針對儂智高起義，那張端義的《貴耳集》卷下曾有簡括扼要說明：“依智高發三解不得志，遂起兵于兩廣。”
這宋朝科考雖然發展極快，但是也存在這不少弊端，這漕試就是宋朝的鄉舉，通常都是漕試中舉后，才有資格上京會試，但是如果你會試落選，你就必須再返鄉重新參加漕試，必須要再中舉才有資格上京會試。
眾所周知，宋朝恩科特多，一年不來個幾回，都不好意思說自己是開恩科立國的，但問題也就來了，儂智高家住最南邊的廣源州，也正是因為儂智高的起義，朝廷最后將廣源州賜給了交趾的，不管這廣源州是屬于誰的，反正都離京城很遠很遠，來回一趟不容易。
如果漕試中舉后，不用再參加漕試，直接可以上京會試的，那么儂智高就可以直接在京城等下次會試，可是當時他必須又得趕回來參加漕試，在來回的路上就耽誤了好幾輪科考，那么這樣一來，京城子弟的機會就非常多了。
對于離汴京最遠的兩廣百姓，這是非常非常不公平的，京城子弟都考了幾回，他們才能趕上一回。
說白了，這漕試其實就是京城大官為謀私利而成立的。
而且當時科考非常，儂智高自負學識了得，而且他確實也不錯，可是屢屢不中，一連三次，這讓他覺得非常絕望，他本想報銷朝廷，可惜生不逢時，即便到了后來，他還是想內附宋朝廷，但是卻被婉拒，這前前后后的遭遇逼著他起兵反宋。
總而言之，當時宋朝廷的外交政策真是不忍直視啊！
當然，漢人看不起這些少數民族，也的確是存在的。
李奇在這方面做了不少功課，道：“那你們想要怎么樣？”
寧武遲疑了一下，道：“自然應該受到與漢人一樣的尊重。”
李奇笑呵呵道：“你好像挺不自信的。”
寧武沒有做聲，他對于這方面的確不是很自信，因為這么年過去了，朝廷始終還是保持對他們的歧視，即便是偶爾施與恩惠，那也只是表面功夫。
李奇搖了搖頭。
寧武皺眉道：“樞密使不肯答應么？”
“你誤會了。”李奇笑道：“我只是覺得你們太單純了。”
單純？
所有人都驚詫的望著李奇。這個詞用在他們身上好像真的不是很恰當。
“不瞞你們，在來這里的路上，我一直都還在考慮怎么跟你們討價還價，但是現在看來。根本就不需要了。”李奇笑了笑，道：“算了，還是我來教教你們該怎么談判吧，談判的關鍵首先你必須得開出一個對自己非常有利的條件，這不是沒有誠意，而是給雙方一個討價還價的余地，不然還要談什么，直接簽約就行了啊。”
寧武聽得是似懂非懂，道：“樞密使的意思難道是是我開的條件太低了。”
“不是太低，是相當低。”李奇苦笑的搖搖頭。道：“你們好歹也動腦筋想想，即便與漢人一樣，你們還是吃大虧啊！就拿這科考來說吧，這兩廣是什么教育環境，窮鄉僻壤。方圓百里都難找出一個好老師，而汴梁了，師資力量是強的可怕，更為重要的是，考試是考漢人的東西，你們拿什么去和汴梁百姓比呀，說的直白一點。這兩廣百姓還就是考不過漢人，這不是說你們的天賦不行，而是條冇件不行，其余方面同樣也是如此，這里落后杭州、汴梁太多了，不可一下子就趕上。你們的起點落后漢人太多了。”
寧武等人聽罷，覺得此話大有道理呀，可是對于兩廣百姓而言，能與漢人齊平，他們就已經非常滿意。不敢奢求太多。
“那不知樞密使的意思是？”
李奇這么一說，寧武真的覺得自己特單純了。
李奇道：“當然得區別對待，拿甲乙丙三個等級來分，汴梁學子在那么好的學習條件下，肯定是非甲不取，不然他們也對不起這優良的學習環境，但是對于兩廣人民而言，能夠拿到乙丙，就已經非常不錯了，證明他們的天分不弱于汴梁的學子，這中間的差距就在于先天條件上面，這種人朝廷應該加以培養，不知你們聽說沒，朝廷最近已經開始在整改科考制度了，也將會根據各地的學習環境，增加一些等級的劃分，不能一視同仁，應該給與像兩廣這地方的學子一些優惠的條件。”
寧武欣喜道：“此此話當真？”
“當然，朝廷現在的政策，就是不放過任何一個人才。”
李奇說著又揮揮手，道：“算了，算了，還是由我來說吧，讓你們這些人提條件，非得越整越苦。除了高考以外，最令兩廣百姓關心的就是賦稅了，同樣的，在兩廣的經濟體系沒有完全的成型時，朝廷不打算征收當地居民的賦稅，相反，朝廷還會給予足夠的支持，幫著兩廣百姓大力開墾荒地，推動貿易，等到兩廣百姓富起來后，朝廷才會開始征收賦稅，這一套制度已經在燕云地區施行了，那里的契丹人也是深受其益，但是具體怎么把，還得等朝廷完全接管這里，了解這里的民情后，才能夠施以具體方案。”
不可思議！
在坐的人真的覺得自己是在做夢，宋朝廷竟然會做出這么有良心的事，這太不像朝廷的風格了，不過這也難怪，他們對朝廷的印象，至今還停留在宋徽宗時期。
李奇繼續道：“關于這些方面，我暫時無法具體說明，只能告訴你們朝廷目前的政策走向，總而言之，就是朝廷這一次是決定整頓兩廣，務必做到在我大宋版圖內，沒有一塊窮鄉僻壤，但是有一件事，必須要現在做，相信從這件事也可以表明朝廷的對兩廣的政策，那就是平反儂智高。”
“什么？”
所有人大驚失色，其中還包括杜明、牛皋。
這儂智高那就是兩廣的方臘，是朝廷的死對頭，當初朝廷不禁將儂智高一家人斬盡殺絕，差點都將儂智高滅族了，狄青當年可也殺了很多人，弄得當時儂氏族人為了避免屠殺，只得改成農姓。
基于宋朝的尿性，自開國以來，無數次寬恕外侵者，并且還以德報怨，不愧為君子之國，但是對于內患者，宋朝還真是沒有姑息過，一般采取的方法都是趕盡殺絕，不留后患。
所以當李奇提出為儂智高平反時，在場所有人都震驚不已。
李奇心里非常明白他們臉上的震驚之色，又笑道：“你們沒有聽錯，朝廷決定為儂智高平反，并且將會給予謚號，而且將會恢復儂氏。”
站在角落里的農哥，愣了好一會，突然抹了抹眼角，喜極而泣，他祖上本也是儂氏族人，只是后來改性為農，如今終于可以拾起祖上姓氏，這對他或者說對于整個儂氏，都是一件非常非常值得高興的事，就好像撥開烏云見日一般。