第311章 一百個月的俸祿

　　魯肅還沒說完，劉璋突然快步到了一個店鋪里，留下魯肅一個人站在大街中心，又尷尬又憤怒，可是抬起頭看向店鋪的貨柜，也猛地睜大了眼睛。

　　劉璋走到貨柜前面，只見貨柜中擺放著幾件瓷器，全部純白色的，色澤光滑亮麗，甚是華貴奪目。

　　“老板，把這幾件瓷器拿出來看看。”

　　老板正在給后面貨架上的陶罐刷灰，只回頭瞥了一眼劉璋衣角，漫不經心道：“那些東西很貴的，要看就在外面看，要想摸，先付錢。”

　　“摸也要付錢，你找抽呢？”好厲害大聲道，跨步就要上前，被劉璋攔下。老板卻沒被嚇著，漫不經心地道：

　　“客官，不是我瞧不起你，看客官衣服，是江州棉料做成，做工還好，想來是出自大戶人家，但是卻非頂級富人，那些白瓷一件可就是上萬錢，客官如果付不起，還是看看其他青瓷和黃瓷吧。”

　　“瞎了你的狗眼，你看看我家公子是誰？”好厲害怒道，看著那老板氣定神閑的樣子，恨不得一錘把他腦袋砸了。

　　“嘿，我說話客氣，你們以為我怕你是吧？”老板放下手中陶器，拿著一把小刷子轉過來，“在成都這地面上…”

　　老板還沒說完，看清了劉璋面容，在成都這地面上，他也是有些手腕的人，否則怎么經營貴重瓷器，哪能不認識州牧，一看到是劉璋站在后面。嚇的臉都白了，手一抖。小刷子掉在地上。

　　“哎喲，州牧大人，小的瞎了狗眼，你千萬恕罪啊。”老板說著就要在柜臺里跪下去，可是柜臺內太窄，自己又太胖，急的滿頭大汗，魯肅在門口微笑看著。看劉璋這個殺人如麻的屠夫怎么處理。

　　“好了，老板，我們就是看看，不會摸，你拿出來吧。”劉璋說道，他是真的對那幾件瓷器感興趣。

　　“好好好，馬上馬上。”老板忙不迭答應。從柜子一股腦將所有白色的瓷器拿出來，擺到劉璋面前，口中道：“大人如果喜歡，小的就全送給您了。”

　　“我們像巧取豪奪的人嗎？”劉璋一邊仔細看著瓷器，一邊隨口道，胡車兒和好厲害把眼睛一瞪。老板立刻嚇的脖子一縮。

　　“哪里，哪里。”老板尷尬笑道：“沒有大人的開明治理，哪有我們這些商人的今天，我這是為了報恩吶。

　　大人或許不知道，這些白瓷。看看這色澤，天下都找不出幾件。純凈的白瓷象征大地清明，政通人和，正是大人圣明主政，才有白瓷出窯啊。”

　　劉璋隨意地聽著老板的奉承，對奉承之語早已習慣了，手指著地上的小刷子：“能給我用用嗎？”

　　“當然，當然。”

　　老板連忙撿起刷子遞給劉璋，劉璋用刷子輕輕刷著瓷器表面，這時魯肅走進來，看了一眼柜臺上的白瓷，對老板道：“老板，你可不要信口雌黃，白瓷極難燒制，雖然出現過，但是都是珍稀異常。

　　燒制白瓷，往往出一千件報廢灰色瓷才能出一件白瓷，而且色澤這么好的白瓷，從古至今，恐怕都沒出現過吧？老板怕是用了什么增白米分之類的涂料，騙騙別人就罷了，欺騙州牧可是死罪，你就不怕腦袋搬家嗎？”

　　魯肅說的是對的，劉璋以前看過一個隋朝電視劇的劇本，里面就說了白瓷燒制多么不易，據劉璋所知，白瓷大批出現，是在隋朝末期，而在三國，劉璋還從沒見過白瓷。

　　作為與絲綢同等的商品，瓷器在商業中舉足輕重，如果蜀中能產出白瓷，和蜀錦一樣，將是一筆極大的收入，所以劉璋才會驚訝。

　　老板聽到魯肅的話就不高興了，魯肅不止是在質疑自己的產品，還是在質疑自己的人品，自己幾代販瓷，還會分不清真瓷假瓷？何況還是在受人擁戴的州牧大人面前質疑，是可忍孰不可忍。

　　老板發現魯肅沒跟著劉璋一起進來，再一打量，身上的衣服也不是什么華貴款式，再加上一口外鄉音，老板立刻不客氣回到：“你哪兒冒出來的？你沒聽我說是因為州牧大人圣明主政，白瓷才現世的嗎？”

　　“這位是江東水軍大都督魯肅魯子敬先生。”劉璋抬起身說了一句，自己掃了一遍瓷器，自覺沒加什么涂料，不過自己也不太懂這個，還是不知道真偽。

　　“原來是江東大都督，不是我們蜀中的，難怪沒見識。”老板哼了一聲，他可是記得江東和川軍是敵對的。

　　任魯肅一個脾氣好的人，臉上也有些不高興，這時劉璋將刷子遞給魯肅道：“子敬先生，你來看看是不是真瓷，如果以假亂真。”劉璋看向老板道：“我可要封鋪子的。”

　　“那是，那是。”老板連忙堆笑，卻一臉篤定。

　　魯肅接過刷子看了一眼，就從剛才雜貨鋪再到瓷器店，經過魯肅的觀察，劉璋的為人實在與外界傳聞大不一樣，頂著烈日視察商鋪，對店家客客氣氣的，也能放下身段做一些碎事，完全看不出來冷血嚴酷的一面。

　　如果劉璋就像對待世族那樣，滿心剛愎狠辣，從嚴治蜀，魯肅相信要不了幾年，蜀中就會崩潰。

　　可是現在看來…實在讓魯肅憂慮。

　　可是想歸想，魯肅還是對那白瓷很感興趣，實在不相信那是白瓷，要是真的，一下子出來這么多件，得報廢幾萬件瓷器吧，那得多高的成本？而且色澤還遠好于以前的白瓷。

　　可是，魯肅剛刷了兩下，就驚訝起來，接著又刷遍瓷器全身，用手指輕輕觸碰滑動，接連換了好幾件，驚訝道：“真是白瓷。”

　　既然魯肅這么說。劉璋也相信了，驚訝地看著這些瓷器。老板顯然對客人的反應大為滿意，得意地笑著。

　　劉璋對老板道：“這些白瓷色澤這么好，恐怕成本很高，你賣一萬錢能有利潤嗎？”

　　老板嘿嘿笑道：“您是州牧大人，小的不敢騙你，我這店里的瓷器陶器，那都至少賺一半以上，要不然怎么維持我這店子？我一個賣瓷器的不能比一個賣豆腐腦的賺錢少吧。

　　而這白瓷一萬錢。我賺的更多，至少賺上七千。”

　　老板攤出兩個手掌，伸出七根手指。西城以前是成都最窮的地方，現在卻是最繁華的地方，店鋪的租稅都是天價，所以貨物自然貴些。

　　“七千？”劉璋和魯肅對視一眼，都露出不相信的神色。魯肅道：“我記得當初桓帝時期，一件上好白瓷賣了八萬錢，最后隨皇后陪葬，你說你賺七千，這白瓷怎么可能只值三千錢？該不會是想折價送劉皇叔一個人情吧？”

　　“我說你這人的心理怎么這么陰暗？”

　　老板不客氣地對魯肅道，劉璋低著頭微微笑著。老板大概是早看出劉璋不太待見魯肅了，所以說話也沒忌憚，魯肅在一旁好不尷尬，天知道他只是想看看，劉璋會不會低價拿了百姓商品。

　　老板轉向劉璋。馬上一臉笑容：“大人，你不知道。這還是個秘密，小的悄悄告訴大人，大人可不要給別人說是我說的，否則曲家以后就不會跟我合作了。”

　　老板神秘兮兮，倒提起了劉璋的興趣，老板低聲道：“大人也知道，巴西是出青磚青瓷和陶器的好地方，這曲溪繼承了家業后，更是把家里的生意發揚光大，接連推出色澤更好的瓷器和陶器。

　　就在不久前，曲家的工匠房，發現一種特殊的粘土做的瓷胚，竟然可以燒制出純色的白瓷，經過幾次燒制，成品率在九成以上，根本不用報廢，這些白瓷，都是產自曲家窯，成本就一千多文錢，而且越往后，燒制成本越低。”

　　“既然這樣，那為什么不全部放出來，不就可以賺的更多嗎？”魯肅問道。

　　老板鄙視地看了魯肅一眼：“你不會做生意就不要插嘴，煩人不？”魯肅愣在原地，老板又轉對劉璋道：“要說為什么不全部放出來，小的開始也不明白，不過后來曲家家丁告訴我了。

　　大人你想，要是一下子出來大量白瓷，會怎么樣？第一顧客不會相信，會覺得你這是假貨，就像這位瘦高個一樣。”老板瞥了魯肅一眼。

　　“第二，這白瓷不就不罕有了嗎？所以曲家就先放出少量白瓷，賣一萬，商家賺七千，曲家賺兩千，這樣一來不但多賺錢，還完成白瓷的營銷鋪貨，打通售賣渠道，同時也為白瓷造勢，后面越來越多的白瓷出現，也就順理成章了，沒人懷疑真偽。

　　而且開始那些達官貴人巨富商賈買了炫耀，下面的人不羨慕？后面價格便宜了，能不爭相購買？”

　　老板說完，劉璋和魯肅都露出驚訝神色，劉璋發現現在自己完全對商業失控了，商人確實是一個爆發力強大的群體，智慧無窮。

　　興商的第一年，成都的商業一大半是被官家作坊包辦了的，而現在，一大批商業大家站起來，曲家，尹家，黃家，吳家等，全部從傳統世族，向商業大族過度，并且開始大量擠占官家市場。

　　私人不但開設作坊，還開設開發技術和創新的匠人房，從雜貨鋪的椅子，到這里的陶器瓷器，官家作坊的產品基本淪為次品，而曲溪營銷白瓷的手法，可謂面面俱到，完全有現代商業的營銷頭腦。

　　雖然官家作坊的收入不可避免會縮水，但是劉璋卻是高興的，商業只要有市場就有爆發力，這更加堅定了劉璋要開通西南絲綢之路的決心。

　　而魯肅，再一次看到了益州的勃勃生機。

　　“身上帶錢了嗎？”劉璋轉對王緒好厲害等親衛道。

　　王緒胡車兒等都搖搖頭，劉璋看著那些瓷器嘆息一聲，老板一見，立刻道：“大人要是喜歡，還用什么錢，大人隨便拿，這可不是小的巴結，是大人辛苦治理蜀中應得的。”

　　劉璋擺擺手：“算了。我回頭再來買吧。”

　　劉璋一臉遺憾，王緒胡車兒和好厲害都不解。第一他們沒覺得那白瓷有什么好，明顯青瓷更花哨嘛。二來，他們還沒看出來劉璋有收藏瓷器這愛好，自家這個主公平時可都是非常簡樸的，基本不頂吃不頂喝的都不買。

　　‘這時魯肅道：“皇叔，在下從江東過來，還帶了些錢，就讓我來付吧。”

　　魯肅說著掏出兩錠十兩的銀子，對老板道：“這個白瓷凈瓶和這件白瓷壺，就賣給我吧。”

　　“這，這…”老板看著劉璋很為難，都說了自己賺七千了。怎么好意思全價賣出，劉璋隨口道：“既然是子敬先生給的，你就收下吧，以后對江東的人客氣些，大家都是大漢子民。”

　　劉璋慷慨地道。

　　“是是是。”老板收了銀子趕忙將兩件瓷器包起來。

　　聽到劉璋這樣說話，魯肅自覺和劉璋拉近了關系。這二十兩銀子花的太值了，立刻打蛇隨棍上：“皇叔，你這句話說得好，巴蜀，江東。都是大漢領土，川人。吳人都是大漢子民，本該和睦相處，我們兩方之前發生了一些誤會，皇叔覺得我們是不是該抽個時間…”

　　這時老板將包好的瓷器遞給劉璋，劉璋接過來，轉手給了魯肅，笑著道：“子敬先生，你是江東大賢，遠道而來，劉璋沒什么禮物相送，這兩件白瓷就當見面禮送給子敬了吧。”

　　魯肅看著兩個裝瓷器的大罐子，驚訝的說不出話來，世界上，有這樣花別人錢買東西，又送給別人的嗎？

　　魯肅癡呆地接過來，劉璋轉身走了出去，好厲害還覺得有些吃虧，對劉璋道：“主公，這價值兩萬錢的東西，你干嘛送給他？多浪費啊。”

　　好厲害心中狂吼，這他么可是我一百個月的俸祿啊。

　　“等以后便宜了，我買兩件給你做娶寶兒姑娘的聘禮。”劉璋笑道，好厲害一下子悶悶不樂。

　　劉璋也是即興想起的，白瓷天下罕有，既然曲家能大量燒制白瓷，總要有個銷路吧？現在西南絲綢之路沒有打通，荊益之外的其他州郡就是不能錯過的市場。

　　把白瓷送給魯肅，魯肅帶到江東，這不就是一種宣傳嗎？魯肅可是江東大都督，又在百姓和世族里威望甚高，大家看他千里迢迢帶兩件白瓷進來，江東必定以擁有白瓷為榮，還不瘋狂購買？

　　這就是后世的明星效應，而且效果必定更好，魯肅相當于江東國防部部長，可比那些娛樂明星霸氣多了。

　　所以劉璋才順手為之。

　　魯肅從店鋪走出來，兩個胳膊肘一邊抱一個罐子，魯肅是真后悔沒帶隨從出來了，抱著這兩罐東西，還生怕摔碎，哪有一個名士風范了，就算魯肅不拘小節，也不能太引人注目吧。

　　“那家伙又跟上來了。”胡車兒看出劉璋不想跟魯肅說話。

　　“走，去那邊看看，想辦法甩掉他。”

　　劉璋走向一個人很多的地方，他現在已經不擔心魯肅會拿著荊益空虛與自己談條件了，從剛才魯肅的表現看得出，江東迫切想要和平。

　　只是劉璋還有一些議和思路沒有想好，需要理順一下，所以這時不想和魯肅談，魯肅是個智者，自己在沒準備好的情況下，可說不過他。

　　劉璋走到人群外面，大家都在圍觀什么，劉璋向王緒使個眼色，王緒對一個踮著腳觀看的年輕人道：“朋友，這里在做什么？”

　　那年輕人頭也不回地道：“里面正在賣女人呢，哎喲，長得那叫一個好看，大胸肥臀，我干，又是以前世家的千金小姐，格老子的，有錢人都能從側門進去看，哥哥我都忍不住想買個，可惜沒錢啊，急死哥了。”

　　“哥哥”搓著手，一臉難耐和遺憾，又忍不住跳起來往里面看。

　　“走，搶銀行去。”旁邊一個年輕人一眨不眨地看著里面良久，口水流成河，實在是忍不住了，大喝一聲，周圍人紛紛回頭看向他，那人嘿嘿道：“開玩笑的，開玩笑的。”

　　這時銀行名聲可沒后世壞，貸款存款，收購滯銷物品，便宜賣出脫銷物品，投資商業，無論是商人還是百姓，都覺得銀行是一個大大的好機構。

　　劉璋搖搖頭，這個時代買賣奴婢很正常，自己既然是始作俑者，也就沒什么好同情的了，正要離開，這時突然金胖子從側門走出來，一眼就認出了劉璋，一腳踢在看門的家丁身上。

　　“你丫的什么眼神？州牧大人不認識嗎？”

　　周圍人聽到金胖子的話，紛紛回頭，看清了劉璋相貌，一齊向劉璋下拜：“參見州牧大人。”

　　劉璋向眾人示意起身，金胖子笑瞇瞇地走過來道：“大人，進去玩玩？喜歡上哪位姑娘，我都送給你了，嘿嘿嘿。”

　　“胡說什么？主公會稀罕你這的姑娘嗎？”王緒道。

　　“那是，那是，我是說，選個手腳勤快的，送給大人當奴婢。”金胖子笑道。

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