第四章 邱霈霖出手相助
落雪下午還有一個標要去投，經過幾年的打拼，她的公司漸有起色，手低下有200多個人，從當初的一無所有到現在的規模，落雪覺得她的努力沒有白費。
這是一個據省城某部隊的一個標，在互聯網和現時反腐倡廉的狀況下，有些標是完全要靠公司實力以及標書做的好壞、還有投標人員的個人素質及能力來完成競爭的。
這個標，落雪沒有太多的把握，雖然之前她跟進了一段時間，因為要做智慧城市的項目，將這個項目擱淺了，沒有關注項目的進展，只到發出公告，他們才去報名領回標書。
他們加班加點熬了四個通宵標書才完成，簽字簽得手疼，蓋章蓋得手腕疼。
落雪再一次檢查了標書的封裝情況，交給田輪。
她對田輪說:
“這次你一個人去吧，我就不去了，你現在已經有了獨當一面的能力，投標的環節你已經熟悉了，相信你完全有能力來完成這次投標事宜，祝你馬到功成。”
“好的，我這里還有一個標，已經發你郵箱了，你要是下午不去的話你就看看，回來你告訴我怎么做。”
田輪走后，落雪打開郵箱開始檢查郵件，她看見田輪發給她的郵件:某電視臺招標公告。
標底800萬，有辦公設備，有攝像設備有系統集成。
落雪喊來了公司副總林達：“林達，田輪的郵件你看了吧？”
“中午看了，你那會出去吃飯去了，我想我們還是可以去參與的，反正他們是公開招標。已經掛網了，我們有機會也有實力。”林達信心滿滿的回答“好，那就實施吧，田輪應該有消息回來了。”落雪的微信響起來 “落姐，標書已經遞交，下一輪就是價格問題，我該怎么把握價格？”
“說說招標情況吧。”落雪回道“12家，每一家都會進去進行二次報價。第一次報價已經結束了，我現在等著準備進行第二次報價，不過剛剛有人問我們的標底有沒有超過6百，大部分價格比我們高，有兩家價格相差無幾。”田輪在微信里說 “你怎么說?”落雪很好奇田輪怎么處理這種情況。
“我說沒有？”
“你個傻孩紙，在我們的標底下殺去10個！不15個！”落雪發了一個憨笑的表情 “好，我就按照你說的辦。”田輪發了一個OK和勝利的表情。
落雪心里暗到:這孩子還是太年輕，經驗不足，不過新人總是得歷練，如果不給他們機會他們永遠都不能夠成長，以后還是讓他們多歷練歷練，長長見識。
一個公司的領導人不是自己多能干，而是能夠培養多少能干的下屬。
“落姐，我們的綜合評分第一！價格僅僅差了三個。”田輪發了一個跳跳和勝利的表情。
“好，辛苦你了，回來靜等通知吧，我們繼續下一個目標。”
綜合評分第一，如果沒有意外的話他們公司就中標了，現下這種社會形態，只要綜合評分第一，一般是很難更改的。
她想起前天去投的一個標，是一個朋友介紹的，她親自去買了標書，親自去投了標，當她坐在會議室的時候，她一目了然。
這種標只是陪襯而已，不出所料，她的標書人家就是隨意的翻了翻，問了一兩個小問題，連標價都不報。
社會形態如此，個人是無法左右的，但是作為經商的人，有時就像餓狼一樣，四處出擊尋找食物，只要有機會便不放過，而落雪就是一頭餓狼。
她不但是一頭餓狼，她是一群狼的頭狼，她不但要養家糊口，她還有200多個員工，她有責任給這200多個年輕人更好的平臺，她也有責任帶領這一群年輕人闖出去。
雖然她的公司才剛剛起步，雖然很艱難，但是畢竟要生存，她就必須出擊，不放過任何一個機會，這個社會像她這樣的小公司比比皆是，不拼就會埋汰，她需要比別人更努力！
落雪經常給員工說：我們要有菩薩的心腸，狼的狠勁，在IT世界里，溫水煮青蛙的事例比比皆是，而小綿羊也會慢慢的被吃掉。
落雪想爭取一下，但是害怕朋友為難，便作罷，畢竟這個世界人情還是大于一切。
田輪回來后，他們便開始著實電視臺投標的工作，各種物品的價格，授權等等是需要一個過程的，有15天的期限。田輪繼續負責標底和標書的制作。
第三天，他們接到了某部隊的中標通知書，田輪激動的大喊說：“姐，我們的功夫沒有白費。”
扔掉了手中的招標文件和王楠抱在了一起，又唱又跳。
“下班后我們慶祝一下吧，林達跟進合同的簽訂，然后準備貨物，一定要按期安質交貨！”
落雪也有小小的激動，她急需想有個人和她分享喜悅的心情，于是拿起手機關上辦公室的門：“蕭月，我中標了！”
“你中什么標了？不可能我們不是…”蕭月在電話那頭說 “你想哪里去了，我投標中標了。”落雪哭笑不得，不過心里沉了一沉。
供貨期限為一個月，落雪想提前15天，這樣付款也會提前，資金鏈不至于吃緊。
公司在有條不紊的進行著，在電臺開標的前兩天，落雪接到一個陌生的電話:
“小雪，我是邱霈霖。”
“霈霖哥，你好！有什么事情嗎？”這么多年，邱霈霖很少給她打電話。
“不是說，我還欠你一個人情嘛，給哥一個機會。”邱霈霖在電話那頭樂呵呵的說“人情？霈霖哥什么時候欠我人情了？我怎么不記得了？”落雪裝著糊涂“你這小丫頭，一直都鬼靈精怪，現在還沒有改啊。這樣吧，明天你抽時間我請你吃飯，務必要來我知道你忙，耽誤不了你多長時間，就中午在軒竹云閣見。”邱霈霖連珠炮”霈霖哥，真的不必了。”落雪覺得沒有必要 “小雪啊，你看就沖哥這幾年來一直記著你的電話你也要來吧。你不來，哥這心里一直在晃悠著呢。”邱霈霖近乎哀求的聲音。
落雪沉吟了一下說:“好吧，那明天中午見！”
軒竹是省城最豪華的飯店，以前都是商賈權貴云集，落雪很久以前隨爸爸和哥哥來過幾次，現在不允許吃吃喝喝，生意沒有以前好，但是豪華氣派還是不減當年。
服務生推開云閣的門時，落雪只看見邱霈霖一個人已經在等她了，
“霈霖哥，這么隆重我可受不起，就你一個人？”
“沒有叫別的人，哥哥就想和你吃頓飯，說說話。”
落雪見只有邱霈霖一個人，也就放松很多了，兩個人聊著天，邱霈霖感謝了落雪當初解圍之情然后話鋒一轉：
“小雪，你是不是準備參加我們臺招標?”
“嗯，你怎么知道?”落雪看著邱霈霖“我一個朋友剛好負責這個事情，我打聽了一下，你們公司已經報名了。”邱霈霖放下筷子 “霈霖哥，你真是有心了，都知道我公司名稱啊？”
落雪也放下筷子看著邱霈霖 “你霈霖哥是知恩圖報的人。雖然沒有你哥能呼風喚雨，但是多少還是有一點門道的。”邱霈霖拿起筷子點了點魚眼睛。
“霈霖哥，像你的那種事情在現在的社會也不算什么，都什么年代了？紅紅綠綠的事情我早已見怪不怪了，放心我不會說出去的。再說了，我現在真的不需要別人的幫助，我自己就能行，只要公平競爭！”
如果落雪需要找人拖關系，那么她是不用去找別人的，只要她高調說出她是落白雪的女兒、落白的妹妹就好了。
“你是你我是我，我該做的還得做!”
一頓飯吃得落雪心里不太舒服，這么久以來，她所建立的人際關系都是她自己的，沒有依存任何人，以至于別人都不知道她是落白雪的女兒、落白的妹妹。
落雪回到辦公室，叫來林達和田輪對他們說:
“我不想你們去參加電視臺的投標了。”
“為什么，我們做了這么久的工作，標書都已經做好了。”林達和田輪異口同聲的問 落雪嘆了口氣，她沒有告訴他們原因，只是堅持不去投標。
“落總，你不能在工作上一意孤行出爾反爾，我們努力了兩個禮拜，你一句話就否決了?機會在每個人面前是均等的，我不管你有什么原因，我們都要去試試。”林達堅持著“是啊！落姐，你還是讓我們去試試吧，不去我們心不甘，這次我還是一個人去。”田輪也不讓步 看著他們兩個堅決的樣子，落雪心軟了下來，“那好吧，我不負責任何問題！”
田輪回來告訴落雪，“最后兩家公司預中標，我們是兩家里評分第二。”
“好，我知道了，按照常規，評分第一的就會中標，你們各自忙各自的去吧！”
落雪不再擔心邱霈霖插手她投標事宜，原本她不打算和他有過多的糾葛。
一個禮拜之后，田輪高興的跑到落雪跟前：“落姐落姐，我們中標了，中標了！”
落雪嘆了一口氣，預中標，除非第一家有問題或者是自愿退出不能履行合同，那么第二家才能中標，邱霈霖算是給她下了一個套么?
非要讓她承他的情？
既是中標通知書下來了，那么顯然她要欠邱霈霖一個人情，這幾年偶爾和哥哥落白聯系之外，和落家的一切有關的人她都不曾有過聯系。
日子在按部就班的過著，年底快要到了，各個單位都需要重新布局，重新招標。
斐卡也打電話給落雪說過幾天要重新招標。
斐卡說:“落總，你和我們打交道也好幾年了，價格也合理，只是現在單位規定要重新招標，所以我們得按照規矩走。”
“斐老師，您放心，我一定按照規矩來，不讓您為難!”
對于斐卡單位的事情，落雪心里一清二楚，該怎么干她是知道的，畢竟自己已經得心應手很熟悉了，但是落雪還是想知道更多的情況，于是對斐卡說 “斐老師，明天請你吃飯吧，對于招標流程我不是太清楚，還得請教您呢！”
“吃飯就算了吧，家里還有小孩呢。”斐卡在電話那頭猶豫著說 “孩子快一歲了吧，帶出來一起啊，讓我瞧瞧你家小公主。要不明天我安排司機去接你愛人和孩子。”落雪堅持要去接斐卡的愛人。
“那好吧！謝謝您，明天見！”斐卡也不再拒絕 落雪安排司機甄賈明天去接斐卡的愛人，另外安排財務郝蕾去定一個包間。
安排妥當，落雪站在窗前，望著夕陽西沉，染紅一片天際，火紅的太陽在天邊一點點的暗下去，城市籠罩在暮色中，那一片晚霞的余暉將西邊的城市渲染成火金色。
正是：蒼穹如幻天非天，半城煙色半城寒，莫道世事非左右，事在人為豈由天！
明天，會是新的一天也是晴朗的一天吧！