205 各自為利

　　徐茂棟與寧志豪同時看向陳子昂，問道：“什么建議？”

　　陳子昂緩緩說道：“我知道兩位的爭執是什么，大家合作的目的也是為了讓自己更好，但你們現在的矛盾就是在于你們都只看重自己的利益，而希望對方來成全自己，這是不可能的。”

　　寧志豪沒有說話，但心中卻也不否認，阿里狙擊藤迅固然重要，但同時也需要提高自己支付寶的用戶粘性。

　　購物基本上已經被阿里系壟斷，但人們對購物的需求也是偶然一次，遠比不上藤迅所控制的社交以及佰度所控制的搜索，甚至連今日頭條也比不過。

　　而團購是一種集流量入口與流量出口一體的商業模式，藤迅、佰度、阿里都很感興趣，曾經他們都嘗試過，只不過因為入場晚且沒有這方面基因而退步。

　　但趣信與美團的合作，引爆了團購的流量，讓社交巨頭藤迅學到了新的商業模式，這自然引起了佰度阿里的重視。

　　只不過佰度沒有好的支付軟件又沒有社交，沒辦法自己入場，但阿里可以啊，如果支付寶上也壟斷了團購的流量，那么不但可以鞏固阿里在支付領域的地位，也可以有一個新的百億美元的市場。

　　所以，阿里的提議才那么貪心，實在是利益關系太重了。

　　徐茂棟也沒有說話，只是緩緩的點點頭，他也是只想支付寶的流量，但絲毫不想成為支付寶平臺的一部分。

　　寧志豪接著說道：“所以你們各退一半如何，用戶可以通過支付寶直接進入窩窩團進行團購，但你們窩窩團也可以利用其他優惠來吸引用戶下載窩窩團的APP，這樣一來，誰能贏得上風就看你們自己的本事了。”

　　徐茂棟眉頭一皺，這個提議不算太好，不過時間緊急，似乎也沒有其他辦法了。

　　寧志豪則思考著這樣的模式似乎還是對支付寶有利，畢竟作為流量入口，很多東西都由入口控制。

　　“至于你們合作之間版本頁面是什么樣子的，你們自己商談，早點定下來就不要改變了，免得引起不必要的誤會。”陳子昂笑著說道。

　　他知道支付寶還有其他操作的空間，所以必須提醒一下徐茂棟，畢竟佰度與阿里雖然目前在合作，但只要是巨頭，就必然有競爭。

　　從目前的情況來看，佰度手下的業務沒辦法插手團購市場。

　　所以對于團購市場，藤迅是為了鞏固社交的地位，獲得團購的新市場外加提高支付體系。

　　阿里是為了保住支付的壟斷地位，盡可能的阻止藤迅擴張，然后獲得團購一定的市場。

　　而佰度就不一樣，他的目的是不讓藤迅阿里任何一方達成目的，維持以前的平衡就好，所以陳子昂寧愿讓窩窩團獨立運營，也不讓它成為支付寶的一部分。

　　不過目前藤迅一方強勢，還是需要與阿里站在一條戰線上的，PC端的佰度，目前已經對拉手網進行了限流。

　　用戶直接搜索能搜得到拉手網，但搜索其他關鍵詞，如團購、附近商店信息等等，翻到十幾頁也找不到拉手網的鏈接。

　　佰度的高層已經斷定，這已經是涉及bat接下來五年誰強誰弱的一場大戰，上百億的資金入場，所有的手段都不是問題，只要有結果就行。

　　“我覺得可以，我們再拖下去也不是辦法。”徐茂棟沉思片刻后，還是答應下來。

　　雖然他也知道這次合作對阿里很重要，但對于他自己，也是一樣，因為輸了，窩窩團可能也就從此一蹶不振。

　　互聯網公司的落幕，可能比市場反應還要快，如果拉手網以勢不可擋的方式擴張，哪怕窩窩團的市場即使暫時還沒受到沖擊，但只要資本市場不看好它，沒辦法獲得更多的資金去搶市場，窩窩團必死無疑。

　　寧志豪說道：“我需要向總部匯報才能決定。”

　　作為談判團的首領，寧志豪擁有著不小的權利，但很多事情還是得匯報自己的老板，不然后續出現矛盾，又是一堆麻煩。

　　而且即使自己的馬老板，對于很多事情也不是一錘定音的，這不是權利的問題，而是涉及公司發展的戰略安排，肯定要一堆人商討才能確定下來。

　　這也是大公司在面對風口時無法快速下決定的原因，藤迅如果不是因為社交受到威脅，而是專門想進入團購網站的話，恐怕門還沒入，團購大戰都打完了。

　　見兩人都答應了，陳子昂說道：“好，現在既然合作計劃定下來了，那么下面的細節也就快了，我現在回燕京匯報李總，你們最好在兩天之內確定好合作細節。

　　徐總，為了這次合作，佰度會在首頁的下方以新聞模式進行軟廣告推廣，我這邊負責給你們引流，但能不能留住用戶就看你們自己了。”

　　“行，我這邊的福利，絕對不會讓用戶失望。”徐茂棟笑著保證道。

　　能夠拿到佰度首頁的流量推薦，雖然是軟廣告，但也是一筆巨額的流量。

　　而窩窩團也準備好了足夠的補貼來留住用戶，團購網站想留住用戶，最簡單的模式就是給足夠補貼，免費是最好的。

　　而現在的窩窩團手中也是握有足夠現金，5月份剛剛進行輪融資獲得了2億美元，現在又拿到了佰度阿里的3.5億美元聯合投資，這么大一筆資金，哪怕是對面的藤迅，也得頭疼三分。

　　“ok，寧總還有什么問題？”陳子昂問道。

　　寧志豪說道：“沒了，現在天色已晚了，剩下的明天再說吧。”

　　徐茂棟笑著說道：“寧總、陳總，我已經在四季酒店準備好了宴席，一起去吧，晚宴之后附近還有廟會可以參加，今天晚上，我們不談公事，好好在這金陵市游玩一番如何。”

　　公事上的談判那是針鋒相對，因為涉及的利益太高，但其余時間，還是可以一起聚聚增加增加感情，畢竟一方是巨頭公司的高層，掌握非常大的資源，另一方也可以說是互聯網新貴，未來前途可能不可限量。

　　陳子昂與寧志豪對視一眼，隨后笑著說：“好，那就多謝徐總了。”

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