164 準備A輪融資

　　上滬市:

　　剛剛準備進入工作狀態的周宇杰突然接到了王星的電話。

　　“周總，美團的融資結束了！”電話對面傳來了熟悉的聲音，聽起來很是開心。

　　周宇杰笑問：“噢，王總，不知道這次美團融資了多少資金？”

　　“8000萬美金。”王星也笑著說道，這并不是什么大秘密，業內的人想查的話肯定就能知道，告訴自己的合作伙伴也沒什么。

　　周宇杰哈哈笑道：“恭喜了，有了這么大一筆資金，美團很快就能成為團購網站的第一名了。”

　　“借周總吉言了，不過這資金可還是比不上拉手網的。”王星說道：“另外，按照我們之間的協議，周總有權對美團進行增資，以保住5的股權份額。”

　　“這沒問題，我會派人去一趟燕京。”周宇杰笑著說：“拉手網那種鋪天蓋地的廣告宣傳，其實根本就是浪費資源，除了培養了用戶的團購習慣，自身什么好處都沒有，我倒是覺得王總你應該感謝他們，因為他們的拼命燒錢，才有了如今團購這么大的市場，美團將來可是省了不少宣傳費用。”

　　“等到美團真的到了第一再說吧。”王星笑呵呵的說道：“周總，我這邊的資金已經準備好了，不知道趣信可否跟的上。”

　　“放心，這次的合作是我準備的計劃，我自然有十足的準備。”周宇杰淡淡的說道：“上滬這邊的市場潛力基本上已經差不多了，我會對上滬的宣傳流量進行限流，保持一個能穩住市場的狀態就好。

　　接下來，我們進入哪些城市，可是需要你美團的領導。”

　　燒錢搶市場，是有一個極限的，普通的團購網站，一旦燒錢停了，所有用戶會立刻跑光，但趣信屬于社交軟件，免費補貼結束后，流量也會有影響，但還是有一些人會留下來的，加上還有一些力度小的補貼，也可以慢慢的穩住趣信的用戶。

　　上滬市經過這一輪的免費補貼，能吸收的流量基本上也吸收了，剩下的要么對團購不感興趣，要么就是不喜歡點贊過程中的繁瑣，這兩種人還是很多的，也只能留在以后再想辦法，因此，上滬市的補貼力道開始下降。

　　資金畢竟是有限的，對于新城市的投入肯定要更強一點，而選擇哪一座城市，主要還是看美團，因為美團的線下組合能力是此次合作模式的根基。

　　王星說道：“美團之前的運營模式，是避開競爭力十足的一線城市，以二三線城市為根基進行擴張。

　　這次我們從上滬開始宣傳，也是因為周總你的要求，那不知道周總還需不需要在燕京以及深海粵州這類的大城市再來一場？”

　　周宇杰問道：“美團在這些城市有足夠的推廣資源嗎？”

　　“沒有。”王星笑著回答道：“不過我們可以復制上滬市的過程。”

　　周宇杰搖頭說道：“那就不用了，上滬是我們的第一戰，其他團購網站被打了個措手不及，如果我們再進其他一線城市，矛盾會迅速激化，團購這個市場還很大，我們沒必要與他們硬拼。”

　　趣信是通過獲取點贊數量來給予免費優惠，而如果其他團購網站直接進行大補貼，顯然是后者更方便。

　　當然，免費補貼可能存在不會發生競爭的情況，因為用戶會二者皆吃，因此任何一家團購巨頭，美團與趣信也不怕，但一線城市聚集了太多的團購網站，要是他們一起入場，市場就全亂了，資金足夠多的時候，美團與趣信的合作再有優勢也扛不住，而現在的團購市場本身就是一個火藥桶，過度的刺激反而會會干擾趣信的戰略布局。

　　而且從線下資源來說，美團就是靠著農村包圍城市，，哪怕美團的總部在燕京，但對燕京的投入也不是很大，而對趣信來說，哪里的用戶都是用戶，只要數量足夠就行，現在不是強行追求優質用戶的時間。

　　王星點頭說道：“好，我打算先選擇蘇、浙、皖三省27座二線城市，美團在半年前已經打通了這里的商家渠道，從這里入手最合適。

　　細節方面，我會讓這27個城市的負責人去一趟上滬，一起商討。”

　　周宇杰點頭說道：“好，我這邊也會做好資源的調配。”

　　電話結束后，周宇杰也叫來了鐘光偉與林有德等人，將與美團的進一步計劃告知了所有人。

　　鐘光偉說道：“周總，一次性鋪開27座城市，哪怕其中的補貼規模遠比不上上滬，這對我們的資金壓力也不小。”

　　“資金的話，我們上次融資的5000萬美金，也只在前段時間上滬的補貼中花了一些，這筆資金足夠燒一段時間了。”周宇杰笑著說道：“而且，我已經準備進行第二輪融資了。”

　　“第二輪？”林有德與鐘光偉心中一動，現在離上一輪融資還不到三個月，公司資金上還有足夠的資金，這個時候融資，顯然是為了將團購的市場做到更大的范圍，而如果想這樣做，最基本都資金需求就是以億美元為單位。

　　林有德想了想問：“周總，趣信與美團的合作模式，可以快速的增加趣信的用戶數量及活躍度，將這種模式覆蓋到全國，我們趣信的確需要更多的資金。

　　但從我們與美團的合作模式來看，美團這次融資8000萬美金，恐怕也不夠啊。”

　　“只要能證明美團模式的成功，那么當他缺錢的時候，自然有的是風投會投資，實在不行我再追加資金。”周宇杰無所謂的說道：

　　“而且美團也沒我們想象的那么強大，他們的團隊也只覆蓋了100座城市左右，這已經是我們合作的極限了。”

　　美團的發家過程，一直走的是優質路線，也就是避開一線城市，然后逐個攻破二三線城市，到一個城市就做好一切服務，為商家，為用戶謀求最劃算的合作方式，也是因為這種真心為商戶用戶服務的模式，才讓美團最終贏得了市場。

　　“100座城市的話，也還行。”鐘光偉點點頭說道。

　　林有德問：“那這一次我們融資，放出多少比例的股權？”

　　“差不多1520吧，具體也要看情況來定。”周宇杰說道。

　　這次融資不僅僅是獲得更多的資金，也是為了引入更強的同盟，有流量的、有資源的、有背景的，周宇杰都會引入，股份不多，只需要能夠提供適當的幫助即可。

　　林有德點點頭說道：“那這樣的話，資金應該足夠了。”

　　上滬市的成功，已經引起了互聯網行業的關注，如果能夠拿下后續的27座城市，證明了這種模式的可靠性，那么趣信的估值會成倍的提高。

　　對于風投來說，哪怕趣信能夠有未來藤迅110的潛力，就足以讓無數人瘋狂。

　　周宇杰也笑了笑，說道：“好了，既然資金不是問題了，那么立刻準備與美團的合作，藤迅那邊會有什么反應我們還不知道，但只要我們先占領了市場，將用戶吸引到趣信上來，就是我們最大的成功。

　　而且后續，我已經有了下一步計劃，來保證趣信對用戶的吸引力。”

　　“還有方法？”林有德與鐘光偉對視了一眼，心中不由得更好奇起來。

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