第七百三十四章 千鳥在林,不如一鳥在手
劉青山把一袋烘干的紅豆杉種子擺到桌上，外面的果皮已經皺皺巴巴的。
然后往每個人的茶缸里面放了幾粒，老板叔臨來水壺，用開水泡上。
“今天咱們就喝這個吧，經常喝，可以預防疾病。”劉青山給每個人都端過去一杯。
大家也都知道這玩意金貴，小心翼翼地接過去，等稍微泡一會之后，這才細細品嘗。
味道稍稍有點苦，不過透著一股自然的芬芳，感覺還不錯。
尤其是那幾個老外，最后連種子外面的果皮都給吃了。
藥廠出來的，當然知道，紅豆杉的種子里面，紫杉醇的含量也是最為豐富的。
這個道理，自然界都差不多：最好的東西，總是會毫不吝惜地留給后代。
等喝了一杯茶，劉青山這才說道：
“我們今年采集了不少紅豆杉種子，準備用來提取紫杉醇，不過目前我們國內，還沒有這項技術，所以才在國際社會，尋找合作伙伴。”
到了談判桌上，凱文也變得正式起來，他的臉上有點遺憾：
“劉，我還以為你改主意了呢，準備用那些成年的紅豆杉來加工。”
單單是種子的話，能有多少，估計跟螞蚱腿兒差不多，食之無肉，棄之可惜。
凱文是知道的，這片山里，可有不少成年的紅豆杉樹，他還以為是比大生意呢。
想想上一次跟劉青山的接觸，就知道這家伙十分摳門，當然不會砍大樹了。
劉青山也笑笑：“千鳥在林，不如一鳥在手，凱文先生，有總比沒有強。”
世界上的紅豆杉資源，非常有限，只有東亞少數國家有分布，正是這種原因，才造成紫杉醇的價格，極為昂貴。
所以在這個市場，誰能掌握原料，誰才能占據主動，否則的話，凱文他們，也不用大老遠巴巴趕過來了。
劉青山并不著急，因為他知道，輝瑞公司方面，肯定會同意合作的。
就算他們不指望能夠生產出大量的紫杉醇，只要有少量出產，能夠提供給一小撮公司需要交好的特殊人士，就已經足夠了。
小李插著手指，坐在旁邊，他就是來溜達玩兒的，當然不會跟著摻和。
同樣還有鄭紅旗，也坐在小李身邊當觀眾，他相信，劉青山能處理好這件事情，甚至比他處理得還要好。
要不是出于禮貌，他早就回家抱孩子去了。
至于村委會這些人，基本也就是來聽聽，根本都不懂啊，所以還是少說為妙。
能把采收下來的紅豆杉種子，賣上一個好價錢，他們就算是完成任務。
凱文也有些頭疼，他跟劉青山打過交道，知道對方是一個很有原則的人。
最關鍵的是，人家還不差錢，所以想要搞什么利益交換之類的，根本就沒可能。
思索了一下之后，凱文這才問道：“劉，你們每年能出產多少紅豆杉的種子？”
劉青山朝張隊長望望，這兩天，他忙著挖松露，還真不知道具體的情況。
張隊長咳嗽一聲：“現在已經有三萬多斤，都是加工完的，估計還能再采十幾天，總共五六萬斤的樣子吧。”
“還是太少了。”凱文搖搖頭：“劉，不如這樣好不好，我們直接收購你們的紅豆杉種子好了，請放心，價格肯定讓你們滿意。”
他的提議，當然是最省事的做法，一個買，一個賣，合作愉快。
不過劉青山卻不這么想，賺不賺錢的，倒是其次，他主要是想引進設備和技術，出售原料什么的，那是最沒技術含量的做法。
于是也笑著搖搖頭：“我們沒有出售的計劃。”
這時候，凱文的一名助手接過話茬：“先生，我們的價格，絕對有誠意，每公斤紅豆杉的種子，我們的收購價是五十美金。”
在他想來，這個價格，對于一個落后國家來說，已經非常高了，絕對是能讓對方跳起來歡呼的價格。
可是他很快就失望了，因為不僅僅劉青山沒啥反應，就連吧嗒著小煙袋的老支書等人，也都一臉淡然。
這個助手就有些誤會了，又強調一遍：“那是五十美金，換成你們的貨幣，就是兩百！”
老支書瞥了他一眼，輕輕在鞋底子上磕打兩下小煙袋：
“沒啥大驚小怪的，俺們村出產的松露，一公斤一百多美金呢。”
助手不由得一臉尷尬，訕訕地重新坐下，心里的那種優越感，立刻變得蕩然無存。
他忽然想到，好像在他們國家，也是如此，那些德州的老農場主，一個個別看土里土氣，卻一個個都非常有錢。
這下到不用凱文再費口舌了，想要收購的話，肯定行不通，那就只能另想辦法：“劉，說說你的計劃吧？”
劉青山朝他點點頭：“很簡單，我們從輝瑞引進加工設備，當然，初期可能還需要你們提供幾名技術人員，生產出來的成品，我們按照一定的比例來分配。”
這樣啊，好像也不是不行。
凱文來的時候，已經跟公司的總裁談過：最好的當然是直接收購原料。
如果行不通的話，就再尋求其他形式的合作，劉青山的這個提法，起碼表面看起來，對雙方都是比較公平的。
最關鍵的一點：那就是分配的比例了。
這個就好像切蛋糕，你切得大一點，我剩下的就小一點。
想到這里，凱文笑道：“劉，你也知道，技術和設備，才是關鍵。”
“不，我認為原料才是關鍵，我們國家有一句諺語，巧婦難為無米之炊。”
劉青山當然也深知這一點，自然不會輕易讓步。
“劉，只有原料的話，你是生產不出紫杉醇的。”凱文也是卡脖子的行家，或者說，這也是他們這個國家的優良傳統。
沒法子，誰叫人家在技術方面領先了呢。
劉青山也同樣不急：“凱文，沒有原料，你們再好的技術和設備，也只能放在實驗室里蒙塵。”
簡直沒法繼續談下去了，小李聽得煩悶，索性站起身：“我出去轉轉。”
鄭紅旗倒是聽得津津有味，他現在的工作，經常會和外商進行談判，感覺自己怎么就沒有青山這么足的底氣呢？
劉青山和凱文，就像兩頭頂架的牛，誰也不肯退讓。
僵持了好一會，還是凱文撐不住勁：“劉，既然我們誰也說服不了對方，那就平分好了。”
凱文也參加過不少商業談判，可是從來沒有像現在這樣憋屈。
明明自己好像掌握著主動，卻爭取不到絲毫的利益。
劉青山依舊搖頭：“這樣對我們不公平。”
凱文有一種想要揍人的沖動，可是他也只能在心里想想，因為眼前這個人的武力值，他在電視里見過，自己肯定不是對手。
他只能耐著性子說道：“為什么？”
劉青山不慌不忙地說道：“很簡單，原料不會變，但是技術會隨著科技的發展而落后。”
凱文現在是徹底服了，他心里發誓：以后絕對不會再和這種人坐在談判桌上。
于是他舉了下雙手：“好吧好吧，那我們占四成，這下總可以了吧？”
劉青山依舊沒有點頭：“我說過，技術會逐漸落后的，而我們國家的科技也在飛速發展，或許十年，或許五年，我們也同樣能研究出來提取紫杉醇的技術。”
“所以，我們的合作，也要加上一個期限。”
劉青山當然不會任由對方無休止地進行盤剝，現在還好說，原料有限，生產出來的紫杉醇也數量有限。
如果等到二十年后，人工培植的紅豆杉陸續能夠投產，那么紫杉醇的產量就會猛增。
到時候如果還是這樣分配，那他們就真的吃虧了。
“噢，這不可能，劉，你這是得寸進尺。”凱文都快要被逼瘋了，一著急，連華夏的成語都用出來。
“我說的是事實。”劉青山緊盯著對方的雙眼，就像是猛獸盯緊自己的獵物。
凱文也知道，對方說的有道理，可是他絕對不能這么就范：
“劉，看來我們的分歧有點大，談判沒發進行下去了。”
以退為進，這是凱文的最后一招，他要是熟悉更多成語的話，一定能想到一個恰當的詞語，那就是黔驢技窮。
劉青山也站起身，向凱文伸出手：“很遺憾，凱文先生，那我只能去歐羅巴那邊尋求合作了。”
等等，什么意思，凱文可不想真的站起身和劉青山握手，那樣真的就沒有機會了。
他腦子里面飛速轉動，想想那個叫維克多的家伙，雖然表面的身份，只是一名商人。
可是他聽小李都醋意十足地說過：那家伙還是一位作家，最近寫了一本很棒的作品，受到主流文學的追捧。
這樣的家伙，當然不用去懷疑對方的能力。
最關鍵的是，這家伙和劉青山的關系看起來很好，沒準真的能在歐羅巴那邊，找到合作的藥廠。
這種情況，是輝瑞最不希望看到的。
想明白這些利害關系，凱文終于明白，自己是沒辦法拿捏住談判對手的。
于是他笑著攤攤手：“劉，我們公司，是真的很有誠意。”
“我也很有誠意。”劉青山也就坡下驢，重新坐了回去。
一旁的鄭紅旗看懂了，可是他覺得自己學不來，因為許多時候，他坐在談判桌上，并沒有劉青山這種底氣。
沒有底氣，你就沒有掀桌子的勇氣。
接下來，雙方就開始繼續，主要是圍繞時間期限，開始磨。
劉青山的提議是十年，而凱文則堅持四十年，他也清楚，再過二十年，隨著人工栽培的紅豆杉投入生產，產量將會大增。
這樣一來，他們公司，起碼還有二十年享受福利的時間。
拉鋸的過程是非常煎熬的，一年的時間，都能拉扯半個小時。
搞得張隊長都有點坐不住：要是換成他，早就甩袖子走人啦，這也太磨嘰。
倒是老支書一直不慌不忙地進行旁觀，瞧著老外每每被劉青山給刺激到、處于爆發的邊緣，還挺有成就感的。
“噢，劉，三十年，這是我們的底線。”凱文幾乎是吼出來。
“不，凱文，十五年，這也同樣是我們的底線。”劉青山也寸步不讓。
于是談判再度陷入僵局，此刻的凱文，真有一種心力交瘁的感覺，他扶著桌子站起身，看看腕上的手表，已經晚上十點多：
“劉，看來我們真的沒有必要進行下去了。
這次絕對不是威脅和恐嚇，凱文是真的想回去找一張床，把自己扔在上面，什么也不想，好好睡上一覺。
他的談判對手實在太難纏：意志無比堅定，最關鍵的是，還擁有無比充沛的體力。
凱文第一次領悟到，原來體力也是談判中，很重要的一項指標。
劉青山可不想現在就放人，趁著對方身心疲憊的時候，繼續窮追猛打，才能獲得更大的收益。
于是笑著擺擺手：“凱文先生，我有個提議，不如在提煉出紫杉醇的分配上，我做一下讓步，由我們雙方平分，然后年限變成十五年，怎么樣？。”
這家伙竟然會主動讓步，凱文忽然有一種喜極而泣的感覺。
但是很快他也就想明白了：產量有限，對方是想用最小的代價來換取時間，這不可能。
凱文索性就來個獅子大張口：“如果這樣的話，那我們起碼要占八成。”
這就有點過分了，張隊長噌一下站起來：“干脆都給你們得了！”
劉青山也搖搖頭：“這不可能，凱文先生，你想叫我們白給你們打工嗎？”
于是談判再度進入到拉鋸階段，眼瞅著時間，都奔著半夜十二點去了。
看到對面的凱文早就哈氣連天，劉青山也終于圖窮匕見：
“凱文先生，我頂多再能讓出來一成，不過你們公司也要有所補償。”
“我聽說你們公司正在研發一項改善心臟供血的藥物，叫做西地那非，如果把這項研究轉讓給我，那我們就可以結束這場該死的談判了。”
西地那非？
凱文轉身推了下助手，這家伙坐在那都快要睡著了：“伙計，我們有個叫西地那非的研究項目嗎，改善心血管的？”
助手迷迷糊糊地點點頭：“好像有吧，不過聽說效果不大明顯，公司的研究部已經準備停止這個項目。”
凱文的臉上，露出今天晚上的第一次微笑：“劉，我需要現在就往公司打一個電話。”
劉青山的嘴角也微微翹起，沒錯，他的目標，已經瞄準了那種小藍片，那可是上百億美金的利潤空間啊。