第23章;爛價

　　“呵呵，不貴，一點也不貴。”楊風趕緊帶著職業性的微笑，對這位大媽道。

　　“45塊錢還不貴！我們平時買一雙皮鞋，最多也才20塊錢。”大媽大聲反駁，聲音跟打炸雷似的。

　　“呵呵，那一定是地攤貨，要不然就是水貨，否則怎么會這么便宜？阿姨，您好好想想，一雙皮鞋，這么大的鞋面，這么大的鞋底，還有膠水，里布，包頭黃，鐵片這些，另外還有人工費，還有稅收這些，一雙皮鞋，如果才20塊錢，不是水貨的話，怎么盈利？是不是？”楊風笑道。

　　楊風道完后，他的姐姐楊琴也跟著很禮貌的笑道；“阿姨啊，便宜沒好貨，20塊錢的皮鞋，肯定不是好貨，我也買過一雙，穿了三天都沒有，下了場雨，皮鞋被雨水一泡，結果，皮料就裂開了，仔細一看，原來里面根本就不是皮料，而是馬糞紙做的，呵呵~”

　　大媽被楊風倆姐弟說得無話可說。

　　她骨碌骨碌轉了轉眼珠子，然后道；“那也不要45塊錢這么貴啊！”

　　“呵呵，阿姨，那您說個價，您覺得多少價錢才合理？做生意嘛，有喊價，肯定也有還價，討價還價很正常，咱們這又不是商場，所以，您也開個價，然后，咱們來還一還價。”楊風笑道。

　　大媽狡黠的轉了轉眼珠子，然后，對楊風打著手勢，嘴里一邊道；“最多25塊錢！~”

　　“25塊錢？——阿姨，您開玩笑吧，我不買，我不買。”楊風迭忙搖頭。

　　“小伢子，25塊錢已經不低了，我看你這店今天開張，再加上看你這個人又像個爺們，跟我男人在世的時候一樣，敢跟那些天殺的爛仔叫板，而且我家那男人在生的時候也像你一樣，不但是五中的體育老師，還會拳腳功夫，幾個爛仔都近不了他的身，正因為這樣，所以，我才來想幫你做個生意，25塊錢，一分錢都沒得多，你愿意賣就賣，不愿意賣我就去別的皮鞋店買，反正陳家橋街上，又不止你這一家皮鞋店。”大媽一說一大堆，說完后，做著一副想走人的樣子。

　　楊風見狀，淡然一笑，道；“阿姨，不好意思，您還是去別的皮鞋店買吧，這25塊錢，我不能賣，賣也是虧本生意，賣得越多，就虧得越多，所以，我還不如果擺在這里，至少貨還在。”

　　“小伢子，你有生意，當真不做？”

　　“呵呵，不是我不想做，而是不能做，阿姨，我剛才也跟您說了，這虧本的買賣，做得越多，就虧得越多，既然這樣，那我還不如不做。”

　　其實，楊風并非故意套路這個大媽，而是一番肺腑之言。

　　虧本的生意，做得越多，就虧得越多，因此，除非是處理品，或者是腦子進水了，否則，誰也不會這么傻乎乎的干這種事情。

　　再說，做生意，價格穩定很重要，千萬不能為了一點蠅頭小利而‘爛價’，就比如大媽要買的這雙平跟女式皮鞋，成本是25塊錢左右，即便是大媽出到28塊錢，也就是說讓楊風賺3塊錢，那么，楊風也不會賣。

　　為什么？

　　因為像這種女式皮鞋，最低賣價都是30塊錢以上。

　　如果為了掙這3塊錢，而不惜把這個價錢賣爛了，那么，下次人家再來買皮鞋的話，最多也只會出這個價。

　　因為在顧客的潛意識中，你店里的這種皮鞋，就只是這種價。

　　否則，為什么人家能買走？

　　所以，開這種皮鞋店，千萬不能因為那幾塊錢的事情，而把價錢爛了。

　　否則，爛的不是別人，而是自己。

　　再說，一旦被同行知道了，一定會在背后數落，甚至當面來數落。

　　如果碰上對方破罐子破摔的話，那么，他也會爛價，甚至比你的價爛得更低。

　　這樣，就形成了一種惡性循環。

　　結局自然就是兩敗俱傷。

　　因此，稍微有點商業頭腦和大局觀的生意人，都不會為了眼前的蠅頭小利，而干出鼠目寸光的傻事來。

　　當然，不關只是做皮鞋生意，其它生意亦是如此，絕對不能為了眼前的蠅頭小利、而干出那種‘鷸蚌相爭、漁翁得利’的事情出來。

　　見楊風是鐵了心的不賣，這個大媽頓時又有點為難了。

　　因為，她其實也看上了剛才那雙女式平跟皮鞋。

　　只是，她這人太精明、太老辣，于是，故意擺出這樣一副姿態，逼楊風就范。

　　可沒想到，這個看上去一臉稚氣的小店老板，居然就像是被冷水潑了似的，無動于衷。

　　因此，她頓時也為難了起來。

　　不過，一想到這個鎮上不止就這一家皮鞋店，所以，又咬了咬牙，準備離去。

　　就在這個大媽剛邁開腳步準備離開‘芝麻開門皮鞋店’的時候。

　　突然，另外一個年輕一點的女顧客對楊風說；“這位小老板，這雙皮鞋，我要了。”

　　“？？？”

　　幸福來得太突然，楊風一下子竟然沒有反應過來。

　　反應過來之后，楊風忙道；“好，我馬上拿給你。”

　　“謝謝——不過，我不是45塊錢買，而是32塊錢，怎么樣？小老板，如果你愿意賣的話，我馬上就買。”

　　“32塊錢？”

　　楊風想了想，點頭道；“行，32就32，大家交個朋友，如果您穿的舒服的話，下次就幫我介紹幾個顧客來~”

　　“好嘞。”年輕一點的女顧客高興的道。

　　看來，她是真心看上了這雙皮鞋。

　　而不是故意跟剛才那位‘只出25塊錢價格’的大媽在抬杠。

　　不過，就在楊風給這位年輕一點的女顧客打包這雙皮鞋的時候，走到店門口的那個大媽，又返回了。

　　“小伢子，這雙皮鞋，我要了，我也出32塊錢。”大媽舉起手，對楊風大聲道。

　　“呃？？？”

　　楊風頓時一愣。

　　這劇情，也轉得太突然了吧。

　　當然，作為一個有原則性的重生者，楊風肯定不會再重新將這雙皮鞋再賣給這位大媽了。

　　否則，另外這個年輕一點的女顧客會怎么想。

　　而其他顧客，會怎么看待自己這家皮鞋店。

　　因此，別說是這位大媽也同樣出32塊錢的價，哪怕再加5塊錢，或者是再加10塊錢，他都不會賣。

　　因為，這是原則問題。

　　也是一個嚴肅的道德問題。

　　當然，再如何，禮貌還是不能丟，畢竟，人家是顧客。

　　于是，楊風笑呵呵的起身，彬彬有禮的對這位大媽道；“不好意思，阿姨，這雙皮鞋，已經被這位姐姐要了，所以，我不能再重新賣給您了，請您理解。”

　　說完之后，楊風本以為這個吝嗇的大媽會走。

　　可沒想到，這個大媽居然舉起一根手指頭，忍痛的對楊風道；“33，小伢子，我再多加一塊錢，33塊錢賣給我，行不行？”

　　“呃？~”

　　楊風立馬陷入錯愕模式。