第5章;皮鞋的價格

　　在寶慶市的老火車站附近轉悠了一會兒后，楊風很快找到了一家皮鞋店。

　　這家皮鞋店的店名叫‘朝陽皮鞋店’。

　　店面跟樓房一樣，都很簡陋，卷閘門也又老又舊，上面有不少銹跡。

　　店鋪不大，不到二十個平方米。

　　店里很擁擠，又是貨柜、又是工具桌、又是烤箱，還有煤球灶和高壓鍋以及碗筷之類的。

　　這家皮鞋店的老板和老板娘是一對四十多歲的中年夫妻。

　　楊風進去的時候，老板正系著圍布，在打磨機面前給鞋綁打磨。

　　而老板娘呢，正和兩個女顧客在談生意。

　　楊風走進去的時候，老板娘還以為又來了一個顧客，于是，她一邊和兩個女顧客談生意，一邊朝楊風瞅了一眼，再很客氣的點了一下頭。

　　楊風沒吱聲，他背著手，進了鞋店之后，便朝貨柜里面的那一雙雙樣版皮鞋看來看去。

　　這個貨柜是個木架子貨柜，不大，鑲嵌著四塊大玻璃。

　　貨柜里面分為上下兩層。

　　一邊擺放著男式皮鞋。

　　一邊擺放著女式皮鞋。

　　作為一個從二十多年后重生過來的重生者，楊風在看著貨柜里面的這些男式皮鞋和女式皮鞋時，第一反應就是；這個年代的皮鞋款式可真丑啊。

　　確實，這個年代的皮鞋跟二十多年后的那些比較起來，款式要丑陋很多。

　　這個年代的男式皮鞋，以圓頭為主，主要款式是‘光面皮鞋’和‘壇子皮鞋’，有的是需要扎鞋帶的，有的是不需要扎鞋帶的，至于皮料顏色，主要以黑色為主，皮料方面有軟皮，有硬皮，還有少數的亮光皮。

　　而這個年代的女式皮鞋，也是以圓頭為主，另外還有少量的尖頭。

　　當然，在款式方面，不管在什么年代，女式皮鞋的花樣比男式皮鞋的花樣都要多。

　　這個年代也不例外。

　　不說別的，光是鞋跟方面，女式皮鞋就比男式皮鞋花俏了很多，可謂是五花八門。

　　女式皮鞋的鞋跟分為；高跟、中跟、低跟、平跟、以及撲跟。

　　而男式皮鞋呢，就只有低跟。

　　除此之外，款式方面，女式皮鞋也很豐富，有高跟鞋、撲跟鞋、靴子、中筒、低筒、秋鞋、等等。

　　而男式皮鞋呢，只有低筒和少量的中筒。

　　因此，在這個小小的貨柜里面，女式樣版鞋的數量比男式樣版鞋的數量要多了好幾雙。

　　在悄悄打量著貨柜里面的皮鞋時，楊風也一邊悄悄偷聽老板娘和女顧客之間的對話。

　　只見兩個小姐姐中的一個二十七八歲的小姐姐，她手里拿著一雙‘剛試完腳’的撲跟鞋，口吻不悅的對老板娘說；“這雙皮鞋最多二十八塊錢，你愿意賣就賣，不愿意賣就拉倒，反正這個寶慶市里面，又不止你這一家皮鞋店。”

　　然后，老板娘說；“這位美女，你太會砍價了，一下就砍掉了十塊錢，我們這都是小本生意，才二十八塊錢，哪里能掙什么錢啊，連本都撈不回來，這樣吧，你再多加七塊錢，三十五塊錢，你拿走，然后，在三個月之內、不、在半年之內，如果出現了質量方面的問題，我們保證免費包修，如果是假皮的話，我們假一賠十…”

　　接著，只聽這個女顧客說；“三十五塊錢？也太貴了吧，一雙男式皮鞋也只要四十多塊錢，何況，我的腳才是35碼的。”

　　“美女啊~”老板娘一副哀求的樣子說；“三十五塊錢，一點也不貴，一分錢，一分貨，再說，只要穿得舒服，多幾塊錢又有什么關系，是不是，假如你去鞋攤上買一雙假皮的皮鞋，雖然便宜，可穿不了兩個月，就壞了，那樣再便宜又有什么用呢？像我們這店里的皮鞋，買一雙，起碼能穿一年以上，你如果這樣算一下的話，三十五塊錢就一點也不貴了，很劃算了…”

　　老板娘一邊說，一邊閃爍著精明的眼珠子，時不時的看著女顧客。

　　這個老板娘做生意的功夫還真不賴，被她這么一番長篇大論之后，女顧客還真讓步了。

　　只見這個女顧客蹙著娥眉，凝思須臾，然后不耐煩的樣子對老板娘甩了甩手，嘴里道；“好啦好啦，這樣吧，我再加你兩塊錢，三十塊，怎么樣？你愿意賣就賣，不愿意賣我也沒辦法了。”

　　老板娘一聽，骨碌骨碌的轉著眼珠子，然后哀聲道；“美女，再加兩塊錢，三十二，好不好？——三十二塊錢我真的沒賺什么錢了，賺也是賺這兩分錢的工資。”

　　這個女顧客也不是個善茬來的，老板娘這么一說，她也骨碌骨碌的轉了轉眼珠子，然后，雙頰很不悅的道；“老板娘，我說了，三十塊，你愿意賣就賣，不愿意賣就拉倒，反正，寶慶城里面，也不止你這一家皮鞋店，是不是？”

　　道完后，這個女顧客一把拉起她身邊另外一個和她年齡相仿的小姐姐，嘴里道；“鳳妹子，咱們走，到另外一家皮鞋店去看看。”

　　接著，她還真拉起她的閨蜜還是什么的，就離開了這家皮鞋店。

　　一看這女顧客真要走，老板娘頓時急了。

　　要知道，這可是夏天，是淡季。

　　而不是冬天那樣的旺季。

　　如果是冬天那種旺季的話，一個顧客嘛，走就走，沒多大關系。

　　反正旺季的時候，生意好，一天可以賣七八雙十幾雙皮鞋出去，因此，多賣一雙不多，少賣一雙不少。

　　可這夏天不一樣。

　　夏天是淡季。

　　為什么呢？夏天的天氣很熱。

　　天氣一熱，穿皮鞋的人自然就少。

　　穿皮鞋的人少，顧客自然也就跟著少。

　　因此，就算顧客要‘爛價’，可有時候也得忍痛賣。

　　畢竟，‘掙’幾塊是幾塊，總比什么都‘不掙’要好。

　　何況，這三十塊錢一雙的撲跟皮鞋，價格也不算低了。

　　楊風幫她估算了一下，除去各種材料和工資，這雙皮鞋的利潤起碼還有十幾塊錢。

　　這個年代，這十幾塊，掙的可不算少了。

　　所以，當這個女顧客將她的閨蜜還是什么的拉到門口的時候，老板娘趕緊叫住她們；“好，我賣，三十塊錢我賣…”

　　“是你說的，三十塊。”

　　“唉，是我說的，沒錯。”

　　接著，這個老板娘從皮鞋店里面拿出一個鞋盒子，然后，一邊裝鞋子，一邊嘆氣；“唉，這位美女啊，你太會砍價了——不過，你如果穿的舒服的話，記得以后多幫我介紹一些生意來。”

　　“沒問題。”女顧客笑道。

　　然后，她從牛仔褲里面將錢包拿出來，從里面抽出一張‘五十’元的紙幣，要老板娘找錢。

　　老板娘則接過錢，照了一下里面的水銀頭像，又用手摸了一下，以鑒別真偽。

　　接著，她一邊找錢給女顧客，一邊就像是‘做了虧本生意’似的苦著臉，不停的搖頭嘆氣。

　　等這個女顧客提著皮鞋離開鞋店之后，她又像變色龍似的，立馬切換成一副洋溢著極大熱情的笑臉，然后問楊風；“請問這位帥哥，你是想要買什么樣的皮鞋？”

　　“哦，我？——先看一看，先看一看，呵呵。”楊風骨碌骨碌的轉了轉眼珠子之后笑道。

　　“好，你先看看，看中了哪雙，就告訴我，帥哥，不瞞你說，我們店里的皮鞋，不管是質量，還是制作工藝，都沒得二話說，別的皮鞋店，包質量只包三個月，可我們店呢，包質量包半年，而且，我們店里絕不會賣假皮，要不你看看，我們店的招牌上，寫的是什么？是——假一賠十，也就是說，如果從我們店里買一雙假皮的皮鞋，我們就賠十雙真皮的皮鞋給你…”老板娘一邊偷偷盯著楊風腳上穿的拖鞋，一邊喋喋不休的向楊風推銷自己店里的皮鞋。

　　她哪里知道，眼前的這個小顧客，實際上是一個重生者來的。

　　在做生意方面，比她更要精明，也更為老練。

　　而至于這個小顧客腳上穿的這雙拖鞋，其實也是‘為了今天到皮鞋店里打聽價錢’而刻意準備的。

　　為什么？

　　因為，楊風是個重生者。

　　重生前，他是專門搞皮鞋這一行的，不僅開過鞋廠，十幾歲的時候，也在皮鞋店里當過學徒。

　　在皮鞋店里當學徒的時候，師父就已經教了這方面的經驗，如果顧客來買皮鞋的話，通常要先看一看這個顧客的腳上穿什么鞋？

　　如果顧客腳上穿的是一雙新皮鞋、或者是沒什么問題的好皮鞋的話，那么基本上就沒戲，這種顧客通常不是來買皮鞋的，而是來看好玩的。

　　而顧客的腳上要是穿著舊皮鞋或者是爛皮鞋、或者是涼鞋拖鞋之類的話，那么，這種顧客往往是真心想來買皮鞋的。

　　也就是說，從顧客們的腳上穿的是什么鞋，可以真實的反應出這個顧客的心理。

　　是真想買皮鞋？

　　還是來看好玩的？

　　一目了然。

　　在皮鞋行業，做生意這方面的經驗，不僅只是楊風和師父，包括所有鞋店老板或者攤主，都是一樣。

　　他們在顧客上門的時候，第一反應往往都是先看對方的腳上穿的是什么鞋。（不相信的話，可以去鞋店里試一下）

　　所以，作為一個皮鞋行業經驗十分豐富的重生者，楊風今天來寶慶城里，刻意的穿上一雙拖鞋。

　　這樣，到皮鞋店里打聽價格的時候，對方就會真以為他是來買皮鞋的，而不是來看好玩的。

　　當然，他想穿皮鞋來，也沒得穿。

　　因為，他家里根本沒有皮鞋。

　　唯一的一雙鞋子，是過年的時候，母親在陳家橋集市上給他買的一雙藍色球鞋。

　　所以，楊風就算是想穿皮鞋來，也沒得穿…