第164章 郊區市場方略

　　就在蕭建軍急匆匆從北郊別墅，駕著桑塔納2000小車趕去約會的數小時之前。

　　劉勇、茅新帶著四名銷售和財務的混合稽查組，來到京賓大廈2202室。

　　他們官兵加在一起共八人，另有二人正在外調，這次算正式進駐G公司京都市場部。

　　混合稽查組按公司總裁辦決議，正式對京都市場部啟動全部核查，重新登記市場部六年多來，所有品種貨票款的原始數據和原始憑證。

　　辦事處秘書洪剛，攜二名內勤正在辦公室等候，他們已將辦公室里外打掃干凈，復印機正在復印一些臺帳、憑證等等。

　　顯然，他們在昨天下午，已經接到張佳麗的具體指令，知道應該怎么來配合這次總部稽查。

　　2202室是一長方形寫字間，使用面積也就120平方左右，里面用鋁合金作了簡單隔斷。

　　進門大廳約40平左右的空間，稱為辦事處中心區。

　　中心區也就是綜合辦公區，目前就只有洪剛，內勤方娟、葉媛三個人在辦公，顯得非常空曠。

　　靠墻一排有七八個鐵皮文件立柜，一個金盾牌大保險柜，里面存放G公司合同專用章1，和京都辦事處公章，臺帳流水帳本和原始憑證等。

　　洪剛使用的是一張大班桌，上面放置著傳真機、噴墨打印機、一架臺式電腦。

　　其它二位內勤是普通120×60的辦公桌，桌上就是一臺式電腦，還有幾個文件夾。

　　綜合區靠里面墻角，還有一臺佳能臺式復印機，一個真皮長沙發，幾把折疊椅子。

　　辦公室進門右邊，用鋁合金隔出2間辦公室，大的間20平方左右，那里張佳麗的辦公室。

　　另一間約15平方左右，這是蕭建軍的辦公室。

　　左邊就是會議室，約40平方左右，里面就是一張橢圓形會議桌和十幾把椅子，一塊黑板和一個投影架。

　　在會議室的里面端，還隔了一個約6平方的暗間，實際就是小型儲物間，里面堆放的是各種茅臺酒、天麻人參等貴重禮品，還有就是公司的宣傳資料、企業手冊等。

　　“哦，我給你們介紹，這兩位是新來的核查組成員，這三位是市場部人員，我就不逐一介紹了，你們相互通報姓名，先認識一下。”

　　劉勇上前只是先來了個開場白，除了洪剛能喊出名之外，其他幾位他還真叫不全名字。

　　再說，他一個堂堂總監，給幾位小兵嘎子介紹身份，覺得太掉價了呀。

　　“你好，洪秘書…”

　　“歡迎你們…”

　　雙方相互握手，介紹自己和寒暄。

　　洪鋼：“你們查帳就在會議室里進行，里面會議桌子大攤得開，我正在復印帳本，我會按順序給你們排好，看不懂或需要什么盡管講。”

　　茅新：“非常感謝，我們一起幫你復印吧，同在一間屋里我們就同舟共濟，有事多溝通，爭取早日完成公司下達的任務。”

　　閑話就不多說，劉勇和茅新他們六人就直接進入會議室，上面復印的臺帳按年份都排列在會議桌上。

　　“我們六個人分成三個小組，每組各負責一個主要品種，另外兩個副產品量不大，放在最后處理。”劉勇分配道。

　　茅新：“這個沒問題，我和劉總監各帶一組，小宋負責一組。”

　　三個組分派完畢，大家有條不紊地開展核查帳目起來。

　　下午二點左右，蕭建軍跟巴京南區的一位藥品代理商，在琴島咖啡廳見上了面，雙方交換了名片。

　　此人名叫丁應平，原籍齊魯人，三十歲左右，戴寬邊近視眼鏡，嘴里鑲嵌兩種大金牙，笑起來很醒目，嘴還很大。

　　此人的骨骼長得也比較粗壯，腳大手大身板硬朗，一看就是個貧苦出身。

　　“丁老板你好，本應中午請你吃個便餐，無奈在北郊有事給耽誤了，實在是失禮了，請包涵。”蕭建軍緊握對方的手，首先道歉。

　　“那里那里，蕭經理客氣，我中午也恰好有事見幾位老同事，也是趕不過來，請不必介意，如能合作，今后吃飯機會多的是。”丁應平回答很實誠。

　　“丁老板說的是，那請你先大概介紹一下自己的情況吧。”

　　“好好…”

　　丁應來坐下來介紹起自己的情況：

　　他在南部郊區干藥品配送已有十余年了，原是一名醫藥公司的郊區業務員。

　　巴京郊區地盤大，是巴京市區的十數倍，分近郊和遠郊。

　　南部郊區屬于巴京遠郊，公共交通十分不暢，醫院及藥店網點之間的距離較遠，無論是送貨還是拜訪都十分不便，但凡有條件的業務員都不愿意跑遠郊。

　　丁應平家窮，兄弟姐妹多，他掙錢還得補貼家用，他主動去跑南部郊縣最偏遠的那幾家醫院。

一切事物都是辨證的，偏遠醫院藥品配送的醫藥公司少，競爭小，扣點高，人跑　　得辛苦些，但錢掙得并不少。

　　幾年之后，丁應平依靠自己的吃苦耐勞，做出了成績，成了醫藥公司南部郊區配送站的站長，負責整片南區醫院配送。

　　一來二去的，他跟各醫院藥劑科關系處得不錯。

　　后來，國內有些小藥廠駐巴京辦事處主管，聽到丁應平在南部郊區的名聲，主動把廠里產品讓其代理。

　　底價代理藥廠產品利潤豐厚，丁應平嘗到了甜頭，一發不可收拾。

　　幾年之間，他干脆辭掉了醫藥公司的工作，在原有老業務員的基礎上，招了一批當地有點文化的年青男女，做了七八個廠家的代理品種。

　　蕭建軍聽了丁應平的介紹之后，還是比較滿意的。

　　對于巴京市偌大的郊區開發戰略，他一直認為近郊自己建隊伍開發，遠郊則釆用委托代理的方案。

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　　丁應平臉色沉了沉，先前的輕視之色瞬間收斂。

　　因為遠郊若自己建隊伍將得不償失，無論是吃住行諸方面，管理成本高，投入產出不成比例。

　　相反，委托代理商來銷售則是一本萬利，只要商定的政策合理即可。

　　“丁老板，我的招商政策你也看了，你的鋪貨條件我可以答應，跟你合作原則上沒問題，但我有些附加條件。”蕭建軍沉聲道。

　　“什么，還有附加條件？哦我還是第一次碰到，不過請蕭經理說來聽聽？”