第316章:無所不用其極

　　接觸到ABB團隊之后，林弘毅知道對方是一家資源雄厚的企業，必是做了精細的市場調查，肯定有備而來的。

　　因此，林弘毅就想著，如果為了達成成交，顯出急切的狀態，很可能被帶著傲慢氣勢的對方更加不屑。

　　索性，他就逆其道而行之，做出坦然淡定的樣子，讓對方吃不準自己的底牌。

　　當對方喊出所謂的最終報價時，林弘毅當然也是滿意的。但見到對方的姿態過于做作，他就猜測對方還是在試探自己。

　　當林弘毅提出反對意見，并要求提高報價時，對方果然顯得暴躁的外表之下，卻有一份認真地態度，在繼續商量。

　　如果回過去的價格過高，對方不能接受的話，根本就沒有必要再進行相互低語了。

　　秦來德聽到這里，還是搖頭說：“弘毅，這只不過是你的心理猜測罷了。”

　　林弘毅點頭承認后，繼續說著自己的見解。

　　回到酒店后，林弘毅有意去到西餐廳吃飯，想要看看，ABB的人員是否會尾隨而來。

　　果然，他們不久后，就來到了餐廳。雖然雙方只是點頭致意，但林弘毅知道，那是ABB一方，在對他進行“察言觀色”，想要看出他是否有動搖的狀態。

　　林弘毅點餐點得合適，又是自斟自飲，顯得很是輕松悠閑。ABB的人員，也就此猜測林弘毅想要更高的價格，而并不急于賣出那塊地。

　　昨天留在海門市游玩一天，也是林弘毅有意為之的。如果不抱希望，他肯定要急于返回杭城，而不是去到京城。

　　說到這里，呂慧琳也是連呼驚險：“弘毅，你這一套行動下來，做得也太驚險了。如果對方不能答應怎么辦？”

　　林弘毅笑著說：“我幾乎覺得自己是被間諜盯上了似的，剛才出酒店時，都覺得有ABB的眼線。”

　　秦來德聽了哈哈大笑，連聲說：“弘毅，我看他們未必是間諜，你倒是很像！”

　　呂慧琳卻點頭說：“做生意如同打仗。‘無所不用其極’，也是正常的事。”

　　林弘毅“嗯”了一聲，繼續說：“也不必隱諱什么。我剛才快到機場時，也的確對這次的談判，不抱什么希望了。”

　　秦來德點頭說：“就是啊，我們早上見到ABB的人前來，和他們稍作交流。但聽他們還是那個價格，我們也感到很失望。”

　　說著，秦來德一邊回想，也一邊猶疑地說著：“但他們又堅持要我找你回去，我說你去了機場，他們倒也沒太吃驚的。”

　　呂慧琳接過話來：“嗯，這樣看，他們的確對弘毅的一舉一動，都在暗中關注的。”

　　秦來德感慨地說：“想要做成大生意，真是不容易啊！”

　　隨后，他就說著，ABB的人要求找回林弘毅，秦來德表示林弘毅或許已經動身。

　　對方立刻央求，堅稱要與林弘毅再次面談。秦來德見對方現出了誠意，也就和呂慧琳一起，親自來追林弘毅回去了。

　　三人說說笑笑之間，金隆集團總部大樓，已經可以望見。

　　林弘毅沉默一會兒，還是說了出來：“秦大哥，一定小心了。”

　　秦來德點點頭，沉默著不說話。呂慧琳輕聲說：“弘毅，你放心吧。秦總對于現在的市場狀況，也感到畏懼了。”

　　“嗯，知道害怕，就會更加謹慎的。”林弘毅回應著說。

　　說話間，車子停到了大廈的入口處，林弘毅等人下了車，進入了大廈內。

　　乘電梯來到18層的辦公區域，再進入會議室，林弘毅立刻得到了ABB成員，一齊起立鼓掌的致敬舉動。

　　林弘毅連聲說著“抱歉”，與對方人員一一握手致意。

　　雙方人員客氣幾句，隨即開始進入合同細節的談判。

　　ABB一方提出，總共的款項過于巨大，必要分期給付。

　　林弘毅詢問給付的時間和方式，對方再商量一下答復：破土動工，就先付百分之15；地基建好，再付20；園區初具規模，再付30；全部入住，付完余下款項。

　　林弘毅聽完，不禁大笑起來：“我不是你們的合作伙伴，根本不會等那么久的。”

　　對方反問林弘毅，應該怎樣付款才會滿意。

　　林弘毅毫不猶豫地說：“立即付30；兩個月內再付30；明年春節前，也就是1993年一月二十一號以前，尾款全部結清！”

　　對方再緊張地商討后，用不可置疑的口吻說：“ABB集團雖然實力雄厚，但不能做出輕易的付款行為。因此，只能按照我方提出的方案。或者，林先生也可以考慮和共同開發這個項目。作為回報，我們將提高這塊地10的成交價格。”

　　林弘毅搖搖頭，表示堅決不會接受對方的提議。

　　隨即，他就用英語對呂慧琳說：“琳姐，他們那100萬預付款真的到賬了嗎？”

　　呂慧琳不動聲色地說：“嗯，我問過財務人員了。”

　　“好！這一百萬，我本來是要去京城買房的。那就這樣，我也不帶走了，請您幫我全部買成金隆集團的房產。”

　　呂慧琳聽了，只是發笑。

　　ABB的談判人員聽著兩人的英語對話，卻只有焦慮不已。雖然知道林弘毅是有意在氣ABB的人員，但他們已是急不可耐。

　　ABB的人員再要說什么，林弘毅已用平緩且清晰地英語說：“本來因為貴方的原因，造成我不能及時返回京城處理事務。現在，你們又提出這樣令人不可思議的付款條件。”

　　林弘毅停頓了一下，再帶著鎮定的神色對他們說：“貴方如果還想達成交易，就按我剛才說的。不過，尾款結清的時間，要稍微改動一下：提前二十天――必須于1992年12月31號以前！”

　　ABB的談判人員，見林弘毅面對己方的強勢態度，不僅沒有就范，反而還更加強硬地說出了提前付款的話。

　　知道面對的這個年輕人，很是不好對付。ABB的人員不敢再輕易開口，擔心林弘毅再有其它苛刻條件提出來。

　　他們低語著，已是帶有急躁的情緒。

　　無論怎么說，這塊30畝的地塊，按照現在的市場價格來計算的話，并不是最高的。

　　而且，這塊地的地理位置，實在太好了：處于市區核心，交通便利自不必說。就是來往于各管理部門辦理公務，也是方便的。

　　不久后，ABB的主談人員不再多說什么。他聳聳肩，對同伴表示：不必再糾纏，就這樣達成交易了。

　　率先起身，他握著林弘毅的手，表示了感謝之后，再微笑著說：“林，Goodluck!”