第194章:老鄉

　　面對湖光山色，侯金明不禁慨贊：“蘇軾說西湖如美人，‘濃妝淡抹總相宜’。原本只是聯想，現在看到了，真是詩和景色一致。”

　　林弘毅立刻回應：“侯經理看著景色，古詩就能脫口問出。不僅有文化底蘊，更是很喜愛西湖風光了。白居易寫的‘最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤’的美景，就在這座小島的東北邊。”

　　章玉珍附和著說：“等下我們吃完飯，就帶著侯經理去白居易修的‘白堤’走一走。”

　　侯金明道謝后，連聲說“好”。

　　再看向林弘毅，他不禁點頭稱贊：“小林直筒褲、白襯衫，既有學生的規矩，又還有一股英氣。”

　　章玉珍一邊邀請侯金明喝茶，一邊看著頭發梳得整齊的林弘毅，暗暗點頭贊許。

　　喝了一口龍井茶，侯金明再詢問林弘毅，考到杭城來的經歷。

　　林弘毅認真作了回答，侯金明不時做著互動。

　　隨后，他再稱贊著說：“小林說話辦事，都很得體。不瞞你說，我對古詩也很喜歡。你點菜很到位，剛才隨口又能說出樂天居士的詩，我已經很開心了。現在，你我對話毫無阻礙，你像是訓練有素的社會精英，而不是一般的同齡人那樣，有些草率莽撞。”

　　不管侯金明用的是否是“糖衣炮彈”式的招數，林弘毅對他的話以微笑回應。

　　他看看窗外的美景，再轉頭對侯金明說：“侯經理過譽了。章阿姨邀請我赴約來陪您，我哪能不稍微做點‘功課’呢？”

　　侯金明聽著林弘毅的弦外之音，只是默默地點點頭。

　　菜品依次上齊，章玉珍看看林弘毅。

　　知道她想要自己詢問侯金明是否飲酒，林弘毅就笑著對侯金明說：“侯經理，您喝什么酒？”

　　侯金明見對方一個是女士，一個是才進入大學的學生，也就推辭說“不喝了”。

　　林弘毅做個邀請的手勢，對他說：“侯經理，那我們就以茶代酒。”

　　三人笑著喝了一口茶，再邊吃邊對這些菜品進行點評。

　　侯金明用湯匙舀著宋嫂魚羹喝后，連聲夸贊“鮮美爽滑”。

　　林弘毅暗示一下章玉珍，她也就不再搭話。

　　許久沒有聽到章玉珍講話，侯金明不禁有些詫異。

　　看著她臉上的笑容有些僵硬，侯金明也就明白，她這是因為生意的事，不是很開心。

　　侯金明放下湯匙，帶著歉意說：“章總，您也別往心里去。俗話說‘買賣不成情意在’，我們以后還有機會合作的。”

　　聽了他的話，章玉珍更加覺得心慌，臉上的笑容幾乎消失了。

　　林弘毅稍想一下就接過話來：“沒關系的，侯經理。這批貨正因為價格高，所以才會有人爭著要采買。”

　　侯金明“哦”了一聲，隨即問：“這話怎么說？”

　　沒有接侯金明的話，林弘毅轉頭看著章玉珍說：“阿姨，您的貨是緊俏商品。出口轉內銷，品質更加有保障！您想，很多小廠家，商品質量明明不行，但只要喊出‘出口轉內銷’，立即銷售一空。您這是真的出口轉內銷，本來生產成本也高，更不能賠錢賣的。”

　　侯金明不再說話，低頭一邊吃著菜，一邊思索著。

　　林弘毅也吃了口菜，拖延一下時間。

　　咽下嘴里的菜，他再接著說：“阿姨，您放心。我有好幾個同學，家長都是商貿部門的。我回頭跟他們聯系一下。就是趕不上‘金九銀十’的銷售旺季，也能在元旦、春節到來時，全部賣出去！反正，”

　　再喝了口茶，林弘毅笑呵呵地說：“您有國外親屬支持，現在也不著急用錢的。”

　　章玉珍點點頭：“嗯，弘毅，你考慮問題很全面，阿姨聽你的。”

　　說著，她斷起茶杯，示意要和林弘毅做個慶祝找到問題解決答案的舉動。

　　林弘毅連忙也端起茶杯，雙手舉著遞過去。

　　“等一下，等一下，加上我！”侯金明一邊說著，一邊笑呵呵地舉杯湊近。

　　“叮”的一聲響過之后，三人放下了茶杯。

　　侯金明為難地對章玉珍說：“這批貨，我可以做主接下來。但是，章總，總價的確高了點。”

　　林弘毅還想說什么，章玉珍搶先開口說：“侯經理，我也想和您，和您的單位做長期生意。但我希望，您也體諒我的不容易。這批貨，老外的要求很高，我投入很大的。”

　　侯金明擺擺手：“您說76萬，我說55萬，差距的確大了點。對于外貿訂單的行情，我也了解一些。”

　　想了一會兒，他再盯著章玉珍說：“一口價！65萬，我全包了！也省得您，再辛苦著聯系其它采購商。”

　　章玉珍低頭猶豫著，林弘毅暗暗地用腳碰了一下她的腳。

　　過了一會兒，章玉珍抬起頭說：“就交下您這位好朋友！70萬，不能再低了！”

　　侯金明再爭取著說了幾句話，但見章玉珍不再松口。

　　“好！章總，慶祝我們生意達成！”侯金明說著，就從身邊的拎包中，抻出一張轉賬支票。

　　他拿著支票，對章玉珍說：“這是15萬，當作定金！你把貨發出來，票據用EMS寄給我。只要見到票據，后面的55萬，立刻轉賬！”

　　章玉珍心中歡喜，伸手去接支票。

　　林弘毅擺擺手說：“侯經理，咱們做事就要個痛快。行就是行，不行就是不行。我阿姨雖然暫時不缺錢，但也不想為追尾款而煩心。”

　　章玉珍聽得明白：尾款很有可能拖欠的！要是那樣，不是讓人“跑斷腿”地討要，就是心中焦煩得睡不著覺。

　　伸出去的手只當是端起茶杯，章玉珍喝了口茶后說：“侯經理，您看連弘毅這個大學生，都懂得這里面的麻煩事。您看，”

　　侯金明見狀，只得低頭思考一會兒。

　　稍后，他抬起頭說：“好！這張支票你先拿著。我今天晚上，就聯系單位領導。我們就再派人來，當場驗貨后，立即付款！”

　　又呵呵地笑了幾聲，他接著說：“我也不著急回去，就等您把貨裝上大貨車后，我就讓單位財務人員，通過電話聯系你的開戶行。全款電匯給你！”

　　章玉珍聽罷，笑著點頭認可。隨即，她致歉后，起身去了洗手間。

　　侯金明對林弘毅故作埋怨地說：“你小子，還老鄉呢！差點兒被你拆了臺！”

　　當然要給足對方面子，林弘毅連忙笑著“致歉”。