第81章:干什么就吆喝什么

　　“合適，特別合適，看懂了就不鬧騰了。”林弘毅說完，再招手叫來服務員。

　　服務員問：“二位吃好了嗎？”

　　林弘毅指著吳航說：“這位老板結賬。”

　　吳航再笑著低聲罵了一句，就愉快地結了飯費。

　　二人說笑著乘上公交車，又頂著烈日走去店里。

　　“好熱。”吳航一邊抹著額頭、鬢角、后脖頸的汗水，一邊抱怨著。

　　招呼吳航一聲，林弘毅走到附近的商店買了一些冷飲、冰棍。

　　林弘毅抱著裝冰棍的紙盒子；吳航讓商店售貨員用塑料繩，把十幾瓶汽水捆扎在一起，就拎在手中。

　　兩人快步小跑著回到店里，崔倩倩等員工見了，立刻開心。

　　中午時間，店內顧客不多，員工們都說笑著聚在一起，分發冷飲。

　　崔倩倩看了一眼吳航，再對林弘毅笑著說：“林老板，讓你破費了。”

　　“這是我們應該做的。”林弘毅看了一眼吳航，開著玩笑說。

　　吳航故作沒聽見，拿起一根冰棍咬著，抱著那套水滸傳回去店內辦公室。

　　崔倩倩催促大家快點吃完，再安排人把汽水瓶退回商店。

　　隨后，她對在店內查看店務的林弘毅說：“林老板，您對店里工作有什么建議嗎？”

　　林弘毅很欣賞她謙虛的態度，也就說了一些店內陳列的提示。

　　吳航見林弘毅說得井井有條，也走出辦公室，站在一邊旁聽。

　　——推薦商品時，先問明顧客需求，再從價位高的依次降級推薦，尤其是集團采購的顧客。

　　這是因為，價高商品毫無疑問也是利潤高的。而顧客如果能夠接受價高的，那么再搭配一些價格低的產品，也就容易得多。

　　顧客對商品的價位有疑問時，除了講解產品的功能多、使用便利以外，再要說明商品附加的服務。無形的價值也是價值，甚至會超過商品的價格。

　　顧客對商品的購買猶豫不定，就要講解清楚使用該商品，可以給他帶來什么好處。溝通生意信息、親朋好友互通有無的便捷、便利之外，還額外會有一種受到重視的感覺。

　　畢竟在這個年代，腰間的皮帶上掛著一臺，可以隨時發出“嘀嘀”蜂鳴的，一千多元甚至數千元的傳呼機。對于平均工資數百元的普通百姓來說，不是人人想要就能擁有的。

　　吳航聽著，忍不住插話說：“你說的這些，店里大多也是這樣做的，所以才生意很好的。”

　　林弘毅搖搖頭：“首先，我們現在做的生意是銷售技術上較為領先、日常中又有很大需求的商品；再者，還記得你接這家店時的情況嗎？前面的老板若是能夠輕松掙錢，回轉給我們嗎？起碼我們不會那么容易得來吧。”

　　吳航點點頭，還是沒有完全想明白。

　　“打仗的電影，我們都看了很多。其中除了勇敢、斗志以外，還有很多策略。”林弘毅解釋著，“我們做生意也一樣。準備好商品、服務以后，再結合恰當的促銷策略——奮力一擊、務求全勝！”

　　崔倩倩回答：“我明白了，就是嚴肅認真地對待業務，為顧客做好服務。”

　　林弘毅連連稱贊：“崔姐真是了不起！就是這個意思：站在顧客的角度，想明白他想要什么，我們辛苦付出的服務工作，就會得到越來越多地回報。”

　　吳航笑著說：“什么回報，就是來錢更多唄！”

　　崔倩倩看了他一眼，覺得他此時的調侃很不合適。但當著林弘毅，崔倩倩也不好說什么。

　　林弘毅再對包括崔倩倩在內的員工們說：“吳總說得很對！老話說‘干什么就吆喝什么’！我們做生意，只要不侵害別人的利益，掙我們合理的最大化利潤，有什么不可以！”

　　員工們聽了先是一愣，本來覺得多掙錢是黑心資本家干的事，但聽林弘毅這樣說，也都釋然：付出有所得，得到之后再奉獻社會，有什么不對呢？

　　崔倩倩帶頭鼓起掌來，吳航對侃侃而談的林弘毅也更加佩服。

　　還沒開口，吳航的大哥大就響了起來。

　　他走到一邊接聽，立即眉飛色舞：“有了？好啊！面積和構造都很棒？好，好！那就等會兒，我們趕過去見面談！”

　　吳航按斷電話，林弘毅不必他說，就已知道：新店址有著落了。

　　看看店內沒有顧客在，林弘毅大聲對員工們說：“我們沒有什么超高的智商，也沒有顯赫的背景，都是平凡普通的老百姓家庭出來的。可我們一樣會在這個世上活得精彩，絲毫不會比任何人差！”

　　員工們聽了，很是振奮。

　　林弘毅看看吳航，再看看崔倩倩，接著說：“新店定下了，吳總的工作精力自然會傾向于那邊。從明天起，崔倩倩就是‘登峰時代’的店長！除了其它的工資、獎金進行適當提高之外，每年另按店內盈利的百分之五，作為分紅獎勵！”

　　員工們聽了，當即驚愕。停了好一會兒，大家看著林弘毅鎮定的神色，才敢相信這個事實。

　　“林老板好大方！做事痛快！”大家不禁鼓掌喝彩。

　　林弘毅再笑著補充：“店鋪業績，要達成年初的目標才可以哦！”

　　對此充滿信心的崔倩倩，心中激動不已。她甚至覺得震驚，不敢相信林弘毅的話。

　　是啊，這個年代里，員工的基本工資多在幾十元，一百元至三百元不等。加上獎金、補貼，也頂多在千元上下的。

　　以林弘毅剛才所言，僅分紅一項，經營得好的話，崔倩倩可以得到上萬元之多。

　　崔倩倩想著自己的付出得到認可，更得到意想不到的收獲。一時說不出話來。

　　吳航看著捂著嘴，激動得淚水落下的崔倩倩，心中也是感慨：

　　這姑娘出身也很普通，但的確有潑辣的敢作敢為的作風。她能獲得認可，除了老天爺賞的機遇外，就全是她自己兢兢業業的一貫努力。

　　林弘毅略微安慰了崔倩倩，再對大家說：“我們在一起工作期間，不要提什么兄弟情、朋友情，甚至愛情！我們在一起，只能把全部的精力，都用在工作本身！行，你就是未來的‘崔倩倩’！不行，你隨時走人！講情面，不是在工作中！”

　　大家認真聽著，各自為自己的理想規劃著。

　　崔倩倩稍微冷靜了一些，但還是不能完全克制。