第一百二十九章 言商(3)
朱厚煒大笑道:“各位東家可知道何為饑餓營銷？”
三人同時搖頭，顯得很是迷茫。
“饑餓營銷不懂，那限量供應總該好理解些吧。”
三人這次不約而同點頭，心里面還不停腹誹，限量就限量嘛，說啥饑餓營銷，搞這復雜的…
“本王要告訴三位的是限量供應僅僅只是饑餓營銷的一種外在手段，卻不是饑餓營銷的真正精髓！饑餓營銷的精髓在于在市場當中制造出一個隱形的戰場！
你們都很清楚，一件物品的暢銷程度是和它的品質以及數量息息相關，一件物品越好就越容易得到市場的認可，從而引起追捧。
可一旦這物品很稀少或者因為限量導致稀缺，那么一旦出現就會引起瘋搶，這就跟王府酒樓的白酒一樣。
如果酒樓對外售酒不限量的話，那么天南地北的商賈、富紳都會大量購買，哪怕一時半會他們自己消化不掉也會選擇屯貨備用，可一旦酒樓對外還限量，那當日限量出來的白酒必然會在瞬間被瘋狂搶購一空。”
常正陽赫然苦笑，當初他囤積居奇，然后每日限量供應再抬升糧價，其實玩的就是這個套路，只是他倒霉遇到了永王干預，以至于差點沒被一棍子敲死，若是換做其它地方，他多半已經賺的流油了。
“越限量購買越瘋狂，這就是饑餓營銷中的稀缺效應，也就是物以稀為貴，所以當物品限量后，就能讓顧客提升對物品的價值認同，從而放大物品的吸引力。
物品稀缺從而刺激顧客的價值認同增加購買欲望，可一旦不限量之后這種認同感就會降低，時間越長認同感就越低，慢慢的就會變成尋常物品，再想出現瘋搶的可能性不會太大。
那物品在不限量一段時間后突然間又限量了呢？這就是得而復失，直接刺激顧客的神經，從而在原先的認同感上再次疊加認同感。
再然后若是商家再制造緊張感…舉個例子，這永糧酒先是不限量供應十天引起第一輪瘋搶，然后開始限量再引起第二輪瘋搶，那么第三輪該怎么做？
可以放出風聲，就說永糧酒庫存即將售罄，將于什么時候最后不限量供應一天或者三天，那會是什么場面？”
三位做了一輩子生意的大商聞言不由自主的倒吸一口涼氣，腦海中不由自主浮現出爭搶的慘烈場面！
“你們想得不錯，那就不是尋常的爭搶，而是搶奪！顧客會在最后的幾天內上演一出互相搶奪如最后的狂歡一樣的大戲！
想要顧客產生爭奪心理的方式很多，剛才說的只是其中最尋常的一種罷了，現在就以這玻璃生肖來舉個例子。
比如彭東家的店里售賣這套生肖玻璃，常東家進了店想買，然而又覺得價太高有些難以接受，于是開始說這玻璃的瑕疵，找其中的不足，目的無非是想要壓價，那么這個時候崔東家進來了，也表示要買，那勢在必得的常東家呢？
他會憤怒會焦慮，然后感到緊張，知道自己要是不買估計這輩子都別再想買得到了，那時候他還會雞蛋里面挑骨頭嗎？如果這時候再出現第三個想要買的人呢？這時候爭奪戰或許便會直接開啟！
如果這后面兩個人是彭東家的人呢？那就是托，托的存在就是為了刺激常東家的購買欲望，讓他緊張焦慮，最后受不得激迅速拿下！這么說，諸位想必都明白了吧。”
三位大商哪里還能不明白，他們已經聽的目瞪口呆了…
要不是確定自己面前面對的肯定是永王，他們都要懷疑自己是不是碰到了在商海里面浮沉了一輩子的老狐貍…
朱厚煒臉上掛著淡淡的淺笑，稍微頓了一下看向常正陽說道:“本王既然讓常東家來做本王永糧系列酒的代理商，那么自然會保證充足的貨源，本王呢給你透個底，這些年呢王府的釀酒作坊釀造出以后直接庫存的白酒超過五十萬斤，常東家可前往永王府分次提取也可以一次性提完鋪貨，怎么賣本王不問，怎么定價本王也不問，但是本王要八成五的利潤，常東家可愿意？”
“草民愿意！”常正陽激動的心都快要跳出了嗓子眼，也根本不覺得永王要八成五的利潤太黑。
要知道釀制永糧酒的配方只有永王有，釀酒的原材料和釀制也全都由永王府的釀酒作坊負責，他唯一需要做的就是賣，純粹的幫賣。
這和彭澤與崔康泰的賣還有區別，彭澤賣玻璃制品需要根據市場的需求量來隨時調整價格，需要從忽悠高端貴族再到平民階層的鋪貨，對于市場的運作需要很強的調控策略，而崔康泰的香水則是要直接給銀子拿貨，永王根本不問你拿多少，最后能賺多少或者會不會虧，他要的是直接變現！
可酒不同，永糧酒如今已是名聲在外，品質保證根本不愁銷路，而且酒水是消耗品，這生意可以源源不斷的做下去，至于能謀利多少，完全看他是不是能將永王先前說的那些手段運用到出神入化的地步。
永王給他一成五的利，完全可以說是送銀子給他，讓他躺著就把銀子給賺了，這其中有很大原因是給他補償，但也足顯王爺的仁義。
“本王今日與諸位在商言商，只要你們做的好，本王以后若是有什么能夠賺大錢的生意還是交給你們去做，畢竟合作愉快次數一多，用著本王也放心。”
“草民謝王爺恩德，必定竭盡全力為王爺做好商道代理。”三商立即開始表忠心，其中崔康泰最是激動，要知道他可不是湖州本土商人，能在這樣的機遇當中分一杯羹，完全是因為蔣靜恬的事，那個人情其實根本不算他的，但是永王卻算了一半在他的頭上，豈能不讓他暗呼造化匪淺，豈能不感嘆人的際遇就是這般的神奇…
三人本以為自己該滾蛋回去準備了，卻沒想到永王回到位置上坐下后輕聲一嘆…