第三百九十章:基本談妥

　　下午的談判，陳放請康總和喬總當他們參謀，一起參與談判。

　　康總和喬總兩位久經商場了，察言觀色的能力，比陳放和周柏不知道強了多少。

　　談判前提是梁紅農業同意轉讓香果山果園和土地，具體就是價錢了。

　　對方直接報價8000萬…

　　康總看著他們：“希望你們可以拿出誠意。香果山1.1萬畝土地嚴格說來已經不屬于你們公司了，你們在香果山只有三千畝果園…五千五百萬，這是我們的底線。不然我們請求政府收回碎石山荒地，再參與荒地開墾競標…”

　　“五千五百萬太低了，我們在碎石山投入了5年時間，以及巨額資金。”

　　“五千五百并不低了。”康總搖頭著說：“我們拿下碎石山之后，會對當地進行開荒，之后種植…最多，我們公司今后需要的果苗可以從你們公司采購，以略低于市價的價錢采購1萬2千畝土地需要的果苗。”

　　陳放看著康總，眼睛一亮。

　　拿下碎石山，葉木心理價位是5000萬，但他也知道，5000萬這個價錢不可能拿下香果山。就算是7000萬拿下來，陳放都會偷笑…

　　而陳放不知道的，梁紅農業出售碎石山，低價也是5500萬這個區間。碎石山剩下的土地，他們公司已經沒有能力開發了。但這里面還有很多可以扯皮的東西，即便政府那邊想收回剩下的土地，也不是短時間可以做到。

　　“聽說你們公司投資了一家果園機械設備制造廠，我們公司今后會鋪設山地軌道車，今后設備的采購，在同價位同質量的情況，可以優先考慮你們公司。”陳放現學現用，說。

　　梁紅農業代表面面相覷一眼：“不知道你們鋪設多少米軌道，以及設備要求？”

　　“如果拿下碎石山，要鋪設的軌道長度應該在5萬米以上。雙軌，載重1噸以上…”

　　“預算？”

　　“不低于5000萬。”

　　對方小聲討論了一會兒，一人起身告辭離開，應該是打電話去了。

　　第一次談判比較順利…

　　一點過開始，一直談到下午五點過。對方基本同意了陳放他們的報價，然后提出香果山今后需要果苗要優先從梁紅農業采購。以及高山果園軌道車，相同價位，相同質量，也要有限從梁紅農業這邊采購。

　　果園軌道車這是新興的項目，就陳放的了解，還沒有大廠專門做這個的。現在的果園軌道車都是小廠在生產…

　　質量，主要是軌道質量，這東西一分錢一分貨，市場價格還算透明。至于車頭，那都是采購大廠的車頭。

　　梁紅農業那邊還要回去開會，確定之后告訴陳放他們。看情況，應該沒什么大的問題。

　　梁紅農業缺錢，他們公司還有一筆貸款3月份就到期了。碎石山雖然是他們公司最重要的資產，但是該賣，還是要賣。

　　真在打動對方的還是陳放提出的機械采購。

　　梁紅農業收購了一家設備制造公司，生產果園小火車…原來是想給他們自己公司使用，然后外銷。現在陳放這邊有大訂單，那么…可以考慮重點發展果園設備制造公司。

　　果園小火車很適合山地果園使用，也適合丘陵地帶的果園使用。更主要的是，如果沒有特別需求，就弄簡單的果園小火車，造價可以控制在百元1米以內…甚至能到六十元1米（補貼后），還帶車頭。

　　果園小火車用途廣泛，在攀枝花一帶很有前景。放到云南那邊也有很大的市場…

　　就幾十畝的家庭果園，花幾萬塊裝上小火車，一年下來能節省一兩萬的勞動力費用。

　　送走梁紅農業一行人，陳放和周柏雙手抱歉：“謝謝康叔。”

　　“康叔，厲害啊。”

　　康老板笑了笑：“1.3萬畝果園的苗子，應該不值多少錢？”

　　“不值錢。而且用比市價略低的價格采購，反正我們這邊都要采購果苗…”陳放說。

　　果苗可以自己培育，但太費時間了。

　　大批量采購，成本不會比自己育苗高出太多。

　　“梁紅農業還有設備制造公司？”喬總說。

　　“嗯。一家幾百萬資產的小公司…主要生產爬山虎農用機，也在生產果園小火車。”陳放指著香果山：“那條果園單軌就是梁紅農業的，質量還不錯。”

　　“嗯。”康總點點頭。

　　“爸。”陳放看到了趙爸，喊道。

　　“談完了。”趙爸走了過來。

　　“談完了。”陳放道。

　　“康總，喬總…”趙爸笑著打著招呼，拿出香煙。

　　這二位爺笑著喊了‘趙總’。

　　一群人說說笑笑的去了辦公室，陳放拿出茶葉給大家泡了茶。

　　陳放和周柏給大家說著香果園未來規劃…

　　香果園的未來規劃很大。但在座的這些都不覺這個規劃在未來不能實現…

　　陳放這個人，特別的完美主義。但他卻是個行動派。

　　只要找準了目標，就會努力實現他。

　　“碎石山應該是十拿九穩了。”周柏道：“可碎石山那塊地，真是太多了。這可要如何規劃啊。”

　　陳放無語的看著周柏：“專業的事情交給專業的人去做。我們只要制定計劃，將公司大概框架弄出來，后面的，就應該是拿工資的人去了。”

　　周柏張了張嘴…

　　“小陳說的不錯。當老板，將計劃制定出來，具體實施交給下面的人就去做就好了。你們要做的就是監督，看著項目穩步推進即可。”康總說。

　　在辦公室倆了會兒天，趙吉陽她們回來，陳放去廚房看了一眼，在準備晚飯了。

　　吃過飯才六點鐘，陳放帶著康總、喬總他們山上。

　　山頂上視野遼闊，夕陽余暉染紅了天邊的云彩，格外美麗。

　　陳放安排好晚上大家睡的房間…

　　康總和喬總他們睡客臥。

　　趙爸和趙媽睡保姆間，沒辦法，只有三個比較大的臥室。

　　康夫人和喬夫人想出去散步，然后大家就去了外面，在葡萄園便的土路溜達。

　　“這邊的氣候真不錯，一點都不冷。”康夫人說：“小陳，這邊葡萄園都是你的？”

　　“嗯。”陳放點頭。

　　“有多少畝？”

　　“現有的葡萄園1100畝，分在三個山頭。剩下400畝土地，應該還能開荒出200畝葡萄園…”

　　“環境也很好…你打算如何經營酒莊？”康夫人看著陳放，她好像也對酒莊有興趣。

　　“我想自己保留一個山頭，也就是這里。大概有270畝葡萄園…這邊的葡萄園我自己照顧。剩下的葡萄園并入香果園，等香果園以后有錢了，就在山頂建一個酒莊。”陳放說：“拿下碎石山的話，這邊土地就都是我們的了。這邊可以種植水果種類很多，水果季從5月份可以持續到春節后，今后可以開發采摘…坐著小火車采摘水果，然后小火車終點就是酒莊。只要宣傳好了，應該不缺少游客。”

　　康總和喬總面面相覷著…

　　這陳放，想法真多。但別說，確實可行。

　　“坐著小火車游覽果園，風景，最后來到酒莊…這個主意不錯。”康夫人說。

　　“我已經期待那條小火車了。”喬夫人也笑著道：“要是弄出來，我肯定會坐。”

　　“旅游小火車，最快三年，最慢七年…應該可以實現。”陳放道。