第123章:傳道受業忽悠也

　　哈迪帶著泰勒回到酒店，剛走進大堂就被大堂經理攔下，“哈迪先生，有人給您留言。”

　　“哦，是誰？”

　　哈迪有些詫異誰找自己，難道是蘭黛夫人？

　　“是強尼方亭先生。”經理恭敬說道。

　　強尼方亭？

　　他怎么知道自己來紐約了。

　　沒人會想到事情會如此湊巧，他見到蘭黛夫人，蘭黛夫人打聽他的情況，就這樣傳到朱迪嘉蘭耳中，朱迪嘉蘭又告訴強尼方亭。

　　哈迪原本想著來紐約兩天，陪陪泰勒就回去，沒打算驚動別人，可機緣巧合下，紐約這邊的人知道了他的行蹤。

　　哈迪給留下的電話打回去，里面傳來方亭的聲音，聲音里帶著激動和恭敬，“哈迪先生，沒想到您來紐約了，我剛剛去過酒店，酒店說您外出了，我只好留言。”

　　“我和朱迪嘉蘭在我的小別墅準備舉辦一個小派對，邀請您參加，還請您賞光。”

　　哈迪想了想。

　　笑著道：“好啊，我帶個人去可以嗎？”

　　“當然沒問題，我一會兒過去接您。”強尼方亭高興道。

　　而在蘭黛夫人家中。

　　夫妻兩人正在商議哈迪收購的事情。

　　“約瑟夫，你覺得咱們要答應哈迪先生的收購嗎，那樣咱們會不會失去雅詩蘭黛？”蘭黛夫人擔憂問道。

　　“聽你的語氣，你動心了？”丈夫問道。

　　蘭黛夫人苦惱的柔柔額頭：“哈迪先生是一位千萬富翁，如果他能投資咱們的生意，我相信公司短時間內就會有一個極大的飛躍，靠著咱們一點點積累，恐怕要好多年才會有起色。”

　　“想想今年咱們進入第五大道的經歷，咱們找了好多關系，花光了所有錢，才弄到一個專柜，要想把雅詩蘭黛推廣出去，甚至做成國際品牌，難度又會有多大。”

　　約瑟夫微微一嘆，今年夫妻倆為了開這個專柜，可謂費盡心力才終于成功。

　　“你覺得賣多少股份合適，對方想要投資，恐怕就是沖著大股東來的。”約瑟夫道。

　　蘭黛夫人又踟躕起來。

　　她很想雅詩蘭黛快速崛起，又害怕雅詩蘭黛崛起后自己失去它，心里患得患失。

　　“你覺的百分之三十怎么樣？”蘭黛夫人試探著問道。

　　丈夫搖搖頭。

　　蘭黛夫人也知道自己給的少了，畢竟人家那么大的富翁，這點股份肯定看不上。

　　“百分之六十，這是我的底線，但我要經營決策權。”蘭黛夫人咬著牙道。

　　約瑟夫想了想，“要不咱們去找哈迪先生談談，先探探他的意思再做決定？”

　　蘭黛夫人立刻決定去見哈迪。

　　可就當他們開車來到瑞吉酒店時，卻看到哈迪帶著泰勒從酒店走出來，身旁還有幾個人，兩人對視一眼趕緊迎了上去。

　　“哈迪先生，您還記得我嗎？”蘭黛夫人笑著問道。

　　“啊當然記得，蘭黛夫人，沒想到你們會這么快過來，我正準備去參加一個派對。”說完哈迪指了指旁邊的強尼方亭和朱迪嘉蘭。

　　蘭黛夫人此刻才看清兩人，嚇了一跳，強尼方亭和朱迪嘉蘭，這兩位可是真正的大明星。

　　此刻他對哈迪的身份再無半分懷疑。

　　“真是不好意思打擾了。”蘭黛夫人有些拘謹的退后兩步讓出道路。

　　現在的蘭黛夫人，還不是后世的國際品牌掌門人，只是一家生產化妝品的小公司老板而已。

　　哈迪看看蘭黛夫人和她丈夫，笑著道：“不如這樣，一起去參加派對怎么樣？”

　　“啊！”

　　聽到這句話，蘭黛夫人很是驚訝，這種大明星的聚會她從來沒參加過，隨即整個人激動起來。

　　“這合適嗎？”蘭黛夫人假意矜持了一句。

　　旁邊強尼方亭此刻也開口邀請兩人去派對，哈迪是派對主賓，他邀請的人強尼自然也要極力邀請。

　　一行人開車來到強尼的別墅。

　　強尼的小別墅里，已經有二三十人在這里，全都是演藝圈的人，當哈迪帶著泰勒走進別墅，這些人紛紛站起來鼓掌歡迎。

　　派對很熱鬧，眾人有說有笑喝酒聊天，都是演藝圈的人有共同語言，哈迪是電影公司老板，這些人對哈迪很是巴結，抓住機會就會上前和哈迪聊上兩句。

　　蘭黛夫人和丈夫坐在角落，看著眾星捧月般的哈迪先生，心說今晚哈迪先生恐怕沒時間搭理自己了。

　　蘭黛夫人又看向其他明星，想著是不是上去和她們搭訕認識一下，拓寬人脈為以后打基礎。

　　就在這時哈迪走過來。

　　“不好意思，知道你們和她們不熟，還把你們帶來。”哈迪說道。

　　“啊不不，能參加這種派對是我們的榮幸。”蘭黛夫人趕緊說道。

　　哈迪坐下，說道：“蘭黛夫人，對我白天的提議有什么想法嗎，愿不愿意接受我的收購。”

　　“不知道哈迪先生想要怎么收購？”蘭黛夫人問道。

　　“我投資購買部分股份，雅詩蘭黛繼續由你們經營。”哈迪道。

　　聽哈迪如此說，蘭黛夫人心里稍稍松了一口氣，最起碼對方不是想要完全吞掉自己，剩下的就是股份多少問題了。

　　哈迪看好雅詩蘭黛，其實看好的是蘭黛夫人這個人，化妝品品牌多了，為什么最后成功的只有那么幾家，歸根結底還是管理者能力差別。

　　時代周刊曾經評比出20世紀最有影響力的20位商業奇才，其中就有雅詩蘭黛夫人，而且蘭黛夫人是20人中惟一的女性。

　　從一個幾萬美元的小企業，發展成千億美元大公司，中間要經歷多少風霜雪雨，而蘭黛夫人成功了，就足以說明她的能力。

　　“那哈迪先生打算占多少股份？”約瑟夫問道。

　　“我希望是80，不過，我可以把經營權交給你們，這個可以寫入協議，只要不是危及公司生死存亡的大事，公司一切由兩位負責。”哈迪道。

　　聽到百分之八十，夫妻倆的心就是一沉，心說自己猜對了，對方還真是獅子大開口。

　　“您要的太多了，恐怕我們不能答應。”蘭黛夫人道。

　　哈迪笑了笑，沒再說股份的事情，而是轉移話題道：“我想聽聽你們接下來會如何經營？”

　　蘭黛夫人看了丈夫一眼，說道：“我們現在有四個主要產品，清潔油、面霜、潤膚液、全效潤膚精華，準備大力推廣這四種產品，在報紙上做廣告提高知名度。”

　　“等有了資金，我打算在每個城市的高檔商場開設一個專柜，等銷量提高后，繼續研發新產品，擴充品類，擴大生產能力。”

　　“等后期資金充足，我還想聘請明星代言，把雅詩蘭黛做成明星產品，我的最終理想是把雅詩蘭黛做成歐萊雅那樣的國際大品牌。”

　　哈迪聽著蘭黛夫人講解不時點頭。

　　“你覺的想要靠你們自己經營，什么時候能完成這些設想？”哈迪又問道。

　　蘭黛夫人有些沉默。

　　“這，恐怕，要很久。”蘭黛夫人道。

　　哈迪笑了笑。

　　“蘭黛夫人想不想聽聽我對雅詩蘭黛的規劃？”

　　“當然。”蘭黛夫人立刻打起精神。

　　“夫人剛剛說的經營方式，方向很正確，可惜速度太慢了，為何速度慢，原因就是你們基礎實力不足，只能一點點發展，想要快速發展，必須融資。”

　　“蘭黛夫人在商場幫客人化妝，那種體驗式服務，確實有助于挖掘客戶，這種模式今后要保留，以后在各地開專柜，每個商場專柜都要配一兩名化妝師。”

　　“你們還可以制作一些小樣，客人過來，送她們一兩包小樣，這些客人帶小樣回家，自然會試一試，如果感覺效果不錯，或許就能把她們發展成客戶。”

　　小樣。

　　這個主意把蘭黛夫人震撼到了。

　　她敢肯定，這是一個絕妙的主意。

　　世人都愛貪小便宜，送給女人們一些樣品，她們肯定會回去用，或許就會成為雅詩蘭黛的顧客。

　　“蘭黛夫人提到的打廣告，提高品牌價值，這個觀念非常正確，一家企業必須有品牌意識，我的想法是大規模在報紙、雜志、甚至電視、電影上做廣告，推高雅詩蘭黛品牌知名度。”

　　“報紙要選擇紐約時報這樣的大報，雜志我可以讓花花公子出一個版面，美女和化妝品永遠是相得益彰的存在，電視廣告現在很流行，至于電影，可以制作成插入式廣告，比如讓女主角在化妝的時候使用雅詩蘭黛產品。”

　　“甚至以后可以單獨拍攝一部電影都可以，比如叫雅詩蘭黛早餐，雅詩蘭黛天使什么的。”

　　蘭黛夫人用力咽了一口唾沫。

　　用品牌拍電影，這個提議完全把蘭黛夫人震撼到了。

　　如果真的按照哈迪先生說的這樣宣傳，雅詩蘭黛會在短時間內變成人盡皆知的品牌。

　　不過想想也知道，這樣的廣告投入，廣告費會是一筆天文數字。

　　之前她問過在報紙上做廣告，小報一年幾千美元，紐約時報這樣的大報，一年要幾萬美元，這也是雅詩蘭黛至今沒有做廣告的原因，小報沒用，大報太貴，沒錢。

　　哈迪繼續忽悠。

　　“蘭黛夫人說的請明星代言，這個想法也很正確，明星效應是最好的宣傳利器，蘭黛夫人看看今天派對上這些明星，如果他們代言會給雅詩蘭黛帶來多少口碑。”

　　“艾娃加德納是我旗下藝人，現在風頭很盛，完全可以讓她做雅詩蘭黛的專屬代言人。”

　　“以后只要哪個明星火，就請哪個明星。”

　　雅詩蘭黛心說，哪個火請哪個，我也知道這樣好，可代言費恐怕是她想都不敢想的數字。

　　“芭比娃娃如今在全美各大城市都開了專柜，我記得一共是78家，雅詩蘭黛想要在這些城市全部開專柜，需要多少資金，恐怕不會少于四五十萬美元。”

　　又是砸錢。

　　如果有錢我也會這么玩。

　　蘭黛夫人心里微微腹誹了一句。

　　可惜，她缺的就是錢。

　　“等雅詩蘭黛品牌建立起來以后，還要走向全世界，占領歐洲市場，蘭黛夫人說的是把雅詩蘭黛打造成比肩歐萊雅的品牌。”

　　之前蘭黛夫人只當這是一句口號，現在她知道了，想要完成這個目標會有多難。

　　“銷售上去了，自然要建立更大型的現代化化妝品生產企業，還要有專門的化妝品實驗室，我的想法是，雅詩蘭黛生產女人所有能用得上的化妝品。”

　　“水乳精華、面霜、眼霜、口紅、香水、眼影、粉底霜、化妝盒、眼線筆、精油等等等等，品種門類恐怕要有幾千種之多。”

　　“這還不夠，咱們還要收購并購其他一些化妝品品牌，增加品牌階梯，要形成二級、一級，頂級不同品牌，好滿足不同客戶群的需要。”

　　蘭黛夫人聽得咽了一口唾沫。

　　如果按照哈迪先生這樣說，這家企業恐怕要投入天文數字的資金，雅詩蘭黛現在還只是作坊式的企業，根本承受不起這些。

　　哈迪感覺蘭黛夫人已經被自己說的有些迷茫了，笑著道。

　　“蘭黛夫人，說實話，以我上面說的經營方法運作，我不選擇雅詩蘭黛，隨便找任何一家化妝品企業，都可以迅速把這家企業做大，快速占領市場，成為知名品牌，你覺的呢？”

　　哈迪看著蘭黛夫人說道。

　　蘭黛夫人神色有些驚慌，她是個聰明的女人，自然知道哈迪說的這套方法簡直太厲害了。

　　是她迄今為止聽過最完整也是最有效的發展規劃。

　　甚至可以套用到很多企業身上。

　　隨便運作一家企業都能成功。

　　雅詩蘭黛有什么？

　　只有她自己研究的四款產品，她現在感覺根本不夠看，隨便一家化妝品企業都能研究出來。

　　蘭黛夫人咬了咬牙。

　　“哈迪先生，我們愿意出售75股份。”

　　不愧是蘭黛夫人，還真是有決斷力，當發現機遇和危機后，迅速做出決定。

　　哈迪笑了笑。

　　其實剛剛要百分之八十，他也是在漫天要價，等著蘭黛夫人還價，如果經營方股份太少，動力不足，那投資的錢就白花了。

　　他的底線是60。

　　沒想到忽悠到75。

　　那就不客氣了。

　　“好，明天咱們在詳細協商資金和宣傳方面的問題，然后簽訂協議，現在我帶你們去認識一下紐約的這些明星們，或許以后見面會用得到。”哈迪道。

　　蘭黛夫人大喜。

　　立刻站起來跟在后面。

　　這也是她愿意投靠哈迪先生的原因之一，因為哈迪先生不止有錢有資源，還有對她來說無比龐大的人脈。

　　隨便一個明星，都不是她能認識的，而這些人在哈迪先說面前，卻只會恭恭敬敬說話。

　　現在她成為哈迪先生的合伙人，身份立刻躍入到一個新的層次。