第114章 引入競爭放大價值
這個電話的內容比周寬想象中要快了一些。
也讓周寬意識到新浪有點著急了。
李新的上一通電話明顯很有耐心，甚至主動的釋放出了一個潛在信號：‘逼迫’周寬主動聯系。
然而在不到24小時的時間里，李新再次聯系，口風大變。
直接提出了周寬也在期待的當面會談。
聽李新說完后，周寬似乎愣住了一樣，片刻后才說：“不好意思，李經理你的提議有點突然。”
“我倒不排斥當面溝通，這樣有什么事情也說得清楚一些，就是不知李經理是想如何當面溝通。”
李新笑著說：“周先生放心，我會親自趕赴你所在的城市，遷就你的時間。”
“好的，請李經理稍等一下，我看看時間表。”周寬說得很干脆。
很快，周寬就又說：“最近時間表安排很滿，明天下午可以抽出半小時左右，不知道李經理時間方便嗎。”
“周先生在哪個城市？”
“羊城。”
“明天下午見。”
“好的。”
結束通話后，周寬立馬忙了起來。
“提出要收購的有三家，都提出了要面談的想法。”
“這家最近，就它了。”
這些天接過的所有電話周寬都有粗略記錄在案，一下就找到了所需要的信息。
雖然這上面沒有一家公司能跟新浪比體量，但不要緊，能制造競爭環境就足夠了。
打開手機撥號鍵盤后，周寬猶豫了下，最后還是先老老實實的聯系了譚曉蔓。
老老實實歸老老實實，嘴上總歸是要皮一下：“富婆，忙嗎？”
“不忙。”譚富婆已經在潛移默化間接受了自己的新稱呼，“有什么事，直說吧。”
聽著譚富婆散漫的語調，周寬笑呵呵的說：“第一單域名買賣已經進入了實質性談判階段，想請你抽半個小時時間從旁壓陣。”
“跟誰談啊。”譚富婆問了句。
周寬回答：“新浪，還有我想拉一個鵬城的互聯網公司，規模不大。”
“陪襯。”譚曉蔓一聽就明白過來。
周寬嗯了聲，坦言：“我知道這種小把戲只要一坐下來就瞞不過誰，但總得有點競爭性，純粹的單對單，以新浪的體量，對我太不利了。”
“還有別的原因嗎？”譚曉蔓又問。
周寬一五一十的回答：“這幾天我建的站點在一定范圍內引發了較熱討論，形式上吸引了一些感興趣的人，其中都有不少直接想分羹的；
絕大多數公司看中的都是微博這個概念產品落實后的未來前景，想收購網站，但新浪那邊很可能是完全奔著域名來的，收購網站只是個幌子；
所以，加多一個所謂買家，應該可以操作一下抬高域名價值的可能。”
聽完，譚曉蔓平靜道：“可行，有競爭才會有更好的價值，明天下午幾點。”
“我想的是三點。”周寬說。
譚曉蔓提了個建議：“兩點吧，夏天午后人容易有昏睡感，大腦活躍度會降低，你應該還沒跟新浪那邊說時間，能以逸待勞。”
“富婆就是富婆，一丁點小優勢都知道怎么利用。”周寬嘖嘖稱嘆。
譚曉蔓沒多說。
結束通話后，周寬又很快聯系了鵬城那家不太知名、規模不大的互聯網公司。
同樣是約定明天下午面談。
同樣沒有說具體時間。
搞定了一切后，周寬也是優哉游哉起來。
見周寬又是緊靠椅背后仰而坐，又盤成二郎腿，一旁的林若漪眉眼上揚了些：“明天就能出結果啰。”
“嗯吶。”周寬應聲，“你要不要跟著去看看。”
聞言，林若漪想了下，說：“本來你就看起來很年輕，我也這樣，不適合參與進去，容易讓你的話語權無形中變弱。”
“理是這個理，但錯過最后關頭，是不是會有點遺憾。”周寬輕笑著說。
林若漪都沒多想，直接搖搖頭：“是會有一點點，但我不懂談判，也不容易看出其中的精彩，知道最終結果就也一樣。”
周寬也是從善如流：“也好，且等好消息吧。”
“嗯。”林若漪應了聲。
這天接下來的時間里，周寬沒再忙著篩選域名、注冊域名等正常公司業務。
讓自己放松下來。
甚至不主動去設想明天的溝通場景。
現在想得越多，可能會讓明天真正進入‘談判’時越急躁。
因為容易有固定期待。
但，人是善變的，每個時間點的想法可能都不同。
倒是說，周寬抽空去準備了一套‘程序員’正裝：格子稱衫配休閑西褲。
甚至還特地買了一副眼鏡框，就沒有鏡片的那種。
這么一打扮，再一照鏡子，周寬就覺得自己最少老了五歲。
可能這就是男人的優勢吧。
像是女人…基本上都不愿意讓自己顯老，希望自己永遠16歲。
7號，下午一點多。
譚曉蔓特地過來港藝這邊接上了周寬。
與之前見到的略有不同，譚曉蔓還是沒有著妝的樣子，飾品卻不像之前那么華麗了。
連手腕上常戴的寶璣那不勒斯也換成了卡地亞的tank。
估摸著渾身上下的飾品總價只在20萬左右了。
看得周寬直稱嘆：“小蔓姐，別的不說，你這也太到位了，屬實敬業！”
“那是！雖然我只在必要時候敬業。”譚曉蔓輕輕揚起下巴。
譚富婆一點沒變，還是那樣驕傲。
說她胖，她立馬就喘。
末了也沒忘表揚周寬一句：“你也不差，都穿上格子衫戴上眼鏡了，看起來沉穩了好幾歲，不過…”
幾無停頓，譚曉蔓立馬話鋒一轉：“這種風格跟你不是很搭，你這樣的不適合內秀。”
本來聽得還算認同，聽到最后周寬就瞥了眼譚曉蔓：“是吧，行，反正你說得對。”
他當然聽出來了譚曉蔓的意思。
不過是比較文雅的講法罷了，實際上說的是周寬‘騷包’。
哪怕譚曉蔓戴了茶色墨鏡，周寬依舊從側面看到譚曉蔓眼角微微上揚，明顯是得意的樣子。
面談的地方約在了越秀一個茶餐廳，從客村這邊過去差不多是二十來分鐘的車程。
路上，周寬主動提起了邀請來的兩家公司和接口人的相關情況。
然后也提到了自己這些天以來做的所有準備：“…大概就是這些，網站、輿論、商標申請。”
稍作停頓，周寬也坦率的說了預期價位：“從概念到商標，再到準備出手的兩個域名，我心里的預期價位是兩百萬上下。”
聞言，譚曉蔓略作思考，然后才說：“這個預期價位，有點浪費這么多的籌碼。”
“我的建議是你可以稍微降低一些預期，比如只出手兩個域名報二百，接受100多的結果；
這樣你還能捏著商標這張牌，在新浪推出微博產品獲得一定成功后，可以搭配最值錢的.org域名等一些正統代表內容整體打包賣個高價；
那時，按照你之前分析過的結果，志在成為國內微博產品唯一正統服務商的新浪只能捏著鼻子認。”
“就像你之前說的，合適的時機才會有合適的對等價格。”
“而現在就算搭配上你申請了‘微博’商標這一份籌碼，跟你的預期差不多，兩百萬到頭了，但這就實在太浪費了。”
聽譚曉蔓說著，周寬也在思考。
最終，周寬表示了認同：“有道理，是我眼下過于追求短時利益了。”
“不說新浪，只要國內其它互聯網大公司想要一統微博這個行業的江湖正統，就離不開.org域名和商標。”
略頓，周寬偏頭望向譚曉蔓，輕輕一笑：“看來我今天要唱一場好戲了。”
“我等著看。”譚曉蔓也笑了下。
周寬就笑：“明白。”
“我只是請你來壓陣，別讓我這邊顯得過于單薄，具體的商談我會來主導，就像當初剛認識你時，跟你打賭一樣；
我不很懂商業，但是在談話技巧方面還是略懂一二。”
這個周寬還是有點底氣的。
無論是之前跟白華的黃亮，還是跟二中的黃校長，還是跟譚曉蔓，還是跟形形色色的域名持有者之間的交流，都很順暢。
譚曉蔓的示范性教學主旨也不是教周寬怎么談判。
而是告訴周寬應該有完善的準備工作，心里要明白在資本的初期積累中沒有非零和博弈的可能性；
不要偽善的以自己分析出來的價值來對標區分；
而僅應該根據持有者當下對自己域名價值的判斷來付出對等金錢；
要明白只要稍微敢偽善，就會出現老許2那樣雖然不貪得無厭，但結果同樣是零和游戲，后續卻更麻煩的現實…
聽周寬這么一說，譚曉蔓先是有意講了句：“行啊，你總算是承認那天故意坑我了吧？”
“我沒當真，一個不慎就被你給坑了，現在想想都來氣！”
周寬就樂了：“可是，小蔓姐，你說過，你一口唾沫一個釘。”
譚曉蔓哼哼兩聲：“是是是，不過你得明白，要不是你長得帥了點，年輕了點，脾性對我胃口了點，早就被我鯊了，骨灰都給你揚到珠江去！”
過完嘴癮，譚曉蔓換了種語氣，坦率的說：“談判方面我倒不很擔心，我頂多也就能幫你稍微補一下那些微不足道的點，比如約談時間。”
略頓，譚曉蔓又斟酌著說：“我個人感覺你有兩種狀態，一種是平常態，處理事務也很出色很到位，遠超同齡人，只是偶爾會給我感覺你會畏縮不前；
但還有另一種狀態，反應速度仿佛忽然快了好幾倍，像是小宇宙爆發了，思維相當敏捷，有點無懼一切的樣子；
你當天跟我打賭分別展現過這兩種狀態，而且我覺得你好像能控制一樣？”
趁著紅綠燈，譚曉蔓還抽空認真看了眼周寬。
周寬語氣隨意的說：“差不多吧。”
這就是他前世還債過程中的‘后遺癥’，面對壓力，反而不需要什么信心以及其它。
而且周寬也聽得出譚曉蔓話里的意思。
所謂平常態下畏縮不前，跟信心有關，他的自信心架構不是很穩定。
怎么說呢，就是人越缺什么，就越對那方面敏感。
比如，譚曉蔓的示范性教學與其它無關，更扯不上信心，但周寬依然對此敏感。
才有現在這么多堪稱豪華的籌碼配備。
一點四十多，周寬和譚曉蔓先到了預定的茶餐廳包廂。
要服務員上了一些茶點，兩人喝著茶，沒再說話。
兩點還差幾分的時候，鵬城那家公司的市場經理林凡先到了。
周寬眼瞼上下翻動，打量著林凡。
大夏天不免有些額角冒汗。
看起來得有四十出頭了，穿著打扮偏日常，沒那么商務，或許本人年紀比看起來還小。
都還沒有中年男人的發福跡象。
林凡目光從周寬和譚曉蔓身上掃過，立馬互動笑呵呵的招呼起來：“周總好，我是林凡。”
“你好你好，這是我的合伙人譚曉蔓譚女士。”周寬微笑著介紹。
正寒暄著，李新也走了進來。
周寬目光一掃，便招呼起來。
李新是標準的商務正裝穿著，頭發像是上了臘一樣，還戴了金絲邊眼鏡，看起來也是三四十歲的樣子。
估摸著進門之前先去過洗手間，這么熱的天，額角有點汗漬都沒有。
光從這一點上，就比林凡從容許多。
寒暄著落座，誰都沒急著開口。
林凡、李新又不是傻子，這場面他們一眼就明白了過來。
本來從電話里就對周寬有個初步印象，很堅毅，不是那種能輕易被說服的人。
現在一見，更是明白周寬也是有備而來。
雖然兩人心里都不愿意見到這個場面，但都是大老遠趕過來，什么都不談不像話。
喝了口茶，周寬打了個哈哈，一副開門見山的樣子：“首先要跟兩位經理說一聲抱歉，實在是我的時間緊張，沒辦法才讓兩位一起來。”
“剛好兩位的意向也一樣，都是希望能收購我司的這個網站，一起談也節約大家的時間。”
“應該的應該的。”林凡率先笑著附和。
李新推了推鼻梁上的眼鏡，也表示了附和。
周寬還是那番話，有條不紊的嗶嗶賴賴：“…雖然兩位不辭辛勞趕來羊城，但我也只能說一聲抱歉，現實情況就是這樣，為了微博這個產品，我們公司已經準備了很長一段時間。”
林凡因為知道自己的公司跟新浪沒法比，所以每次都是率先開口：“能理解，不過合作嘛，都是求同存異，周總你說對不對。”
“對，合作都是這個道理。”反觀李新總是不疾不徐。
正式進入面對面談判，在林凡和李新兩個中年男人各自的氣場壓力下，周寬很快就進入了譚曉蔓說的第二種狀態。
雖然身為‘東道主’不得不多說一些，但周寬每次開口都在不動聲色的引導談話節奏。
不能說把‘中國微博概念網’吹得天上有地上無的，也是展現出了相關優勢。
但有意略過了域名這一茬。
周寬現在不著急，他希望林凡或者李新主動提起這個。
也沒讓他多等，林凡很快無意中打了個配合，附和著周寬：“周總說得也有道理，貴司準備工作確實很充分，域名、策劃都有，只是缺乏一些資金；
但合作嘛，有多種多樣，也不要那么死板嘛。”