第一百九十四章 集中引流

　　因沒有顧七的提前應允，這一日，錢四娘子尋了個接口并沒有安排劉孝元和顧七見面。

　　劉孝元雖有些覺得可惜，不過也沒多想。和錢四娘子將入駐的相關的事項都談了個七七八八。只等著三日后正式簽下契書。

　　晚上錢四娘子將劉氏布行想要入駐商市的事情，和其與劉孝元之間談定的條件都一一羅列出來。

　　“東家，劉家主那邊想要鋪四個柜臺的貨。”

　　錢四娘子知道顧七有意控制每個種類的柜臺數目，便將這一點先提了出來。

　　“這劉家胃口不小呀。”顧七往嘴里丟著何娘子新炒好的花生米。這花生米在炒制時，加了特質的香料，吃起來滿口留香，滋味非凡。

　　錢四娘子聞言，掩嘴輕笑：“劉市布行和周氏布行是對家。見周氏的柜面生意好，劉家主這會兒怕是已經心急了。”

　　“放心，劉家吃不了虧。年前的活動已經把商市的流量帶動起來了一部分，等開春，再做個活動，劉孝元就會知道，他今日的選擇有多正確了。”

　　“只是劉氏布行和周氏布行是對家。劉氏若是入駐了，周大少爺那邊，東家可好交代？”錢四娘子有些擔憂問。

　　顧七身子后仰，半靠在圈椅上，磕著花生米懶散道：“倘若布行生意是周璃自個兒的，礙于情面，總要叫人支會他一聲。

　　可惜這生意是周氏本家的，我們和周氏本家可沒有多少交情，在商言商即刻。

　　再說了，當初我們給周氏的提點只有一成半，比劉氏足足低了半成。年后不漲價已經是礙于周璃的面子了。”

　　“那東家是答應給劉氏四個柜臺了”錢四娘子問。

　　“可以答應劉孝元，不過必須告訴劉孝元，商市每年的活動劉氏必須配合參與。

　　至于活動產生的額外費用，顧氏商市和眾商戶之間五五開。

　　關于這一點，你可以另外出個公示，往后面向所有合作的商戶，并非只針對劉氏一家。

　　另外，商市的布局你叫人調整下，就將劉氏布行的四個柜臺位置緊挨到周氏布行一起。”

　　“一起？”錢四娘子有些猶豫：“這樣周氏那邊會不會有意見”

　　顧七輕笑：“難道你以為我將劉氏的柜臺和周氏柜臺并在一起，是為了給他們找麻煩”

　　錢四娘子一臉茫然。

　　難道不是？

顧七哭笑不得：“你在想什么呢？折騰商戶，難道對商市有什么好處不成　　這只是集中引流的一種方式。

　　分類組合后，不但進店的客人找起貨品來更方便，兩家柜臺之間到也可以做到相互引流的作用。其實同行和同行之間雖然是競爭關系，但有時候處理得當就是強強聯合，從而達到共贏。”

　　見錢四娘子依然似懂非懂，顧七便問：

　　“你若是客人，今日想尋一匹花色比較難找的布料。你是想滿大街的，像無頭蒼蠅一樣到處去找。

　　還是想希望有專門一個地方，所有的布匹都集中在一個區域。只要跑一個地方就能找到你想要找的。”

　　“自然是后一種。”

　　錢四娘子脫口而出，轉而卻是愣了愣。