第一百九十三章 先下手為強。

　　往年這些村子的村民若是想要采買布匹必然是要到鎮上去的，而今他們有了更方便的選擇。這無形中便是將鎮上布行原有的客流給提前攔截了下來。

　　最要命的是，這種溫吞的方式并不會在一日或者幾日之內一下子將所有的客流截斷，而是徐徐圖之，讓其他商戶輕易察覺不了。

　　錢四娘子留心到劉孝元的神色變化，微微一笑，提醒：

　　“東家常說，不管做什么買賣，市場就這么大，多一家入場，就要多被分去一塊。而我們能做的....”

　　說著，錢四娘子的聲量頓了頓，抬頭看向劉孝元，半晌輕笑道：“而我們能做的，就是先下手為強。”

　　先下手為強！

　　劉孝元的身體怔了怔。抬眸與錢四娘子對視。

　　劉孝元此時心頭震撼莫名，不僅僅是因為‘先下手為強’這五個字，更是因為，眼前女子明明身形纖細，樣貌溫婉，連說話時聲量都是溫柔嬌軟的。

　　可就在剛剛她說出這五個自己的時候，劉孝元仿佛在她眼里發了光。

　　那種堅定而銳利的光，是與其帶給他人的印象完全不同的冷靜和鋒芒。

　　就是這種幾乎很少能在女子身上出現的鋒芒畢露讓劉孝元一時間呆愣在原地，足足幾息的功夫才回過神來。

　　錢四娘子不知道劉孝元所想，見劉孝元不多話便接著道：“想來劉家主明白，東家這話對顧氏商市適用，對劉氏布行也同樣適用。”

　　劉孝元本來就是沉穩持重的性子，雖然剛剛因為太過震驚一時失態，只片刻便又將思路引回到了生意上。

　　錢四娘子的話中意思，劉孝元自然明白。

　　眼下顧氏商市內只入駐了周氏布行一家，且也只有兩個柜臺。而周氏布行據他所知，是主打中高檔布匹的。

　　這些新奇昂貴的布料在鎮上的大戶人家里自然備受歡迎，可放到在小旗村內，難免會水土不服。

　　作為鎮內一家數一數二的大布行，周氏布行內自然也有中低端的布料。可是劉孝元自信，無論從花色，還是種類，還是數目上來比，在中低檔布料的競爭里，周氏布行都遠遠不及劉氏布行。

　　劉氏布行在何松鎮扎根數十年，一直做的都是布匹生意，其中主打的就是中低檔布料。且因為劉氏有自己的織布坊和染坊。

　　這些織布坊和染坊不僅能保證劉氏出售的布匹質量和口碑，還能在成本上至少壓低于其他布行至少半成到一成。

　　這些都是其他布行包括周氏布行都沒有的，而劉氏獨有的優勢。

　　既然這樣，劉氏為何要放過這次與周氏一較高下的機會？

　　劉孝元的思路越來越清醒。

　　即便顧氏商市會收取的較高的提點，每出售一匹布料就相當于砍掉了劉氏兩成的利潤。但其實同時也給劉氏省下了大筆新開鋪面的籌備成本，租用成本和工人成本。

　　這般一算，并不是完全不能接受。

　　最要緊的是，以劉氏的布料遠低于其他同行半成至一成的成本，只要出的量足夠，這筆買賣穩賺不賠。