第三百七十二章 挖墻角的好日子
她心道一聲不好，用力擠進了人堆之中，看見叉著腰，使勁喘氣的趙四，又看見同樣在一旁擦汗的陳子安似乎并無什么大礙，這才一塊石頭落地。
張藍月走到了趙四身邊，在他背上狠狠來了一下，“混蛋，你是把我話當耳邊風了？”
“藍月，我…”見張藍月是真的生氣了，趙四有些不知所措，但這事又是他親眼所見，一時之間，他依然有些接受不了。
“哥們，我都說了，我今天才和張藍月第一次見面。”陳子安在一旁喘氣說道。
“你就不能成熟點？”張藍月狠狠瞪了一眼趙四，“大家都把我們當猴看呢，sns上指不定會怎么傳謠呢！”
“咳咳，我去招呼一聲。”趙四摸了摸腦袋，平靜了下來，走到圍觀人群前面，做了個道歉的手勢，“都是誤會，大家都散了吧，抱歉抱歉！”
校園中的學苑咖啡館內，趙四滿臉漲的通紅。
在聽完了張藍月的講述之后，他才明白了事情原委。
“陳哥，剛才實在不好意思。”趙四像個犯了錯的大男孩一般紅著臉對陳子安道。
“沒事。”陳子安微笑著擺了擺手，“不知者無罪，不過，你這下手可不含糊。”
說起交手，趙四眼中頓時放光，“陳哥，你這是練過吧？一般人，可接不住我一拳。”
“嘚瑟是吧？”張藍月啐了他一口，“這要是真把陳哥打傷了，我看你怎么辦！”
“咳咳，陳哥武功高強，這不沒事嗎？”趙四笑道。
“我這是野路子，上不得大雅之堂。”陳子安謙遜說道。
“陳哥太謙虛了，你應該還沒盡全力吧？”趙四瞇眼問道。
“跟你透個底，我只會躲避，不會進攻。”陳子安笑著說道，“我那師傅就沒教過我進攻的手段，再說了，我這天天忙的，能把閃躲學好已經不容易了。遇到事情，跑路的功夫還是有的。”
趙四見他不像是在說謊，放下心來。
“不打不相識，陳哥，我家在燕京也算是有些門路，以后，遇到啥擺不平的事情，盡管找兄弟我。”趙四拍了拍自己胸脯道。
“這點他倒是沒吹牛。”張藍月難得沒有嗆趙四，“陳哥，以后有啥事盡管找他。”
“多謝趙四兄弟了！”陳子安笑容燦爛。
幾人閑聊了一陣之后，趙四和張藍月還有課要上，便先行離開。陳子安將面前的咖啡喝完，加上之前和趙四比斗了一番之后，倒是沒了瞌睡，沿著青華校園逛了起來。
現世之中，這座華國數一數二的高等學府，他可是沒有機會進來參觀。
沿著碎石路，陳子安來到了操場邊上。
一個頭頂只有幾搓稀疏頭發的青年嘴上正在吆喝著，同時手上不停地將傳單遞到了來往的學生手中。
“大家都看看，青華sns校內網，華國的飛書，可以滿足大家任何的社交需求，交友，購物，求學，租房，甚至找女朋友，都可以到咱們的社區…”
剛才張藍月好像也提到過這么個東西。之前，陳子安沒太在意，現在又聽到這個禿頂青年的吆喝，他忽然想起了什么。
校內網？
王星？
陳子安在自己的記憶中搜索了起來，作為bat之后的新一代互聯網tmd中的巨頭企業，現世之中對美美團的研究可不少。
而美美團的創始人王星，和眼前這個禿頂青年，在相貌上有幾分相似。
王星在創立美美團之前，好像就是折騰了一陣校內網，后來應該是以一個不高的價格賣給了后來鼎鼎大名的人人網。
陳子安此刻有些感謝趙四了，若不是趙四這一折騰，他此刻已經走出青華了，哪有機會見到王星。
快要走到禿頂青年面前時，陳子安刻意放緩了腳步，果然，王星拿著一張傳單，遞了過來，“同學，校內網，了解下，因為真實，所以精彩。”
陳子安接過了傳單，上面是一個鼠標連接著校內網三個大字。
“這個，能干嘛？”陳子安笑著問道。
“同學，可以做的事情太多了。”王星把他拉到一旁，熱情介紹了起來，“飛書聽過吧？我們這個也是一個有著社交屬性的社區。在校內網注冊之后，相當于進入到了高校這個社區，里面都是同齡人進行信息分享…”
“現在用戶多嗎？”
“當然。”王星得意道，“同學，你若是接觸過校園sns的話，就會知道，咱們校內網還是相當出名的。現在的用戶規模，不是第一，也能排上前三！”
“能盈利嗎？”
王星無語，你這是調查戶口？
難道是其他做sns的人專程過來摸底的？
見王星狐疑地看著自己，陳子安撇了撇嘴，繼續說道，“這玩意可燒錢的很，盈利模式沒想好的話，盲目擴張用戶流量，不是好事。”
“兄弟也是做這個的？”王星瞇了瞇眼問道。
陳子安搖了搖頭，“老王啊，你有想過用戶多了怎么辦嗎？我是指量級上的裂變，從幾千到幾萬不算，比如，從幾萬到幾十萬？”
“等下，你怎么知道我姓王？”
“你這宣傳單上不是寫著嗎？”陳子安白了他一眼，“聯系人，王星，王維力，這不都是姓王嗎？”
“用戶多了還不好？”王星有些搞不清陳子安的點。
“你想過沒有，要承載幾十萬用戶，所要花費的帶寬成本以及需要購買服務器的成本？”
“幾十萬？不會這么快吧？”王星皺眉道，“我們現在的服務器和帶寬最多能支撐十萬用戶。”
“所以你們還沒找到合適的變現渠道是吧？”
“不瞞你說，確實是這樣。”見陳子安不像是拿自己開涮的樣子，王星道，“我們現在唯一的收入就是學校理發店的贊助費。”
陳子安點了點頭，“不要被流量數據蒙蔽了雙眼。”
“互聯網，不就是流量為王的時代嗎？”王星有些不服氣道，“米國很多上市公司，利潤處于虧損狀態，卻依然能夠實現在資本市場的上市。”
“說的不錯。”陳子安道，“可你想過沒有，支撐他們的，是源源不斷的燒錢，可你有嗎？”
“流量做大了，就能體現我們項目的價值，自然會有機構進來融資，流量都沒有，如何吸引機構？”王星皺眉道。
“我不是說讓你不要運營流量。”陳子安失笑道，現在的王星和那個在美美團指點江山的王星相比，顯然還有些幼稚，對于創業的大局觀還比較缺乏。
“米國的互聯網公司能融到資，有他們的底氣。”陳子安繼續說道，“融資對他們來說，是如虎添翼，你懂我意思嗎？你現在的校內網，說句實話，在這樣的條件下去融資，只有兩種情況，第一，被機構打壓，估值被壓的很低，第二，直接被收購，失去控制權。”
“道理很簡單，沒有新的資金，你就是死。”陳子安直言不諱道，“就算你拉進來了再多的流量，又怎么樣？沒有與之相匹配的能力進行運營，來的快，去的也快…”
王星陷入了思索之中，陳子安話雖然不好聽，可還是有點道理的。校內網是他創業的第三個項目，前兩個項目，他都失敗了，這個項目，算是目前看來，比較有希望的一個。
但正如陳子安所說，他和王維力并沒有長遠的規劃，在現階段，就是想著引流！之前的項目，他不太重視推廣營銷，更多的是依靠產品體驗進行發酵，而校內網這個項目，他特意補上了這個短板，選擇了青華，華大這樣的一流高校進行地推。
現在看來，效果不錯。
短短幾個月的時間，注冊用戶數已經達到了三萬多人，日活也差不多能破萬。
可就像陳子安所說，校內網到目前為止，還沒能真正產生一筆收入，唯一的資金來源是一筆贊助費。
兩人坐到了操場中的草地上，王星臉上露出一抹憂慮之色道，“同學，那你說我該怎么辦？”
“很簡單，找融資啊。”陳子安有些哭笑不得，這小子，怎么這么軸呢。
“現在校內網處于即將爆發階段，還沒能完全顯示出它的價值，這個時候拉融資，吃虧了。”
陳子安白了他一眼，“虧了總比死了的好！”
“其實，我之前接觸過一些機構，他們的出價…”王星搖了搖頭，一副一言難盡的樣子。
“多少？”
“200萬。”
“美金？”
“人民幣200萬。”王星咬牙道，“百分之百的股權轉讓！你說，這么低的價格，我現在融資干嘛！”
“確實低了。”陳子安摸著下巴道，“這些風投聰明著呢，校內網未來的價值他們不可能看不到，這是趁你病要你命。你期望的價格多少？我倒是認識幾個投行的人，可以幫你打探下消息。”
王星瞟了他一眼，“同學，你到底是做什么的？”
“我是陳子安。”陳子安也沒隱瞞，直接說道。
“井九科技的陳總？”王星一怔，脫口問道。
“沒錯。”
王星確認了陳子安身份之后，一時半會卻不知道說什么好，這位互聯網行業的新星，王星當然知道。人家也是創業才兩年不到，自己的創業史比起他來，太寒磣了…
不過，大佬專門來和他聊校內網的事情，難道是對校內網也有興趣？
陳子安可不知道王星心中這些亂七八糟的念頭，見王星沒說話，陳子安干咳了聲，問道，“同學，還不知道你叫什么名字？”
“哦哦，不好意思，陳總。”王星回過神來到道，“我叫王星，以前也在青華念書，現在算是自己在創業吧，校內網是我第三個創業項目。”
果然是王星！
陳子安表面上神色自若，內心卻是樂開了花。
這兩天還真是挖墻腳的好日子啊！
“王同學，我對校內網挺感興趣。”陳子安直言道。
“那個，陳總，校內網，我還暫時不想賣。”王星摸了摸腦袋訕訕說道，盡管剛才陳子安說的有那么丟丟道理，王星還是想再往前走一步看看，畢竟，現在校內網的規模還在自己的成本承受范圍之內。
“我不是要買你的校內網。”陳子安嘴角微翹。
“那是？”
“你帶著校內網加入井九科技！”陳子安笑容燦爛道。
“這跟買校內網有什么區別？”王星不解。
陳子安擺了擺手，“直白點說，校內網仍然是你自己的，但你得加入井九科技。”
“我還是不明白。”
陳子安微微凝眉，王星這個時候看來是還沒開竅啊。
“咳咳，井九科技是一家互聯網公司，這個你應該清楚，集團下面有不少互聯網項目需要人打理，也需要人去開拓，這么說吧，我看上你這個人的潛力了，過來跟我干。但校內網，還是屬于你的，我不插手。”
“啊？”王星張大的嘴巴此時可以塞進一枚雞蛋。