第二百一十三章 情懷路線
“老四，網吧這塊后面你有啥打算？”盧高遠遞給了陳子安一瓶純凈水。
“胖子，你才是網吧的主事人！”陳子安擰開了瓶蓋，咕嘟嘟的喝了小半瓶。
“這塊我尋思著后續主要還是交給代理來做。”盧高遠道，“咱們掌握三校附近的幾家，夠了。”
陳子安點了點頭，“我沒意見！網吧這邊，后續可以多跟胡哥打些配合。”
“呵呵，胡哥通過考驗了？”盧高遠眼珠子轉了轉說道。
“算是。”陳子安打了個呵欠，“對了，等這學期完了，咱們也該有自己的公司了。”
盧高遠眼前一亮，“早就盼著這天了。你說，要是交大就業雙選會的時候，咱們也端個小板凳在會場里面坐著，那該有多威風！”
“沒問題！到時候就派你去招聘！”陳子安道，“物業這塊，你盡快先看著。”
“行！我在網上找找，現在蓉城的物業租金倒不貴。”
“多看看出售的！”陳子安瞇眼說道。
盧高遠一口水噴了出來，“你是說咱們要自己買樓？”
“廢話！”陳子安白了他一眼，“咱們現在好歹也算是蓉城排名前列的互聯網公司了。井東商城，井蝶網維，365安全衛士，還有原點中文，未來還會有更多的板塊組建。沒個大點的地盤，到時候怎么裝得下這么多人。”
盧高遠對買樓沒有太多的概念，不過，這預算怕是不小。
仿佛看透了他內心所想，陳子安道，“資金的事情，我會想辦法，但你的先給我幾個方案。”
“行，我盡快。”盧高遠心里有些激動說道。
正在兩人聊的熱鬧之時，張典娜闖了進來，神情有些慌亂的說道，“快去看看，迅意發布新版本了！”
陳子安望了一眼盧高遠，“咱們這些友商，還真是不消停，放個假都放不清靜。”
兩人走到外面，在前臺電腦上打開了迅意的官網。
“看看我們這老對手這次玩的什么花樣？”陳子安用鼠標了下屏幕上迅意這次的版本發布公告，映入眼簾的是居然是一封信。
各位親愛的迅友們：
時光荏苒，不知不覺，小迅已經陪伴了大家八年時間，見證了華國互聯網的萌芽，也見證了網吧這個娛樂終端從呱呱墜地到現在的茁壯成長。
這些年來，小迅帶給了大家歡樂，也帶給了大家方便。前段時間，有很多迅友們放棄了小迅，這是我們產品的原因，不怪大家。
這段時間，小迅一直在自我改變，自我升華，希望能夠以嶄新的面貌重新與大家見面。
經過連續幾個月的奮斗，我們也終于等到了要和大家重見的日子。
比起之前的版本，小迅這次進行了非常多的升級，做了非常大的改變。這不僅僅是易娛和訊捷兩家公司的簡單合并，我們在功能上也進行了本質上的迭代。
這一次的迅意2.0版本，我們和玲瓏科技，擁有ERP都達成了戰略合作。新版本中，4728專殺，多層防護更新將為大家的網吧保駕護航！
在價格方面，小訊也是盡力為大家服務，拿出了咱們力所能及的最優惠的價格 格。基礎版，免費使用，VIP版，年費6,800元！
5月7日上午九點，咱們不見不散！
歡迎曾經的朋友們回家！
“迅意的這招情懷牌打的不錯！”陳子安皺了皺眉，前面的一大堆煽情的語句在他看來用處不大，關鍵在于最后6,800元的VIP用戶年費！
現在井蝶網維的VIP收費是9,800元每年。迅意這個價格出來，井蝶網維必定會受到很大的沖擊力。
目前，井蝶網維雖然占據了七成以上的網吧市場份額，但付費版本的滲透率其實并不高。被迅意這么一攪和，
“走，胖子，咱們去銀蝶一趟。”陳子安拿起了桌上還未喝完的水，對盧高遠說道。
本想最后一天多的大假，好好休整一下，沒想到迅意又來搞事。
宋大力開著奧迪A6很快便把兩人送到了銀蝶大廈。
曹衛東早早的就等在了樓下，盡管銀蝶現在處于五一放假時間，但像曹衛東這樣的高層管理者基本上是24小時隨時待命的狀態。
迅意這條新產品公告出來之后，曹衛東就有些坐不住了。正好陳子安的電話打了過來，他便開著車到了銀蝶大廈。
“小陳，高遠！”曹衛東招呼了起來。
“老曹，這附近有快餐廳嗎？”陳子安問道，這一下飛機就接連忙活了好幾件事，剛才在車上直到肚子提出了抗議，他這才記起來，自己連午飯都還沒吃。
“都啥時候了，你還惦記著吃！”曹衛東說道。
“別急，天塌不下來，我這剛落地，午飯都沒來得及吃呢？”陳子安摸了摸自己肚子道。
曹衛東瞪了他一眼，想了想道，“那邊街角有家快餐連鎖，咱們邊走邊說。”
“好！”
連鎖店距離銀蝶不到兩百米的距離，環境倒是不錯，加上今天不是工作時間，店里面沒幾個人。陳子安給自己點了一個套餐之后，又給幾人點了幾杯飲料。
“迅意這次的動作，你怎么看？”曹衛東直截了當的問道。
“意料之中，卻又意料之外。”
“前段時間，給你提過不少次醒。”曹衛東蹙眉說道，“你一副漫不經心的樣子，說是有辦法，有對策，現在事情來了，就意料之外了？”
陳子安白了他一眼，“4728被鄒宏意公開了后門，迅意新產品中迭代這部分功能那不是板上釘釘的事情嗎？”
“我現在只想知道，咱們如何應對？”
“老曹，你好歹也是資深銷售總監了！自己心里就沒點譜？”陳子安丟了一顆花生到嘴里，打趣說道。
“你少來，井蝶網維這是你的主意！銀蝶更多的是提供服務器這些基礎技術層面的和協助！”
“那不如把你們的股權轉給我？”陳子安有意無意的試探道。
“想的美！”曹衛東也不是傻子，井蝶網維現在的凈利潤率高達百分之50以上，按照現在的市場估值，整個公司的價值至少超過3個億！
“呵呵，我這又出點子又出力的，就一點好處都沒有？”
“別看我，這些事情我可做不了主，自己 去找銀總談！”曹衛東看著大口吃飯的陳子安說道，“吃飽了，就說正事！”
陳子安道，“老曹，咱們現在業務這塊推進的如何？”
“還不錯！”曹衛東笑道，“有意愿的游戲公司以及一些文娛公司都對我們的這個渠道很感興趣。其中不乏神大，藤訊這樣的大廠。”
“現在收入如何？”
“這兩個月剛起步，上個月來看，大概收入在10萬上下。”
陳子安點了點頭，“雖然訊意的新版本要明天上午才正式發布，但咱們大概都能猜到他們的新功能，基本上咱們現在有的，他們都會有，當然，我指的是免費版本的功能。咱們沒有的呢，他們也不會有。”
“迅意的意圖很明確。通過和井蝶網維差不多的功能穩住現在可能有些搖擺不定的用戶，同時呢，通過低價的VIP版本來吸引新用戶，搶奪咱們的一部分免費用戶！”
“所以，接下來，咱們的應對策略有兩方面。”陳子安故意頓了頓，拿起了桌上的一瓶飲料。
“哪兩方面？”盧高遠和曹衛東同時問道。
“第一，降價！它迅意定價是6,800，咱們定價就從9,800降到7,200！我們的價格絕對不能比迅意低，但是也不能比它高太多，這樣，才能更好的體現出咱們的性價比強！我敢打賭，迅意現在的VIP版本絕對還比不上井蝶！”
“第二，推出新的賣點！”陳子安自信說道，“網吧管理這個市場，井蝶永遠都要做一個帶領者，引領整個市場的趨勢和走向。迅意，注定了就是一個追隨者！”
“我就知道你小子肯定有新的點子！”聽到陳子安如此說來，曹衛東懸著的心放下了一大半，“快說來聽聽！”
“還沒想好！”陳子安沉聲說道。
“我靠，你小子玩我們呢？”
“別急啊，老曹，我不是你想的那個意思。”陳子安解釋道，“我說的沒想好是說我還沒想好要先推出哪個板塊？并不是說我沒想到還有什么功能可以推出。懂了嗎？”
“得瑟！”曹衛東見他神色冷靜，不像是說大話的樣子，忍不住笑出聲來。
“老板，我們現在降價的話，之前買了咱們VIP功能的用戶會不會有意見？”盧高遠在一旁接話道。
“會！”陳子安瞇了瞇眼，“分幾步走，先安撫情緒，畢竟他們已經優先使用了這么幾個月，享受到了一些便捷的功能，情感上能接受最好，不能的話，咱們再開始談退差價的事情。退差價咱們也不能一上來就全退2,600，使用過的月份，咱們就不退了，還未使用的月份，按這個比率進行差價返還。”
“這么看來，咱們或多或少還是要做一些讓步。”盧高遠說道。
“讓利是肯定的，畢竟咱們之前的優勢被迅意追了上來。除非咱們能再次將它甩開，不然的話，在既有市場上的折扣是不可避免的事。”陳子安微笑說道。
“你說的這幾條我都記下來了。”曹衛東說道，“關于新功能的開發，你可得盡快給我一個思路！還有，降價的事情我也得和銀總那邊專項匯報一下！”
“對了，老曹，我聽說咱們班好幾個人都收到了銀蝶的Of
“呵呵，你們班這屆學生確實好苗子很多！”曹衛東說道，“早就跟你說了，咱們銀蝶在應屆畢業生中可是有很高的聲譽，銀總不是讓你過來當一個部門經理嗎？怎么樣？要不再考慮下？”
“考慮你個頭，等我集團下面的產業孵化起來了，未來銀蝶就是個弟弟！”陳子安不以為然的說道。
“高遠同學呢？”曹衛東看向了盧高遠，“有興趣到咱們銀蝶來嗎？”
“咳咳。”陳子安打斷道，“老曹，我這正主都還在這，你就公然挖我的人？”
“你那草臺班子，指不定啥時候就塌了。還是來咱銀蝶比較穩當。”
“曹總，我都已經上了老大的賊船了，就不來拖累銀蝶了。”盧高遠笑著說道，“銀蝶要是給我發了Offer，只怕大家都會意見不小。”
“行啊，你們倆現在還真是穿一條褲子的人！”曹衛東指了指兩人笑著說道。
“老曹，你倒是可以考慮考慮到井九集團來，咱們現在正缺一個經驗豐富的銷售副總！”陳子安撇了他一眼說道。
“我這一把老骨頭，可經不起折騰了。”曹衛東擺了擺手道，“退回去十年，我倒是愿意出來闖一闖，現在啊，只想風平浪靜再呆幾年，等著退休過過悠閑的日子。”
“曹叔，你這才四十出頭，離退休還遠著呢。”陳子安說道，“還是先把個人問題給解決了。我看劉老師就很不錯！”
“行啊，小陳，學會調侃你曹叔了！”曹衛東說道，“你劉老師跟我太熟了，下不去手。再說了，按你劉老師的個性，真要是娶進門了，那還有我的好日子過？”
正在家中看書的劉盈忽然鼻子一癢，連著打了好幾個噴嚏。她揉了揉鼻子，心中暗道，這是誰在說我壞話吧？
陳子安兩人和曹衛東又聊了一陣之后，便起身告辭。
“宋哥，回學校！”陳子安對宋大力吩咐了一句之后，在后排閉目養神起來。
這陣子很久沒回過213了，也好久沒看到歐陽航和王遠志了，剛才和盧高遠兩人一合計，打算趁著過節，整個寢室今晚出去聚聚。
聽胖子說，上個月王遠志的《我的舍友是妖怪》拿下了 榜冠軍！現在老王可是干勁十足，日均碼字超過了1萬5千字！
沒過一會，汽車便停在了交大東門外。
陳子安和盧高遠從車上下來，逕直回到了寢室中。
“老二，老三！”陳子安朝著寢室中正在各自忙活的兩人打了個招呼。
“老四，你這大假時間都去哪兒了？這幾天連影子都沒看到。”王遠志說道。
“有點事，去了燕京一趟，今天剛回來！”陳子安笑道，“對了，哥幾個，晚上都沒啥事兒吧？我吃頓大餐！”
“老四，今天可不行！下次你再請！”歐陽航道。
“哦？啥情況？你們倆今晚有安排了？”陳子安詫異問道。
“不是我們倆有安排，是咱們都被安排了！”王遠志笑道，“你是不是又很久沒登過QQ了？班級群里面前幾天就發了通知了，今天，咱們班要和二班聚餐！班長大人可是下了命令，沒有特殊原因，可都不能缺席！”