第六十九章 初步談判
一個周末過去。
井九網吧前三日的新增會員分別為406人，288人，120人。目前累計的會員數為814人！快要趕上學苑的三分之一！
“老安，開業免費贈送的時長大概這兩天會員能消化掉。咱們每天的運營數據，比如付費情況，新增用戶，轉化率這些指標要趕緊盯起來。”星期一的中午，陳子安上完了財務管理課之后，在寢室打了個電話給安偉誠。
“老大，老三，這幾天網管的活學的怎么樣了？”陳子安掛上電話，對著正準備上床午休的盧高遠和歐陽航問道。
說起網吧，盧高遠倒是來了興趣，“老四，基本的操作倒是學的差不多了，但我發現這網管的工作啊，白天只不過是一小半而已，到了后半夜，反倒要考驗起網管的水平來了，要開始為系統打各種補丁，要對游戲升級，這些操作，我覺得還是需要一個專業人士！”
“你意思是我這還是得花錢是吧？”陳子安笑道。
“老四，我這建議可是純粹站在咱網吧發展上。”盧高遠道，“再說了，咱也不一定非要去外面找是吧？讓張典娜那邊找楊思雨借兩個計算機專業的網蟲。”
“我再想想。”陳子安說道，“你倆也別睡了，平時也沒見你們睡什么午覺，去網吧再盯一下。”
“對了，胖子。”陳子安想了想又問道，“你對游戲了解嗎？”
盧高遠冷哼了一聲，“老四啊，瞧你這問題問的。不是我吹，在交大這邊，論游戲水平，我要說自己排第二的話，可沒人敢稱第一。”
“老大，我說的不是玩游戲，是對游戲的研究。”陳子安笑道，“比如，新出一款游戲，你能判斷出它能不能火？比如，你能預測咱們今年會流行什么類型的游戲？”
盧高遠沉默了一陣，道，“這還不行。”
陳子安點了點頭，“老大，我建議你往這方面多學習學習！以后會派上用場！我這出去一趟！”
“老四，去哪？”歐陽航問道。
“去拉點生意！”陳子安說著走出了213。
“臥槽，我們累死累活，你倒好，當起甩手掌柜來了！”寢室里傳來了盧高遠的嚎叫聲。
陳子安出門之后攔了一個出租，往銀蝶西南區趕去。周末的時候，他和曹衛東簡單說了下情況，老曹這邊倒是很感興趣，今天正好鄭陽也在公司，便約了陳子安一起討論網維軟件的事情。
在出租車上晃蕩了半個小時后，陳子安到了坐落于市中心的銀蝶西南區總部大廈。
“小陳啊，據我所知，現在市場上不少企業已經在瞄準網吧這塊蛋糕了，像迅捷、易娛這些管理軟件，好像都是用來管理網吧的吧？”曹衛東周末和陳子安聊了下之后，自己也去調研了下情況。
“曹總說的沒錯。”陳子安緩緩說道，“但這里面有個問題，現在市面上的這些所謂的網吧管理軟件，主要集中于解決網管的問題，比如閑置時候鎖屏，準確計費，電腦硬盤保護。而我想做的，是一個有互動的，能引流的，面向于未來發展的一個網維系統。”
“小陳，你具體說說。”鄭陽道。
“簡單來說，就是找準客戶需求！”陳子安道，“網民需要啥，我們就開發啥！飲料，香煙，快餐，一鍵式操作，能不起來就不起來，怎么方便怎么來。對上網的人來說，沒有什么比動動鼠標更方便的了。”
“具體說來呢。就是一個三方的聚合平臺！”陳子安說道，“商家是服務和商品的提供方，網民是需求方，而網吧則是作為一個平臺！滔寶幾位知道吧？其實，就是有點類似滔寶的模式。”
“滔寶？滔寶之前倒是找過我們開發信息系統！”曹衛東道。“老鄭，你看呢？”
“小陳，恕我直言，按照目前市場上網吧的情況，現在的網維系統基本上已經能滿足大家的需求了。按你這個想法，看上去只是錦上添花！”鄭陽猶豫說道。
“老鄭，眼光放遠一點！”陳子安喝了口水，繼續說道，“咱可不能呆在房子里閉門造車！現在華國國內有8萬家網吧！網民規模在8,000萬左右,而這8,000萬的網民絕大部分都是通過網吧來進行互聯網的聯系！你想想，如果我們能把握住用戶流量，未來會有多大的商業空間！”
“商業空間？啥意思？”鄭陽和曹衛東都有些不解。
現在這個年代，華國的互聯網行業還處于起步發展階段，對于用戶流量確實還沒有一個概念。要知道，在2020年，在殺紅了眼的華國市場，獲取單用戶的推廣成本已經達到了每人10元之多！
陳子安白了兩人一眼，“你們想想，這八千萬人在網吧的動態咱們網維軟件可以監控吧？比如瀏覽了什么網頁，看了什么電影，或者未來上了滔寶買了什么東西，又或者當天訂了什么午餐！這些數據資料啊，可是大有用處。這可是消費引導的前瞻和趨勢啊！”
“有點想明白了，又似乎有些空洞？”鄭陽說道。
“舉個例子！”陳子安笑道，“現在大家去網吧，大部分是去玩游戲吧？”
“對！”
“如果你坐在電腦前，打開網維軟件，就馬上彈出一個界面，上面有熱門游戲的排行。你覺得對誰最有利？”
“當然是對游戲發行商最有利！”曹衛東道，“但這些網民不是可以通過千度網自己搜索嗎？”
“你覺得網民是相信網吧提供的排行榜還是千度搜索到的？先不說網吧是專業的游戲場所，單從用戶角度來說，能夠直接看到的東西，為什么要選擇自己動手搜索呢？人類的發展，不都是朝著如何更方便自己的角度去嗎？”
“有點道理！”鄭陽點頭道。
“就像千度的競價排行模式，你想想，咱們網維軟件也可以引用啊，誰給的錢多，咱就把它的游戲排行往上放！對游戲發行商來說，也多了一個擁有巨大流量的推廣渠道，何樂而不為呢？”
曹衛東眼前一亮，“我感覺有點搞頭！老鄭，你說呢？”
鄭陽道，“大體思路有了，具體的產品方案咱還得再探討探討。”
“這個沒問題，我這幾天整理一個詳細的產品思路，我們幾個再碰一下。”陳子安道。
“小陳，你連具體的產品開發思路都有了？”鄭陽吃驚道。
“廢話！不然我找你們倆干啥！”陳子安說道。
“小陳啊！”曹衛東咳嗽了幾聲，“這個項目，算咱銀蝶的所有權吧？你看，你也算是銀蝶的名譽顧問......”
“曹總，這可是8,000萬人的生意！未來至少是幾億人的生意！”陳子安慢條斯理的說道。
“8,000萬人，又不是8,000萬元。”曹衛東呵呵笑道。
“老曹，這生意以后可不止8,000萬。”陳子安也不著急，反正現在網維軟件的核心設計思路以及商業邏輯都在自己的腦子里，至于曹衛東和鄭陽，站在現在這個角度，基本是想不到未來互聯網會有如此迅猛的發展的。
“小陳啊，咱們都這么熟了，你報個價！我和銀總那邊匯報！”曹衛東見陳子安不為所動，也只好直接問道。
“老曹，這次我想換個方式來合作。”陳子安瞇眼道，“咱們一起搞一個公司，來做這個項目！”
“搞公司？”曹衛東皺眉道。
“對，我占一部分股份，銀蝶占一部分股份。這樣的話呢，即便做死了，也不影響銀蝶自己的名聲。”陳子安道。
“也不是不可以，看樣子你是很看好這個項目啊。”曹衛東撇氣定神閑的陳子安一眼，“你準備占多少股份？”
“40！”陳子安伸出了四個手指。
“你就出個主意，就要占40？”曹衛東惱怒道。
“老曹，你可想清楚了，這可是銀蝶徹底甩開擁有的又一個新賽道！”陳子安說道，“40不算多了，以后啊，你會覺得千值萬值！”
曹衛東沉默了起來。
“老曹，不如咱們打個賭。”陳子安見他有些猶豫，笑著道，“一年的時間，如果咱們這個項目突破不了一個億的收入，我40的股份免費轉讓給銀蝶這邊！”
“突破了呢？”曹衛東問道。
“銀蝶按原始價格平價再轉12的股份給我。”陳子安道。
曹衛東想了想道，“小陳，這事太大了，我也拍不了板。你看這樣如何，你先準備產品策劃。我這邊呢，和銀總那邊請示下，咱們過幾天再碰一次，你看如何。”
陳子安點了點頭，這事本來他也沒指望今天就能談成。目前來看，能說服曹衛東和鄭陽做這個項目，已經是很成功了。
“老曹，老鄭，不管怎么樣，這個項目，我肯定是要做的。”陳子安臨走時正色對兩人說道，“即使銀蝶不做，我也會去找其他的合作合伙或者干脆就我自己做。總之，這件事要快！越快越好！早一步占領市場！”
從銀蝶這邊出來之后，陳子安給張典娜打了個電話，
“典娜，幫我約一下楊思雨。”
“陳兄，你看上思雨了？不對啊，之前你不是和喬婭傳出一些緋聞了嗎？思雨也有男朋友了啊？你就這么喜歡有夫之婦？”張典娜接連的問了好幾個問題，八卦之心在熊熊燃燒，同時，心里也有些失望和失落，我這沒男朋友的你就不能瞧瞧？
“咳咳，你想哪兒去了。”陳子安見她完全誤會了自己意思，有些結巴的解釋道，“有些網吧上的事情想要請她幫下忙。對了，順便讓她帶一個系里面黑客技術比較好的人一起。”
“呵呵，你自己不說清楚。”張典娜笑道，“行，等我電話啊。”
陳子安剛掛了手機，屏幕又亮了起來，
“喂，老四，你在哪兒？”電話里傳來了盧高遠有些焦急的聲音。
“我還在外面呢，胖子，你一驚一乍的干啥？”陳子安說道。
“趕緊來網吧這，出事了！”