第十四章 打入敵軍

　　翌日清晨，陳子安出現在了位于蓉城西邊郊外的雨聲科技廠房前。

　　這是一個不大的廠房，現在是早上九點，工人們身著廠服陸續走了進來。雨聲的這條產線大致分成了模具、注塑、噴涂、貼片、組裝、測試等幾個主要的部分，跟蓉城其他兩家ODM廠商比起來，無論從規模上還是從自動化實現程度上來說，都遜色了不少。

　　按照謝珊的規劃，以雨聲目前每月不到一千臺的出貨量，主要依靠成本低廉的操作工人的手工操作來完成，等到出貨量達到了一定的臺階，再開始布局大規模的智能機器設備來替代人工，否則，一開始便投入大量的資金來購買一些高端設備的話，或許連成本都還收回，廠子就垮掉了。

　　由于陳子安在H.W公司對于供應鏈這一塊還算比較熟悉，所以，在了解的過程中倒還算輕車熟路。在工藝工程師那得到了產品的工藝路線，在研發工程師那拿到了設計BOM之后，他開始對公司的產品進行了深入的研究。比如，產品的每一道工序需要花費多長的人工時間？需要花費多少機器時間？每道工序上的廢品率是多少？

　　經過了一個多星期的學習和研究之后，陳子安開始進行了下一步工作，數據的分析和整理。

　　公司的產品種類分為了三個小類，分別是大米8榮耀版、大米8定制版和大米8暢享版。這三個機型從大體的制造環節上是大同小異，但在某些細節之處卻略有不同。比如在某些輔料的配置上，又比如在音頻測試、電流測試環節，三個機型對于音質的精細度略有差異，而在手機外殼打磨環節，榮耀版相對要尖銳一些，而其他兩個版本在手感上則更加的圓潤。

　　要達到計算出公司產品成本的目的，需要兩個核心要素：BOM和工藝路線。其中，BOM（BillofMaterial）反映了產品的構成，一般來說，需要分解到最小的材料組成，比如，一顆螺絲這種外采物件，BOM是整個成本計算的核心，因為無論是材料成本還是制造費用都需要通過BOM樹來自底層進行逐層的卷積匯總，工藝路線（Routing）則是制造費用分攤到產品上的靈魂，工藝路線由各道工序組成，每道工序與相應的制造部門、制造工時、標準定額、分攤系數等進行連接，從而計算出一個產品生產中所需要的制造費用。

　　這就是當下ERP成本核算系統的基本工作邏輯。

　　因為沒有財務軟件，陳子安只能依靠自己的手工操作。根據BOM，自己在EXCEL中用公式設置出了產品的BOM樹狀結構，然后又在采購合同中找到了每一項物料的采購價格，結合倉儲部門的收發臺賬，陳子安完成了三種產品中物料成本的核算，接下來，他根據在車間現場對每一項工藝流程的時間反復掐表收集上來的數據，結合生產人員的工資、機器設備的折舊等計算出了每一道環節的直接人工費用和直接機器費用。

　　而關于制造費用的分攤這塊，如何將間接生產費用（比如：車間管理人員工資、廠房租金、水電氣費、物業費用等）合理的分配到產品上去歷來便是最有爭議性和主觀性的一項工作。經過幾天的調研，陳子安設計出了一個表格，將每個人的工作內容按照工作比重和主要成果進行了比率分攤，以此比率來作為制造費用的分攤系數。

　　在連續幾個只睡了兩三個小時的夜晚之后，陳子安完成了自己的第一版乃至是雨聲科技的第一版產品標準成本核算數據。榮耀版，850元，定制版880元，暢享版870元。

　　按此數據來看，雨聲科技現有的統一定價900元的出貨價雖具體到每一個小類產品上稍有差異，但總的來說也算是比較合理。當這天晚上，公司僅有陳子安和謝珊兩人的時候，謝珊看著滿眼血絲，明顯有些睡眠不足的陳子安站在自己的面前呈現這樣一份數據的時候，還是有些動容。

　　這只是一個來了不到兩周的員工，跟其他人的感覺不同，她覺得陳子安是真正站在公司的層面上去思考問題的員工。然而，雖然現在初步算出了公司的產品成本，但如何破局，依然還是沒有答案。指望蔣凡和朱向文，顯然是不太可能，這個數據，她甚至都沒有告訴兩人。

　　“華奮和蓉信這個月出貨價下降到了820元，大米那邊對我們雨聲900元的價格非常不滿，這個問題，你怎么看呢？”她望向了陳子安，帶著一些期盼，至于這種期盼是如何萌發出來的，她自己也不是太清楚。可能謝珊也沒有指望陳子安能解決這個問題，而是單純的只是想把這個事情找個人分享一下。

　　陳子安思考了片刻，說道，“華奮和蓉信作為蓉城老牌的ODM廠家，如果說是單純想把我們擠出這個市場而不惜成本的降價，我覺得沒太必要，我們現在的體量跟人家沒法比，也夠不成危脅。”他頓了頓，“所以，我覺得更大的可能在于，我們的友商在成本上確實比我們擁有更大的空間，但具體是在哪個環節，這個要知道就比較難了。”

　　謝珊點了點頭，陳子安說的她比較認同，但問題是，我們能怎么辦？是不計一切的和對方打價格戰？以雨聲這一點資金沉淀，估計會輸的更快更慘，而堅持自己的出貨價，大米那邊又會繼續降低這邊的代工需求。這是一個兩難的決策，謝珊皺了皺眉，長嘆了一口氣，調整了下情緒。笑著對陳子安道，“這段時間你也辛苦了，早點回去休息吧。”

　　自己老板細微的這些情緒變化自然落在了陳子安的眼中，他猶豫了一下對謝珊說道，“老板，我有個想法。”

　　“你說。”謝珊指了指旁邊的沙發，“對了，坐著吧，不用那么拘束。”

　　陳子安聞言，坐到了沙發上，一股淡淡的清香傳來，看來老板沒少在辦公室過夜啊。

　　陳子安一邊想著一邊又說道，“我想請一段時間假。”

　　謝珊略微奇怪的看著陳子安，心想，我以為你有什么好的Idea，你就給我說這個？你加了幾天班，就要請假請回去？老娘白看好你了！

　　陳子安見老板可能有什么誤會，連忙說道，“我想去華奮和蓉信的工廠看看，只有深入敵軍一探究竟，才能知道對方到底在打什么牌。”

　　謝珊沉思了片刻，雖然陳子安說的是有道理的，但這事沒有想的這么簡單。首先，如何進入到工廠便是一個問題，其次，進入之后，要取得這些比較機密的數據，則更是難上加難！

　　似乎看出了老板的疑惑，陳子安繼續說道，“這事我在雨聲工廠學習時，就在琢磨了。我特意跟每個產線的一線工人學了很多加工的操作，可以這么說，我現在作為一個基礎的代工廠操作人員是完全合格的。我的想法是，我會以工廠招工的形式應聘進去，我看了下，明天華奮那邊有一個招工會。反正我也剛來雨聲不久，算是一個新面孔，沒人會注意到我。進去之后，再見機行事。”他想了想，又道，“老板，給我三個禮拜的時間。”

　　謝珊見他早有想法，也不再猶豫，現在也是死馬當做活馬醫了。“老陳，有兩手，這次回來給你轉正！”

　　陳子安笑了笑，從沙發上站起身來，朝謝珊問道，“老板，轉正了加工資不？”

　　謝珊咬了咬嘴唇，狠狠的瞪了他一眼，“加你個頭！”

　　回到家中的陳子安簡單洗漱了一般，便躺在了床上。這段時間的工作他很辛苦，可謂是心力交瘁，不知道怎么的，看到謝珊便時常會讓他想起陳玉，所以，他從心里是真的想幫謝珊。說起陳玉，陳子安這段時間“出差回來”，又恢復了每天去醫院看陳玉的習慣，順便死皮賴臉的向護士長又延緩了幾天繳費的日期。

　　今天是1月15日，是陳子安入職雨聲科技的第十天。而它手中的酒都紙業也突然揭開了妖股的面紗，1月6日開盤之后十五分鐘，酒都紙業突然直線拉板，短短幾分鐘之后，便巨量封死在漲停板上。隨后的六個交易日，酒都紙業一直保持著每天高開漲停的節奏，今日，雖然有些下影線，但依然還是封板成功，現在的收盤價是17.57元。

　　這樣，陳子安持有的1,800股,市值上升到了31,626元，實現了翻倍。

　　看來，運氣不錯，這火眼金睛的技能應該是奏效了。算算日子，距離技能冷卻時間結束還有10天，也不知道下一次自己還能不能這么走運。

　　第二天，陳子安來到了華奮的招工現場，領了一個表格，上面是一些基本資料的填寫。學歷那一欄上，陳子安想了想，填了個高中。資料填完之后，便是面試環節，華奮的招聘環節簡單而粗暴，直接在現場擺放了一條基本的產線，然后讓這些工人上去進行實操。陳子安略有些生疏的操作完了每一個環節，雖然不太熟練，但勝在每個環節都會。

　　“49號，陳子安，操作速度，5分，技能掌握度，8分，面試結果：通過！”在隨后的結果通知環節，陳子安順利的入圍。然后便現場簽署了一份試用期的合同，不得不說，華奮在這方面的效率是相當高的。

　　打入友商的第一步順利完成！