第138章 雙向選擇

　　談了將近一個小時，徐欣對許正道，對許正道團隊，對他們整個項目都比較了解了。她覺得這個項目是個好項目，創始人有想法、有能力，也有干勁，但同時也存在不少問題，而這些問題讓她對投資有些顧慮：“我覺得一個成功的企業家，應該很大氣才對。胸懷有多廣決定了事業有多大，大氣的人往往凝聚力強，能團結一批人才在自己的周圍。大氣絕不是口里說說，曲正非在中為內部實行期權制，將股權分散到團隊中，自己持有的股權只有4。以其不爭，得成其業。

　　我覺得你不夠大氣，害怕分權，我們投資人沒那么可怕。三重股權結構的想法很厲害，但這個結構擺明就是對我們投資人不信任。如果是雙重股權，我都能接受，三重股權真的有點過了，我們真的一點說話的權利都沒有了。你們能不能調整股權結構，將三重股權結構，變成雙重股權結構？”

　　許正道吃過太多沒有控制權的虧，在這一點上是絕對不會退讓的：“你剛才說到中為，說曲正非把股份分給員工。其實他分的是虛擬股權，員工只有分紅的權利，是沒有投票權的，也不能出售，公司控制權牢牢掌握在曲正非手中。我也一樣，我可以把利潤拿出來分給大家，但在控制權上，我絕對不會退讓。如果沒有絕對的控股權，那這個公司我寧愿不做。”

　　徐欣皺眉道：“我幾千萬的資金投給你，如果不能進入董事會，不能參與公司重大事項決策，那如何確保資金安全？要是這樣，是沒有哪個基金敢投錢給你們的！”

　　許正道毫不松口：“我們的模式獨一無二，我們能做大做強，前景非常好，我相信會有投資人投錢給我們的！我們也不是不讓投資人參與決策，投資人可以列席董事會，對公司的重大議提出建議，只是沒有投票權而已。”

　　徐欣跟許正道爭了好幾個回合，見許正道毫不退讓，最終她選擇了讓步。她沒有因為許正道的堅持和倔強對他印象不好，反而更欣賞他了。成功的企業家都是比較固執的，一定會堅持自己認為對的事，別人一說就改變主意的人，反而成不了事。

　　融資是雙選選擇的過程，既是投資人在選企業，同時企業也在選投資人。選擇一個靠譜的，能對企業發展能夠提供幫助的投資人，對企業來說也非常重要。創業者被投資人坑，被投資人趕出公司的例子數不勝數。

　　既然是雙選選擇，那就不能只是徐欣提問，許正道他們也得對徐欣提問和考察。最先出來提問的是陳佳瑤：“徐總，我想問你幾個問題，可以嗎？”

　　徐欣微笑道：“當然可以！有問必答，言無不盡。”

　　陳佳瑤緩緩地道：“對我們這些創業者來說，選擇跟基金合作，有兩點是我們必須要考慮的，一個是實力，一個是業績。業績不需要多說，你過去的業績無比輝煌，我們現在說實力。對基金而言，實力就是資金規模。你們明日資本去年9月成立，現在資金規模有多大？你們是面對全球投資，還是專注國內市場？單個項目能夠投資的額度有多大？”

　　徐欣打量了陳佳瑤一番，心里暗暗稱奇，這個陳佳瑤很厲害啊，對風投非常了解！她不敢怠慢，認認真真地道：“就在幾天之前，我們的一期資金已經到位，是7000萬美元。這只基金是73年，有十年的生命期。我們是專注于國內市場的投資基金，我們的目標就是扶持國內企業，讓這些企業基業長青；我們目前單筆最大投資額度是3000萬美元。”

　　陳佳瑤暗暗點頭，徐欣不虧是風投女王，明日資本成立才三個月，一期資金就已經到位，真的很厲害啊，她不動聲色的道：“不好意思，徐總，我還得繼續提問。這個問題可能對你有些冒犯。7000萬美元對一個基金來說，還是太少了。你們肯定會繼續融資，爭取二期資金。據我所知，你們現在只有六個人，那你們肯定會整日穿梭于世界各地，進行演講和答辯，去說服政府機構和企業，讓他們把錢交給你們。我們是創業團隊，錢對我們很重要，但各種扶持同樣重要。你們需要去融二期資金，那你們哪來的時間和精力為我們提供幫助？”

　　徐欣并沒有因為陳佳瑤尖銳的提問而不快，反而對眼前的這位身材嬌小的秀麗女孩刮目相看，坦誠地道：“你說得很對，我們會繼續融二期資金，但我們現在手里有7000萬美元，對融二期資金并不是那么急切。我的投資風格不是廣種薄收，不會一年投十幾個，甚至幾十個項目；我不求數量，我重質量，對選中的項目，我會重倉！7000萬美元支撐我們一兩年的投資是沒問題的。對于二期資金，我們并不是那么急切！如果我們投了你們的話，那你們就是我們的第一個項目，我們肯定會全力支持你們的發展，會提供各種盡可能的支持！”

　　就在這時，許正道開口了：“徐總，我也有個問題要問。”

　　徐欣右手輕輕一抬，微笑道：“有什么問題，盡管問。”

　　許正道凝視著徐欣，緩緩地道：“剛才佳瑤說了，我們找風投，真正看重的是基金背后的資源。如果你們投資我們，能給我們帶來哪些資源，能為我們提供哪些幫助？”

　　徐欣沉吟了兩秒鐘，給出了答案：“當完成投資后，我們會幫著你們做三件事情：第一建立績效考核機制。績效考核非常重要，有沒有績效考核差別是非常大的，我之前是中華英才網的董事長，以前我們成長速度30，爬不上去了。后來我們做了幾件事，就是績效考核，每個人都考核，我們成長的速度從30到了100，這就是制度的力量。

　　第二，建立企業的核心文化。在創業的時候很多企業家不重視，只能后面慢慢來補，需要花大量的時間和金錢。好的文化是企業制勝的核心，做得好的企業，都有好的企業文化，激勵員工獎金很重要，文化同樣重要。文化建設要從最初招人時要講，公司做什么，有多么遠大的理想，讓每個人知道，他來這里不只是找一個工作，而是一起創造一個偉大的公司，幾十年以后可能是幾十億美元的大公司，創始人需要這樣的人來支持。

　　第三，我們會幫助你打造行業核心品牌。我們說到動畫片就會想到迪士尼，說到洗浴用品，就會想到寶潔，這就是品牌的力量。對于行業先行者，我們必須要努力讓自己成為第一排的品牌。我們會幫你們物色優秀的營銷人才，幫你們作市場推廣，同時我會利用資源和人脈邀請一些優秀的企業家入駐你們的網站。

　　要做好這三方面的工作，最重要的還是人才，而尋找優秀人才恰好是我擅長的，因為我中華英才網的董事長，也是公司的投資人。不管你是要寶潔的人，還是華為的人，我都可以給你找來。每個職位我們會找兩三個人給你選，你選哪個就是哪個。”

　　許正道微微點頭，徐欣是中華英才網的董事長，為公司提供優秀的人才確實是她的強項，同時她也能邀請優秀的企業家入駐，這也是友多多需要的：“你說的這三點確實非常重要，第一點和第三點確實需要你提供幫助，我們需要優秀的人才；第二點不用了，我們公司從成立之初，就確定了自己的企業文化。”

　　“哦，那你們的使命、愿景、價值觀是什么？”

　　“我們的使命是用海棠文化改變世界，愿景是成為全球文化企業的領跑者，價值觀是團結、溝通、創新和快樂。”

　　徐新非常意外，正在情況下，能在創業之初就打造企業文化的公司，領導者一定做過高管，有豐富的企業管理經驗，但許正道他們都非常年輕，沒有這方面的經驗，可他們從一開始就非常注重企業文化的打造，這真的有些出乎意料。

　　談了兩個多小時，徐欣覺得沒必要再談下去了。她決定投這個項目：“我很看好你們這個團隊，也看好你們這個項目，我投錢給你們！不過你們要稍微準備一下，明天跟我去魔都，見我另外的合伙人。我們投資，一個人是沒法做主，必須三個合伙人投票通過才行。”

　　許正道聽到這話，陳佳瑤和趙英杰他們對視一眼，都露出了勝利的微笑。

　　等許正道他們離開后，徐新輕輕呼了口氣。她端起已經涼了的咖啡喝了一口，靠在沙發上的靠背上，露出了燦爛的笑容。

　　剛剛進入投資領域的時候，帶徐欣的一位前輩曾經告訴他，真正能夠成就大業的企業家有四個特點，有殺手般的直覺，要看到別人看不到的東西；堅持學習，而且學習速度要快；志存高遠，使命愿景足夠大、足夠牛；內心是否強大，是否夠狠。

　　徐欣做投資做了十多年，見過的企業家成百上千，真正完全具備這四大特點的企業家就一個，娃哈哈的宗慶后。許正道是她遇到的第二個同時具備四大特征的創業者，這讓她格外興奮。

　　徐欣坐了一會兒，撥通了合伙人常磊的電話：“我今天見到友多多團隊了。這個團隊的創始人非常優秀，兩個合伙人也很厲害，這個項目我們一定要拿下。明天我會帶他們過來，到時候你和Jack過來一起談，把這件事盡快敲定！”

　　常磊是跟徐欣的合伙人，在霸菱資本的時候兩人就是同事。他對徐欣的投資風格非常了解，知道她不會輕易出手。很多時候接觸幾十個項目，她都不會投一個。現在聽到她如此急不可耐，常磊有些意外：“Kathy，看來你很看好這個團隊啊！”

　　徐新抑制不住內心的激動：“是的。我非常看好這個團隊。我給你講過，最頂級的企業家有四個特征，這么多年來，我遇到的企業家中，只有宗慶后具備全部四項特征！今天又遇到了一個！像這樣的人不管遇到多少挫折，經歷多少失敗，他們都一定能爬起來，并走上巔峰的！如果我們錯過這個項目，會后悔終生的！”