第603章 【Just Do It】

　　俄勒岡州，波特蘭市，耐克總部。

　　如今的耐克，已經成為了美國第一大運動鞋品牌，并開始著手走向國際；

　　這其中吳光耀的功勞起到了一些重要的作用，所以這些年來，耐克雖然融資了好幾次，吳氏家族的股份依舊保證在30；

　　不是吳氏家族的股份沒有被稀釋，而是融資的時候，選擇權在吳氏家族手里；

　　吳光耀當然選擇追加投入資金，保證自己的股份不被減少！

　　至于獲得更多的股份，吳光耀倒沒有強求，畢竟這不利于耐克公司的成長！

　　在耐克總裁奈特的辦公室里，吳光耀和奈特、鮑爾曼進行了友好的交流；

　　“吳先生，應該多來公司提提意見！這些年來，你為耐克公司提供了非常多的好意見，我們也樂意您經常來公司參與管理！”奈特誠懇的說道。

　　吳氏家族雖然在耐克公司有一席董事席位（共五席），但吳光耀不是這個董事，而是派遣了家族辦公室的人員擔任。

　　此時，奈特和鮑爾曼已經對吳光耀放下戒心，根本不再擔心吳光耀奪取他們的管理權。

　　吳光耀笑著說道：“我只是一個并不專業的運動品牌管理者，所以，如果我過多的參與耐克公司管理，恐怕會拖累耐克公司成長！”

　　鮑爾曼馬上說道：“這怎么會，你是一位睿智的商業奇才，從你的身上我們學到了很多！”

　　看到兩人如此推崇自己，吳光耀感到有點不好意思了！

　　充當秘書的袁天凡，已經麻木了，看這兩位運動品牌的掌門人如此推崇老板，想來老板不僅投入了資金，還貢獻了很大的策略！

　　聊了一會，吳光耀突然認真的說道：“兩位，雖然耐克公司發展態勢很好，但卻有一個很大的隱患；如果不解決這個隱患，很容易被后來者鉆了空子，屆時，耐克可就麻煩了！”

　　聽到吳光耀的‘危言聳聽’，奈特和鮑爾曼緊張起來；

　　奈特謙虛的說道：“吳先生是商業上的前輩，能發現這個隱患很正常，我們經驗不足和你媲美；所以，能給我們講講這個隱患嗎？”

　　吳光耀點點頭，自己造訪耐克總部，不就是為了排憂解難么！

　　“擴大市場規模是我們的當務之急，因為我們一直奉行的是‘專業運動鞋慨念’，所以也導致我們的市場規模被壓縮在一個范圍內。那么，那些追求時尚的青少年與年輕成人的市場，真的就沒法兼顧了嗎？”

　　房間里的人都沉默起來，這是一個龐大的市場，但是也很難闖進去！

　　因為耐克標榜的就是‘專業運動鞋慨念’，那么和這個青少年群體的市場，他們沖突嗎？

　　老道的施爾曼說道：“想當初，我們也只能算業余的運動員，卻也渴望一雙專業的運動鞋！同樣，青少年和成年的年輕人肯定也渴望有一雙既時尚，又運動的鞋子。”

　　吳光耀補充道：“每一個人都是運動的愛好者，比如我喜歡早上跑跑步，周末和朋友踢踢球，打打高爾夫球，都喜歡穿運動鞋。”

　　奈特也開始重視這個話題了，于是問道：“吳先生，能和我們說說具體一點嘛？”

　　這些年，吳光耀已經在耐克公司證明自己，給了很多創意；

　　如今又說出了一個很大的空白市場，奈特和鮑爾曼怎么能不求知性高昂！

　　吳光耀開始講起了自己的看法：“既然我們洞灼了先機，那么就要率先進入這塊黃金市場，以優越的產品及侵略性十足的公關活動，徹底占領這個領域。

　　我的想法是這樣的，目前我們欠缺兩個市場：

　　第一個就是剛才說的年輕人市場，第二個就是女性運動鞋市場：

　　第一個市場，我們要知道的是，年輕人購買的不僅僅是運動鞋，還有鞋子本身所代表的時尚感，所以我們要專門設計平民化、時尚化的專業運動鞋，并推出市場；

　　第二個市場，我們耐克一直以來，主要的客戶都是男性；兩位想想，我們就這樣放棄女性這個龐大的市場嗎？莫非女性就不需要運動嗎？

　　倘若一家新興的公司，以這兩個領域為突破點，豈不是輕而易舉的超越了我們銷售額！”

　　聽到吳光耀的分析，兩人顏色越加凝重，背后竟然生出一股冷汗！

　　兩人也許考慮過這些問題，但就是沒有重視過，因為兩人不知道后果；

　　就像前世的董云浩，已經知道航運寒冬季來了，依舊選擇相信自己能戰勝這個寒冬季節。

　　良久，奈特認真的說道：“我會盡快拿出針對這兩個領域的方案，屆時，我會在董事會上拿出方案！”

　　吳光耀笑著說道：“你們重視就行，我也放心了！對了，我還有兩個建議，你們采納一下！”

　　奈特高興的說道：“吳先生，請說！”

　　吳光耀說道：“一句廣告詞，叫做‘JustDoIt’只管去做，這是一種灑脫的精神！這種精神可以鼓勵年輕人加入鍛煉，女性群體加入運動，人人都可以是一個運動員！”

　　房間的人都沉默了下來，不是吳光耀出了餿主意，而是在品位只管廣告詞‘JustDoIt’；

　　灑脫的精神，就是運動的精神！

　　“太好了！太經典了！吳先生，謝謝你為奈特公司的付出！”

　　奈特已經站了起來，對著吳光耀彎腰敬禮！

　　吳光耀謙虛的說道：“我是公司重要股東，自然要公司做出貢獻！對了，這句廣告語還有個地方可以延伸，那就是我們讓女性加入有氧運動中來，我們營造一種女性做有氧運動可以保持身材、保持健康，讓男人側目的感覺！當然，其它運動也歡迎女性加入進來，運動從來就不是男人的事情！”

　　奈特趕緊又記了下來，生怕被遺忘了什么金口玉言！

洛杉磯，光輝國際總部　　總裁萊斯特親自遞給了合伙人一分資料，并說道：“吳先生，你就是你需要的人才的信息！”

　　吳光耀點點頭，翻開了資料，上面寫著‘霍華德·舒爾茨的個人簡介’。

　　施樂公司銷售員、瑞典廚具副總裁..

　　很好，正是自己要找的人！

　　“恩，信息是對的！麻煩萊斯特先生幫我約一下他！”

　　“沒有問題，我會盡快聯系你！”

　　霍華德·舒爾茨是星巴克的創始人，嚴格來說是星巴克咖啡的傳奇締造者！

　　歷史上，在70年代初，星巴克由3個酷愛咖啡的大學生創立的星巴克，在近十年的時間里只開出了四家店。1982年舒爾茨加入后，擔任運營與市場總監，由于他堅持激進擴張的主張，與星巴克元老意見相背，被迫離開星巴克。

但這怎么能讓他甘心　　1987年，這個野心勃勃的青年人竟召集一批投資者趁機買下處于財務困境的星巴克，把原先的老板炒了魷魚，從此將星巴克駛上了快車道。

　　70年代，在星巴克發源地西雅圖，正是一片蕭條：當地最大的雇主波音航空公司大裁員，三年里從十萬雇員裁到不足四萬，這使國會山一帶美麗的社區全搬空了，許多人因為失業只好遠走他鄉，西雅圖飛機場附近的廣告牌還有心思拿它倒霉的居民們開玩笑：“最后一個離開西雅圖的人，請關上燈!”——人人都說這不是做生意的好時機，而做一門新的生意更像是發瘋。

　　但當時，舒爾茨的確是“瘋了”。

　　雖然人們認為一個在布魯克林卡西納貧民區長大的孩子是沒有“資格”瘋狂的，但舒爾茨把這些經濟蕭條的景象當成了一個巨大的機會：“只有經濟衰退了，人們才有心思坐下來喝杯咖啡，發展一下鄰里情誼，”他說。

　　而此時，霍華德·舒爾茨還只是一家瑞典廚具的副總裁！

　　吳光耀有意做星巴克咖啡的投資人，但又知道星巴克咖啡在現在的管理團隊手上，不見得能發展起來；

　　那么只有拉上霍華德·舒爾茨這個星巴克的傳奇締造者！

　　而吳氏家族根本不需要參加經營，只需把股份控制在35左右，未來就可以學耐克一樣，多了一筆接近千億美金的資產（長期分紅加股票！）