第590章 【中區之王——吳氏】
光大大廈位于香港著名的金融街——皇后大道，在這座大廈有三家金融公司，分別是光大銀行、光大證券、光大保險。
光大銀行在港島的名氣并不算高，一直很低調；
存款份額一直排在香港第三，僅次于匯豐、恒生；
如果不算吳光耀的存款，可能還會排在渣打之后。
反之，光大證券在香港已經是赫赫有名，戰績斐然！
至于，光大保險則是通過一系列收購中小型保險公司，組成的公司；
保險收入市場龐大，但香港的保險基本被英資大保險公司壟斷，華資保險只能夾縫求生；
因為保險公司就是一個‘信譽’的招牌，不經過長期的穩健經營，別想著立桿見效！
吳光耀來到光大證券的辦公室，立馬吩咐文員讓劉禹來向自己匯報；
不到三分鐘，劉禹就面含微笑的走進辦公司。
“這么快！我這里茶都還沒有喝上一口呢！”吳光耀打趣道。
“老板工作忙，我可不能耽誤您的時間！”劉禹坐下之后，輕松的說道。
這種相處模式可以看得出來，吳光耀和這些高管相處很愉快；
當然，吳光耀對這些管理層即寬厚，又非常的嚴厲；
誰要是做錯了事，吳光耀非親自把他叫到辦公室，不是小小的責備，而是大大的責罵；
要是急起來，惱怒起來，吳光耀三更半夜掛電話去管理層家，罵個狗血淋頭也有之。
當然，吳光耀的罵，不是喜怒無常的罵，而是有理有據的罵，罵到實處；
極少有罵錯的情況，倘若有，吳光耀時候也愿意找管理層賠禮。
在這種環境下，吳光耀旗下很多管理層到最后都能獨擋一面；
至于離職情況，基本極少有之，跳槽更是萬中無一。
吳光耀沒理劉禹的奉承，說道：“基金部準備的怎么樣？”
劉禹顯然知道老板真正關心的意圖，說道：“不敢隱瞞老板，顯毅的能力很不錯，是個干大事的人，基金部已經被他打理的井井有序！”
知子莫若父，吳顯毅的能力，吳光耀一點也不擔心；
但憂慮的是性格！
吳光耀嚴肅的說道：“能力是一回事，做事態度是一回事！我旗下公司最不缺的就是有能力的人，做金融需要的是嚴謹、嚴肅、嚴格的態度。”
劉禹鄭重的說道：“老板可能不了解顯毅的工作實際情況，我個人的評價就是他從不向任何人表現出自己的身份，和同事、上司交際都非常好，工作態度良好，業務專業當然，下班后的生活，我也了解一些，無非就是年輕人喜歡的生活，也沒有什么大問題。”
吳光耀一愣，劉禹不敢欺騙自己，再說他也沒有必要欺騙自己！
“這就好！這些表現都是正常人的表現，沒有什么值得夸獎的！”
自己當然不會當著別人的面夸獎自己兒子，再說了，也沒什么好夸獎的。
吳光耀拿出一沓資料，遞給劉禹，并說道：“我們公司的第一支基金，去向這些名單上的人推銷；他們都是政府公職人員、兩會議員，該怎么操作，你應該心里有數！”
自廉政公署建立以后，港島實行的是高薪養廉，香港的廉政已經處于世界前列；
不過，華人講的是人情世故；
就算吳光耀在港島權勢滔天，港府的一些部門，依舊是吳光耀需要結交的；
所以，吳光耀就想到了這一招！
吳光耀在港島，素來有‘股神’之稱，所以光大證券的第一支基金，一定很受歡迎；
就當專門為這些議員、公務員理理財了！
劉禹自然知道老板的目的，所以開口說道：“恩，我會在近期分批召開一些酒會，屆時我帶著顯毅，向這些人做宣傳。”
名單人數太多，全部集結在一起，容易被人誤會。
吳光耀沒有多言，這些瑣事就讓劉禹去操心了；
起身，吳光耀說道：“走，帶我視察一下各個部門，為我介紹一些新來的人才！”
劉禹高興的起身，說道：“老板還別說，最近還真網絡了一個人才，而且還和你有些淵源！”
吳光耀笑著說道：“那家公司管理層的子弟，被你網絡了！”
劉禹說道：“不是管理層，是你船上的一個資深海員！”
吳光耀突然感到有點窘迫，臉色怪異，說道：“不會被裁員了吧！”
劉禹一愣，猶豫了一下，說道：“這倒不清楚，我們假裝不知道算了！不過這位人才還不錯，美國芝加哥大學畢業，本來要讀博士的，不過只讀了一年，就因為家庭條件問題，回港工作了！最近表現不錯，是個好苗子！”
吳光耀也愣住了，不會是袁天凡吧！
心里雖然驚訝，臉上卻無異色。
“走吧，等會介紹給我認識認識，要說伯樂，我可是大伯樂！”
兩人在公司開始走訪，每個部門都會停留了一會；
來到新成立的基金部，吳光耀也并無異色，正常的交流了幾句，就離開了。
來到債權部，吳光耀有點好奇起來，袁天凡原本不是該去匯豐銀行旗下財務公司獲多利嗎？
怎么跑到光大證券的債權部了？
所謂債權部，就是代理公司上市的金融機構！
這是一個相當重要的公司部門，一個公司從決定上市的那一刻起，就離不開這樣的一個部門；
上市的手續，以及上市之前該如何炒作價格等等，都需要一個專業的團隊；
這個團隊說白了就是資本的運作高手！
和部門負責人稍微聊了幾句后，劉禹就帶著吳光耀來到袁天凡作為旁；
“袁天凡，這位是我們的老板吳光耀先生！”劉禹介紹道。
看得出來，此時的袁天凡還很青澀，見到吳光耀很緊張。
“老板好！”
“小伙子不錯，挺有精神的！聽說，你博士只讀了一年就回港工作了！”
“恩，家里條件不算很好，博士的學費太貴了！”
好家伙，既然提出了家庭條件不算很好，吳光耀就得刨根問底了！
“據我所知，我們環球集團的老海員，起碼是香港平均工資的三倍以上。”
袁天凡連忙說道：“是的，我父親工資很高；不過家里弟弟妹妹多，而美國的生活費又高，所以我主動提出來先不讀博士的，好為家庭分憂！”
吳光耀點點頭，說道：“恩，好好干，社會就是最好的一所大學！”
一語雙關，既是勉勵，又有勸袁天凡別惦記讀博士了。
“謝謝老板鼓勵，我會加油的！”
離開之后，吳光耀對身邊的劉禹說道：“表現可圈可點，納入重點培養！”
重點培養，最起碼都是當中層領導培養。
劉禹也很高興，為自己這個伯樂高興，說道：“是，老板！”
其實，在吳光耀旗下所有公司，本科已經是常態化了，博士生也有不少了。
而袁天凡一個只讀了一年博士的人才，自然也算不上頂尖；
但吳光耀既然點名了，那就是圣旨！
地鐵公司關于舊郵政總局地皮的招標，引來了三十多個財團，超過九龍段招標的一倍多；
根據報界披露，這三十多個財團分別是：長江實業、置地公司、太古地產、金門建筑（怡和系）、霍英棟集團、恒隆地產、黃河實業、新鴻基、合和地產、日澳財團等 當然，輿論界普遍看好長江實業，長江實業優勢昭然，中標呼聲最高；
一天，吳光耀被一名《南華早報》的鬼佬記者攔住，為了采訪吳光耀，這位鬼佬記者也是拼了，在幾位彪悍的保鏢面前，賣力向吳光耀懇求；
見推辭可能不太好，吳光耀答應了請求。
自己就是傳媒界的頭子，若是不支持記者，以后自家的記者肯定會埋怨自己；
于是，吳光耀示意保鏢放心，對鬼佬記者約定了三個問題。
“吳先生，請問長江實業交上去的標書，大概有什么優勢？”
第一個問題顯然被這個記者浪費了，吳光耀說道：“誠意就是我們的優勢！”
標書內容怎么也不可能告訴一個記者，雖然此時大家的標書都交上去了，但也不可能告訴記者；
哪怕是中標后，這也是個不能隨意公開的事情！
鬼佬記者知道自己浪費了一個問題后，再次提問道：“那你覺得長江實業肯定會中標嗎？”
吳光耀再次拒絕正面回答了這個問題，但用自信的口氣說道：“投標的結果，就是最好的答案！”
雖然吳光耀沒有正面回答，但綜合吳光耀的語氣，顯然是自信滿滿，長江實業必定中標！
吳光耀看中的不是眼前利益，而是幾十年后的兩幢大廈的價值；
誰能有自己的目光遠，誰肯讓利如此之多給地鐵公司？
鬼佬記者看吳光耀雖然沒有正面回答，但語氣充滿了自信，頓時覺得這是一個很好的新聞素材！
鬼佬記者接著問道：“那您覺得你最大的對手是誰，你可以列舉三個給我嗎？”
鬼佬顯然學聰明了，知道前面那句，吳光耀肯定會說，所有人都是自己的對手；
所以，鬼佬記者決定加上后面那句話！
吳光耀不由得佩服鬼佬的小聰明，大方的列舉了三個：“置地、黃河實業、新鴻基！”
說完，吳光耀轉身走進大廈！
吳光耀的采訪，第二天就被《南華早報》刊登了出來，引起了熱烈的討論。
港島的華人領袖一舉一動，皆有深意，更是港島市民討論的對象。
‘自信的笑容，自信的回答’是關鍵！
‘黃河實業是什么鬼？鄉下地產公司也配稱之為對手，吳先生莫不是隨便拉了個人當陪襯吧？’
這些話題，都在市民圈里廣泛討論。
但李超人看見《南華早報》的新聞時，心里沒有來的咯噔一下！
這個時間段，被大佬重視，絕對不是一件好事；
越想心里越慌，甚至眼皮開始狂跳。
李超人想重新研究一下標書，可是發現來不及了，就在昨天標書已經交上去，并截止遞交了。
“不可能！不可能！長江實業家大業大，怎么會仔細去研究地鐵公司的意圖，怎么會有我的誠意高！”李超人喃喃自語道。
如果說，這次公開競標，對于長江實業來說，是一次‘名譽之戰’；
那么，對于黃河實業來說，就是一次公司整體‘升華之戰’；
華資地產公司，誰不想擠進中環這個地方；
只有擠進中環，才真正算得上有實力的地產公司；
帶來的又起止是利潤，更多的是一種名譽；
有了這個名譽，就要更多的人會和公司合作！
抱著忐忑不安的心情，李超人焦慮的等待著下午的開標。
當天下午三點，地鐵公司董事局主席唐信當著一眾媒體和地產公司的面宣布：長江實業中標！稍后會和長江實業簽訂中環站（舊郵政總局地皮2270平方尺）的合作協議；金鐘站上蓋物業，則日后商議簽訂。
一時間，會議室鼓起了掌聲！
哪怕是置地紐壁堅、黃河實業李超人，也無奈的跟風，向長江實業總裁黎星發表慶祝。
接下來，就是記者采訪；
“請為唐信主席，長江實業有何優勢？”一名記者迫不及待的提出了所有人的想問的。
李嘉誠也不甘心的看著唐信，自己真不明白輸在哪里！
而黎星自信的看向眾人，嘴角帶著笑容。
唐信見大家紛紛看著自己，有不服的，有期待的，于是決定簡單提兩句：
“因為還沒有簽訂具體合作，我不方便透露太多。我就大概說三點：
第一，是分成方面，長江實業做出了很大讓步；
第二，是資金方面，長江實業保證地鐵公司將有一定比例的利潤；
第三，并自簽訂合同起，就可以支付大量的現金給地鐵公司，以緩解地鐵公司目前的困境。”
吳光耀因為能預測1978年的地產形勢，所以直接保證了那個時期的利潤給地鐵公司；
并在標書上言明，利潤不到這個數，長江實業補給地鐵公司。
可想而知，對于地產未來趨勢不明確的地鐵公司，豈有不心動的道理！
李超人聞言，終于忍不住，大聲的詢問道：“唐主席，我的標書內容差不多如此，請問黃河實業失敗的理由？”
一時間，眾人紛紛將目光看向李超人；
按照道理，李超人此時出言詢問，不符合規矩；
但大家也本著看熱鬧的心情，期待地鐵公司給個說法！
唐信見狀，知道要是不多透露一點，也許明天新聞肯定會說，地鐵公司屈于吳氏家族的勢力。
不能服眾！
這對后面的競標影響會非常惡劣，畢竟地鐵公司首期有15個站，還有好幾個標段。
“李先生，是分成比例和保證的利潤數目；長江實業在分成上面，比你讓步了幾個百分點；在利潤的保證數目上，更是比你大膽了15左右。如果沒有長江實業競標，勝利者就是黃河實業，但今天你確實輸的一點都不冤枉！”
李超人感覺自己的腦子一下炸了！
怎么會？
長江實業居然只要45的利潤？
長江實業居然敢承諾地鐵公司1.2億港幣以上的利潤？
一眾地產公司負責人，一眾媒體人士，也轟然起來；
按照正常分成是五五成，這位黃河實業的老板李超人，比眾人有優勢，就是51比49左右；
那么長江實業比黃河實業還有優勢，豈不是說明長江實業給的分成是53比47
長江實業瘋掉了！
所有人都是這個想法！
吆喝個兩年，發現賺的只有小幾千萬；
這還不如做其它項目呢？
不過，一些人猜測，長江實業也許將中環核心地段當成老巢經營，不希望再有人參與進來。
第二天，長江實業和地鐵公司開始簽訂正式合同。
原郵政總局地皮一共2270平方尺，估值為2.4億港幣，這一點上雙方沒有討價還價；
這塊地皮上可蓋一幢39層的甲級寫字樓，建筑費預計在2億港幣左右；
黎星說道：“唐信主席，長江實業愿意拿出5000萬港幣資金，作為‘重估資產’非經常性盈利，給地鐵公司！”
大氣！
地鐵公司的管理無一不是這個想法！
這長江實業一兩千萬都已經不在乎了嗎？
唐信說道：“感謝長江實業的合作誠意！”
其后，雙方按照投標書上商討了一些細節，長江實業表現的誠意十足。
但討論道關于銷售時，黎星總算提了意見：“各位，是這樣的，我們老板想打包購買這幢大廈！當然，價格按照市價購買這是肯定的。大家覺得如何？”
地鐵公司互相商量了一下，唐信說道：“我們打算按層銷售！”
黎星笑著說道：“沒有問題，地鐵公司想怎么銷售，想什么時候銷售都行！但我們希望按照市價銷售給長實地產即可！”
這時候，大家總算沒有了顧慮！
唐信說道：“自然可以！這樣銷售，我們還可以減少宣傳費，節省了一筆開支！”
雙方最終達成了一致，基本沒有什么矛盾！
而吳光耀也不怕地鐵公司將大廈捂在手里，因為地鐵公司不僅缺錢，也不知道房價還漲還是跌。