第153章【別墅預熱】

　　“只要首付5萬港幣，你就能擁有一幢正在建設的別墅！”

　　“每月只需4000港幣，你就能住總面積5000平尺的大別墅！”

　　“跑馬地瀾灣別墅，給你一個舒怡的家！”

　　“材料上等，設計新型，豪華別墅，長江實業出品！”

　　吳光耀選擇了簡單明了的宣傳語，并沒有太多虛假宣傳，省得被人詬病。

　　一幢別墅總價25萬港幣，首付5萬，然后每月還貸4000港幣，還滿5年結清。

　　利息不算高，年利率也不過7，和后世的商業貸款差不多！

　　把這些廣告詞，交給了沈寶興，讓他每期刊登一下！

　　“沒建好的房子，也能賣？”沈寶興被驚的不行。

　　吳光耀在跑馬地建別墅，是上過《東方日報》新聞的，沈寶興自然知道這個事！

　　“為什么不行？這叫分期付款買期房，大家的資金都輕松，難道不是兩全其美嗎？你買房了嗎？是不是因為支付不起一層的全額房款？”吳氏數問啟動，沈寶興啞口無言，欲哭無淚。

　　沈寶興不作問答，顯然回答不上來！

　　“最近安排人去跑馬地，再報道一下跑馬地瀾灣別墅的新聞，給我們預預熱！”

　　吳光耀留下一句話，就離開了報社，留下沈寶興還在想吳光耀賣期房的事情！

　　“是啊！如果此事成功了，就會一個開創先河，眾地產紛紛模仿！以后買層樓的門檻就降低了，像我們這種工資100港幣的，說不定也買得起一層樓！”沈寶興喃喃自語的說道，眼里的充滿著希望。

　　這時一層唐樓的售價，大概在兩萬元上下，而租賃樓宇，要支付高昂的頂手費，一層唐樓的頂手費，動輒六七千元，所謂“七千頂手，月租兩百”，即頂手費一般要7000元，每月還要交200多元的租金。

　　雖然光頂手費就幾乎是樓價的一半，但大多數人還是買不起樓。

　　因此，現實情況是，一方面市場需求方殷，另一方面地產市道卻沉悶至極。

　　由于交投不活躍，看的多，買的少，那些帶客人看樓的推銷員，個個都成了全港九大名鼎鼎的“負氣佬”，他們每天帶客人往返于各樓宇之間，上下樓梯不計其數，重重復復介紹樓宇情況，唇焦舌敝，但到最后卻十之八九都是沒下文。賺人二分四，做到頭都痹，難免怨氣沖天，給臉色客人看，亦屬人之常情。這種陳舊古板的推銷手段，幾十年不變，反過來也阻礙了交易，形成惡性循環。

　　在1948年以前，港島的房屋買賣更是夸張，需要整幢買賣，因為港府只承認一幢房子的產權。

　　是華人吳多泰靈機一動，想出一個“分層出售”的辦法，也即把每幢樓的樓宇契約分開，每層樓的業主都有自己的業權。

　　他和高露云律師行的師爺商量后，認為這與現行法律并無沖突，只需向田土廳辦理呈稟手續即可。

　　果然，田土廳批準了他們的申請。吳多泰立即購入山林道46至48號，興建了兩幢五層樓，以分層出售方式推出，登報出售后，“頭一日有40余人來公司詢問，第二日便有百多人，其中有些落定購買，第三日就全部售清。”

　　所以，地產業就是先創者一步步探索出來的！

　　吳光耀這個先創者，注定也要被書寫到史冊里！

　　至于“賣樓花”和“公共房契（公攤）”，吳光耀打算還是讓霍英棟去開創先河吧！

　　“賣期房”和‘賣樓花’差不多是一個道理，不過區別在于‘賣樓花’可以提前轉手交易，在于一個“炒”，顧客買了‘樓花’過后，就可以轉手賣給別人，從中圖利。

　　而自己開發的‘賣期房’不會特意去炒熱地產，因為自己賣的是別墅。

　　但是肯定會被人拿去模仿，降低了買賣門檻，所以算功德無量。

　　至于‘公共房契’，一開始是一個惠民的政策，只是最后被人學歪了而已，不信看下面。

　　霍英棟首創“公共契約”的形式，即每個業主買樓時，都要簽訂一份關于承擔共同責任和費用的公契，包括將來樓房倒塌時，每個單元折回若干地皮，折成多份，可以按買樓時的價錢多少來攤分，都一一列明。

　　后來在港島普遍推行的業主立案法團，便是在公共契約上發展起來的，業主權益賴以保障。在港島社會，可以說，公共契約的出現，也是一件意義非凡的事情。

　　不過因為自己決定在1955年才開發高樓，肯定是落后霍英棟1954年開發四方街，所以這些首開先創，還是讓給他吧！

　　注：四方街是開發的100幢5層唐樓，每幢唐樓面積較小，市民比較容易接受每層的價格。

　　習慣看《東方日報》的市民，都在最新一期看到了兩條關于跑馬地瀾灣別墅的信息。

　　一條是新聞，詳細的報道了瀾灣別墅的詳細信息，別墅外貌和面積等都有記載，略帶夸張的形容了瀾灣別墅的舒適、高端。

　　一條是廣告，廣告內容一看就能提起人的欲望，勾起華夏人安居樂業的夢想！

　　“首付5萬港幣，分期付款五年，就能買一幢5000平尺的別墅！我頂你個肺啊，我們一家人租個1000平尺一層的唐樓，光頂手費就得2萬港幣，每月還得支付450港幣的房租。最重要的是，這還不是自己的房子，虧死我了！”一名剛來港島的內地商人仰天長嘆。

　　華夏人都有‘居者有其屋’和‘安居樂業’的傳統思想，租賃的房子畢竟不是自己的，商人早有買棟唐樓的打算，只是最近港島的房子太貴，而且又需要一次性付清，以至于和商人想把錢做點生意的想法相沖突。

　　目前的一幢唐樓價格也要十多萬港幣，也不便宜，還得一次性付清。

　　商人越想越覺得這筆生意還算，分期付款房子，正好可以把資金拿去做生意！

　　“4月18日開售，恩，我一定要去看看！”

　　“這吳光耀又在折騰什么，你房子都沒有建好，聽說連地基都還沒建好，別人會買你的房子？”身為銅鑼灣扛把子的利家長子利澤銘說道。

　　利孝和自上次和吳光耀發生矛盾，自己還吃了虧，一直對吳光耀就不感冒，也附和道：“到時候可沒人當這個傻瓜，這吳光耀也會成為港島的笑話！”

　　“那倒未必！”

　　利孝和一聽哥哥說這個話，不滿的說道：“大哥居然也看好這個事情？”

　　“我的意思是吳光耀的親朋好友，可能會買個幾幢，哈哈！”

　　利孝和被大哥的玩笑也逗開心了，然后附和起來！

　　“哈哈，終于可以看到這小子的笑話了！想做地產，他還年輕了點！”

　　此時港島的地產商，要么是英資、外資，要么就是這些大家族的人。

　　畢竟這時候的房地產投入很大，可沒有提前回籠資金的說法，所以地產業門檻很高。