第三百六十三章 年輕人,顧著談戀愛
目前，大學城附近有三大教育類的培訓機構。
分別是星優教育、學思教育以及多唯教育。
一直以來，附近生源都差不多歸于這三大機構。
可以說是三國鼎立的狀態了。
他們會暗地里搶生源，有一種面前笑嘻嘻，背后mmp的既視感。
但因為它們各自的分區比較多，背后的資金流動大，所以誰也都沒有弄垮誰。
他們會互相打價格戰，目的就是耗死其中一個機構，然后把那邊的學生全部分過來。
看上去好像就只有這三家在明里暗斗。
但勇敢的創業者也會創立其他機構。
這個時候，平時內斗的三大機構就會團結起來。
先把那些小苗頭的培訓機構弄垮。
最初，三家的銷售部得知有一家名為“培優教育”的機構創立時，還有些不以為然。
因為他們獲得的消息是好幾個在校大學生開創的一個輔導班。
壓根不起浪。
但隨著時間的推移，李灝“培優教育”的生源卻漸漸地多了起來。
從一開始的幾個慢慢變成了四十多個學生。
雖然和那些上千人的培訓結構相比，簡直就是小巫見大巫。
但要知道，培優教育創立僅僅不到一個月！
這種規模的發展速度著實有些迅速。
于是三家機構的市場負責人便通過打電話來詢問培優教育的招生機制。
當他們得知，目前培優教育主打優生模式，并且學費是普遍市場的一半價格時，他們著急了。
于是他們立刻召開了三家培訓的市場會議。
特別是星優教育的市場負責人一進來，便罵罵咧咧道：“他媽了個巴子，這些小兔崽子在破壞市場！”
學思教育的市場負責人是一位中年婦女，她則是推了推自己的眼鏡道：“可是，人家如果不利用價格戰的話，怎么能夠在這樣的環境下生存呢？你要知道，現在這附近的生源都是我們這三家包了。”
多唯教育的市場經理也點頭著：“是的，所以咱們也別大哥說二哥，現在最重要的事，就是怎么解決這個培優教育，我先說好啊，可不能讓它發展起來，不然的話，到時候咱們招生就有困難了。”
“我聽說他們那幾個小孩中，有一個還是省理科狀元。”
“是的，他們就是利用省理科狀元這個噱頭來吸引那些優生，加上價格減半的招生方案，讓一些優生家長比較青睞。”
“這就比較麻煩了。”
就在大家商量的時候，召開這次會議的多唯總經理便問道：“他們之前是在哪兒宣傳，在哪兒找的新生？”
“是在我們本地的家長論壇里。”一個屬下解釋道。
多唯總經理聽后點點頭，隨即看向另外兩家負責人說道：“那就先用這個方法”
一天過后，本地的家長論壇里開始出現了許多負面帖子。
小機構沒有太多能力的吧，就算再優惠又能怎么樣？孩子如果沒有進步，交了錢還是會打水漂呀。
是的，我們要謹慎，要參考網上的評論，其實選大機構的話，明顯會好很多。
之前不是有一個培優教育么？好像聽說他們的老板那些都是剛剛上大一的娃娃，比我們孩子大不了多少，這不是坑人么？反正我覺得他們的機構不咋地。
當時，董澤鑫看到這些帖子后，立即在后面解釋著：其實機構無所謂大小，只要能給孩子一個良好的學習環境，能真正的讓孩子學到知識，培優教育的老師們雖然都很年輕，但就是因為這樣，所以才會受到孩子的喜歡。
但他的這個帖子引發許多人的質疑。
我怎么知道那機構開著開著會不會倒閉了？到時候不就直接把我的錢卷走了么？
是啊，我還是比較相信多唯教育。
算了，算了，本來是打算去培優教育的，聽你們一說，我還是選擇星優教育吧。
這樣的帖子就像是雨后春筍似的，源源不斷出來。
董澤鑫不知道怎么辦了。
一旁的馬芊芊則是立刻給他支招，她說道：“你現在給李灝打電話，把這件事告訴給他。”
“好，好。”董澤鑫便拿起手機，撥通了李灝的電話。
而李灝得知這件事后，并沒有感到很意外。
相反，他覺得自己的培優教育總算引起那三大機構的注意了。
其實早在創業前，他便對同城的各大培訓機構進行了解。
他發現來來去去就是那三家機構。
它們會互相搶生源，總得來說也就是三國鼎立的階段。
誰都不服誰，都拿流動資金占領市場，就看先把誰耗死。
可是一旦有其他機構冒頭的話，他們就會立刻聯合對付。
這種流氓的市場壟斷，也算是基本操作了。
畢竟在商場上，不是你死，就是我亡。
沒有所謂的和平發育，因為勝利的天平總有一天會傾斜。
而現在，論壇里到處都是關于培優教育的負面帖子。
證明培優教育已經獲得了他們的重視。
李灝隨即在QQ群里說了這件事。
很快，群里便炸鍋了。
施力：臥槽！！媽的，這些人也太賤了吧。
魯辰逸：草！我去他們機構問個清楚。
王丹：別，別，這些都是商業的潛規則，問不清楚的。
李灝：是的，所以我們現在要應對方法。
面對這種事，其實其他人壓根就沒有所謂的應對方法。
因為他們按照年齡線來說，不過僅僅只是十八歲罷了。
這樣的年紀，也就會讀點書，泡泡妞，化化妝，打打游戲罷了。
李灝安慰著大家：沒事，他們有張良計，我們有過墻梯。
他表示自己會寫一份公告，到時候讓董澤鑫代發到論壇上。
大家的心情也就慢慢平復下來。
不多時，教室外的鈴聲響起。
下課了。
洛小可立即走到李灝身旁。
她是剛剛下課后，看到手機上的信息才知道這件事。
畢竟上課不玩手機，認真聽課是洛小可一向的習慣。
她問著李灝：“那現在怎么辦？你要寫什么公告，需要我幫忙么？”
“不需要”李灝站了起來，兩手搭在她的肩膀，笑道：“一切有我搞定。”
“那好吧。”洛小可也知道，面對這種事，她也幫不上太多的忙。
充其量只能用語言上，以及精神上支持著自己的男朋友。
而一旁的唐修文等人也說道：“灝哥，如果有什么幫忙的話，隨時叫我們。”
“你們啊，現在就給我去進貨！還想不想發財了！”李灝笑罵道。
高鵬立即反應過來：“對對對，我們現在立刻去！”
說完，他們三人便離開了。
洛小可有些納悶，詢問著：“他們這是去哪兒？”
“沒什么，為下一個創業項目做好鋪墊。”李灝解釋道。
洛小可見他每天都很忙碌，便有些擔心：“你每天都這么忙，忙得過來么？”
李灝笑道：“當然忙得過來了，時間管理方面我還是有心得的。”
“那好吧”洛小可雖然有些擔心，但她還是選擇相信李灝。
“我們去吃飯吧”
“好。”
在李灝還沒出公告之前，論壇里還是每天存在著大量的負面帖子。
而董澤鑫、魯辰逸和施力等人則是充當水軍，有意無意說著培優教育的好話。
整個板塊都是討論著新開的培優教育。
這反倒是讓那些原本對輔導不敢興趣的家長漸漸好奇起來。
這個培優教育的評價怎么兩重天啊？一邊講好話，一邊講壞話。
哎哎，我想問下，你們都是報名了輔導班么？像我孩子剛上一年級，要報班么？
聽說培優教育有一個省理科狀元的老師，那很厲害啊！要知道省理科狀元的老師一節課的費用很貴！培優教育這個費用倒是還可以接受。
李灝這幾天很少回宿舍，他基本上完課后，便來到培訓機構這兒，做著接下來的分析方案，以及寫公告。
就在他敲著鍵盤的時候，門口出現了一個人影。
洛小可手里拿著便當，敲了敲門后，說道：“Mayein？”
“當然可以。”李灝抬起頭，看著洛小可笑道。
洛小可便立即走來，把便當放在了桌子上，回答著：“我今天做了很好吃的水果沙拉噢”
“真的呀。”李灝站了起來，走到她身旁。
在她打開便當的時候，李灝忽然抱住了她。
洛小可立即說道：“哎呀，等會萬一有人看到怎么辦？”
“不會的，沒事，沒人看的。”李灝解釋道。
就在李灝準備想要親她一口的時候，洛小可隨即把便當盒中的圣女果塞進了他的嘴里。
李灝含住圣女果，也吮著洛小可遞水果的手指。
“啊啊！你個變態”洛小可一邊笑著，一邊把手指抽離出來。
她看著一旁的電腦，見上面打著滿屏幕的字，便好奇道：“你都寫了什么？我能看么？”
“你要看的話，太多，我解釋給你聽吧。”李灝便拉著洛小可坐了下來，指著屏幕上的方案，挨個說道：“其實，市場一直都是有競爭的，有競爭是好事，有競爭才有進步嘛。”
“誰都想宣傳自己，多給自己招生，但他們三家機構聯合起來的惡性競爭就有點過分了。”
“俗話說一山不容二虎，我們這小團體比的就是干勁，比的就是能力，雖然能不能贏關鍵在于“競”，但我們現在要做的就是怎么在眾多機構中脫穎而出，現在就是去“爭”地位，“爭”學生。”
聽著李灝說著這些，洛小可不由得問道：“那我們應該要怎么去爭呢？”
“我們前期主打價格戰，利用優生來鞏固生源，后期就要轉為特色班，補差為主，同時和那些家長簽上對賭協議。”李灝解釋道。
“對賭協議？什么是對賭協議？”洛小可納悶起來。
“就是在定一個雙方都覺得合理的目標，在規定的時間里，如果達不到相對應的分數，那么我們這邊學費退款80，如果達到了相應的分數，那么家長那邊就要免費推薦一個新生的信息。”
當李灝說完后，洛小可很是驚訝。
她連忙點頭著：“這個方法好像很厲害！”
“這樣一來，我們就可以在學生方面增量，那么到時候就可以達到創收盈利的新紀錄了。”
李灝繼續解釋道：“當然了，打江山容易，守江山男，所以為了留住學生，我們就要通過分班測試，人為創造競爭及社交屬性。”
“分班測試？”洛小可抓到了重點。
“分班除了創造競爭及上升空間，以更好的吸引學生續班之外，還是一個很好的社交模式，學生和家長都更希望和尖子生同班，向尖子生學習，因此分班以及級別上調的制度，很好的滿足了學生與家長的這一心理。”
李灝最后把word文檔拉到最底下，說道：“最后，我們還要打造‘名師效應’！”
就在他準備給洛小可解釋什么是名師效應時，手機卻不合時宜的響起了。
李灝一看，發現是自己的老媽，蘇明蘭。
他便接通了電話，說道：“喂，媽，怎么了？”
“怎么了，怎么了？你個死孩子，你都多久沒打電話回家了。”蘇明蘭一接通電話，便開始絮絮叨叨著。
李灝這才反應過來。
自己似乎足足有大半個月沒打電話回家了。
臨上大學前，他還和蘇明蘭言之鑿鑿道：“保證每周一個電話打回家。”
李灝便立即道歉著：“哎呀，老媽，我有點忙，忘了。”
“忙，忙，忙，就顧著談戀愛，忘記家里還有一個老媽是吧？”蘇明蘭無語著。
“當然不是了，剛剛我還和小可談起您呢。”李灝說完，便看向了洛小可。
洛小可愣了下，用嘴型說著：我們剛剛不是在討論輔導班的事么？
蘇明蘭當然不知道李灝說的是假話，她很開心道：“真的？那聊我什么呢？”
“說您當時知道我喜歡小可后，還幫忙出謀劃策，沒少出力。”李灝解釋著。
“當然了！不然就憑你這情商，還想追女孩子？還想追小可那樣這么好看的女孩子？！”蘇明蘭很是神氣道。
“小可是不是在旁邊，快給我和她說說話。”
蘇明蘭催促著。
李灝便應道：“好，好。”
他便把手機遞給了洛小可。
洛小可很驚訝，她顯然沒做好準備。
但她還是拿起了手機，說道：“阿姨我是小可。”
“哎呦，小可！！阿姨好久沒聽你的聲音了，想死你了。”蘇明蘭笑道。
“我也是好久沒和阿姨聊天了，最近我們都比較忙。”洛小可解釋著。
“我理解，我理解，年輕人嘛，沒事。”
蘇明蘭繼續問道：“生活的還習慣么？那兒有沒有好玩的地方呀？”
“生活挺好的，這兒有很多好玩的呢，有很多好看的公園，阿姨您什么時候有空來，我帶您去。”洛小可回答著。
“真的呀，那好，我快上飛機了，你還有五個小時就能見到我啦”
李灝在旁邊聽到這句話后，立即拿起手機問道：“媽，你剛剛說的是真的還是假的？”
“真的啊，我要去你們那兒出差，然后我順便和公司調了休，可以在那兒多待兩天，怎么樣，是不是很驚喜，很意外呢？”
李灝苦笑道：“是驚嚇”
“對了，我給小可買了一串項鏈，你可要替我保密哈，也不能和你爸說，這條項鏈可貴了，不過也沒事，用的是你娶老婆的老婆本。”
李灝：
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