138:貓咪變猛虎

　　90年代中期，隨著喬丹系列的橫空出世，世界范圍內初步形成籃球鞋文化的熱潮。

　　上一個浪潮則是由匡威所帶來的帆布鞋浪潮。

　　可以說，從1917年開始，匡威一直是這個細分領域的王者。80年代公認兩位統治NBA的超級巨星、黑白雙雄，拉里伯德與魔術師約翰遜就是匡威的代言人。

　　70年代，阿迪達斯的SuperStar系列風靡了一會兒，但很快被體量更大的匡威抄襲，然后消化掉。

　　80年代，耐克推出重磅產品，空軍一號。以第一雙內置氣墊的籃球鞋的名號掀起極大的波瀾，更是邀請到當時的6位重量級球星代言（摩西馬龍、邁克爾庫帕、賈馬爾威爾克斯、博比瓊斯、米切爾湯普森、卡爾文奈特），分別代表著宏大、耐久、超越、豪邁、連貫和純粹。

　　隨即，耐克開天眼挑選到喬丹，并且叛逆的引進‘黑紅’配色，以禁穿的噱頭引發極大的關注。

　　再接著，隨著這十來年邁克爾喬丹的強勢崛起，耐克也成為籃球鞋市場的老大，甩開其他品牌好大一截。

　　老牌球鞋商匡威不可逆的衰落，雖然仍有不小的號召力，可日薄西山的局勢已經很難逆轉。

　　阿迪達斯，來自歐洲的品牌。他們是歐洲的霸主，近年來積極進軍籃球鞋市場，因為就籃球鞋比足球鞋的應用場景多的多了，非常舍得花錢。

　　銳步，也是一家來自歐洲的公司，他們從跑鞋起家，近年來也雄心勃勃的想在籃球鞋市場分一杯羹，以報價卓越著稱。

　　斐樂品牌，意大利的品牌。他們用極具誘惑力的價格簽下格蘭特希爾，為的就是推廣生意。

　　此外還有街頭品牌And1，他們看重范希花哨的控球，以及在NBA特立獨行的比賽方式，希望范希能夠成為品牌的一員。

　　在會議的開始前，范希低頭看完了幾家品牌的報價，以及他們的介紹。

　　坦率的說，每一份報價都是一筆范希以前不敢想象的金額。

　　耐克都開出了5年700萬美金的代言合約。

　　And1雖然沒有其他品牌那么有錢，但是，他們愿意拿出股權。

　　這是讓大聰明很高興的事情。

　　阿迪達斯的報價和耐克差不多，不過他給的價格是稅后。這就極具誠意了。

　　還有斐樂和銳步，他們的價錢跟阿迪其實相差無幾。

　　但是，薩姆鮑維爾對此都不滿意。

　　范希此時對于金錢沒有急迫的想法，而且，實力一直在提升，所以他任由薩姆鮑維爾去操作。

　　果然。

　　鮑維爾的騷操作惹惱了這些專程過來的談判人員。

　　耐克的營銷部經理見到其他品牌的高管暴走了，他拍著怒吼，他用極其傲慢的口氣表達薩姆鮑維爾是在玩火，是在挑釁耐克。

　　鮑維爾倒是很平靜。

　　他非常強勢的指著門口：“你們出局了。”

　　這讓耐克的高級經理漢弗萊氣極反笑：“你真的以為杰克范是邁克爾喬丹嗎？喬丹當年都沒有這么傲慢。”

　　薩姆鮑維爾相當之冷靜，他說：那是因為他當年挑選了一個沒有遠見的經紀人。

　　好！好！好！

　　漢弗萊氣得發抖，冷哼一聲，帶著助理離開了。

　　離開前還丟下狠話：“你早晚有一天會因為這個傲慢的舉動而后悔。”

　　鮑維爾的聲音追出去：“耐克早晚有一天會因為你今天的表現而解雇你。”

　　兩人針鋒相對。

　　然后，其他品牌的談判者在面面相覷中落座。

　　鮑維爾給他們每個人提供了一份范希的詳細資料。

　　“第一頁是杰克剛入聯盟時的體測報告，第二頁是杰克全明星賽前的體測報告。各位都是運動領域的專家，應該知道短短半年，如此驚人的漲幅意味著什么。”

　　“杰克今年才17歲，他的身體還在迅速發育當中。”

　　“而他已經是全明星賽MVP，新秀單場助攻記錄的保持者。他在場內外擁有驚人的人氣，在紐約，有超過六分之一的季票持有者是他的鐵桿球迷，唯粉。這才是他的第一個賽季。”

　　“還有，別忘了。杰克是個中國人。他的國家擁有著全球唯一的發展潛力，就如同杰克。這是一個不可估量的市場，我相信你們對此應該有所準備。”

　　“對了，第五頁是我最近在東京、漢城等地方做的報告，杰克正在成為與邁克爾喬丹相比肩的籃球明星，他在亞洲的影響力比你們想象的還要驚人。”

　　“不要把眼光局限于球場，不要把杰克的影響力聚焦在籃球圈。他可是唯一一個在NBA打球的黃種人，別告訴我，你們不想做這種獨一無二的生意。”

　　薩姆鮑維爾侃侃而談。

　　這讓坐在屏風后面的范希非常吃驚，他沒想到大聰明居然真的有聰明的一天。

　　但是，他的說法顯然沒有說服每一個贊助商。

　　匡威的代表們在交頭接耳一陣后，站起來表達，他們做過這方面的研究。他們認為中國市場沒有薩姆鮑維爾說的那么大，他們的消費能力很難買得起一雙球鞋。

　　說著，他們離開了會議現場。

　　鮑維爾一點都不憂慮。

　　甚至還恭喜生下來的品牌商：“祝賀你們又少了一個競爭對手。”

　　然后，鮑維爾又介紹了其他頁面的內容。

　　他將范希定義為一名時尚人士，他認為范希另外一個核心競爭力是他的都市范兒，是他對女性的吸引力。

　　這讓三大贊助商都很感興趣，只有And1云里霧里，他們對女性市場沒有任何企圖。

　　這時，阿迪達斯告訴鮑維爾：“你的這些資料確實讓我們挖掘到更多杰克的價值，但是，我們可以提高報價，我們現在想知道你的訴求是什么。”

　　“不低于邁克爾喬丹和耐克的合約。”薩姆鮑維爾的答案很干脆。

　　“絕無這種可能。”

　　阿迪當時就明確表達態度。

　　然后，他還想闡述他的理由，說什么范希與喬丹相差甚遠之類的…鮑維爾沒有讓他說下去，反而干脆的告訴他，出門右拐。

　　阿迪也生氣的離開了，離開之前還放狠話，說小杰克遲早會被你這個愚蠢傲慢的經紀人給禍害。

　　這句話讓屏風后面的范希皺起眉毛。

　　老實講，此刻，他也覺得鮑維爾的要價有點過分了。比喬丹和耐克的合約還高…是不是太狠了？正常人都不會答應啊。

　　這時，and1也默默起身離開。

　　只剩下兩家品牌，銳步和斐樂。

　　一家英國品牌，一家意大利品牌。

　　英國佬向來是以攪屎棍著稱，同樣的，英國人的嗅覺很靈敏，在歷史上，總是能站隊成功。比如銳步品牌很不贊同此前匡威的判斷，他們認為中國極具市場前景。

　　所以，他們在這個時候詢問了一個問題：“杰克是中國人？不是美國人？”

　　“可以確定的告訴你，他是中國國籍。”

　　鮑維爾很肯定的語氣。

　　然后，英國佬起身，他開始打電話回去匯報。

　　但看得出來，他們不可能給出喬丹那樣的待遇，他們生來雞賊，還想等斐樂走后進行壓榨，撿便宜。

　　但是，意大利人是浪漫的。

　　是充滿賭博色彩，甚至有點‘愚昧’的。

　　他們的副總裁在英國佬假模假樣打電話請示的時候，很干脆的說道：“鮑維爾先生，聽得出來你對杰克非常看好。那么，請問你們能接受對賭協議嗎？”

　　“我們可以為杰克成立子品牌，也能將他的球鞋獨立出來。但是，我們的固定代言費不會很高。但是，他可以享受到銷售利潤分成。而且，他在NBA的榮譽越高，他的分成比例就越高…”

　　副總裁的話還沒說完，鮑維爾就很肯定的說道：“你的講法很有建設性，我很贊賞。但是，有一件事情必須要強調，我們需要的不僅僅是分紅。還有股權，還有…你得允許我們對母公司的股權回購。”

　　薩姆鮑維爾所謀者大。

　　但是，斐樂副總裁竟然沒有明確拒絕。對于一家規模不算很大的球鞋品牌來說，這是一場豪賭。

　　但他們賭的起。

　　與英國人不同的事情是，意大利人在很快打完一通電話后就和薩姆鮑維爾探討具體細節。

　　這時，范希也被邀請出來。

　　范希此時有一點點猶豫。

　　因為，這真的會是一場豪賭。

　　在斐樂提出的框架內，他每年只能從斐樂得到幾十萬美金的固定收入，與百分之五的分紅。

　　但是。

　　如果，范希如果能連續三年成為全明星，他的分紅將達到10。

　　如果，范希能獲得助攻王，分紅也將在當賽季上浮。

　　單賽季獲得的榮譽越多，上浮比例就越高。

　　細則還在不停的討論中。

　　在最后，薩姆鮑維爾拋下一個震撼彈：如果杰克成為總決賽MVP，杰克所得到的的利潤分紅在此后的任何一年都不應該低于20。

　　如果杰克拿到三連冠總決賽MVP，比肩喬丹，那么杰克的分紅將超過55，而且還將擁有子公司與母公司的股權…。

　　這是一個不可能完成的任務。

　　但鮑維爾卻非常的武斷。

　　他堅決認為范希肯定能超越喬丹，這件事情，他從未懷疑過。

　　范希都不知道他的底氣從何而來，甚至于他自己的信心都不是那么足，畢竟…三連冠MVP啊。需要天時地利人和，這太難了。

　　但是，范希接受這個挑戰。

　　當范希與品牌商都達成大致的意向，細則將進入到漫長的談判。

　　雙方也都會請最好的律師來進行條款的制定，這注定是一個很長時間的拉鋸。

　　而此時，銳步代表也終于打完電話歸來，他們見到范希，非常驚喜。

　　但還沒等他們來壓價，薩姆鮑維爾就表示已經和斐樂達成初步協議了。

　　如果沒有新的變化，接下來將不會與其他品牌進行任何接觸。

　　銳步頓時慌了。

　　他們是非常在意范希的，可這一通電話打完，一切都變了。

　　斐樂則非常高興。

　　他們認為這份合約對他們非常有利，因為不需要花費多少錢，就算以后范希真的拿到公司股權，并且拿走超過一半的分紅。可那個時候，他已經是三連冠MVP了，就跟如今的喬丹一樣，那整個品牌將多么的輝煌啊！

　　斐樂認為這波絕對不虧。

　　他們喜歡這種賭局。

　　最重要的是，現在他們在籃球圈擁有兩位炙手可熱的球星了，格蘭特希爾與杰克范。

　　如果一切真的按他們想象的方向走，斐樂成為籃球領域的第一品牌也不是沒有可能啊。

　　畢竟，格蘭特希爾是喬丹接班人。

　　范希的目標是三連冠MVP！

　　這是真正的臥龍鳳雛啊！

　　范希第二天在新聞上看到關于這場談判的新聞報道，耐克與阿迪等品牌對范希的經紀團隊進行居高臨下的羞辱，話里話外都指責范希太過傲慢，癩蛤蟆想吃天鵝肉。

　　這讓尤因等人也過來詢問范希的情況，范希將大概情況講述了一些。

　　當他們得知范希拒絕了品牌百萬年薪的代言時，一個個都瞠目結舌，直呼范希瘋了。

　　在他們看來，這已經是天價合約，堪比一線巨星的價碼。甚至很多一線巨星都還沒有這種價格。

　　“為什么要拒絕呢？”

　　沒有人能想通。

　　尤因甚至建議范希炒掉薩姆鮑維爾，因為大衛法爾克跟他說過：鮑維爾就是個白癡。

　　實際上，尤因以前也和鮑維爾打過交道：他在球場上就是個黃油手，連球都接不住。喬丹最討厭這種黃油手了。

　　范希也不知道該怎么說。

　　然后，默默地穿上斐樂球鞋。

　　帕特萊利在得知范希拒絕贊助商數百萬美金的贊助后，也是深吸一口氣。

　　但同時，他心里冒出一個更加讓他倒吸涼氣的想法。

　　杰克這孩子…不是張狂的人。難道他有自信成為超級巨星？現在，所有人都低估他了？他的目標不是成為助攻王，不是成為戰術大師、角色球員之王？

　　這個想法讓帕特萊利心神一凜。

　　他忽然有一種養成系的快樂，現在的小貓咪真的要成為未來的大猛虎？

　　可是。真的可以嗎？

　　杰克的身體素質還能繼續暴漲？