第三十一章 不講武德
對于任何談判來說，給對方想要的東西是最簡單的成功技巧。
這并不意味著投降，而是尋找雙方利益點上的平衡。
如果這次微軟的領頭人是比爾·蓋茨，馬丁會跟他分享自己珍藏的披頭士黑膠唱片，然后一邊品著拉菲的苦艾酒一邊大談臉書的未來戰略和光明前景。
沒錯，拉菲酒莊除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜歡苦艾酒的口感而已。
這次和臉書談判的領頭人是微軟風險投資部的一名副主管。
對于這種打工人，馬丁壓根沒出面，只是讓臉書的企劃部出了一份能夠讓副主管回去跟上司交差的PPT。
臉書驚人的市場擴張速度和充滿想象力的市場策略已經足夠說明問題了，只要在這份PPT上展現出能夠超越MYSPACE的實際操作性，這次融資就不會流產。
一個部門主管可決定不了高達兩億美金的投資項目，那是董事會的活兒。
果然，在提交PPT三天之后，微軟董事會的一位資深執行董事帶著律師團，從西雅圖飛到了臉書總部所在的加利福尼亞。
馬丁讓扎克伯格去陪微軟的董事打打高爾夫，自己帶著普麗婭還有臉書的法務部門和微軟的律師團展開了關于融資合同的談判。
具體情境請參考慶余年的網劇第二十五集，那段南慶和北齊之間的談判雖然在肢體語言上略顯浮夸，可基本的談判邏輯和施壓手段都是正常談判經常使用的。
沒過兩天，這次融資的細節問題基本上談攏了，唯一剩下的就是臉書估值這個核心問題。
說實話，馬丁為之前那些被扎克伯格開除的耶魯前輩有些冤得慌。
雖然哈佛和耶魯一直互相看不起，可畢竟同屬美國甚至是世界四大法學院，耶魯出身的律師在專業知識和談判經驗上并沒有什么問題。
不然馬丁也不至于短短兩天就搞定了長達一百七十多頁的融資協議，那都是之前耶魯的律師們和微軟風險投資部副主管一致定下的內容，雙方并沒有什么太大的分歧。
說白了，馬丁這次順手摘了桃子。
至于臉書估值的核心問題，馬丁非常干脆地直接提出了對賭。
還請各位不要看到對賭協議就開始皺眉頭，覺得太過爛俗了。
自從人類有商品交易開始，對賭就是交易和談判中最有效的手段，比如金融市場里占比最大的期貨交易，就是對賭協議最直接和最廣泛的實際例子。
在遇到類似公司估值這類比較難達成一致的情況，全世界金融和商業的相關課程都會告訴你，對賭是最好也最簡單直接的解決手段。
唯一要注意的，就是創始人對于自己公司未來的信心。
之前臉書的律師不是沒考慮過對賭，可是他們沒有辦法獲得扎克伯格對馬丁那樣的無條件信任。
畢竟從互助會成立之后，馬丁每年都會給成員們提供全球經濟政治方面的宏觀分析預測，到現在一次失誤都沒有。
請注意，是一次都沒有！
有誰能在不重生的前提下做到這一點呢？
這么看來耶魯的律師輸得也不冤，畢竟面對的對手是這個世界的bug！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
在提出對賭協議的第三天，馬丁穿著一身英國皇室御用品牌史萊辛格的高爾夫運動裝出現在球場上。
身為商務律師，對外表的投資是對客戶最基本的尊重。
果然，微軟資深執行董事克拉克·亨特看到馬丁的穿著后瞬間眼睛一亮。
“我以為驕傲自大的美國人從來不尊重自己三百年前的歷史，在看到如此年輕的你之后，我承認是我錯了。”
馬丁微笑著收下了這句稱贊，心里卻暗自吐槽。
“如果不是知道你是第一代英裔移民，還是那個快把兒子熬死的女王冊封的勛爵，鬼才會選這種形式感大于實用性的品牌，胯部實在是太勒了......”
在等待開場的間隙，馬丁不懷好意地問道：“馬克，這兩天戰績怎么樣？”
“亨特先生很厲害，我打不過他。”扎克伯格老老實實地回答：“我覺得他簡直就是超人本人！”
超人的人類名字叫克拉克·肯特，和這位執行董事的名字相差無幾。
馬丁意味深長地瞄了扎克伯格一眼。
幾天不見居然學會奉承了？
當初大發雷霆開掉律師團隊的你去哪了？
克拉克·亨特笑著擺擺手：“高爾夫是一項需要時間的運動，馬克打不過我很正常，畢竟他還年輕，事業才是他的本職和追求，而我已經準備退休了......”
“前輩的經驗永遠是年輕人的無上至寶！”
馬丁毫不猶豫地舔了上去。
賺錢嘛，不寒磣！
等球童和記分員就位，馬丁作為今天新加入的成員首先開場。
也許是剛買的球衣和球桿有些不順手，馬丁的第一桿打得并不好，不但沒有上果嶺，還在風力的作用下稍稍偏出了場地。
馬丁有那么一點點尷尬：“也許我該做一套熱身運動再來的......”
“我們能做的只是將球打出去，至于它會落在哪兒，完全是上帝的安排......”
沒想到克拉克·亨特主動開口為其解圍。
馬丁就知道自己的衣服選對了。
接下來，扎克伯格和克拉克打出了自己的第一桿，全都上了果嶺，看來這兩天沒少玩啊。
三人不約而同地拒絕了電瓶車，選擇步行前往下一個擊球點。
在馬丁有意地引導下，克拉克邊打球邊談起了自己在牛津讀藝術的孫女，還有曾經和王儲一起服役的一些囧事。
之后的比賽馬丁打得一般，不過在三個標準桿的十五洞打出了驚為天人的一桿進洞。
這完全就是意外了。
馬丁先是一愣，隨后激動地一躍而起：“所有人五百美金的額外小費！所有人！”
“還有我！”扎克伯格也為好朋友開心不已：“一個巨無霸漢堡！所有人！”
克拉克畢竟年近七旬，比這兩個年輕人沉穩地多，只是笑了笑宣布：“再加一杯可樂，當然，是所有人！”
打出一桿進洞后給球場工作人員的額外小費是高爾夫的傳統，一般只由打進的那個人支付，不過現在并不是什么專業比賽，扎克伯格和克拉克湊個熱鬧也無可厚非。
在第十七洞，馬丁順風順水地打了個標準桿，然后扭頭看向記分牌。
馬丁75桿，克拉克69桿，扎克伯格就慘了，77桿。
正規高爾夫球場的標準桿是72桿，所以說白了，除了克拉克，馬丁和扎克伯格就是個業余選手罷了。
到了最后一個洞，克拉克看著馬丁擺好球正要開打，突然開口了。
“聽馬克說那個對賭是你提出來的？”
就知道你會在最后一個洞開始前聊正事，滿滿的套路啊！
馬丁收回擊球姿勢，笑著說：“我對臉書的未來充滿信心！微軟也會為此獲取豐厚的回報，這是筆雙贏的交易......”
克拉克笑了笑：“看到你，我總能想起我年輕的時候，我的第一套高爾夫球衣也是史萊辛格，1953年我父親送給我的......”
你確定不是在占我的便宜？
過了許久，克拉克終于聊到了融資的話題上。
“......我看這場球你已經沒辦法贏我了，要不這樣？如果這個洞你能打出小鳥球，我就接受你提出的一百八十億估值和對賭協議；要是打不出來，你們同意微軟一百二十億的報價！”
雖然只是投資估值而已，其中的水分本來就很多，可克拉克還是展現出了大佬的氣質，一個球決定了近六十億美金的差價！
馬丁和扎克伯格對視一眼，看到了彼此眼里的深層含義。
“我開價了？”
“我相信你，兄弟！”
沉吟了一會，馬丁抬起頭重新擺好擊球姿勢。
“其實不用對賭，我們干脆各退一步，臉書估值一百五十億，接受三億美金以下的融資額度，是否交易就看亨特先生了。”
話剛說完，馬丁直接一個大力揮桿將球擊了出去，克拉克想要阻止的話語也沒能說出口。
只見小球劃過一條長長的銀色拋物線后落下來，最后蹦蹦跳跳停在了果嶺上，距離洞口只有十來米的距離。
這個距離，如果是專業球員幾乎可以肯定能打出小鳥球，可對于馬丁這種業余初級選手來說，一切只能靠上帝。
不過馬丁并不在乎。
和年輕人不講武德相比，老年人的軟肋就是太講武德了！
我都讓了一步，你一個老頭好意思不讓？