060 晚集
中途加入四月戰場的天貓實打實的被打了個措手不及。
不是所有電器品牌都愿意加入價格戰，但大部分品牌是默許和權衡的，價格固然被沖擊，但銷量大增和平臺補貼未必就是壞事，頗有些痛并快樂著的意思。
一邊是隔壁平臺流量大增，一邊是供貨商減少對己方的供貨，供需兩端都出現問題，這讓試圖立足的天貓電器節聲勢大減。
作為事件中的一員，蘇寧既有參與感，也有參與感不足的體驗。
就在4月12日的時候，蘇寧高層會議上還談到了向阿里的天貓學習，人家在這個領域也是追趕者，而且，10號推出的電器節井井有條，沖擊力十足。
然后…
僅僅一周時間，形勢就截然不同了。
到了20號，張近咚再次召開會議，忍不住就有了極深的感慨。
“你們看這幫搞互聯網的人，就是不一樣！”
“功力深，花樣又多，好像一下子就能掀起網上的浪潮！”
“咱們是得好好學習，我也得向方總馬總學習。”
“我是太想進步了，蘇寧也得進步啊。”
張近咚目睹變化，再一結合蘇寧這次的自身情況，深深感受到了差距，線下家電連鎖第一的蘇寧應該也算是巨頭吧？
但巨頭和巨頭好像還不一樣。
“天貓這次好像也被打懵了，聽說很多品都沒貨了，它本身的倉儲就不夠，很多都是依賴于廠商那邊直接發貨，結果，不少廠商被拉到了易購那邊。”副總孔廣俊說道，“易購加上易信產生了11大于2的效果。”
“這事也不能太怪天貓，阿里在通訊流量領域也是欠缺經驗啊，就算是之前的企鵝，不也是被捶了，簡直是非戰之罪。”大區經理譚少丹笑道，“歸根結柢，易信這個玩法不常規不傳統，效果又極佳。”
張近咚想著這一周來的變化，嘆道：“怪不得這易信能是‘易’字輩的。”
他說到這里忽然想到一個額外的事：“那個PPS改名成易科視頻，現在又變成‘易視’了，是不是也象征著在易科系的定位很高？”
副總孔廣俊說著自己聽到的消息：“聽說方總對這一塊不是很重視，更多是那個戚赫在做。”
“戚赫也是一位英才，劉強咚在國內市場也特別不錯。”張近咚搖頭晃腦，想著易科系的業務版塊，心生艷羨。
片刻之后，他明知故問的說道：“易購那位蘇總的專訪，你們都看了嗎？”
會議室里的氣氛稍有凝滯，當然是看了。
張近咚見眾人點頭，繼續說道：“現在來看，她是真讓易購揪著我們這一點打，這也是蘇寧需要解決的重大問題之一，或者說，就是擺在我們面前最需要先解決的問題，到底怎么轉線上，線下和線下的價格怎么做統一。”
“不解決這個問題，在電子商務這么澎湃發展的現在，蘇寧拿不出十足的競爭力。”
張近咚的聲音變得嚴肅。
然而，這個問題要怎么解決，似乎確實有點難。
線下的成本天然的擺在那里，總不能立即把大部分店鋪都關了吧？
孔廣俊是提前被溝通過的，這會給出符合上意的建議：“張總，不管怎么樣，有一點需要注意，不能拖，這幫互聯網人的反應太快了，相反，我們的反應就顯得很遲緩。”
他認真的說道：“我們在家電連鎖經營這一塊已經是決策迅速的，但和他們比，確實要遜色。”
張近咚問道：“孔總，你的意思是？”
“要我說，最起碼，這個四月是來一撥同價，反正也就剩下10天了。”孔廣俊說道，“為了支持線上的業務也好，為了推動轉型的腳步也好，咱們這個月得把旗子撐起來。”
另一位大區經理穆玉兵聽到這里，由衷的說道：“要是這樣搞，我們是真虧啊！它天貓這個月要砸50億，它這、它這…”
天貓總裁張勇揚言要投50億，紛紛被業內稱贊氣魄。
這是一筆極大的投入。
要怎么方便衡量呢？
簡單說，蘇寧去年全年的凈利潤是48.19億元。
轉型是需要錢的。
“我們的資金運轉的還不錯。”孔廣俊闡述戰略想法，“天貓砸的這個錢是包括倉儲的，就算一筆巨資，那是奔著之后賺回來的想法，今天不投錢，明天想投都沒位置，就好比那企鵝，它如果能花出去50億來搞這場電商競爭，馬華騰肯定屁顛屁顛的要花。”
不是誰想花都能花的，沒那個基礎。
孔廣俊嘆道：“我覺得咱們現在就是站在這個門檻的位置，到底要不要往里邁，要邁，那就得花錢，不邁，易購和天貓的規模越來越大，就像是蘇薇說的，我們蘇寧線下店早晚淪為它們的產品展示柜。”
搞轉型就得花錢，不搞轉型就意味著慢性死亡。
穆玉兵手下都是門店，聽到這里仍覺不妥，與孔廣俊就著蘇寧的情況激辯起來。
然而，除了穆玉兵，會議室里的其他人面色復雜，少有參與，因為，大家都清楚，孔廣俊就是張總的嫡系啊。
“上個月，我接受媒體采訪，當時我說，電子商務的發展太快了，不是我們要進攻易購，是易購的擴張逼得我們不得不活下去，不得不也干易科。”
張近咚出聲了，他提到了上個月月中對阿里“就干易科”的響應，然后繼續說道：“實話實說，我當時說這話的心情還是比較放松的。”
“我們是誰啊？我們是第一啊。”
“包括我上個月月底見到方總，我也是這么和他說，嗨，都是一路走過來的，大家都是第一，誰怕誰啊？”
張近咚說著自己的心聲。
他點了一支煙，抽了兩口才說道：“但這次是真的嚇到我了，如果我再來一次采訪，我得換個詞來形容我們蘇寧現在的處境。”
“生死存亡。”
“現在易購和易信這么搞，這樣的方法，這樣的思維，再來幾次，我們蘇寧還有機會趕上電商的末班車嗎？”
“生死存亡，不得不改啊！”
張近咚強調了這一點。
如果沒有易信這樣的砍一刀，他覺得改革還可以慢慢推進，但這一刀讓旁觀者也看到了刺眼的寒芒。
電商發展太快了，互聯網發展太快了，移動互聯網的發展也太快了！
要改革還是早點動手吧。
老兄弟們的不滿固然為難，但整個公司的前景才是最重要的。
張近咚的態度很堅決，他在蘇寧內部的威望自不用說，更何況，眼下易購和天貓的競爭確實讓人比較開眼。
“公司打算在股市做一筆增發，融來的錢就專門用來解決線上和線下的問題。”張近咚見沒什么反對的聲音，繼續說道，“我堅信，未來就是線上和線下的融合，這是一條適合蘇寧發展的道路，我們要飽含信心的度過陣痛期！”
轉型，增發，陣痛！
張近咚的下定決心便是推動蘇寧決策的核心因素。
4月21日，蘇寧便迫不及待的在內部進行了調價通知，而到了22日，這份通知便對外公布。
——線下的蘇寧電器和線上的蘇寧云商同價了！
——線上購買蘇寧產品同樣可以獲得線下的服務！
——蘇寧將在產品價格上保持充足的競爭力！
這一次，蘇寧對外沒有使用“全網最低價”這個詞，而是稍微委婉了一下。
主要因為，天貓和易購確實殺瘋了。
易購現在就盯著天貓促銷的產品打，天貓到了這份上也不愿示弱，反正手上有預算。
甚至，不少媒體都發現了細節。
“易購原先的部分產品存在一個‘價格保護’的標識，現在悄悄的取消掉了。”
“我以消費者的身份詢問了易購客服，易購客服表示，現在與天貓的價格戰很火熱，大家調價都很快，沒法確定是不是近期的最低價，所以就取消了。”
“現在是沒有最低，只有更低。”
“據觀察，以一臺格力生產的定頻‘悅風’KFR23GW為例，它在線下賣場的價格是2860元，在專賣店價格是2810元，而昨天，天貓上出現了2649元的低價，易購則是出現了2619元的低價。”
“甚至，有人反應，如果易信可以邀請到新注冊用戶的砍一刀，這臺空調可以拿到2500的價格，足足節省360元。”
“消費者確實拿到了實惠，但這樣的經營狀況能夠長久嗎？”
來自《南方周末》的報道招來不少調侃之聲。
“我巴不得這樣的價格戰多來幾次，趁著有優惠，趕緊下單，正好馬上天熱起來了！”
“別那么多廢話，你就說這個便宜你占不占吧！”
“我不是邀請朋友來砍一刀，我是邀請朋友來撿便宜！”
價格永遠是產品面向市場的敏感因素，不管什么樣的方式，真正讓利了便能引領浪潮。
媒體報道所舉的例子并不罕見，只是，因為供貨量的關系，類似的產品促銷沒法固定，出現頻次在兩家也有區別。
消費者對媒體的報道比較無視，但這在方卓這里是引起了注意的，這怎么也算是一種輿論的反應了。
他在內部就談過，價格戰尤其是平臺大規模的價格戰不可能無休止，肯定會遭遇干涉，供貨商的聲音、媒體的報道可能就是一個訊號。
當然，更直接的就是來自上頭的電話了。
伴隨著蘇寧線下和線上價格的統一，熱火朝天的價格戰終于又迎來其他平臺的下場。
4月23日，唯品會宣布將在服飾產品上進行大促銷。
只隔一天，亞馬遜華夏的總裁王漢華也接受媒體采訪，表示亞馬遜從今天將開啟為期一周的全品類促銷。
這是他好不容易從美國總部那邊申請到的動作。
亞馬遜華夏平時就很辛苦，進入四月以來的表現更加不堪，不管如何，哪怕投入資金少點，也得冒一冒泡。
然后，然后，4月24日的晚上8點鐘，距離王漢華接受采訪僅過了5個小時，他接到了來自發改的電話，要進行價格戰的相關約談。
王漢華懵了。
“不是，不是，我還沒開始呢啊，這約談我干什么？要約談是約談易購、天貓它們啊！”
電話另一端在幾秒鐘過后確認道：“亞馬遜不是已經上線促銷活動頁面了嗎？這個是需要過來說明的。”
王漢華啼笑皆非：“我今天剛上的啊！”
“那你剛才說你還沒開始，王總，不管你們亞馬遜做了多少，認知是要端正的。”發改的領導語重心長。
王漢華：“…”
等到他掛掉電話，向副總通知情況，要求下架促銷頁面。
“啊？我們這個…我們這個算什么，壓根沒影響啊！”副總叫屈。
王漢華長嘆一聲：“愛咋咋地吧，里外不是人，累死累活申了5億，才是人家天貓的十分之一，干不了了，這個工作實在干不下去了。”
作為被蘇薇在專訪里點名的舉例，王漢華在申請的時候甚至拿了月初的那個報道來說事，但也只有5億的預算。
結果，就算5億，也是個晚集。
這還怎么玩啊…連蘇寧都比亞馬遜快一拍！
與王漢華有類似感覺的還有早了一天的唯品會…剛剛下場，價格戰就似乎要結束了。
參與了嗎？好像參與了，但似乎又沒效果。
唯品會的沈亞很無奈，不過，他和同事溝通的時候還算進行了自我安慰。
“沒事沒事，蘇寧從上個月就開始叫，搞到現在才剛要線下和線上統一，結果也就這樣，想想那邊，我心里還是能受的。”
“這樣想，我們體驗了一把巨頭價格戰，但又沒真正的燒錢，似乎也沒損失什么，我估計蘇寧的張總現在心情大概不太好。”
易購攫取了一大筆流量，天貓好歹正式對局，亞馬遜和唯品會似動非動，就是一手挑起價格戰又剛剛推動改革的蘇寧…顯得呆了一些。(本章完)