556 汝劍利
不論收購的時候怎么說，不論與其它手機廠商怎么聊，谷歌要收購安卓做智能手機系統的初衷都不是奔著諾基亞去。
它既不是傳統手機廠商，沒有“安得系統不要授權費，大庇天下廠商俱歡顏”的情懷，也把絕大多數的精力都集中在互聯網上，不會突然就想著顛覆手機行業，不會新做一個業務就要干翻這里面的龍頭。
一項業務的命運，既是靠自身的奮斗，也要看歷史的進程。
方卓從多次與谷歌的接觸來看，可以確定它沒有覬覦諾基亞的市場地位，或者說，沒有把諾基亞當作競爭的目標。
今天，不管谷歌想用什么樣的價格全面收購安卓，不管谷歌考慮了什么樣的方式來對易科威逼利誘，凡事先抓主要矛盾，看看谷歌這番拿著安卓的動作瞄準的競爭對手是誰？
這個問題對身處美國地界的方卓來說不難回答。
從電腦PC到移動設備，趨勢已經隨著后者用戶量的增長而越來越明顯，但不管是哪一種載體，此時此刻的谷歌都不能放松它的核心搜索業務。
如今的搜索市場，谷歌占據41.4，雅虎占28.7，MSN搜索的份額只有13.7。
毫無疑問，谷歌有著相當穩固的優勢。
但是，占據13.7的MSN搜索背后是微軟，它最近幾個月一直在推廣一款新版引擎LiveSearch的試用版，據說想要取代MSN門戶的網頁搜索工具MSN搜索。
并且，在多方消息源的認證下，試用版便擁有23種語言的LiveSearch極可能在微軟方面有極高的戰略定位，圖謀的是谷歌數以十億美元計的網絡市場。
微軟是要在搜索引擎上有大動作的！
今年，谷歌預計的全年營收將超過100億美元，其中，營收可能超過60億美元。
這是谷歌不論PC還是移動互聯網都不可能放棄的核心業務。
而微軟的PC強勢自不用說，關鍵是通往移動互聯網之路，它早在2000年就發布了一款針對移動設備的操作系統WindowsMobile，次年就成功應用在手機設備上。
時至今日，手機市場固然是諾基亞的塞班一家獨大，WindowsMobile卻也有一定的市場。
最關鍵的是，WindowsMobile另辟蹊徑，去年搭載WM系統的PDA設備銷量超過700萬臺，今年有望達成40的增幅，再賣1000萬臺。
微軟在全球PDA市場的份額接近60，可謂是這一移動商務辦公領域的諾基亞。
如此情況之下，微軟如果在移動互聯網時代取得成功，毫無疑問的會蠶食谷歌的核心業務。
任何一個身處互聯網時代變革浪潮的巨頭都不能忽視其中蘊含的機遇以及暗藏的致命風險。
更何況，微軟對谷歌核心搜索的競爭就是擺在明面上的。
谷歌是年輕的互聯網新貴，微軟是壯年的軟件巨人，雙方的競爭仍舊會持續很久，最起碼，方卓知道許久沒有對手的IE瀏覽器還有一個命中注定的敵手。
“拉里，施密特，我大概能理解你們面對微軟等競爭對手時的心情，也很理解你們看到去年8億手機銷量的慎重，但我不理解的是，你們今天為什么要做這樣不專業的事情。”
方卓注視著谷歌創始人和CEO，繼續說道：“你們需要一款能夠有所建樹的智能手機系統來作為搜索業務在移動時代的入口，我們易科需要一款足夠出色的消費電子產品來提高公司競爭力，這樣的合作映襯在安卓公司上是完美的11大于2。”
“為什么讓親者痛仇者快呢？”
“為什么不能讓專業的人做專業的事呢？”
“你們谷歌需要控制安卓公司才能投入資源，難道我們易科就不需要足夠的保障來安心設計手機嗎？”
方卓緩緩的說道：“剛才拉里說到魯賓這個團隊，我相信這不是谷歌常規的做事方式，只是出于對移動互聯競爭的重視而不得不列出的備案。”
“但易科也不得不考慮微軟的WindowsMobile系統是否也是可以搭載的方案，或者，魯賓大可帶人去谷歌，安卓公司留下，易科可以試著去找微軟來繼續做一款基于Linux的開源系統。”
方卓一邊說著話，一邊不斷的從自家設計總監愛德華那里接過來市面上各式各樣的手機，然后統統擺在桌子上。
諾基亞，黑莓，索愛，三星，HTC以及愛普達的PAD等等。
很快，他的面前就變得玲瑯滿目。
施密特來不及奇怪方總的這番動作，只是聽著對方話里投靠微軟的含義，頗為嚴肅的說道：“專業的人做專業的事，由誰來定義專業？易科做過手機嗎？這樣的話，我們是不是應該找三星或者索尼合作？我們谷歌自己做不了對手機的設計嗎？”
方卓淡定的說道：“微軟在見到蘋果和易科的音樂播放器暢銷后也做過類似產品，但是被消費者評價為‘抄都抄不好’，消費電子的設計品味是件很重要的事情，易科在這方面還挺強的。”
施密特完全沒法被這種話說服。
他往右邊一伸手，直接說道：“谷歌既在尋找合作者，也在做內部設計預案，艾倫是我們的工業設計總監，他在業界很知名。”
艾倫是谷歌從大廠挖來的工業設計總監。
施密特認為易科可以從利益考量，但不覺得它有什么廠商設計的優勢，就算因為音樂播放器真有對消費者審美的迎合，艾倫在諾基亞和松下的履歷也不差啊！
汝劍利，吾劍未嘗不利！
施密特示意艾倫拿出來谷歌已經設計的一款手機外形。
這時，方卓從愛德華手里接過一個精致的盒子，往桌上一放，說道：“設計不設計，這種事情一看便知，優秀的設計是能被消費者感知的。”
他打開盒子，拿出一款全觸屏的原型機。
白色機身，弧形背面，玻璃鑲飾，簡約大方。
沒有鍵盤，屏幕很大，上面有個小圓孔，下方疑似有個圓圓的實體鍵。
谷歌的人都凝視方總手中的手機——它在玲瑯滿目的具備實體鍵盤的手機映襯下顯得格外優雅。
“這個…屏幕是多少英寸？”施密特不得不在心里承認方總手里的手機看著似乎好像更漂亮一些，嘴上仍舊說道，“沒有鍵盤？設計太激進了吧？”
“屏幕是夏普的4英寸TFT材質。”方卓在手中把玩，嘲笑道，“不會吧？不會吧？不會有人拿安卓系統配電容屏還不堅定的優化觸控體驗，反而還守著陳舊的全鍵盤吧？”
谷歌的工業設計總監艾倫悄悄的縮了縮手。
方卓按了開機鍵，然后把這款和蘋果5有些相似的原型機放在桌上的一眾競品之中。
單獨看這款手機，會覺得“全觸屏”“激進了吧”“挺大的”，但和其它手機一比較，第一觀感便是“這是一款漂亮的手機”。
正是覺得需要同行襯托，方卓才擺了這么些個市面上流行的手機。
施密特和拉里正在沉吟，忽然瞧見原型機的屏幕竟然亮起，上面浮現安卓的機器人符號。
“方總，你這手機還能開機的？”施密特震驚道。
“這有什么稀奇的，魯賓不是早就做出來了嗎？”方卓看了同樣驚訝的安卓之父魯賓，輕描淡寫的說道。
施密特終于忍不住微微起身，拿到了來自易科設計的安卓原型機。
拉里和魯賓也湊過來觀摩。
手機運行依照方卓的標準來說不算流暢，但對施密特和拉里來說就很震驚了。
只是，沒玩幾分鐘，手機背后能感受到熱度，屏幕也自動黑了下去。
拉里問道：“方總，這是怎么回事？”
“這要問你們了，安卓系統的開發進度是怎么回事？頻頻卡頓甚至關機！”方卓吐槽道，“現在能演示個基礎操作就不錯了。”
他說著這話又打開第二個從愛德華手里接過的盒子。
隨后，拿出了第二款的設計。
谷歌眾人眼睜睜的看著一款屏幕更大的手機出現在眼前。
方卓示意施密特把蘋果5原型機遞回來，然后用它豎起來和板板正正的Lumia920原型機比較。
他介紹道：“這款屏幕是4.5英寸，分辨率有點跟不上了，但也還湊合，里面的芯片和1號一樣都是從德儀拿的芯片，你們都看到了，2號比較方方正正，不像1號的金屬機身，這是塑料，摸起來的質感差一些，可是更大更輕。”
方卓干巴巴的說完，又按了開機鍵，然后把Lumia920原型機遞了過去。
Lumia920是諾基亞WP的旗艦，風格還是很有辨識度的。
它被拉里拿在手里，很明顯的與1號機的屏幕機身占比有個對比。
方卓不待谷歌的人發表感慨，繼續拆盒。
施密特瞧著被遞給方總的第三個盒子，心里真的冒出一種“什么叫專業”的情緒。
當3號機出現，它的風格又是不同。
最明顯的還是整塊屏幕幾乎塞滿了機身，尺寸既大，占比也高。
施密特喃喃說道：“太大了，方總，這太大了。”
3號機是類似華為P30的全面屏設計，采用的屏幕直接跨越5英寸，變為6.1英寸，明顯的要大上兩號。
三臺手機全部開機又擺在一起，最直觀的感受還是大屏幕所帶來的顆粒感。
P30最嚴重，920次之，蘋果5勉強能接受。
不過，蘋果5采用的屏幕來自夏普實驗室，目前不具備量產能力，也得考慮商用成本，只是先做成原型機以供參考。
三臺手機，三個風格。
以及，仍舊被擺在桌上的擁有實體鍵盤的市面產品。
這其中，蘋果5像明眸皓齒的女孩，920好似儀態萬方的妻子，P30則是一把便能掐出水來的姑娘。
方卓也是頭一次這么對比著打量，數秒后嘆道：“都是同行襯托的好啊。”
施密特剛想笑著點頭卻見方總把目光看向谷歌的工業設計總監艾倫。
“艾倫總監，你們今天這么大陣仗，既然你負責谷歌的手機設計，不知道有沒有帶原型機過來給我開開眼界？”
艾倫早就把手放在桌上以示清白，搖頭道：“沒有。”
他沒法評價這三款易科的手機設計，免得一開口就露出傾慕，也沒法違心夸贊自己還堅持著的鍵盤保留，方總剛才說得好，襯托啊襯托…
不是說消費者就一定能接受這樣的全觸屏，但放在一起對比這個設計，怎么都是這三款看起來更靚麗。
三款手機重新在谷歌團隊的手里傳遞。
施密特拿著3號機，看著屏幕的顆粒，又來回開機看著安卓的機器人標志，心里琢磨的既有易科的設計，也有這家公司做手機的努力。
安卓系統是個半成品，易科一方面尋找硬件，又一方面能讓手機可以進行簡單的操作，這著實不容易。
他按了按3號機的鍵盤功能…
算了算了，汝劍利就汝劍利。
施密特重新開口，緩緩說道：“方總，微軟做的WM系統對合作廠商有著嚴格的限制，它有著那種令人難以忍受的控制欲，界面、主題、配色甚至硬件配置都是習慣性的插手，這一點不同于我們谷歌一開始就打算對合作伙伴的開源。”
方卓認真點頭：“所以，谷歌一直是我們易科最先考慮的合作對象，作為一家不守舊的手機公司，易科對安卓系統有許多期盼和看法，希望這些都能讓它的開發變得更好。”
他繼續說道：“易科意圖做出一款出色的智能手機，愿意在移動時代與谷歌成為密切的合作伙伴，我對易科手機有信心，也相信易科能給有力的谷歌與微軟在移動互聯上的競爭。”
施密特仍在躊躇。
方卓看了眼拉里，說道：“谷歌對安卓公司的猶豫，這一點可以被理解，但不應該放棄開放的行事策略，我們現在要做的最重要的事就是打造一款基于安卓系統的優秀手機，如果易科的手機發布之后反響不佳，安卓公司的股份才是一件可以被討論的事情。”
施密特聽出來方總的意思。
這是要拿未來的情況換取現在限制性的合作。
什么是反響不佳？
那當然只有一個標準，銷量，銷量，銷量。
如果銷量不達標，安卓公司的全面收購不再會被阻礙。
但那樣的話，第一款手機失敗所帶來傷害又如何衡量呢？
施密特心里猶豫，視線掃過三款風格迥異的手機，終究還是覺得顏值很重要。
他搖搖頭，主動起身握手道：“方總，讓專業的人做專業的事，我認為谷歌和易科需要一個一攬子合作計劃了。”
方卓用力搖了搖谷歌CEO的手，笑道：“移動互聯時代，我投谷歌一票。”