【357】我把握不住啊
手機請訪問 李欽原本并沒抱太大希望。
純粹想借此機會給秦筱增添一下自信。
這會兒一聽…
92折。
按照瓦琳達的報價來算，至少便宜七十多萬，哪怕國內定價搞出十幾萬，那也有五十萬左右的空間，何況是米金。
想到這里，李欽都興奮了一下：“咝，那還真可以啊。”
秦巖道：“你先探探口風，看看對方給你的底價是多少，如果不滿意，你就問問有沒有折扣機，再說國內這邊能拿，大不了就從國內走嘛，我幫你聯系海運，二十天保準送到，一個大貨柜的運費也不貴。”
“當然，你要不著急，再等等，等到回國親自來辦，說不定還能便宜，這種政策下的折扣，時間越久，銷售方越著急。”
一個月可以等。
但等到瑞提亞生產，寶寶滿百天，那得是來年二三月份的事兒了。
一月底二月初就可以計劃播撒種子了。
“我先問問，如果不行就秦叔幫我辦了，我信得過你，如果可以我就在這邊買了…嘿嘿，到時候給倆丫頭發發提成。”
兩口子也知道李欽不差錢。
能省幾十萬已經不錯了，至于十幾萬的零頭，人家真沒看在眼里，差的不多直接在米國下單了。
聽到提成，陳琳立即道：“小李，你可別胡來，給你幫忙是應該的，什么提成的，那是慣壞她們了。”
“對對對，沒必要，你可別搞啊。”秦巖跟著道。
李欽笑道：“二位啊，你們的教育理念是不是過于落后了，我大爹大娘在我小時候給我安排家務，洗碗還給兩塊錢呢，這是勞動所得。”
“更何況筱筱一句話，給我省了這么多錢？”
“信息是具備價值的，她但凡今天沒有邁出這一步，我現在可能已經成導購眼里的冤大頭了。”
“該給的獎勵肯定要給，這也能穩固她剛剛培養出來的自信心。”
李欽一個寶寶還沒出生的準爸爸，跟兩個養大女兒的中年人談教育經，氣氛古怪。
偏偏，秦巖和陳琳竟然無言以對。
因為不從教育角度看，只談生意，秦筱的確幫李欽省了幾十萬，放在國內，那是幾百萬，能在口岸特區的郊區買一套房子了。
李欽又補充一句：“當然，肯定不會給她們太多，意思意思就好了，這你們總不會不答應吧？”
聽到這話，秦巖兩口子松了口氣：“行，按你說的來吧。”
“小李，你啊…”
“哈哈哈，那不說了，你們趕緊吃早飯，如果我這邊沒談妥，再給你們打電話。”
“好，我上午不忙，你隨時聯系我。”
終于，電話掛斷。
李欽回到展廳重新坐下。
林雅菲道：“喲，小報告打完了？”
脆響！
李欽一個腦瓜崩彈在她腦門上，一個紅印子都起來了，“沒大沒小的，差不多點啊林雅菲！”
秦筱嚇了一跳，看著那個紅印子連忙上去吹涼風：“哎呀，疼不疼啊雅菲。”
林雅菲這回倒是不敢作妖了，努著嘴道：“我，我開玩笑嘛，你還真打我啊，君子動口不動手知道不。”
“我是小人。”
“哼，你知道就好！”
林雅菲就是皮，但也明白自己有時候瘋過頭了，所以沒哭沒鬧。
李欽這才將情況說了一下。
她立刻來了精神：“那豈不是說，便宜幾十萬刀？按照五十萬算，我倆一分，一人一個百萬富翁新鮮出爐？”
“我，我不要的。”秦筱道。
“行啊，我全要了，一個人拿五十萬刀，整整三百多萬華幣，美滋滋啊。”
“美得你！”李欽白了她一眼，“要是成了，一人兩萬…林雅菲你要敢多說一個字，你就一分沒有。”
“我…嗚嗚嗚…”林雅菲硬生生將要出口的話咽了下去，然后在嘴唇上做了個拉拉鏈的手勢。
秦筱也如釋重負的松了口氣…
并且，眼前亮了起來。
兩萬，不是很多，應該可以拿吧？
這樣過年不回家就可以買一些禮物寄回去，給爸爸媽媽還有爺爺。
她欲言又止，顯然在掙扎徘徊的邊緣。
李欽一句話就拍了板：“筱筱你也別拒絕了，我跟你爸媽說好了，他們同意了，畢竟你可給我省了幾十萬呢，這是你應得的酬勞。”
爸爸媽媽同意了？
秦筱笑了出來，狠狠點頭：“嗯，謝謝哥哥。”
見到錢了，李欽哥哥也升級成哥哥了。
總感覺秦筱有一天要‘菲化’。
“走吧，找瓦琳達聊聊去。”
三人出發。
重回第一家展廳。
他們進門時，瓦琳達正有客戶在，不過購買的欲望似乎并不強烈，她很會做人，并沒有著急去找李欽，而是笑著點了點頭。
兩個客戶看到這一幕，望向李欽三人。
二十多歲的樣子。
或許是朋友？
“瓦琳達小姐要是著急下班，可以先走，我們改天再來看看。”其中一個中年白人道。
另一人也興致缺缺的點頭。
售價超出心理預期，他們在猶豫的情緒保障。
瓦琳達知道他們的心思…
“李先生與兩位小姐也是我的客戶。”
“客戶？”兩人愣了一下，又一次看了過去，然后驚訝道：“你不是開玩笑吧？當然，我沒有別的意思，只是覺得他們過于年輕了。”
“李先生是俄勒岡一家大型農場的農場主，事業有成，他們上午看好了空客的H145雙發機，這會兒又過來，可能會下單。”
兩人再次一驚。
H145他們也看了，綜合系數很高。
只不過九百萬的售價過于夸張了。
而且，這三個年輕人真能買得起？
“瓦琳達小姐不妨將他們叫來，大家一起再去看看怎么樣？”
“對，一起研究一下，你不會介意吧？”
瓦琳達笑了。
她正有此意。
兩人的消費能力肯定遠不如那位李先生，因為他們的身上并沒有從容。
偏偏是這樣的人，喜歡攀比。
一個比他們小十幾歲的年輕人能買，他們也會自我懷疑，為什么我不行。
這也是銷售手段之一。
“當然沒問題，二位稍等。”
瓦琳達走到三人面前：“三位，是想再看看？如果不介意的話，能否跟那兩位先生一起，他們也是我的客戶。”
“行，我還怕打擾到你們。”
“當然不會，你們每一個人都是平等的，他們同意了，我才過來，否則只能委屈三位稍等了。”
平等。
瓦琳達在表達著自己的價值觀，這又是拉攏好感的小套路。
五人聚集。
瓦琳達介紹：“這是杰森兄弟。”
“這是李，與他兩位妹妹。”
“你們好。”
“李先生是農場主？我也有朋友在蒙大拿經營牧場，不過他們大多會購買二手飛機，性價比會很高。”
這是米國人的直接，并不一定抱有什么惡意。
至少表面的神情多余客套。
李欽到：“個人的選擇不同，二手機損耗率高…再說了，誰不喜歡新的呢？我是說如果在預算充足的情況下。”
一路閑聊。
重新來到機庫。
H145出現眼前，李欽三人都覺得滿意。
他們看了一下午，還是這個最符合眼緣。
畢竟，帥是一輩子的事情。
“我們很中意它，瓦琳達小姐直接給我一個低價吧，如果合適，我希望今天下單。”
杰森兄弟微妙的相視一眼。
這年輕人，太草率了。
這么說下去，一點砍價的余地都沒有。
他恐怕不是什么農場主。
富二代還差不多。
瓦琳達心中興奮，但表面依舊是職業的笑容，不過多了幾分真誠：“與我上午說的附贈項目相同，價格可以爭取到880萬，這是極限價格。”
“我知道李先生是帶著誠意來的，所以我不愿意令您失望，這個價錢您大可以在多家公司詢問，我敢肯定沒有比這更低的報價。”
銷售間互通有無很常見。
不過便宜20萬刀的誠意是有的…前提是李欽不知道折價機的事情。
包括，李欽三人一下午的行蹤，瓦琳達都看在眼里，各個公司展廳都有眼線。
李欽沒兜圈子，徑直道：“方便借一步說話嗎？”
“當然。”
兩人走到一旁。
“我其實問了朋友，有一種受到發動機新規的折價機出售，我希望能拿到那種機型。”
瓦琳達明顯愣了一下…
這是內行啊。
這種事情知道的人不多，哪怕是富豪，沒有相關行業內的朋友，消息也不會隨便流傳出去。
但也從側面證明一點…
李先生是真有實力的，至少他的朋友買過飛機。
而折價機也的確是內部行情，用來送人情最好，平時是不會拿到明面上來的。
“您朋友能拿到折價機？冒昧問一句，是哪家代銷機構？”
瓦琳達還抱著幾分僥幸，想詐一下李欽。
李欽要說不上來，或者說出來的不對勁，瓦琳達就知道談判底線了。
不過，李欽早就有備選了，所以不怕講明：“我是華人，所以報價來自華國，我朋友可以幫我下訂，走海運過來只需要一個月。”
“但是我更傾向于在米國本土拿到飛機，這樣能更快使用。”
“如果你這里也有折價機，且價格合適…”
“那么現在就可以下訂。”
瓦琳達深吸一口氣。
有些為難了。
折價機她有。
可她不知道大洋彼岸的國度能把價格做到多低，因此就更不知道李欽的理想價位是多少。
說多了，李欽明顯會轉身走人，因為他有其他渠道。
說少了…
虧大了啊！！
瓦琳達沉吟時，李欽也不著急。
一直等十幾秒后。
她目光瞥了一眼不遠處的杰森兄弟，帶著幾分僥幸…
“您在去看看飛機，我去詢問一下總裁。”
“沒問題。”
李欽回到幾人身旁，瓦琳達也離開了機庫。
“怎么樣？價格談攏了嗎？”杰森兄弟帶著好奇，純粹看熱鬧的姿態。
李欽聳了聳肩：“具體的要等回復。”
林雅菲與秦筱也不緊張。
知道秦巖能拿到底價，這邊行不通，就從國內買，沒什么大不了的。
約莫五分鐘后。
瓦琳達才匆匆趕來，一副興高采烈的樣子，人未到聲先至：“李先生，好消息，我幫您拿到了折價機！”
李欽愣了愣…
說得這么公開嗎？
但等他注意到瓦琳達的目光不是對他，而是打量著杰森兄弟時，瞬間就懂了。
這女人厲害啊。
想要一次促成兩筆生意。
折價機的消息，這兩人肯定不知道。
但現在巨大折扣放在眼前，很可能心動。
李欽都蒙了。
所以，莫名其妙，自己被當成了托兒？
這樣的手段，李欽都想挖來給自己做事。
果不其然。
杰森兄弟滿臉震驚…
折價機，什么事折價機？
他們錯失了什么大便宜嗎？
不過他們都沒有詢問，只是期待的看著李欽。
瓦琳達看到魚兒上鉤，趁熱打鐵：“H145在西雅圖所剩的折價機只剩下了兩架…”
這套路，無敵了！！
李欽替杰森兄弟捏了把汗。
然后瓦琳達繼續道：“李先生，您的理想價位是多少？我看看我能否讓你再次驚喜一次。”
看看。
讓李欽報價，都能把話說的這么漂亮，還堵住了李欽詢價的后路。
掌握主動權啊。
李欽也不傻，漫天開口：“10的折扣。”
瓦琳達猛地呆滯。
這一下，所有人都緊張起來…
可誰想。
瓦琳達緊接著就是驚呼道：“李先生，難道你在我身上安裝了竊聽器？你怎么知道我們總裁的報價？”
“天吶，上帝，這也太神奇了！”
“這絕對是我見過最不可思議的事情…”
“您說的沒錯，就是10的折扣。”
李欽：？？？
林雅菲：？？？
秦筱：？？？
你把我們當煞筆嗎？
而瞬間，李欽差點哭出來…
顯而易見。
他報價報高了。
人家的承受能力遠遠高于此。
虧大了啊！！
但就算如此，價格還要比國內便宜了二十萬刀！！
如果李欽現在繼續砍價，瓦琳達絕不會松口，因為她已經知道了李欽的底價…
李欽報出10，顯然是存在水分的，那么這個價格肯定要低于華國的報價。
這一局，李欽輸得不冤枉啊。
“李先生，九十萬的減免后，稅務我們也愿意承擔，另外就是其他附贈項目，但涂裝更改要變成一次，這也是總裁的底線。”
瑪德。
李欽還不能說不。
九十萬，這TM太便宜了啊。
可一想到自己被套路了…
李欽就想哭。
這里的水太深，我把握不住啊！！
也在這時。
杰森兄弟忍不住了：“瓦琳達小姐，為什么我們不知道折價機這回事？”
瓦琳達深感抱歉：“二位，只有H145有折價機，這一點我無法欺騙你們，因為行業是透明的。而且你們的選擇中并沒有H145。”
“我買，我們也買這架…你不是說有兩架嗎？”
李欽真被秀到了，在心里吶喊…
老兄，你們中計了，中計了知道不！！
可就在這時。
秦筱的聲音響起：“那不如這樣？我們兩家共同下單，折扣做到12怎么樣？我想如果是一次訂購兩架，旁邊的幾家展廳也能做到這樣的折扣。”
這句話是用英語說的。
也是在提醒杰森兄弟。
瓦琳達的目光里瞬間閃過一絲空洞…
李欽發現了這一閃而逝的情緒波動。
險些沖動的想把小筱筱抱在懷里，學著林雅菲的樣子，狠狠揉揉她的包子臉…
哎喲喂。
我的寶啊。
你可真是個小機靈鬼。
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