【356】秦筱養成計劃

手機請訪問　　從容——

　　這是導購瓦琳達給眼前幾位客人的標簽。

　　面對高達近千萬的大宗商品，他們的表現更像是她自己在奢侈品店看包包的狀態。

　　幾千塊，乃至上萬都無所謂，運氣好一筆飛機內飾裝修訂單就足夠她消費了，更何況她是店內業績最優的導購之一。

　　這樣的銷售人員儼然屬于高薪職業，社會中產，消費檔次并不低，而面對富豪客人更需要相應的情商與智商。

　　在她看來，這筆買賣十拿九穩了。

　　“李先生，其實你并不需要著急決定，機庫內的機型非常豐富，你完全可以從中挑出最優選，甚至提前做好功課，隔兩三天再來，我隨時恭候為您服務。”

　　催，是行業大忌。

現在飛機銷售就好像十幾年前的　　A4S店，消費群體是社會中上層，竭誠服務是唯一宗旨，用雞湯銷售論來講，顧客就是上帝。

　　只不過當下這個年頭，有錢人遍地走，

　　A也早就成了很平常的消費品。

　　以至于，就出現了各種4s店銷售員怠慢顧客，見人下菜的情況。

　　但在飛機銷售行業，這種情況不會發生。

　　沒錢的不會來自找麻煩與羞辱。

　　拋開上述這一個不太可能發生的情況，剩下的任何一位顧客都值得她們當成親爹來伺候。

　　對此一幕。

　　李欽覺得很受用，賓至如歸大抵如此了。

　　“那就下…”李欽開口道。

　　飛機外形與各項需求都滿足了，沒什么可有猶豫的。

　　即便知道這是導購的套路，未嘗沒有欲擒故縱的意思，但這就是愿者上鉤。

　　可還不等他說完。

　　秦筱的小手拽了一下李欽的胳膊，將他的話語打斷。

　　不只是李欽。

　　林雅菲也錯愕看著這一幕。

　　當兩人看到秦筱滿臉憋得通紅的樣子，都驚呆了，在這種時候秦筱本不應該出頭，這不符合她怯弱的性格。

　　她明顯有話要說…

　　這是人生性格轉變的重要一步。

　　導購也愣了一下，但很快露出笑容，甚至向后退了兩步，留下給他們說話的余地。

　　“筱筱，有什么話你就說，不用害怕，跟我都這么熟了，你就跟雅菲一樣，拿我當哥哥。”李欽盡量溫和的道，非常期待秦筱的表現。

　　秦筱只覺俏臉火辣辣的灼燒，心里更在埋怨自己為什么走出來，但事情已經到了這一步，只能硬著頭皮上了…

　　“李…李欽哥哥。”她不太能像林雅菲一樣放得開，遲疑半天叫了聲‘李欽哥哥’，“其實可以再等等，哪怕多一個下午，咱們能多對比幾家，看看有沒有什么優惠政策，我聽我爸說過，這種大宗商品是有很大的波動價區間的，這跟相應政策有關…”

　　林雅菲驚奇道：“秦叔叔也買過飛機？”

　　“沒，沒有，是單位電廠的施工機…”秦筱結巴道。

　　李欽白了林雅菲一眼：“你別插嘴，讓筱筱慢慢說。”

　　他很樂意讓秦筱表現一下。

　　既是改變性格的第一步，李欽更有一種長輩思想，希望看著秦筱這個小丫頭慢慢成長…

　　約莫是一種養成游戲的感覺。

　　眼看三人要聊天，瓦琳達搶在他們再次開口前走來，“李先生，兩位女士，展廳有咖啡廳，你們不妨過去坐坐，這是我的名片，以及三張午餐券，午餐券可以前往展廳東側的‘飛機餐廳’使用，那里是米其林一星餐廳。”

　　“你們可以享受一頓午餐，如果決定好，隨時可以來找我，又或者第二天、第三天有了想法，也可以打名片上的電話聯系我。”

　　瓦琳達致力營造一種輕松的購物環境。

　　李欽笑著接過，并收入了錢包里。

　　這個舉動讓瓦琳達也高興起來，至少對方是重視自己的。

　　“行，那就先這樣，耽誤你這么就時間了，如果是同等價格下，我第一個選擇你，當然如果我有了更好的價格，我也會找你咨詢一下，看看你們是否還有讓步。”

　　“沒問題。”

　　三人被瓦琳達送出機庫。

　　倒是沒去咖啡廳，而是直接拿著餐券去了飛機餐廳，林雅菲看著手里的餐券很高興：“全場免費啊，這么大手筆？我要點龍蝦帝王蟹行不行？”

　　“撐死幾百刀，人家要賣出去一架飛機，賺我幾百萬。”李欽一邊吐槽，一邊感慨對方的營銷手段。

　　米其林一星不僅可以面向購機顧客，也可以面向普通食客，不僅不虧，而且大大增加顧客好感，完全是血賺。

　　來到餐廳落座。

　　秦筱的情緒緩解了不少，臉上雖然還紅撲撲的，但沒了那么多局促。

　　李欽的傾聽，給了她自信。

　　勇氣并不是最重要的，重要的是自信。

　　“你繼續說，讓雅菲點吧，估計她點的就夠咱們三吃了。”李欽說完看了林雅菲一眼，“別跟餓狼似的啊，點了都要吃完。”

　　“知道啦。”

　　林雅菲跟服務員掰扯時，秦筱這才繼續道：“我記得以前我爸跟一個叔叔聊過，那個叔叔說，直升機這幾年銷量猛增，發展也迅速，所以發動機規制每年都會變…”

　　例如，A型號機始創于2010年，12年發動機制造條款發生變動，后續機型的發動機會進行改變，而在售機型就會因為某些條款規定，在一段時間內必須停售返廠，這種情況下，5S店就會盡快將機型出售。

　　“具體的你可以問問我爸，他肯定知道。”

　　這屬于正常撿漏。

　　但李欽認為，這種情況都是需要人脈與渠道的，類似秦巖所在的國內電力系統，那是集團采購，因此銷售方出于以后的交往考慮，肯定會給予這種撿便宜的機會。

　　零散客戶的話，概率不大。

　　李欽看了一眼手表：“現在國內凌晨兩點多啊。”

　　秦筱著急道：“我們可以再等等，下午還要在其他展廳看看，等下午四點，我爸肯定起來了，他每天六點半就會起床的…萬一可以的話，李欽哥哥或許能省下幾十萬，米金。”

　　即便李欽覺得希望不大，也不想打消秦筱的積極性。

　　畢竟是給自己省錢。

　　幾十萬刀，不是小數目。

　　在江城能買套三居大套了呢。

　　“行，聽你的，要是真能省這么多，哥給你發提成。”

　　秦筱慌忙的擺手又搖頭：“不，不用的…”

　　“什么不用，怎么不用，不可能不用！”林雅菲一聽‘提成’就來勁，一屁股擠到秦筱的沙發座上，捏著她的包子臉，“小姑娘家家不知賺錢難啊，沒經歷過社會的艱辛苦難，我可告訴你，這就是地主老財，從他身上賺錢，那叫劫富濟貧。”

　　“可是…”秦筱不知如何作答。

　　“沒什么可是的，難道你不缺W？”林雅菲義正言辭。

　　“我，我…”

　　“看，你也缺W，那就別廢話了，聽姐給你說，這里面的水不深，咱們不僅能把握得住，而且是平蹚。”

　　林雅菲說完，示威的看了李欽一眼，“吶，說好了，真便宜了給提成的啊，這可是我們家寶出的主意。”

　　李欽都沒眼看她。

　　“給也是給筱筱。”

　　“呵呵。”林雅菲露出慈母笑，“筱筱還小，這筆錢我先替她收著，等她長大了再給她，免得她丟了。”

　　這句話像極了買橘子的父親。

　　秦筱都急了：“林雅菲你占我便宜！”

　　“寶乖，媽媽愛你。”

　　“呀，你，你…煩死了！”

　　兩人鬧作一團，花枝招展。

　　這一瞬間。

　　李欽都迷蒙了…

　　好像自己突然就老了。

　　林雅菲和筱筱正是青春年華啊。

　　午飯很愉快，到底是米其林一星水準，海鮮大餐上桌，吃得滿嘴流油。

　　餐廳顧客不少，多是參觀后的食客，最后結賬拿出美食券的只有李欽他們一桌。

　　服務員都愣了一下，仔細打量三人，總覺得他們不像是能買得起飛機的人。

　　這大概就是職業不同，眼界的不同了。

　　瓦琳達肯定不這么想，所以她是飛機銷售。

　　不過等李欽支付小費，服務員還是正色起來，隨后畢恭畢敬將他們送出餐廳門。

　　吃完飯就下午一點了。

　　還有三家展廳可以逛一逛，磨蹭一陣時間剛剛好等到秦巖起床。

　　下午所看的機型大同小異。

　　不過空客H145只有那一家在售，秦筱經過中午的自信培育，主動說了幾次話，詢問是否有這個型號的飛機。

　　導購說可以調貨，但價格與瓦琳達的報價沒什么差別，想要砍價那就是往下單去談了，他們還要等著給秦巖打電話，所以不著急進入這一步。

　　四點半。

　　三人坐在一家展廳的休息室喝茶，李欽正要給秦巖打電話，想了想又對秦筱道：“你給你爸打吧，她肯定也想你了。”

　　“我們天天都會視頻的。”秦筱解釋一句，但還是很高興的撥通了秦巖的號碼。

　　李欽也是想讓秦巖高興高興。

　　自己的悶葫蘆女兒都能幫著李欽省錢想辦法了，聽了肯定欣慰。

　　國內。

　　秦巖夫婦起床。

　　秦筱的媽媽叫陳琳，雖然是自由藝術職業，但還是早起養生，親自做了早飯。

　　秦巖忽然接到電話，看了一眼道：“是筱筱。”

　　“今天怎么這么早打電話了？平時不都等到中午，她那邊晚上要睡覺以前嘛，不會出什么事兒了吧？”陳琳生出母親的擔憂。

　　秦巖倒是想得開：“真要出事了，雅菲那姑娘肯定大包大攬，后面還有小李在，小李如果都解決不了，那咱們也沒轍。”

　　“嘿，你的閨女，你還指望著外人啊？”

　　“嘖嘖，我就是一說，事實嘛。”秦巖顯然是一個老直男了。

　　眼看著妻子表情愈發不對，在震怒邊緣，他才反應過來說錯了話，咳嗽兩聲趕忙接通電話：“喂，筱筱啊，今天怎么這么早打電話？下課了嗎？哦，對，周六了…有事兒問我，行，你說…”

　　秦巖順勢打開了外音。

　　陳琳聽到沒事兒松了口氣，也坐在邊上聽著。

　　等秦筱將事情說完…

　　兩口子鴉雀無聲。

　　并對視一眼。

　　多年來的默契足以用眼神交流——

　　“李欽要買直升機？”

　　“三人在西雅圖展廳？”

　　“九百萬…米金。”

　　“這…”

　　他們受到的震撼無以言表，不是沒見過富豪，可私人飛機對他們而言太過遙遠。

　　秦巖到底是體制內的，掌控的項目資金也不少，很快平靜下來，對秦筱道：“你李欽哥哥在旁邊不？”

　　“在呢，我們就等著問了你才能決定怎么辦！爸，你要知道什么內部，可要告訴李欽哥哥。”

　　能不說嘛。

　　就為了李欽能在尤金多照顧自己女兒，秦巖也要想辦法幫這個忙。

　　電話轉交時，兩口子聽到林雅菲的咋呼聲：“叔，拜托你了，省下的錢，我哥給我倆發提成，幾十萬呢。”

　　秦巖與陳琳又是哭笑不得。

　　“喂，秦叔啊。”李欽接過電話就站了起來，不著痕跡的走向外面。

　　秦筱覺得奇怪，干嘛要出去啊。

　　林雅菲則埋怨一聲：“大人都這樣，打電話的時候，肯定要聊聊你在米國的表現，我哥跟我姐打電話就經常這樣，說著說著就出了客廳，還以為我不知道他的算盤。”

　　秦筱：“額，李欽哥哥也是為了咱們好。”

　　“我也沒說不是為我們好啊，怎么？李欽哥哥，李欽哥哥叫得挺膩歪的，你不會是喜…”

　　“呀，你胡說八道什么呢，我非常尊敬哥哥和嫂子的。”

　　“切，我說你不會喜歡說疊詞吧？那你叫我聲雅菲姐姐來聽聽？”

　　“你煩死了！”

　　走出展廳。

　　秦巖的驚呼聲傳來：“小李，你這…動靜也太大了，買私人飛機啊？真有必要？”

　　陳琳用胳膊懟了他一下，也沒避諱，直言道：“小李又不是小孩，你怎么知道有沒有必要。”

　　李欽道：“有玩樂的意思，不過我的農場的確需要飛機作業，能方便許多。”

　　“筱筱剛才都給你們說了吧？她今天的表現可是讓我大感意外…”

　　秦巖兩口子同在感慨：“是啊，我都沒想到筱筱能這么大膽，給你出謀劃策，這也多虧了你啊，能愿意信任她。”

　　“培養信心很重要，我拿她跟雅菲一樣，都是親妹妹一樣。”

　　“哈哈哈，行，有你這句話，也不能讓你一無所獲…你把飛機型號告訴我，我幫你問問，實在不行，我看看國內銷售有沒有底價，你從國內買了，運回去也就一個月不到。”

　　一個月…

　　有點久。

　　可想到能省幾十萬刀，有搞頭！

　　電話沒掛，李欽與陳琳繼續聊著秦筱的近況，而秦巖打電話溝通的聲音身也隱隱傳來。

　　十幾分鐘。

　　秦巖回來了，說道：“H145有折價款，而且數目不少，因為這款在雙發機里很暢銷，廠家前年出產數量很多，今年剛好出新規了，國內這邊的銷售就能拿到四架的折價款給我，當然你也不用那么多。”

　　“國內的稅比較高，你先問問那邊導購是什么意思…折價款能做到92折，不過整體售價多十幾萬刀。”

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