第54章 失之東隅,收之桑榆

　　有了梁愛民這個共同的熟人，何平和秦擁軍兩人很快就熟識了起來。

　　上火車的時候是晚上，何平和秦擁軍聊到十點多就睡著了。

　　何平再醒過來的時候火車已經過了山海關，還沒到早上六點。有秦擁軍在包廂里，何平放心的去洗了把臉，還給秦擁軍打了點熱水回來。

　　“何平起的挺早啊。”秦擁軍在何平洗漱回來后才醒。

　　“習慣了，來，喝點熱水。”

　　“謝謝。”秦擁軍喝了一口熱水，“這上歲數了，一坐火車就乏的厲害。”

　　“正常，坐火車這東西熬人。”

　　何平本來是打算去餐車吃飯的，但見秦擁軍起來之后就吃著自己帶的雞蛋和花卷，他便也掏出昨天在火車站買的食物。

　　昨天晚上聊天的時候，秦擁軍問起何平發表過的作品，何平也沒有掩飾，大大方方的說了，所以秦擁軍是知道何平的經濟條件的。

　　“不上餐車吃點？”

　　“早上對付一口就行。”

　　兩人囫圇吃完早餐，也沒有別的事做，期間與秦擁軍一同出差的下屬還過來邀請秦擁軍一起到餐車吃飯。

　　秦擁軍謝絕了兩人的好意，跟何平在包廂里聊天。

　　經過一晚上加一上午的熟悉，何平大致摸準了秦擁軍的脾性。

　　“秦叔，你說這次要上滬上去引進設備開展包裝業務，是已經規劃好要做什么了么？”

　　秦擁軍聽完何平的問題，嘆了一句：“哪里有什么規劃，瞎貓碰死耗子罷了。”

　　“這是怎么說的？”

　　“說出來不怕你笑話，別看我們凸版印刷印的都是禮券、郵票以及商業性信譽憑證或文具之類的產品，但實際上制版費昂貴，印刷費也貴，我們的生產只是在勉強維持，一些真正的好業務比如鈔票、股票之類的業務，上面又不可能給我們這些單位，所以我們凸版印刷廠這幾年的效益是一年不如一年。

　　我這次去滬上是聽說有法蘭克福的客商來滬上考察，準備建立一條自動紙漿模塑生產線。如果滬上跟法蘭克福的談判成了，那么他們的包裝生產線就要淘汰，我這次來就是想碰碰運氣，看看能不能買到他們淘汰的生產線。”

　　紙漿模塑？

　　何平雖然是第一次聽說這個名詞，但從名字也能大概猜出這種產品的性質，貌似非常符合養雞場的需要啊。

　　“秦叔，您說的這東西是不是可以做成雞蛋包裝啊？”

　　“雞蛋包裝？”秦擁軍沒見過這種東西，何平就給他簡單描述了一下。

　　“你說的這種東西正合適啊，紙漿模塑用來做這種東西再合適不過了。”

　　原來國內到現在還沒有這種生產線啊，何平一直以為這種東西很早就有了。其實紙漿模塑生產線的歷史在國外發展已經有近半個世紀的歷史了，只是國內由于封閉的原因，在這方面還沒有發展起來。

　　何平之前一直打聽雞蛋托這種包裝品，周圍人都說沒聽說過，何平還以為只是東北地區沒有，原來是全國都沒有啊。

　　想想也挺諷刺的，一個連原zi彈都能造出來的國家，居然連這么一個簡單的小東西都造不出來。

　　知道了生產雞蛋托的生產線國內還沒有引進，何平也就熄了弄雞蛋包裝的心思，還是老老實實的用我的稻草吧。

　　“可惜了，現在咱們還沒有這個生產線，我們養雞場現在特別需要這種包裝品。”

　　何平感嘆了一句，不過這一番攀談并不是一無所獲，凸版印刷廠的業務不是正好可以用在鋼筆字帖上嗎？

　　他轉移話題道：“秦叔，您說您廠里是做凸版印刷的，那么那種凹版的鋼筆字帖能做嗎？”

　　何平又給何平描述了一遍鋼筆字帖的樣式，秦擁軍說道：“這有啥難的，一點不費勁。”

　　失之東隅，收之桑榆。

　　于是何平又跟秦擁軍說起丁屯小學的鋼筆字帖滯銷的問題，“您看如果這種字帖委托你們工廠生產的話，你們能不能幫忙給推廣推廣。”

　　何平介紹完情況之后，說出了自己的目的。

　　秦擁軍沉吟片刻，說道：“理論上是沒問題，可你們這東西能好賣嗎？”

　　何平拍著胸脯道：“好賣，當然好賣。咱們中國人再窮不能窮教育，到什么時候都不缺舍得給孩子教育花錢的家長。我們現在主要就是受制于各地的情況都比較封閉，一個校辦企業上門去了外地學校推銷產品，人家連門都不讓進。但我們在本地賣的是非常好的，這一點您可以向梁叔打聽。”

　　“你說的話我當然相信，不過就是你說的這個委托生產，是個什么意思？”秦擁軍第一次聽到這個名詞，雖然理解意思，但具體如何操作還不明其意。

　　“就是我們的校辦企業委托你們廠進行生產，支付給你們一定的生產費用，產品和品牌還是我們的，但生產商可以寫你們的名字。”

　　何平的這套東西，都是后世國外企業玩剩下的，通俗點講就是賣牌子、賣認證，后世這么干的外資企業如過江之卿，最有名的就要數耐克、阿迪、百事這些企業了。

　　“你這個提法很有意思，漲見識了。”秦擁軍夸贊道，“這么做倒真是一個好辦法，那你說的推廣需要怎么做？”

　　“這個需要借助您或者是您廠子坐地戶的優勢。現階段咱們省內的情況您是清楚的，比較封閉，如果沒有人幫助，我們的產品再好也很難在一個地方推廣開的。這部分不會讓您白幫忙，我們會給一個推廣的提成費用…”何平耐心的給秦擁軍解釋道。

　　經過幾分鐘的講解，秦擁軍總算了解了字帖生產和銷售的來龍去脈，他對何平的觀感再次刷新，原以為是個有才華的青年作家，沒想到還精通陶朱之道。

　　在改革春風還沒有吹到遼省之前，何平這樣的人絕對是這個年代的異類。

　　如果換一個思維固化的國營工廠的干部，說不定連話都懶得和何平說，但秦擁軍這種為了廠里的發展能夠不遠千里尋求一次機會的人物是何等的務實，怎么會因此看輕何平。

　　相反的，眼前的“生意人何平”在他心目中的地位，反而比那個“作家何平”要提高了不少。