第48章 雙贏

　　“不是，你這么一說我更懵了，便宜跟我有啥關系，我買你們那么多雞蛋干啥？”郝建軍感覺自己的智商受到了侮辱，這還打算強買強賣是咋地。

　　何平看著郝建軍一頭霧水的樣子，又說了兩個字：“福利。”

　　郝建軍能以三十多歲的年紀出任火車站副站長，智商、情商自然都是出類拔萃的，僅僅兩個字瞬間便想通了何平的意圖，“你的意思是你們低價出雞蛋，我們負責幫你們發往外地賣出去，這中間的差價就是我們的？”

　　何平點點頭，一點就透。

　　“我們負責按時按量的給你們提供低價雞蛋，給你們運到火車站，剩下的事情由你們操作，我們只收雞蛋到火車站的錢，剩余的我們不關心。當然如果你們缺少銷售渠道的話，我們也可以幫助牽牽線。”

　　郝建軍聽完何平的話就把雙手攏在一起，大拇指隔空環繞著，顯然是在計算著其中的得失。

　　一旁看戲的韓兆坤等到郝建軍說出何平的想法之后，他的心里就像被打開了一道天窗，原來生意還可以這樣做？

　　這年頭火車站之類的單位有一些灰色收入是再正常不過的事了，用一些灰色手段弄火車皮來做買賣也不是不行，只不過何平覺得真沒那個必要，自己又不是沒有其他賺錢的辦法。

　　任何行為被法律規定為違法、犯罪行為，絕大多數情況都是因為其損害他人利益，何平不會自詡是個穿越者就假清高，但這種游走灰色地帶的事情能不碰還是不碰比較好。

　　這玩意跟他給人送兩條煙不一樣，他給人送煙只是為了不被人為難，只能說是逼不得已或是以防萬一。這個可就是走上了違法犯罪的道路了，自己一個穿越客這么干未免太沒出息了。

　　后世的飼料大王有一句話何平非常贊同，“我的每一桶金都是很陽光的”。

　　對何平來說是這樣，對郝建軍他們同樣如此。

　　火車皮這種運輸資源在任何時候對于不法分子都是一口肥肉，他們如果同流合污自然可以損公肥私，但隨之而來的法律風險也是非常大的。

　　何平提出的這個方案就很好的解決了這個問題，他不需要關心郝建軍他們最后會如何出售這些雞蛋，無論是通過客運段還是通過貨運段，雞蛋出售這件事就不是他該操心的事。

　　這種事火車站不是沒干過，但是這個年代不像后世，想找到出貨量穩定且低價商品并不容易，加之雞蛋這種食品屬于日常消費品，周轉起來也很快速。

　　郝建軍他們如果同意了何平的方案，對于火車站來說這絕對也是算得上是一項福利，比之某些近黑的灰色收入，這種偏白的灰色收入自然要穩妥很多。

　　郝建軍的腦子里迅速的思考著何平提出的方案的可行性，這年頭火車站員工通過火車販點東西是再正常不過的事情了，但像何平這種成規模的、有頻次的倒賣貨物的情況還很少有，逢年過節的時候這種情況會有一些。

　　郝建軍想到火車站的這批家屬樓，這批建筑還是跟老大哥關系好的時候建的，已經快三十年了，這么些年車站的員工只進不出，但房子就這么些，有些員工家的住房條件逼仄到他都看不下去。

　　站里條件有限，一直想搞自建房，這次倒是一個可以嘗試的機會。經過短暫的思考，郝建軍斷定這件事情是有可操作的空間的，就是不知道用火車販運雞蛋會不會有什么運輸困難。

　　想定之后，郝建軍開口道：“你這個想法很有開創性，這種事情我們火車站不是沒干過，但多是逢年過節的時候為了給員工發點福利或者是給兄弟單位幫忙。這種事情如果形成慣例，要利益的就不僅是我們車站這邊，你們能讓多少利？”

　　談判進入了實質性階段——價格，何平心里早已有了盤算，從去年11月份入冬開始雞蛋的零售價格就漲到了8毛5一斤，何平他們的批發價還是6毛錢一斤。

　　給郝建軍他們自然不能是這個價格，雖然郝建軍肯定不懂雞蛋價格的問題，但他們如果想做這筆生意，自然會去打聽。

　　何平準備把價格壓到底線，省的雙方來回拉扯，“五毛一斤，這是現在的價錢。雞蛋這種東西價格一向是隨行就市的，我不能跟您保證價格一成不變，但我同時可以向您保證，我們的批發價永遠是市場零售價的60。”

　　韓屯養雞場的雞蛋批發價一向是低于現階段市場同期價格的，這是何平故意制造的壁壘，這次跟火車站合作也是一樣，60的價格絕對要比其他渠道的進價底，現在雞蛋的零售價對標的是豬肉，在市場絕對是供不應求的貨物，40的利潤空間值得郝建軍他們動心，更何況何平還幫他們解決了從韓屯到火車站這一段的短途接駁。

　　郝建軍不懂雞蛋價格這些東西，但他明白60這個批發價的利潤，在計劃經濟掌握市場的現如今，這個價格是非常有煽動性的，尤其是雞蛋這種日銷量巨大、流轉快的必需品。

　　他拍著沙發扶手，“好吧，你說的情況我都了解了。這件事情容我再考慮考慮，等有信兒了我讓兆坤通知你一聲。”

　　郝建軍的表態讓何平的心放下了大半，看樣子是有戲了。

　　“那好，我就靜候佳音，希望能跟建軍哥你們達成一次雙贏的合作。”何平笑道。

　　“雙贏？”郝建軍站起來跟何平握手，嘴里咀嚼著何平的用詞，“這個詞用的好，雙贏，各取所需。不虧是讀書人，思維能力不是我們這些老粗能比的。”

　　“建軍哥你再夸我我可真飄了，就是胡亂想的詞。”何平謙虛道。

　　正事說完，寒暄兩分鐘之后，何平跟韓兆坤離開了郝建軍家。

　　跟來的時候相反，韓兆坤跟在何平的身后。

　　他猶豫道：“何平…”

　　“咋了？”

　　“你今天出的這個主意好是好，就是以后要是火車站要是甩開你們跟別人進貨那怎么辦啊？”韓兆坤說出自己的擔心。

　　“跟別人進貨？”何平輕笑了一聲，“當然可以，只要他們進的到就行。”