第29章 忽悠,接著忽悠

　　“就是說我們要做好最壞的打算。明年最壞的情況就是各個公社、大隊都開始建設養雞場，養雞場從建設到能夠批量產蛋，最快也需要6個月，慢一點的話7到8個月也差不多了，也就是說如果情況真的如我所說的發展下去，最快明年9月份最遲11月份，我們就會迎來第一波對手的競爭。

　　有競爭并不可怕，可怕的是過多的競爭者導致市場供需關系發生根本性的改變，從供不應求到供大于求，那時候才是我們真正的危機。到時候一旦市場上的雞蛋供大于求，那么價格競爭就會發展成必然，我們的利潤也會極大的縮減，甚至有可能出現賠本的情況。”

　　老隊長讓何平都給說冒汗了，前兩天分紅的時候還形勢一片大好，怎么被這小子一說就急轉直下了呢。

　　何平說的什么市場、供需他雖然聽不大明白，但有一點他聽明白了，一旦明年有人跟風養雞，那么他們養雞場的雞蛋很有可能就會降價甚至是賠本賣。

　　這可不行，好不容易支棱起來的局面，怎么能讓一幫跟風的投機分子破壞了呢。

　　“你小子想的這么清楚肯定有辦法了吧？”

　　何平苦笑道：“我能有什么辦法，只能苦練內功罷了。”

　　“啥意思？”

　　“這就是我為什么要買車子的原因，我們要建立自己的送貨隊伍。現在我們的絕大多數客戶都是到我們養雞場來進貨，日后如果有其他的養雞場起來，一定會蠶食我們的市場，那么我們能做的只有在同等價位和質量前提下提供更好的客戶體驗。”

　　“啥叫客戶體驗？”其他的都聽明白了，就“客戶體驗”這幾個字老隊長沒整明白。

　　“簡單點說就是服務態度，更寬泛點說就是客戶在購買我們的產品和服務的過程中的感受。”

　　老隊長明明每個字都聽懂了，可連起來卻發現自己一個字都聽不懂，他只記住了最簡單的四個字“服務態度”。

　　“那你說的這個服務態度真能管用？”老隊長有些不信。

　　“舉個例子，讓你上飯店吃飯，你是想去一個服務員摔杯子踹凳子的飯店去吃飯，還是想去一個服務員和聲細語的飯店吃飯？”

　　老隊長想都沒想說道：“肯定去第二個啊。”

　　“這不就結了？在同樣的產品質量、同樣的價位，不涉及到其他的關系的情況下，如果我們的服務比別人做的到位，那我們是不是就可以搶占先機？”何平總結道。

　　“還真是這么回事。”

　　“所以啊，我們不僅要保證我們東西的質量不次于對手、價位不高于對手，還要保證客戶體驗高于對手。”

　　“所以就要買車？”老隊長又糾結起來最初的問題。

　　何平氣結，這老頭兒是屬貔貅的吧，“合著我剛才都白說了是吧？買車是為了送貨，同樣的價格我們送貨上門，客戶肯定愿意用我們的呀。”

　　“對對對，是這么個事。”老隊長恍然大悟道，隨即他又想起來，“不對啊！那要是別人也給送貨那怎么辦？”

　　何平攤攤手，“能怎么辦，繼續采取別的手段唄。”

　　“啥手段？”

　　“降價。”

　　老隊長差點沒讓何平氣的背過氣去，合著你小子這是瞎貓碰死耗子呢，碰著就算，碰不著拉倒。

　　“不行，不能降價。”老隊長斬釘截鐵的說道，在他的心里養雞場的雞蛋那就是RMB，你見過誰家把錢往外扔的嗎。

　　“老頭兒你別犟，真到咱們需要降價的時候，說不定降價都不一定賣得出去了。”何平勸說道。

　　老隊長斜楞他，“你啥意思？”

　　“如果，我是說如果，我們平縣人每天只能吃100斤雞蛋，那現在咱們平縣每天產蛋200斤，而且這個產量是持之以恒的每天如此，你說會怎么樣？”

　　老隊長想象著那個場面，不禁打了個冷戰，“賠本賣？”

　　“沒錯，真到了那種極端情況只能賠本賣，畢竟雞蛋是食物，多吃總是沒壞處的，如果我們賣的比糧食還便宜，那肯定是能賣出去的。”何平冷笑著說道。

　　“那就真一點辦法都沒有了？”老隊長這回真有點麻爪了。

　　“怎么沒有，我剛才不是說了降價嗎。”

　　“降價不行，不到萬不得已不能降價。”老隊長急得直擺手。

　　何平把他的手扒拉下去，“你先聽我說，現在我們具有的就是先發優勢，一是規模和成本、二是渠道。

　　先說規模和成本，我估計明年甚至是后年基本不會出現能夠和我們規模媲美的養雞場。養雞場的規模和成本是有著直接關系的，規模越大，單位成本就越低，這就意味著我們的利潤空間會更大。尤其是我們還有農學院的老師們的幫助，您可能不知道，在許海山老師的幫助下，我們養雞場的飼料成本已經比早先降低了接近四分之一，這個就是我們的優勢之一。

　　其次是渠道，現如今我們已經把平縣幾乎大大小小的供銷社和副食商店都攻下來了，營城地區的其他一市三縣也有很多都是我們的客戶。在未來，我們要做的最重要的工作就是維護好這些客戶，畢竟關系這東西有時候要比什么都重要。

　　不僅如此，我們還要向外擴張，雞蛋這東西不像別的工業品可以漂洋過海或者跋山涉水，以現在的物流成本，我們能夠輻射的最遠的地方也就是一兩百公里的距離。因此我們周邊這一兩百公里所有涉及到的地方就都是我們可擴展的渠道。先行者總是能夠搶占先機的，過了這個年我們就不能再像今年這樣安逸了，必須讓養雞場的員工們動起來，只要我們的渠道足夠大，那么我們就無懼任何競爭對手的挑戰。”

　　何平的高談闊論直接把老隊長給說懵了，以前光見他瞎胡咧咧，也沒見這小子這么能白話呀。

　　其實他不知道的是，何平剛才說的這些也是瞎胡咧咧，類似于被害妄想癥的那種。

　　但何平的觀念是一定要做最壞的打算，哪怕到時候這些準備都只是無用功，也比事到臨頭干瞪眼強。