第三百二十六章? 關于定價的一系列問題
“兒子，你說白糖的建議零售價到什么地步合適？”裕王妃問道，“這段時間的產量比較多，但出了京城之后，價格就上漲了。
到了京畿地區之外，一包一斤重的白糖能賣三兩銀子以上。而到了江南，你大舅他們賣五兩銀子一包，都是供不應求，一下子就被搶光了。”
裕王妃把兒子找來，商談一下即將定價的事情。
她心中早已有了盤算，想要說服柳銘淇。
柳銘淇問道：“娘你的意思是，定價在一兩銀子一包的白糖建議零售價，還是低了吧？”
裕王妃點頭道：“對，我知道咱們的成本低，即便是從浙江、廣東和福建運來的甘蔗，加在一起，總成本也不過每斤白糖二錢銀子。
但是這個價碼定得太低了，讓中間環節的經銷商都沒有什么賺頭的話，他們會樂意幫我們賣貨，然后樂意和我們捆綁嗎？
別忘了，我們賺錢靠的是大批量的數量出貨，而他們的利潤，尤其是小經銷商的利潤，都是靠一包一包堆積起來的！”
“嘖嘖！”
柳銘淇訝然的看著老媽，“娘，你現在越來越有商號總掌柜的風范了啊，分析得這么仔細清楚。”
“那當然！”
裕王妃微微一笑，“所以我的建議是，咱們降價到八錢銀子出貨，而建議零售價是三兩銀子一包。這么一來，就能保證經銷商們都有錢賺，然后就能為我們鞏固銷售渠道，扎扎實實的把產品推銷出去。”
瞧著裕王妃滿口都是現代化的詞匯，柳銘淇頗有成就感。
沒錯。
這些都是跟著柳銘淇學的。
裕王妃用習慣了之后，覺得簡單明了，還能很好的表達意思，所以果斷的推廣了開去。
不僅僅她在說，府里的人也都習慣了這些新興詞匯。
柳銘淇頜首回答道：“這樣的價格我倒是沒有意見。可比如貴州、廣西、錦州這樣的偏遠地方，也才賣三兩銀子一包的話，恐怕他們賺不了多少錢啊。”
裕王妃道：“這些地方山高水遠，我們也管不著，只要他們能賣出去就好。反正這些地方都不是我們的主要市場，不用太在意。”
這倒是說得很對。
現在的廣西、貴州和錦州等等偏遠地方，人都不是很多，這邊的市場，加起來都比不上金陵府、杭州府這些超級大府。
所以不能面面俱到的地方，就不要管，你也沒辦法管。
柳銘淇又說了一個后世經常發生的情況：“同樣的情況，如果這邊的經銷商賣得貴，那么別的經銷商會不會拿著自己的產品去他那邊賣，爭取多賺錢呢？”
后世這樣的事情太多了。
俗稱就是串貨。
即便是后來有了防偽碼嚴厲打壓，也還是擋不住經銷商們賺錢的心。
裕王妃道：“我考慮過這個問題，但沒有什么好的辦法，你有嗎？”
瞧瞧！
關鍵時候還得靠你兒子。
柳銘淇心中得意，面上卻是一本正經：“我覺得啊，就讓他們去競爭。如果有了別的地方的便宜貨過來，那么別人就都買別人的貨了，他的價格自然熬不住，然后就降價了。”
“萬一降價還是擋不住呢？”
“這怎么可能？大家的成本都差不多的，你運送過來不用花運費人工啊？按照建議零售價來賣，哪兒的利潤都差不多。”
“嗯…這也是。”裕王妃說道：“那我們該不該懲罰這些人呢？”
“該！”
柳銘淇道：“凡是發現了這樣的行為，無論是任意漲價的，還是串貨賣到別人的區域的，都給予警告，而且減少給他們的供應量，讓他們少賺錢。”
裕王妃道，“他們不會鬧嗎？”
柳銘淇搖頭，“鬧歸鬧，但我們要保持公平公正，事先跟他們說好，誰違背就受罰。這樣大家才會對我們服氣，愿意以裕王府馬首是瞻，不至于拿著我們的好處，最后還不愿意聽話。”
“好，白糖就這么辦吧！”
裕王妃在紙上寫下了這些注意條款后，又開始和兒子討論起了第二個問題。
“肥皂的價格也需要這么來定嗎？”她問道。
“我覺得肥皂這種物資更加偏向于生活所用，所以價格可以進一步的降低。”柳銘淇道：“我們出貨價可以直接下降到三錢銀子一塊，建議零售價變成二兩銀子一塊。”
“你這傻孩子，這不明擺著說我們的成本更低嗎？”裕王妃點了點兒子的腦袋：“先把出貨價放到五錢銀子吧，建議零售價還是二兩銀子，肥皂需求量很多，他們還是有掙的。等到下一步產量再次翻倍后，我們再第二次降價。”
“也行。”
柳銘淇表示了同意。
肥皂的制造成本更加便宜，才二十文一塊。
即便是出貨價下降到了五錢銀子，都還是二十五倍的利潤。
也就是肥皂的產量不足以鋪遍全天下，不然這才是最賺錢的生意。
接下來裕王妃又說起了第三種：“廁紙降價多少合適？”
“夠了！”
柳銘淇趕緊打住：“娘，先就這兩樣降價吧，廁紙不能降。”
裕王妃很是奇怪的道：“咦，我說你這孩子怎么如此奇怪？讓我降價讓利于民的是你，現在又不讓我降價了？”
少年解釋道：“廁紙的生產是需要大量的木材的，木材的生長不易，還是悠著點的好。”
前幾天他才在琢磨著要環保，結果要是因為大量生產廁紙而導致民眾們砍伐很多樹木，那豈不是又在做無用功？
就目前來說，京畿地區的木材商人們，已經往伏牛山、太行山這些地方開始了砍伐。
短期肯定沒事，甚至一二十年都沒什么問題。
但問題在于三五十年之后怎么辦？
如果擴大規模，木材商人能十年之內把太行山脈的樹木給挖光你信不信？
在柳銘淇沒有想好怎么彌補種植樹木之前，這個口子萬萬不能開，不能為了賺錢無休止的砍伐。
裕王妃不知道什么是環保，可兒子既然這么說了，她也就沒有再提。
談起了下一個類別，柳銘淇說道：“花香精油是面對高端的客戶，哪怕是再怎么降價，普通人也享受不了，所以這個也是不用降價的。他們能賣多貴就賣多貴，反正都是有錢人，賺他們的錢，我們沒有一點心理負擔。”
“好！”
裕王妃很滿意兒子的想法。
如果這也不讓掙，那也不能掙，做生意是為了什么？
“大白兔奶糖呢？”王妃又問道。
“不用降價。現在購買奶牛都花了不少錢，還得不斷的去四周府縣收購，都是虧本狀態，哪里還能去補貼經銷商們？”柳銘淇道。
他雖然愿意讓利于民，可大白兔奶糖的前期投入太多，又加上產量本來就不高，都進不了普通人家，那還降什么價？
“很好！”
裕王妃臉上的笑容更多了一些，“那么就剩下最后一項的蜂窩煤了，這個很不好弄吧？”
“嗯，這事兒等我出門回來之后再說。”柳銘淇道，“蜂窩煤這么便宜的東西，他們應該看不上眼，正好可以單獨列出來，我有大用！”
“你要去哪兒？”裕王妃聽得一愣一愣的。
“四川！”
少年回答道。
“四川？”裕王妃不解的道：“你去那里干嘛？”
“自然是去準備做生意的。”柳銘淇道：“咱們不是現在新來了煙葉種子嗎？四川是很好的種植地方，我就去看一看。”
其實四川并不是最好的煙葉種植基地，最好的在南詔。
可現在南詔不是一個國家嗎？
柳銘淇總不能把生產基地轉移到那邊去吧？
人家要有個新的策略變動什么的，產業給你一掃而光，你哭都來不及。
種植初期，還是四川這個僅次于云南的地方好一些。
王妃沉吟著道：“你做的這個…這個香煙，未來生意會做得很大？”
柳銘淇正色的回答道：“很大很大，比你現在看到的任何買賣都要大！”
全世界數十億的煙民們，用自己的親身經歷證明，香煙是僅次于吃飯的大買賣。
而且這東西有癮，喜歡上了抽上了就難以改變。
這就是香煙生意能大行其道長久不衰的原因。
王妃輕輕點頭：“既然如此，你就去吧！”
作為一個武家勛貴出身的女兒，王妃從來不認為兒子要在家里呆著就好。
從小柳銘淇喜歡到處玩鬧，像個皮猴子一樣，就有王妃的縱容在里面。
她認為男孩子就得要活潑好動一些，這樣才能靈活懂事。
像是那些書呆子一樣的，人生未免太過無趣。
所以柳銘淇想要做什么事情，王妃都第一時間會支持他。
像是這種出京城的大事兒，在她看來也沒什么。
相反的，她認為男兒就該志在四方，到處去走一走看一看，才不枉費青春。
以前是規定宗室沒有皇帝允許，不能輕易走出京畿地區。
現在兒子已經長大了，深得皇帝的信賴和喜歡，想去哪兒當然不會被約束。
這么一趟出門的經歷，想來在以后兒子的人生回憶里，一定是一次難得的放松吧！
就沖著這一點，裕王妃都要支持兒子！
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