第三百二十四章? 海洋之夢
其實最開始的時候，柳銘淇還雄心勃勃的想要打造自己的銷售網絡。
為此那個小商人楊明想要掌控西北三省的肥皂銷售時，都被柳銘淇毫不猶豫的否了。
現在看起來，還是柳銘淇太短視了。
你真正一個人把所有的環節全部都包圓了，什么買賣都你一個人做了，那別人不嫉妒你詆毀你才怪！
只有團結更多的人，讓更多的人參與到這個環節里面來，才能形成一個穩定的利益集團。
趁著今天說的事情很多，柳銘淇又提起了另外一個未來發展的關鍵。
“爹，娘。”柳銘淇說道：“你們也知道，如果經過層層的經銷出去，商品價格一定會賣得很貴很貴。
像是一塊肥皂，在草原上能賣到十幾兩銀子，最夸張的時候能賣到二十兩銀子。
還有蜂窩煤，大舅拿到江南去，哪怕只賣五文錢，賺得不多，卻也沒有一般民眾能買。
這樣的價格如果放在別的商品上面，讓他們全部參與經銷加價下去，恐怕老百姓們也享受不了什么福利。”
“嗯，你能有這個心還是挺好。”裕王頜首贊許的道：“我們宗室享受著老百姓的供奉，在力所能及的情況下，給予他們一定的生活尊嚴，是很有必要的。
所以之前爹認為你虧本賣蜂窩煤出去，是非常符合你的圣人身份的。哪曉得就這個我們都還賺了很多。”
“別人買來就是為了賺錢的，如果不賺錢，叫什么捆綁在一起？”裕王妃道：“我們肯定不能干涉人家賺多少錢。”
“能！”
柳銘淇堅定的道：“我們可以設定一個建議零售價，就寫在外包裝上面，讓大家都知道終端的價格就是這個，不會超出。”
在他的印象中，當初康師傅方便面的包裝上面就有“建議零售價一塊二”的標識。
所以超市賣這個方便面，就只能按照最多一塊二賣，賣貴了顧客們還要罵。
裕王府的商品，都是有外包裝的。
在外包裝上印上一個建議零售價，不是什么問題。
“那你的意思…”裕王妃明白了過來，豎起柳眉道：“是我們必須要降價？柳銘淇，你吃撐著了吧？”
柳銘淇攤開雙手道：“娘，咱們的利潤已經很高了，就算是降價，只要以后能賣得更多，就像是蜂窩煤一樣，你還愁家里的銀子少了嗎？”
“可是…”
裕王妃還有些舍不得，“這不是還沒產量放開了嗎？滿足京畿地區都還不夠呢！分散到全天下各省份，哪里夠了？”
裕王在旁邊看得好笑：“夫人，你剛才還擔心錢多了會引發災難呢，現在又舍不得了？”
女人就是這樣。
哪怕是再怎么的聰明，遇到自己身上的小事情時，就容易分不清輕重。
這也是我國歷史上只出了一個女則天皇帝的原因。
“娘，現在每一個工坊都在擴建之中，原材料也在逐步的解決，以后的產量會越來越多的。”柳銘淇道：“既然要做利益捆綁，那就現在開始做，別等到我們認為萬事俱備了，才去做。說不定那時候時間都晚了。”
兩父子一起勸說她，裕王妃漸漸的也回過神來。
想要得到一些東西，必然就要付出一些。
不可能不付出還得到好處，世界上就沒有這種好事兒。
一時的利潤虧損固然讓她很不高興，可有了蜂窩煤這個非常特別的例子在，裕王妃又覺得還可以。
仔細的一琢磨，現在自己家里已經有了一千萬兩白銀，就算是三代人都用不完的。
在這種情況之下，讓利給別人，似乎也不是那么難以接受。
想到了這里，裕王妃點點頭：“那好吧，我們就商量著做吧！具體需要怎么樣的降價幅度，我還得和他們商量商量才行。”
“這個事情你可以問問小舅的意見。”柳銘淇建議道，“他對這些非常懂，可以給一個參考的數值。”
“我明白了。”
裕王妃接著問道：“說起你小舅，你外公家在江南的買賣，是不是會因此受到影響？”
以前江南只有外公擒海伯這家人來做，可謂是獨家買賣。
大舅徐東升做得是歡天喜地，簡直跟撿錢一樣。
“沒辦法，生意和私人感情要分開。”柳銘淇道：“不過我們可以讓他們做次一級的州府經銷商，這樣也是能賺錢的。”
頓了頓，柳銘淇道：“生意是生意，不過我們可以多孝敬好東西給外公外婆，這樣也是一種彌補了。”
“這樣啊…”
裕王妃有點失望。
自家的兄弟的生意，卻沒有照顧到，實在是有點愧疚。
柳銘淇想了想，道：“娘也不用擔心，等到時機成熟了，我會給他們一個很大的買賣做的，比現在的這個經銷商要大多了！
只要他們抓得住機會，以后成為江南首屈一指的富豪，也不是不可能的！”
這下子裕王妃來了精神：“什么買賣？”
柳銘淇嘻嘻一笑：“現在保密。”
“切！”
裕王妃鄙視了他一下，卻也沒有多說什么。
她知道自己兒子的性格，從來不會浮夸。
既然他說了能行就一定能行。
自己也不用什么都去問，這樣反倒是讓孩子緊張。
柳銘淇主要擔心裕王妃面對自己家人的反復哀求會忍不住說。
任憑哪個人，總是有心軟的時候。
如果現在對他們說了，反而會讓大舅心浮氣躁，不能好好做自己手里的買賣。
但是無論如何，柳銘淇是不可能把整個江南三省都交給大舅做的。
這么全國最肥的一塊肥肉都被你自家人分走了，那叫什么利益捆綁，敢情我們這些宗室只能撿剩下的？
應該是按照實力和能力大小，公平公正的分配所有資源，讓大家都能得到比較滿意的地盤，這才能團結最大一部分人群，才能達到柳銘淇想要的效果。
況且以大舅這么大半年左右的時間來看，他也沒有能力把整個江南市場做好。
充其量他也就是一個守成之輩罷了，適合給老徐家守著家業，有塊無論怎么樣都可以有飯吃的基地。
柳銘淇想要介紹的生意，其實是和小舅徐東平有關。
徐東平性格豪爽、交游廣闊，而且大局觀強，做事情又認真踏實。
上次他去河北成功收購糧食，就很能表明實力和魄力。
這樣的人，不去跑海，簡直是浪費了！
是的。
柳銘淇要拉他一起去跑海。
身在江南，出門就是黃海，東北方向便是室韋管轄的高麗半島，北方便是東瀛，這些都是海貿商人經常去的地方。
然而海貿是一個入門門檻很高的產業，你需要有大船，需要有熟練的水手，需要有經驗豐富的船長，更要有能辨別方向的羅盤師…等等。
這些絕對不是一兩代就能完成鋪墊的事情，通常都是三五代一起努力，才會讓后人稱為大的海貿商人。
徐家恰好有這方面的優勢。
他們伴隨著太祖開國的祖輩是誰？封號是什么？
擒海公！
這就證明他們在海路上面是有根基的。
不說是這一任的擒海伯，也就是柳銘淇的外公在軍方任什么職，而是他們的人脈首先就足。
任何地方都有小圈子。
商業上如此，軍隊上面也是如此。
水師有水師的、邊軍有邊軍的、禁軍有禁軍的。
擒海伯雖然現在不再水軍之中了，可他的祖上累計下來的人脈可還在。
不能說幫忙做什么重要的事情，但誰家有好的水手、哪些地方能找到最好的船長、哪家制造的海船比較堅固耐用…等等，這些他總知道得比別人多吧？
這些不就是出海做生意最緊缺的東西嗎？
以前擒海伯一家人沒有出海，原因不是這些，而是錢的問題。
雇傭人員、購買船只、購買貨物等等，都需要大筆大筆的錢。
除開這筆巨額資金外，還要預備好出事故用的應急資金。
比如之前柳銘淇就聽小舅講過，江南排在前十的一個海商陳家，八年前出海就遭遇了特大的暴風雨，弄得七艘船全部都沉沒。
這下子光是賠付那些水手、船長等等的費用，就弄得陳家幾乎傾家蕩產，從此跌落到了谷底，直到現在都還沒有翻身。
如果陳家當時有足夠的資金，那么他們完全可以在賠付之后，再次組織人出海。
這樣他們的人脈、關系網都還在，很快就能恢復元氣。
可惜就是因為他們沒有了錢，再也沒辦法出海，所以這么多年來這些人脈和關系網全都沒有用，從此就不斷的衰弱下去。
徐家如果和裕王府一起做海貿買賣，那是珠聯璧合，相得益彰。
他們有人脈，裕王府有錢。
兩者加在一起就會出現化學反應。
要不了兩三年，這支海貿商隊便會成為十大海貿商人之一。
十年之后，它一定是第一，年入上百萬兩白銀的收入都毫不意外。
這便是對得起小舅，對得起徐家了。
可柳銘淇更重要的盤算并不僅僅于此。
他還有著所有穿越人士的夢想——通過艦炮來制霸全世界！
像是日不落帝國那樣，讓大康的榮光照耀全世界。
然后用全世界的各種資源來彌補大康的需求，就跟二十世紀和二十一世紀漂亮花旗國做的那樣。
別的不提，短期十年之內，至少去往印度、越南、泰國、馬來西亞、印尼和菲利賓這些國家的龐大艦隊應該有吧？
沒有強大的武力，沒有強大的運輸力量，怎么每年從這些地方運回來一億石的糧食，充分保障民眾們的需求？
徐家肯定不是唯一的一家這樣做的。
通過利益的誘發，讓所有的海貿商人都能意識到擴展版圖的重要性，那么他們就會自己主動的到處飄蕩，尋找一切能發財的機會。
當初無論是麥哲倫還是達伽馬，不就是在利益的驅使之下，一個發現了美洲大陸，一個從好望角繞到了印度洋，打開了東方的大門嗎？
柳銘淇覺得，既然這些人能做到，那么大康沒有理由做不到。
他只要好好的播種下一顆種子，勤勞又充滿進取心的大康人們，就會不斷的讓種子生根發芽，從而長成這個星球上唯一的參天大樹！
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