第二百四十二章 被薅了點羊毛39/100
寫科幻的劉大大有個很經典的用詞，叫做降維打擊。
意思是不在一個級別的高手，直接下降一級來打低級的對手。
也是一種形容不對等的爭斗。
蜂窩煤對上煤炭，就是一種絕對的降維打擊。
見識到了蜂窩煤的用法、實用程度，民眾們買回去之后只用了一天，就已經深深愛上了這種新的燃料。
配合著送的蜂窩煤爐使用，蜂窩煤味道比起煤炭要好聞多了，不會冒出那種嗆人的濃煙，也不會把家里弄得烏黑黑的。
然后它燃燒的時間比煤炭還要長，火力還能控制大小，保溫燃燒時間又長，節約一點的家庭，一天用三塊蜂窩煤都可以過日子。
關鍵蜂窩煤價格還很便宜，一塊兩斤重也就兩文錢，家里人多，也就是用七八塊而已，算下來都比煤炭要便宜許多。
甚至蜂窩煤比起木炭也更加的不占用空間。
如果堆兩三百斤的木炭，屋子里都得騰一大塊出來。
蜂窩煤就這么順著墻壁角落往上壘就行了，整齊又不占地兒。
當然它肯定比不了木炭，畢竟那個味道還是有的，燒大火的時候周邊味道還是比較大，不像是木炭那樣，基本上沒什么臭味。
但兩者的價格可是千差萬別的，老百姓們買東西最看重的就是便宜耐用，而這一點上面，木炭拍馬都比不上蜂窩煤。
一斤木炭，夠買上千個蜂窩煤了。
正是由于蜂窩煤有如此多的優點，讓老百姓們這么熱愛，所以他們都開始琢磨一個問題。
這么好的蜂窩煤，效果比煤炭好，價格更比煤炭便宜，要是等到后面，大家都去買，導致了裕王府漲價怎么辦？
漲價是一回事兒，要是被人給買光了，我需要的時候買不到，那又該怎么辦？
不如早點趁著便宜囤一點在家里，這不就很好嗎？
一個冬天用不完，我可以等到春天、夏天燒火做飯用嘛，一點兒都不浪費！
有著這樣想法的老百姓走到大街上的銷售點，再次開始排起了長龍。
“我要兩百個！還送蜂窩煤爐嗎？哦，那再買兩百個吧！”
“五百個，謝謝！讓他們早點送來！”
“我要一千個。什么？為什么買這么多？我家里人多啊！趕緊給我寫單子吧，記得備注要送十個蜂窩煤爐！”
有人帶頭，別人就會跟隨。
本來那些不慌張的，見狀都趕緊過來再買一波，免得以后沒有地方買。
如果從御街上空俯瞰下去，起碼有上百條排隊長龍，都是積極購買蜂窩煤，順便得一個贈品的。
趙壽趙公公來到裕王府找柳銘淇時，柳銘淇正在給方小胖講解一些石油過濾凈化的知識。
老太監直接把方磊給趕了出去，面對著柳銘淇就叫苦：“我的世子殿下喲，您快去蜂窩煤工坊看看吧！幾千輛車子把那邊都堵住了，卻一個都沒有辦法拿到蜂窩煤，這么下去的話，會出問題的！”
能讓趙壽跑來這么說，肯定是皇帝的意思，也肯定是有人去跟皇帝說了。
柳銘淇攤開了雙手：“我有什么辦法？每天早上一開門，這些人就把蜂窩煤全部給拉走了，他們都是帝京城周邊府縣的，可以暫時不用要蜂窩煤爐，難道我告訴他們說沒有？”
“可是總不能下午都沒有出來吧？”趙壽也是了解過情況的，“上午生產，風干一陣子，這么大的風，下午也應該可以出貨了。”
“我倒是想出貨啊，但現在蜂窩煤爐子都沒有了，你叫我怎么賣？”柳銘淇道，“每一個買蜂窩煤的，都必須要得到一個爐子。你還不敢取消贈品，那就好了，等著吧！老趙你應該去多催促催促那些鐵匠鋪啊！”
趙壽表情有些微妙：“殿下您是知道的呀，他們已經徹底累垮了，咱家又有什么辦法逼著他們呀？”
柳銘淇搖搖頭，“老趙，你說我是不是作繭自縛？吹什么買一百塊蜂窩煤就送蜂窩煤爐的牛啊！我應該限制一家人只能送一個…對了，你說我現在是不是可以去宣布一下這個消息？”
看到柳銘淇蠢蠢欲動的樣子，趙壽趕緊拉住了他，“我的殿下啊，您可不能這樣！現在大家都認可了您的蜂窩煤爐，如果貿然的取消，會引發大規模的不滿的！”
“我虧得連褲子都沒有了，還理他們個屁！”柳銘淇冷笑道，“別以為我不曉得，這些家伙已經開始在市面上賣蜂窩煤爐了，還賣一錢銀子一個！好家伙，我賣一百個蜂窩煤才賣兩百文呢，贈品居然就能讓他們賺怎么多錢？”
“殿下，殿下，皇上也知道您吃虧了，這不咱家就來了嗎？”趙壽只能使用最后一招，“不如咱們一起進宮再說吧，皇上也想知道蜂窩煤工坊的情況。”
“好吧。”
柳銘淇收拾了一下，讓方磊先回家，自己跟著趙壽往皇宮而去。
柳銘淇也真是服了這些小老百姓的生活小聰明了。
本以為一家人最多要兩三個蜂窩煤爐就夠了，沒想到居然他們吃起了柳銘淇的漏洞，蜂窩煤爐一個接著一個的要，從來不說自己家里已經有了，好像拿著十個八個回去都不占地方一樣。
結果等到蜂窩煤爐斷了貨，市場上出現了售賣的蜂窩煤爐，柳銘淇才曉得，這個世界遠比自己想象中的要深邃。
本來裕王府說了，沒有蜂窩煤爐子，但是還是可以賣蜂窩煤，但所有的民眾都不同意，還是要求配上。
沒辦法。
現在蜂窩煤爐不能供應的情況下，蜂窩煤只能在工坊里面呆著。
那些外面府縣的商人過來拉貨，也是說明了他們先拿蜂窩煤回去囤著，等到蜂窩煤爐出來了要第一時間告訴他們，他們運回去之后才好賣蜂窩煤。
其實一個蜂窩煤爐的造價并不貴。
在首先就確定了要定做十萬個蜂窩煤爐的情況下，并且鐵、石灰、黃泥等等原材料都是裕王府大規模采購的情況下，平均一個蜂窩煤爐的價格才五十文錢，十萬個蜂窩煤爐也才五千兩銀子。
哪怕是一百萬個蜂窩煤爐送出去，柳銘淇也不過是虧了五萬兩白銀。
但柳銘淇卻因為送了這么多蜂窩煤爐出去，徹底的占據了整個兒京畿地區和周圍的蜂窩煤市場。
有了市場，獨占了市場，馬粑粑和小馬哥是怎么殺熟的，大家想來也是深有體會的，對吧？
哪怕柳銘淇保持穩定兩文錢一個蜂窩煤的價格，哪怕一家人一個月只用二十個蜂窩煤，一年下來他單是在京畿地區和周圍就能賺到超過二十萬兩銀子。
這還只是一年，兩年、三年、十年八年呢？
如果柳銘淇把生意擴展到了整個北方呢？那又是多大的市場？
這筆帳算下來，其實現在的虧錢就代表著以后的爆賺。
柳銘淇心中的郁悶，也只是覺得自己這么聰明的人，卻被一群古代人薅了羊毛，有些不爽。
說好了樸實善良本分呢？
到了皇宮里面，柳銘淇發現苗炎也在，京畿總督熊文慶也在。
“銘淇，你看看，這兩位都來了，你趕緊說說，你們的生產情況怎么樣吧！”景和帝帶著催促的道：“怎么會這么緊缺的？是原材料不夠嗎？我記得第二批的五千萬斤，也差不多開始交割了吧？”
“蜂窩煤的原材料夠了的，但蜂窩煤爐沒辦法做出來了，那群人已經癱了。”柳銘淇道，“這些家伙太過分了，明明要不了那么多的蜂窩煤，為了白白多得一個蜂窩煤爐，他們能一次幾百個甚至上千個的買，這您敢相信他們還是社會底層老百姓？都這么有錢的？”
熊文慶忍不住想笑。
雖然買幾百個蜂窩煤的錢不算很多，但老百姓的確是這樣，純粹為了多要免費的贈品，多買了好多蜂窩煤。
這么算下來，平均用上兩三個月都已經足夠。
京城里的老百姓倒是夠了，可因為他們的瘋狂搶購，導致了蜂窩煤爐跟不上。
通過一個接一個的傳播，現在京畿地區所有的老百姓都知道了，買一百個蜂窩煤可以送一個蜂窩煤爐，別人買了都有，到了他們的時候卻沒有了，你說他們怎么想得通？
再說了，沒有蜂窩煤爐怎么用蜂窩煤啊？沒有蜂窩煤怎么取暖啊？
所以大家就僵持住了，沒買的還要拼命催促趕緊把蜂窩煤爐配上開賣。
這邊柳銘淇卻還在辛苦的等鐵匠和石匠把做好的蜂窩煤爐送來。
“可是，周邊的府縣商人們，卻是拉了許多蜂窩煤回去，他們又是怎么做的？”苗炎問道。
裕王府的人再怎么努力，也不可能把整個渠道布滿京畿地區的，所以外地的商人都只有自己來買了，帶回自己的府城、縣城、鎮子上賣。
眼看著這兩天都沒有蜂窩煤爐出來，他們也等不及了，所以干脆先把蜂窩煤買回去，反正一次也運不完，說不定等下一次來，蜂窩煤爐便做好了。
柳銘淇解釋了一番，結果景和帝就道：“按照你這么說，哪怕是下一批的蜂窩煤爐到了，京城內外也暫時買不到蜂窩煤了？都早就拉往周邊府縣了？”
“沒錯。”柳銘淇道，“我們現在工人們逐漸熟悉了，然后又加了夜班，每天十二個時辰輪換著做，出產的蜂窩煤已經可以達到四百萬個，想要供應周邊的府縣都還是不夠。”
“供應周邊府縣是對的！”熊文慶趕緊說話，“蜂窩煤這樣的好東西，不能只讓京城人享受啊，今年京畿地區同樣的下暴雪，同樣的難捱，蜂窩煤又便宜又好，不知道多少人翹首以盼。”
他特意趕回來，就是生怕皇帝只顧著京城周圍，忽略了整個京畿地區。
“其實大家根本用不了那么多。”苗炎此時也說話了，“我看不如京城進一步減少限購數量，比如每次只能購買二十塊蜂窩煤，便可以用上三四天了。
如此既可以不耽擱他們取暖，還能騰出蜂窩煤賣給周邊老百姓，更能避免消耗更多的蜂窩煤爐。
他們倒是領得笑嘻嘻了，帝京府周邊縣鎮里面，老百姓一家都還沒有一個蜂窩煤爐吶！”
咦，苗大人你這話有理啊！
柳銘淇眼睛一亮，這算是找到收拾帝京城里這群貪便宜的人的辦法了。
景和帝卻有點猶豫：“可如果有人家還是第一次買蜂窩煤，家里沒有蜂窩煤爐的呢？”
苗炎向來不會賣面子，直接道：“如今距離蜂窩煤開售已經有五六天時間了，該買的基本上都買了。即便真的有，總不能因為極少數的人，就耽擱更多的帝京府、京畿地區的老百姓吧？”
“微臣以為，苗大人說得對。”熊文慶支持了苗炎。
“小臣也覺得苗大人此計是舍小家顧大家。”柳銘淇趕緊道，“為了更多的人，必須要做出一點犧牲的，更何況還不是什么大事，蜂窩煤沒有蜂窩煤爐，照樣可以用一個鐵皮箱子來裝著燒的，頂多就是浪費一點。
為了補償他們，小臣愿意限購二十個蜂窩煤后再送兩個。到了正月十五過后，我們會再恢復半個月的買蜂窩煤送蜂窩煤爐活動。”
“好吧！”
景和帝終于表示了同意。
大臣和侄兒都說到這個份兒上了，他還能講什么？
再講就是矯情了。
不過熊文慶卻還有別的事情：“殿下，按照您之前的訂單生產，不知道多久才能湊齊整個京畿地區，還有周邊省份民眾們所需的蜂窩煤爐。
您看可不可以讓更多的鐵匠和石匠參與進來？大家一起加油干得快，也好早點幫助老百姓度過這個寒冬吶！”
柳銘淇點點頭，“那好，我把圖紙和規格標準印刷幾千份，由你們散發給鐵匠和石匠。先讓他們來領取材料，然后按件計工費怎么樣？
你們各地方的衙門先幫忙墊錢，并且負責發放給那些有裕王府票據的商人們。這樣就不用他們再來一趟工坊，浪費時間和精力。”
熊文慶和苗炎互望一眼，點了點頭：“可以。”
“銘淇啊，你把蜂窩煤賣給商人們，讓他們去賣，萬一他們像是賣肥皂、花香精油、廁紙、白糖那樣，提高很多價格出售呢？”景和帝道：“如果這樣的話，我們惠及老百姓的初心，可都被毀了，老百姓只能過得更辛苦。”
柳銘淇道：“小臣在蜂窩煤工坊門口貼了告示，告訴他們最多只能比進貨價格貴三成到一倍出售。同一個地方不僅僅只有一個商人賣蜂窩煤，只要有人能拿到他們亂賣的真憑實據，我這邊不但會立刻停止給對方供貨，還會把他們的份額交給舉報的人。
有了這種動力，相信大家一定會積極舉報的，而絕大部分商人也都會小心翼翼，免得丟掉這個賺錢買賣的。畢竟蜂窩煤這個東西，每年每個月都要用，長久下來也是收入不少呢！”
“這個法子好！”
皇帝輕輕一拍御書桌，露出了滿意的笑容。
“那么剩下的就是產量問題了。”熊文慶接著繼續：“殿下，現在每天四百萬塊蜂窩煤根本就不夠分，京畿地區就有九百萬人，約一百五十萬戶人家。想要平均分配一百塊都得一個多月，事實上大家需求會更多，那時候冬天早就過去了，趕不上時候啊！”
“我已經讓最遠的州縣先拉一批回去，近一點的等幾天再說。”柳銘淇一邊解釋，一邊道：“我告訴經銷商們，先把手上的貨賣給老百姓，不要一百個一百個的賣，讓他們先買三五個、十來個，先用上蜂窩煤。后續的和蜂窩煤爐，都會接著發過去。”
“可依照現在每天四百萬塊，還是不夠的。”熊文慶道，“況且殿下你那里雇傭的都是老弱病殘…要不請苗大人那邊抽點人手出來？”
“不行不行。”
苗炎想也不想的拒絕了，“我們現在除了疏通通往山西的道路之外，周邊的幾條大干道也同樣在清理之中了，不然物資運輸就會癱瘓。這些漢子一下工，直接就能睡著，哪里還有精神去做蜂窩煤？”
“那只能先在帝京城外面開一個臨時的制作工坊了。”柳銘淇琢磨著道，“雇傭城里城外愿意出來打工掙錢的人，每天一百文錢，雖然比不上苗大人這邊，但好歹比他們平常的干活價格要出許多。冬天本來就沒有事情做的他們，應該會來應聘上工吧？”
“能！”
這一次是皇帝說話了，“我們大康的老百姓是最勤勞的，能為家里增加點收入，他們一定愿意。”
頓了頓，他直接乾綱獨斷，“事情就這么定了，苗愛卿和銘淇負責選址，銘淇這邊也做好各種準備，盡快在兩三天時間就開始投入生產，能做到嗎？”
“可以。”
柳銘淇微微頜首。
有了災民區的工坊搭建經驗，這一次同樣不會用多久。
等少年走出宮，他才忽然發現了問題。
不對啊。
我這不是向皇上來訴苦，說我虧本那么多，需要一點政策扶持嗎？
怎么稀里糊涂的被他們三個這么一繞，就又給繞進去了？
就知道用老百姓來說話，這不是欺負小爺我的良善嗎？！
注：這種為了開拓市場，買牛排附贈鍋的方式，諸位老爺們不陌生吧？所以你們不能說我動不動又開始送東西了哈