第六十六章 關于怎么做好生意的秘訣

　　把銀子放到主樓的地下庫里面，是大柱等幾個最親信的仆人做的。

　　然后還留了十箱共一萬兩銀子出來，待會兒要給肥皂工坊送去。

　　就連肥皂工坊的人自己都不知道，他們制造肥皂時，分離出來的這種液體，便是制造花香精油的最重要原料。

　　最大的功臣實際是他們。

　　裕王妃不好明面上表揚他們，但也借著“府里賺錢了，大家勞苦功高”的名義，好好的打賞他們一番。

　　等到大家伙兒都出去了，站在梯道口上，看著那么幾十個裝滿白銀的箱子，裕王妃難得的沉迷了一會兒。

　　她這個家也當得很難，管著幾百個人的吃喝拉撒，什么事情都要考慮到。

　　作為一個古代大府的掌控者，并不是你只享受別人的服務伺候那么簡單。

　　如果你不給出相應的東西，比如說溫情羈絆、金錢獎賞等等，那即便你是主人，日子也不怎么好過。

　　皇帝夠厲害了吧？

　　但嘉靖皇帝都差點被宮女給勒死。

　　還有嘉慶皇帝，幾百個普通民眾闖進宮里想要殺掉他，要不是有宮里太監、宮女的接應，這些人怎么可能闖過重重護衛呢？

　　因此想要一個家和和氣氣的、日子過得好，雷霆手段必然不可少，但是恩賜獎賞也絕對不能缺。

　　以前裕王府靠著親王雙俸、世子雙俸、五家酒樓，外加宮里的恩賜，一年滿打滿算差不多是五萬多兩銀子。

　　看起來真的很多，可府里兩三百人，每天吃的喝的穿的，零零散散下來就是一大堆開銷。

　　還有給他們的月錢、逢年過節的打賞、婚喪嫁娶禮數，這些都是要算入支出的。

　　另外宗室親戚們的走動，各種人情禮節，都是花錢的，還不能少了，免得丟了身份。

　　這么花下來，一年下來能存上一萬兩銀子，都算不錯。

　　嫁過來快二十年了，連二十萬兩銀子都沒有存到。

　　可想而知，之前的裕王妃當家的壓力是多么的大。

　　上次柳銘淇率眾暴打璐國公銘華，家里賠了八萬兩銀子，雖然裕王妃嘴里說著沒事兒，心中卻有些感傷。

　　爹娘沒有本事，為兒子擺平一個事情都要傷筋動骨，以后再有什么事情怎么辦？

　　然而，她萬萬沒料到，兒子卻是越來越聰明，不但在皇帝那里得到了世子三俸，還發明了肥皂。

　　別看一塊肥皂“只”賣一兩銀子，可利潤幾乎是整整五十倍，多賣多得。

　　轉眼間裕王府就收入了一兩萬兩銀子，讓她心頭頓時大定。

　　這還不算什么。

　　本來只是一個肥皂生產的附帶品，經過兒子的精心提煉調制之后，卻變成了花香精油，對臉部肌膚、對全身的肌膚都有極大的好處。

　　然后這種花香精油便被自己順口多了一句，問能不能拿出來售賣。

　　于是，便有了今天的盛況！

　　一萬瓶賣出去，居然能賺回整整十萬兩白銀。

　　看著這么多的白銀擺在面前，裕王妃心臟都受到了好幾次的考驗。

　　幸福來得太突然，讓她感覺到不真實。

　　哪怕是現在，銀子已經擺到了地下庫里面，她忽然還是心中很亂。

　　裕王妃忽然轉頭，問站在身邊的柳銘淇道：“兒子，你說她們不會覺得上當了，太貴了，所以買了一次就不會買了吧？”

　　“當然不會。”柳銘淇笑道，“別說現在的那些客戶們，就是那些得到了試用裝的，要不了多久便會哭著喊著求我們多賣一些出來了！”

　　“可是…這個的利潤實在是太多了，我擔心以后就沒有了…”裕王妃拉了拉他的手，道：“你覺得我們有必要更好的守衛秘方和工坊嗎？”

　　“已經專門派了侍衛過去，況且旁邊幾米就是繡衣衛衙門，比咱們府里都還要安全，娘你就別胡思亂想了。”

　　柳銘淇笑著，把她給攙扶著走上了地面，找了張椅子坐下。

　　裕王妃的這種患得患失的心情，就好像窮困的拆遷戶忽然得到了一千萬補償款一樣，有種不真實感。

　　“還是你聰明。”裕王妃喝了一口朱紅梅遞過來的冰奶茶，定了定心神，笑著對兒子道：“居然能想出買正式裝送試用裝的做法，她們為了得到更多的花香精油，全都是買的十瓶。要不是大家都這樣，今天這一萬瓶的總量，不知道能不能這么快賣完呢。”

　　柳銘淇微微頜首，問田榮道：“大管家，下面的人不知道今天賣了多少吧？”

　　“不知道。”田榮道：“只有我們少數幾人才曉得，連老展都不曉得。至于運送錢財的侍衛、今天在廳里的奴婢們，具體數目也不曉得。”

　　老展就是展書，京城妙味樓的掌柜，今天也是借他的地兒來賣花香精油的。

　　“很好，這個秘密隱瞞下去，讓我們悶聲發大財。”少年叮囑道。

　　“我明白！”

　　田榮深深的點頭。

　　財不露白是一個家庭最重要的原則。

　　不然一來容易招惹強盜，二來會引起別人的羨慕嫉妒恨，憑添事端。

　　等兩人說完，羅筠才說道：“殿下，像是今天這樣的優惠，下一次我們還繼續嗎？這么一來，我們可少賺了不少呢…畢竟按照現在送的，每賣出二斤的正式裝，就要送出一斤呢，如此算下來，我們實際上一瓶也僅僅賣了六兩多而已。”

　　“這樣的優惠肯定不會持久。”柳銘淇頜首道：“但最初的一個月，還是要延續這樣的優惠，畢竟要徹底打開京城的市場嘛。”

　　羅筠點點頭，“以后是會減少優惠，還是徹底沒有了？”

　　“減少到一定程度后就穩定下來，比如說買三瓶正式裝送一瓶試用裝，或者買五瓶送一瓶試用裝…”柳銘淇道，“雖然少了點，但如果買東西你能得到額外的優惠，心理上就是一種滿足。而這種滿足感，或多或少會影響他們的購買想法的。”

　　“我明白了。”羅筠再問道：“那我們以后如果去江南賣，是不是也要這樣？”

　　“江南用不著，在京城打開了名氣后，江南自然也就跟著追捧了。”柳銘淇道，“如果裕王府以后想要做江南的生意，我們就自己建立渠道，自己賣。如果不愿意，我們就在京城散貨，讓他們自己買了去江南賣。”

　　羅筠望向了裕王妃。

　　她可是曉得，裕王妃的娘家是在江南的。

　　裕王妃沉吟了片刻，道：“暫時不急，我還要考慮考慮。如果把生意做到每一個行省的話，會不會引來許多不必要的麻煩？即便現今陛下不在意，那么下一位呢？下下一位呢？這都是不能隨意想想就做決定的。”

　　少年對老媽這個決定，表達了非常高的贊賞。

　　只有不被眼前的利益迷惑了眼睛，才能走得更加長遠。

　　到底是自己建立渠道賺大錢，還是大家一起賺錢，讓自己更加安全，這就要看怎么抉擇了。

　　對柳銘淇來說，怎么都能接受。

　　大康慣例，不到萬不得，絕對不會屠戮宗室子弟。

　　開朝八十年以來，連杖斃的都沒有一個，也沒有任何抄家的事情發生，更別說因為生意大而抓全家殺頭的。

　　如果真是那樣，這個江山恐怕就沒有那么穩了。

　　想想也是，你連自己的親戚都能下這個手，我們這些外人算什么呢？

　　做出點成就便會被殺，那還不如混日子算了。

　　如此一來，外寇入侵的時候，大家敢賣命嗎？

　　這些道理大康的皇帝們都懂，所以歷代都引以為戒，所以現在大康朝的氛圍才算很好。

　　輕易想要打破這種慣例，哪怕是皇帝，丞相們、六部尚書們、各位總督們都會紛紛上書阻止。

　　這也是肯定的。

　　為今日之別人，即是為明日之我。

　　故而柳銘淇并不怕最壞的結果發生，也基本不可能發生。

　　最多被人嫉妒。

　　但俗話說得好，不招人嫉是庸才嘛！

　　收回了心思，柳銘淇聽到娘親正在給羅筠吩咐這個月賣花香精油的事情，順帶著還有讓她找一棟合適的內城店鋪，買下來專門做花香精油買賣。

　　如今裕王府的花香精油工坊，每天可以制作二百多斤的鮮花精油，可以做一千多瓶的花香精油。

　　豬油經過加熱和化學反應分離了之后，原理上是能達到百分之五的甘油提取率的。

　　可那是在實驗室，以及在現代化的工廠里面。

　　現在在古代用最初始的方法得到的甘油，因為各種原因的損耗，還有提純、除雜、除臭等等工序，最后變成精油的比例，大概就只有百分之一。

　　對于這樣的浪費，柳銘淇也無可奈何。

　　整個化學工業的發展，可不是簡簡單單就能完成的，需要整個學科帶動起來的全面的進步。

　　現在也只能這樣，浪費就浪費了一點吧，反正也不是全世界的人都要用。

　　花香精油還需要浸泡鮮花花朵十五到二十天上下，才能讓花香停留在精油里面，才能當作成品售出。

　　所以現在賣的，還是半個月、甚至一兩個月之前的存貨。

　　按照今天這個速度來賣，最多七天，所有的存貨便會用光，然后又要等十天半個月才能再出一批新的。

　　裕王府自然不可能這么的做生意。

　　具體要怎么的操作，相信裕王妃也是有自己的一套了。

　　注：關于提煉豬油后分泌出甘油的比例，終究是才疏學淺，唯有在網上查找，找到答案4%、5%、6%甚至10%有不等，現取中間數值5%為準，算上古代工藝損耗等，1%的成品率，應該能符合實際。如有荒謬之處，還請諸兄指正。