第一百一十六章 體系

　　剛剛從北平開完會，回到泉城沒一天。

　　第二天，一大早。

　　蕭英男就向他匯報了幾件急事。

　　“黃總，根據農墾聯盟的市場調研反饋，從前天開始，進口嬰兒奶粉的價格就大幅度下降，一部分低價產品，已經和國產奶粉持平了。”

　　“接著說。”黃修遠一邊看著科研簡報，一邊說道。

　　“根據海關的進口數據，外國奶粉原材料的報價，也出現大幅度下降，目前是3824～4203米元/噸。”

　　黃修遠停下鋼筆，翻開下一頁，頭也不抬的問道：“利樂公司呢?”

　　“利樂公司的包材價格，在昨天進行了下調，下降了大約20%，聽說蒙羊、伊貍、光明，拿到了30%的降價幅度。”蕭英男匯報了詳細數據。

　　黃修遠搖了搖頭笑道：“哈哈，看來我們的對手急了。”

　　“另外一件事，利樂公司向魔都法院起訴了蝸牛工業，說蝸牛工業的包裝技術，侵犯了他們專利。”

　　“意料之中，讓百杰處理好，不要自亂陣腳。”

　　“好的。”

　　對于打專利官司，燧人公司早就準備好了，就在同一天。

　　北大荒集團、得益乳業、豐民農業，也反應迅速，聯合向商務部遞交了反傾銷調查申請。

　　蝸牛工業也接下了利樂公司的專利訴訟，雙方準備對簿公堂。

　　一時間，華國的奶制品市場，充滿了火藥味。

　　而蒙羊、伊貍、光明，宣布降價促銷，兩百毫升純牛奶單價下調到1.5元，兩百五十毫升純牛奶單價下調到2元，一升純牛奶只需要7元。

　　三家公司的各類奶制品，價格都出現不同程度的下調。

　　作為回應，農墾聯盟的三家企業，也同步下調了價格，國內奶制品行業的風起云涌，也讓消費者感到了眼花繚亂。

　　完達山在魯省剛剛設立的常溫奶加工廠。

　　總經理王北風親自過來督工，他一旁是蝸牛工業的杜金華。

　　生產車間內部，十幾個蝸牛工業的技術員，正在生產線上忙碌，安裝或調試著設備。

　　這是一條兩百毫升盒裝常溫奶生產線，采用全新的硅納米鋁紙復合層，這種包裝盒被稱為蝸牛包，或者硅納米包。

　　蝸牛包在同等規格下，重量為利樂包的24.6～26.2%左右，強度幾乎是利樂包的四五倍，基本不可能撕破，可以通過回收清洗消毒后，進行重復利用，使用壽命在5～7年左右。

　　另外蝸牛包還設計了防下毒功能，如果采用針筒注射，只能在插吸管的鋁膜處下手，其他位置是無法刺穿蝸牛包的。

　　只要消費者在飲用之前，用力捏一下盒子，如果插口的鋁膜封口不能密封，那就證明牛奶可能存在問題。

　　在綜合成本上，蝸牛包大概相當于利樂包的60～70%。

　　如果一個蝸牛包可以在使用壽命之內，循環利用10次，那成本只相當于利樂包的20%左右，如果可以循環利用20次，成本會下降到8%左右。

　　現在正在安裝調試的兩百毫升常溫奶生產線，如果采用同等規格的利樂包，利樂公司的包材批發價在0.3～0.4元每盒。

　　而利樂公司的利潤在50%左右，這意味著利樂包的成本，大概在0.15～0.2元一盒。

　　如果采用同等規格的蝸牛包，每盒成本是0.08～0.13元，蝸牛工業的批發價是0.2元一個盒子。

　　每循環一次，就會在蝸牛包的紙面上標注循環次數，同時按次數的疊加，逐步下調批發價格。

　　看起來是一兩毛錢，甚至幾分錢的差距，但是實際上，對于快消品而言，利潤可能就只有幾毛錢。

　　王北風和幾個專業的造價師，評估過目前的蝸牛包灌裝生產線，盡管生產線要兩三千萬，但是包材成本的下降，卻同樣非常可觀。

　　加上豐民農業的低價生牛乳，一盒兩百毫升的常溫奶，成本只有0.8～0.9元。

　　這是完達山敢跟著降價的原因，就算是批發價只有1.2元，仍然還有25～33%的利潤，比以前的利潤率還高了一倍多，而且牛奶品質達到了國際中高水平。

　　看了一會生產線調試，杜金華轉過頭來：“王總，時光信息你知道吧?”

　　“當然知道，有什么問題?”王北風有些疑惑。

　　“時光信息的子公司，不是在全國各地建設娛樂大樓，現在已經在76個城市建設好了游樂大樓，其中有一半都投入使用了。”

　　時光信息的娛樂綜合大樓，經過大半年的開拓，從銀行貸款了150億資金，通過收購和自建，目前已經開拓了164個城市，其中35個正式進入了營運狀態，41個剛剛裝修好。

　　對于杜金華說的這件事，王北風更加感到一頭霧水：“貴公司的這個業務，難道和我們集團有關系?”

　　“娛樂大樓是有店鋪的，而且有很多游樂設施，完達山現在的奶粉銷售很不順利吧?”

　　這下子王北風明白了，同時他也眼前一亮，急忙問道：“杜總，你們的娛樂大樓是有兒童項目吧?”

　　“那當然，這一次時光信息打算開一個兒童用品專賣店，剛好和游樂大樓相配合，我們計劃邀請所有合作伙伴，生產一些高標準的嬰幼兒用品，然后集中在一起銷售，這是一個雙贏的合作。”

　　王北風立刻答應下來：“沒有問題，完達山的嬰兒奶粉，就交給你們銷售了。”

　　由于國產品牌的信任問題，加上蒙羊伊貍的擠壓，進口奶粉的勢如破竹，導致國產奶粉進入一種病態銷售的模式。

　　本來要用到產品研發的資金，不得不用在打廣告上，而那種一級級的經銷商制度，讓出廠價70～110元左右的國產奶粉，竟然和進口奶粉的零售價并駕齊驅，這才是真正的坑爹。

　　國產奶粉本來就是聲名狼藉了，再加上價格虛高，和進口奶粉零售價差不多，消費者可以用腳投票。

　　杜金華說了時光信息給的方案：“王總，我建議你們在時光博客的官方號上，開一個自營店，和時光游樂大樓的實體店結合，如果沒有覆蓋的城市，采用郵政快遞郵寄。”

　　聽到這個方案，王北風感覺不錯，網上訂購廠家直銷，配合游樂大樓的實體店，店員直接送貨上門。

　　如果有豐民農業的牛奶公司在當地，還可以利用牛奶配送員，同樣可以為消費者送貨上門。

　　目前在市面上零售的完達山嬰兒奶粉，800克一罐的安力聰，零售價在270～300元，這個價格明顯虛高了。

　　這不是完達山想賣這么貴，而是經過經銷商一級級擊鼓傳花，最后價格才這么虛高。

　　如果采用時光信息的銷售網絡，根本不需要那么多級的經銷商，剛好趁這一次外國品牌的大降價，收回一部分地區的經銷，交給時光信息去銷售。