第四十四章 主動權

　　有些按耐不住的蕭東明，開口問道：“黃廠長，你們的回收成本如何？”

　　黃國同模棱兩可的回道：“還可以，可以維持工廠的正常運作，具體數據涉及公司機密，是不對外公布的。”

　　“理解理解。”蕭東明也明白得很，擁有這種技術，肯定不會輕易向外公布詳細數據的。

　　而一旁的李基業，則在心里面盤算起來，如何將燧人公司引進到鵬城。

　　鵬城作為一個現代化的國際大都市，在這一次次貸危機中，遭到了不少的挑戰。

　　而隨著城市的發展，像鵬城這種大城市，實業競爭力將逐步下降，工資、租金、生存成本、環境污染等，都在進一步摧毀大城市的實業基礎。

　　進而導致實業向欠發達地區轉移，而大城市只能成為資本輸出地、技術輸出地，形成金融和服務主導的格局，這就是發達城市的產業空心化，各個國家之間，也是這樣一個趨勢。

　　產業空心化，對于一個大城市而言，無疑是一種艱難的選擇，因為金融業和服務業太脆弱了，在缺乏實體經濟支撐的情況下，一旦出現經濟問題，這種城市會產生可怕的貧富分化。

　　李基業倒是沒有想太長遠，而是目前鵬城的環境污染問題，以及城市不斷積壓的環衛壓力，官方確實有將環衛外包的想法。

　　只是陪同的黃國同，卻一直沒有表現出太熱情，就像對待一個普通人一樣，一句話都沒有提去鵬城之類，態度非常的平淡。

　　本來李基業已經多次暗示，想將話題引向鵬城的環衛承包，可是黃國同就如同一個榆木腦袋，愣是把話給聊死。

　　迫不得已下，李基業只能自己先開口：“黃廠長，我想和貴公司的林總或者黃總約一個時間，聊一聊鵬城環衛的事情。”

　　黃國同假裝為難起來：“這個可能有些麻煩，林總前幾天去蓉城分公司了，而黃總在做科研項目，一般不管理公司商務的。”

　　考察團的另一個人面露不悅：“黃廠長，我們可是非常有誠意，如果可以達成合作，鵬城的市場可不是汕美。”

　　“這種大合作，也不是我可以決定的，我只能向上面反映一下。”黃國同敷衍的回道。

　　他可不怕鵬城方面，等燧人公司的布局完成，各個城市都會主動上門，因此不需要低聲下氣。

　　吃一個閉門羹的李基業等人，只能返回城區的酒店。

　　不過他們也沒有放棄，而是找到了城區的蔡海義，希望對方可以從中牽線搭橋，促成燧人公司和鵬城的合作。

　　聽到這個消息的蔡海義，頓時受寵若驚，畢竟鵬城主動來合作，對于汕美而言，簡直是破天荒的事情。

　　只是他并沒有頭腦發熱，一冷靜下來，頓時又覺得這件事非常棘手。

　　因為燧人公司不是一般公司，他們公司總部門口的牌子，前些天過來的特派員，已經給城區打過招呼了，一個處理不好，可能會烏紗帽不保。

　　心里面無奈的蔡海義，只能親自去酒店。

　　“歡迎李區來汕美蒞臨指導，如果招待不周，還請多多包涵。”

　　李基業也伸手不打笑臉人，同樣寒暄了幾分鐘，然后才詢問起了燧人公司的事情。

　　而蔡海義只能尷尬地解釋道：“李區，我個人和城區方面，都是非常希望促成這一次合作，只是燧人公司有些…”

　　話沒有說出來，而是指了指天花板：“您看一下這個就知道了。”說完讓助理拿出筆記本，打開一個網站。

　　嗯？這個網站…李基業從一開始的不以為意，再看到那個網站的名稱，以及其中公開許可目錄，才發現自己小瞧了燧人公司。

　　原本以為是地頭蛇，卻沒有想到是過江龍。

　　目光閃爍不定的李基業，在權衡利弊了片刻后：“多謝蔡區提醒，我們也是正常的合作，只要雙方坐下來談一談，成與不成都沒有關系。”

　　“這倒是沒問題。”

　　經過蔡海義的牽線搭橋，燧人公司同意在一個星期后，進行一次會面。

　　趕回去鵬城的李基業等人，也開始準備相關材料，爭取拿出合理的條件，吸引燧人公司入駐鵬城。

　　而并沒有去蓉城的林百杰，同樣開始安排這件事。

　　目前燧人公司的業務，已經逐步鋪開了。

　　單單是和信利集團、德昌公司、嶺峰紙業的合同，每年就是一筆不小的收益，加上燃氣、有機肥、部分回收資源的銷售，僅僅汕美本地市場，就可以達到年營業額上億。

　　而蓉城分公司，也開始進入布局和設廠，估今年十月份左右，可以進入初步營運。

　　對于鵬城的合作，林百杰和黃修遠都非常淡定，從供需關系來看，不是燧人公司需要鵬城，而是鵬城需要燧人公司，這就決定了雙方的談判主動權，被燧人公司拿在手里面。

　　雖然都是合作，但是燧人公司可沒有卑躬屈膝的想法，能站著把錢賺了，我為什么要跪。

　　反正燧人公司的態度非常明確，那就是愛合作就合作，不合作拉倒。

　　8月28日。

　　雙方在時光博客的總部，展開正式的合作談判。

　　林百杰、蔣海霖等人代表燧人公司，而李基業、蕭東明等人代表鵬城，雙方在七樓的會議室內，開始正式的秘密談判。

　　拿到鵬城開出的條件，林百杰面無表情地翻了翻，便開口問道：

　　“承包鵬城的全部環衛業務，每年15億?這個數額我認為沒有必要合作。”

　　“林總，據我所知，貴公司承包汕美城區的環衛業務，每年才500萬；而蓉城的承包合同，也才每年3億，我認為鵬城給出的條件不錯。”鵬城的談判人員拿出數據來。

　　林百杰搖了搖頭：“這兩個地方只是試點城市，并不能作為推廣的最終數字。”

　　一旁的蔣海霖補充道：“鵬城的環衛工總數有3.5萬人左右，根據我查詢到的數據，平均每個月的工資支出在6000萬左右，單單是工資支出這一項，每年就達到了7.2億。”

　　停頓了一下，蔣海霖繼續打臉：“如果按照我們公司在汕美的標準，環衛工的平均工資要達到3000元，3.5萬環衛工一年工資支出10.5億，請問我們如何盈利？”

　　“還有保險、福利的支出，每年不下于5億；車輛、設備的采購折舊，勞保用品、員工宿舍…”

　　面對火力全開的蔣海霖，鵬城一方有些難以招架，按照這個計算方式，每年沒有七八十億，是維持不下去的。

　　在這一點上，鵬城也感到無奈，總不能讓燧人公司不給環衛工高工資和福利。

　　盡管他們心里面非常想這樣說，但是這種話絕對不能說出口，不然分分鐘引火燒身。